Depuis votre métier : Conseiller / Conseillère immobilier · Métier proche selon le répertoire
Responsable d'agence immobilière
Est en charge du fonctionnement d'une agence immobilière au niveau commercial, administratif et financier. Assure le management d'une équipe de négociateurs et vérifie le bon déroulement des transactions immobilières. Est responsable de la stratégie et du développement foncier sur les opérations majeures. Peut conseiller des clients sur les possibilités d'acquisition, de location, de vente selon la législation de l'immobilier.
Ce que vous savez déjà faire
13 compétences de ce métier sont aussi demandées dans le vôtre.
Communication, Multimédia
- Contribuer à des actions de promotion dans les médias et sur les réseaux sociaux
Aménagement
- Prospecter des biens immobiliers, des terrains
Gestion administrative et comptable
- Organiser et planifier la visite de biens immobiliers
Gestion et contrôle
- Evaluer la capacité financière d'un client
- Réaliser le descriptif d'un bien immobilier
Relation client
- Analyser les besoins des clients
Développement commercial
- Conclure une transaction
- Développer des offres promotionnelles
- Négocier un mandat de vente ou de location
- Proposer des prestations de gérance immobilière
- Présenter les modalités d'acquisition ou de location d'un bien
- Valoriser un bien immobilier
Organisation
- Utiliser les outils numériques
Ce qu’il vous reste à apprendre
38 compétences, celles au cœur du métier en tête. Vous en avez peut-être déjà acquis certaines ailleurs : dites-le à votre conseiller.
Management
- Superviser et gérer les moyens organisationnels, techniques, humains, financiers, logistiques et de communication pour réaliser les objectifsCœur du métier
- Encadrer son équipe en organisant les délégations et en effectuant les contrôles adaptés
Gestion des Ressources Humaines
- Etre attentif à la bonne intégration de chaque nouveau collaborateur
- Recruter et intégrer une personne
Conseil, Transmission
- Assurer la formation des nouveaux collaborateurs
Qualité
- Assurer la conformité des pratiques marketing
Pilotage et maîtrise des coûts
- Assurer la gestion administrative et financière d'une activité
Gestion et contrôle
- Elaborer et gérer le budget de l'agence immobilièreCœur du métier
- Lutter contre la vacance locative et assurer la relocation rapide des logements ou locauxCœur du métier
- Estimer la valeur des biens
- Veiller au bon encaissement des recettes (loyers et charges)
- Visiter les biens immobiliers
Droit, contentieux et négociation
- Assurer la conformité avec les réglementations du secteurCœur du métier
- Rechercher une solution à l'amiable pour prévenir les impayés ou engager une procédure en précontentieuxCœur du métier
- Superviser la réalisation des diagnostics obligatoiresCœur du métier
- Assurer le respect des normes légales et réglementaires
- Gérer les litiges et les contentieux
- Rédiger les baux
- Veiller au bon déroulement des signatures, au respect des procédures légales et de la réglementation
Relation client
- Conseiller les clients sur les diagnostics obligatoires afférents à la vente des biens immobiliersCœur du métier
- Veiller à la bonne tenue de l'agence immobilière dans son ensembleCœur du métier
Développement commercial
- Assurer la négociation jusqu'à la vente et la mise en œuvre du financementCœur du métier
- Contribuer activement au chiffre d'affaires de l'agence immobilièreCœur du métier
- Décliner les objectifs fixés par la direction en y intégrant les contraintes et les spécificités localesCœur du métier
- Prospecter de nouveaux clients sur un secteur défini, en vue de rechercher des biens à commercialiserCœur du métier
- Constituer les dossiers de vente
Stratégie de développement
- Définir les objectifs stratégiques de l'organisationCœur du métier
- Animer des groupes de travail en qualité de chef de projet
- Animer les équipes de négociateurs ou agents immobiliers et conduire les réunions
- Suivre et analyser l'activité de l'agence à travers la constitution et la tenue de tableaux de bord transmis au siège
Communication
- Effectuer un reporting régulier à la hiérarchie
- Faire preuve de diplomatie et de force de conviction
- Favoriser l'entente, la collaboration
- Fédérer et stimuler les équipes
- Participer à l'animation, et au management des équipes en environnement fonctionnel
Organisation
- S'assurer du respect des procédures par l'ensemble des collaborateursCœur du métier
Développement des compétences
- Développer et entretenir un réseau
- Développer son réseau, notamment les prescripteurs
Connaissances à acquérir
Domaines, normes et outils que cite la fiche du métier et pas celle du vôtre (11 autres sont communes aux deux métiers).
Certifications et habilitations
- Diplôme d'écoles spécialisées : ICH, ESPI
- BTS Profession immobilière
- Master en droit, en gestion, en sciences économiques
- Diplôme d'école de commerce
- Licence pro Profession immobilière
- Master mention droit de l'immobilier
Domaines d'expertise
- Stratégies de communication digitale
Normes et procédés
- Réglementation fiscale immobilière
Comment y accéder
Cet emploi est accessible avec une qualification minimum de niveau Bac+2. Une expérience d'au moins 3 ans en entreprise ou en agence est généralement requise.
Compétences comparées d’après les fiches du répertoire des métiers (ROME, France Travail) : elles décrivent les métiers, pas les personnes. Salaires médians Insee (équivalent temps plein, net estimé) ; offres et difficulté de recrutement en France : France Travail et Dares.