Depuis votre métier : Ingénieur / Ingénieure en génie des matériaux · Métier proche selon le répertoire
Directeur / Directrice de zone en industrie pharmaceutique
Le Directeur de zone optimise les ressources pour déployer la stratégie d'information promotionnelle de l'entreprise. Développe une zone géographique donnée dans le cadre de la réglementation et de la charte de l'information Conçoit et déploie la stratégie de prospection visant à la promotion des médicaments Anime et développe une équipe de directeurs régionaux Analyse les performances de la zone et propose des axes d'amélioration Gère le budget et les ressources allouées à la zone Veille au respect des normes et des régulations en vigueur
Ce que vous savez déjà faire
Les deux fiches ne citent aucune compétence commune : le répertoire rapproche ces métiers pour d’autres raisons (secteur, public, conditions de travail).
Ce qu’il vous reste à apprendre
27 compétences, celles au cœur du métier en tête. Vous en avez peut-être déjà acquis certaines ailleurs : dites-le à votre conseiller.
Management
- Animer, coordonner une équipeCœur du métier
- Superviser et évaluer les performances de l'équipe
Gestion des Ressources Humaines
- Concevoir et mettre en oeuvre un plan de développement des compétences
Data et Nouvelles technologies
- Renseigner des supports de suivi d'activité
Conception
- Evaluer les résultats et suivre les comptes d'exploitation de la zone géographique concernéeCœur du métier
Gestion administrative et comptable
- Proposer des systèmes et clés de répartition de rémunérations variablesCœur du métier
- Réaliser des opérations liées à la gestion des ressources humaines
Pilotage et maîtrise des coûts
- Contrôler les dépenses et les frais des équipes d'information promotionnelle
Droit, contentieux et négociation
- Appliquer un cadre juridique ou réglementaire
- Maîtriser la réglementation en vigueur en lien avec son secteur d'activité
Développement commercial
- Définir et suivre les plans d'action régionauxCœur du métier
- Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
- Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle
Stratégie de développement
- Contribuer à la conception et à l'amélioration continue des outils de suivi de l'activité et d'analyseCœur du métier
- Définir et planifier des objectifs opérationnels de l'information promotionnelle de sa zone (qualitatifs et quantitatifs)Cœur du métier
- Etre capable d'anticiper et de décrypter des évolutions de l'environnement, de l'activité et de l'organisationCœur du métier
- Participer à la définition de la stratégie d'information promotionnelle de sa zoneCœur du métier
- Savoir travailler en transversalitéCœur du métier
- Mettre en place des partenariats stratégiques
- Mettre en œuvre et suivre la stratégie promotionnelle (DMOS, suivi budgétaire, priorité produits...)
- Représenter l'entreprise et intervenir dans les congrès ou lors du lancement de produits
Communication
- Communiquer, lire et rédiger des documents techniques, des rapports, des notes en anglais
- Faire preuve de diplomatie et de force de conviction
Organisation
- Respecter les normes de sécurité et réglementations en vigueurCœur du métier
- Faire preuve d'agilité dans son action selon les contextes
Développement des compétences
- Avoir une bonne connaissance des produits de santé et leur positionnement dans leur environnement et concurrenceCœur du métier
- Suivre les évolutions réglementaires internationales
Connaissances à acquérir
Domaines, normes et outils que cite la fiche du métier et pas celle du vôtre.
Certifications et habilitations
- Diplôme d'études supérieures en marketing, gestion commerciale et management international (programme grande école)
- Diplôme en management et gestion des entreprises (programme grande école)
- Diplôme d'études supérieures de gestion
- Diplôme de gestion des entreprises pour dirigeants
- Diplôme de gestion et administration des affaires (MBA-EMBA)
- Diplôme en gestion des entreprises (MIM)
Domaines d'expertise
- Gestion des opérations
- Techniques de négociation avancées
- Développement de partenariats
- Management stratégique
- Prise de décision stratégique
- Pratiques de développement durable
- Analyse de performance
- Gestion des risques projet
- Planification stratégique
- Communication interne
- Gestion budgétaire
- Gestion du changement
Normes et procédés
- Management interculturel
- Optimisation des processus
- Analyse de données financières
- Ethique professionnelle
Techniques professionnelles
- Techniques de médiation et résolution de conflits
- Gestion de crise
Comment y accéder
Ce métier est accessible avec un Diplôme de niveau Bac + 5 en commerce et management, en complément d'une expérience significative dans le secteur pharmaceutique ou secteurs connexes (cosmétologie, chimie).
Compétences comparées d’après les fiches du répertoire des métiers (ROME, France Travail) : elles décrivent les métiers, pas les personnes. Salaires médians Insee (équivalent temps plein, net estimé) ; offres et difficulté de recrutement en France : France Travail et Dares.