Depuis votre métier : Acheteur / Acheteuse média
Chargé / Chargée de développement du patrimoine publicitaire
Le Chargé de développement du patrimoine publicitaire met en œuvre et déploie une politique patrimoniale d'emplacements d'affichage, à l'échelle régionale ou nationale. Identifie et analyse les opportunités de marché pour les espaces publicitaires Négocie, contractualise et suit les baux, en supervisant le suivi administratif Développe des partenariats avec des bailleurs publics et privés Suit et évalue la performance des espaces publicitaires acquis et optimisés Coordonne et supervise les équipes qui participent à la réalisation d'une campagne d'affichage
Ce que vous savez déjà faire
6 compétences de ce métier sont aussi demandées dans le vôtre.
Droit, contentieux et négociation
- Assurer la conformité des pratiques avec les réglementations en vigueur
Développement commercial
- Analyser le retour sur investissement des campagnes publicitaires
- Analyser les tendances du marché publicitaire
- Développer des stratégies de monétisation pour les espaces publicitaires
- Répondre à un appel d'offres
Stratégie de développement
- Développer des stratégies de marketing digital
Ce qu’il vous reste à apprendre
28 compétences, celles au cœur du métier en tête. Vous en avez peut-être déjà acquis certaines ailleurs : dites-le à votre conseiller.
Management
- Planifier et organiser l'activité du personnel relevant de sa responsabilitéCœur du métier
- Coordonner les équipes de développement ou de production pour respecter les délais
- Intégrer les retours d'expérience dans les pratiques
- Renforcer la collaboration interdépartementale
Data et Nouvelles technologies
- Traiter les données de performance des campagnesCœur du métier
- Utiliser des logiciels de gestion de la relation client (CRM)
Pilotage et maîtrise des coûts
- Elaborer une stratégie d'achat, optimiser la procédure d'achat
Gestion et contrôle
- Réaliser une étude patrimonialeCœur du métier
- Elaborer, suivre et piloter un budget
Droit, contentieux et négociation
- Négocier un contrat
Relation client
- Gérer les attentes des clients et des parties prenantes
Développement commercial
- Identifier, conquérir, fidéliser des clients à potentiel patrimonial afin de réaliser ses objectifsCœur du métier
- Réaliser une étude de marché, évaluer le potentiel d'un produit ou serviceCœur du métier
- Agir face à des changements soudains dans les demandes du marché
- Analyser et identifier des tendances, des préférences de consommation
- Argumenter pour défendre les tarifs et les placements
- Communiquer efficacement les propositions de valeur
- Conseiller une organisation, une structure sur une stratégie de développement commerciale
- Mettre en œuvre des stratégies de surveillance du marché
- Optimiser l'utilisation des espaces publicitaires disponibles
- Surveiller et ajuster les prix en fonction de la concurrence et de la demande
Stratégie de développement
- Développer des partenariats avec des institutions
- Développer son portefeuille d'emplacements d'affichage en appliquant la démarche commerciale de sa direction
Communication
- Assurer une présentation orale et écrite de son activité devant un client, des collaborateurs, son équipe afin de susciter l'adhésion
- Convaincre, négocier
- Développer et animer un réseau de partenaires commerciaux susceptibles de favoriser la mise en relation avec des prospects
Organisation
- Maintenir une veille informationnelle continue
Développement des compétences
- Se tenir informé des évolutions technologiques et des nouvelles tendances dans son domaine d'activité
Connaissances à acquérir
Domaines, normes et outils que cite la fiche du métier et pas celle du vôtre.
Produits, outils et matières
- Connaissance des logiciels CRM
Certifications et habilitations
- DUT information-communication option publicité
Domaines d'expertise
- Analyse de données de marché
- Prospection commerciale
- Stratégies de développement commercial
- Maitrise des différents formats publicitaires
Normes et procédés
- Ethique en publicité
- Connaissance des régulations publicitaires
Techniques professionnelles
- Techniques de négociation tarifaire
- Techniques d'entretien des dispositifs d'affichage
- Techniques de vente B2B
Comment y accéder
Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac à Bac+2. Une première expérience en tant que commercial ou commercial patrimoine est recommandée.
Compétences comparées d’après les fiches du répertoire des métiers (ROME, France Travail) : elles décrivent les métiers, pas les personnes. Salaires médians Insee (équivalent temps plein, net estimé) ; offres et difficulté de recrutement en France : France Travail et Dares.