Aller au contenu
← Nouvelle recherche

Fiche ROME C1505

Responsable d'agence immobilière

  • Accès : dès Bac+2, avec expérience
  • Poste de cadre
  • Stratégique pour la transition écologique

Chiffres clés en France

Salaire médian net estimé

3 810 €

Soit 4 885 € brut par mois, en équivalent temps plein (2022).

Offres sur 12 mois, en France

3 060

+7,4 % sur un an

3,4 offres pour 1 demandeur d’emploi (1er trimestre 2026).

Difficulté de recrutement

Élevée

Enquête 2025 auprès des employeurs : plus elle est élevée, plus ils peinent à trouver des candidats.

Retour à l’emploi

30 %

Part des demandeurs d’emploi qui retrouvent un emploi de plus d’un mois dans le trimestre (2e trimestre 2025).

Le métier

Est en charge du fonctionnement d'une agence immobilière au niveau commercial, administratif et financier. Assure le management d'une équipe de négociateurs et vérifie le bon déroulement des transactions immobilières. Est responsable de la stratégie et du développement foncier sur les opérations majeures. Peut conseiller des clients sur les possibilités d'acquisition, de location, de vente selon la législation de l'immobilier.

Comment y accéder

Cet emploi est accessible avec une qualification minimum de niveau Bac+2. Une expérience d'au moins 3 ans en entreprise ou en agence est généralement requise.

Combien on gagne

Salaires réellement versés aux salariés en poste, selon la famille de métiers et l’âge (année 2022). Montants nets estimés (environ 22 % de cotisations en moins que le brut) ; le brut publié figure dans chaque tableau.

Progression avec l’âgeSalaire médian net estimé des moins de 35 ans et des 35 ans et plus, pour chaque famille de métiers liée à cette fiche.
  • Moins de 35 ans
  • 35 ans et plus
  • Médiane tous métiers (2 117 € net)
  • Agents immobiliers, syndicsMoins de 35 ans : 3 299 € net ; 35 ans et plus : 4 085 € net
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
Voir les données
Famille de métiersMoins de 35 ans, net (brut)35 ans et plus, net (brut)Tous âges, net (brut)
Agents immobiliers, syndics3 299 € (4 229 € brut)4 085 € (5 237 € brut)3 810 € (4 885 € brut)
Par rapport aux autres métiersChaque trait est le salaire médian net estimé d’une famille de métiers ; le repère bleu, celui de ce métier (échelle logarithmique).

Mieux rémunéré que 91 % des 207 familles de métiers.

3 810 € net2 000 €4 000 €
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
Voir les données
RepèreSalaire médian net estimé (brut)
Ce métier3 810 € (4 885 € brut)
10 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à1 601 € (2 053 € brut)
25 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à1 798 € (2 305 € brut)
Médiane des familles de métiers2 117 € (2 714 € brut)
75 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à2 629 € (3 371 € brut)
90 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à3 692 € (4 734 € brut)

Est-ce que ça recrute ?

Évolution des offres d’emploi et des demandeurs d’emploi en France, trimestre par trimestre.

Offres d’emploi sur 12 mois glissantsOffres diffusées par France Travail et ses sites partenaires.
01 0002 0003 0004 0002021202220232024202520263 060

Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
Voir les données
TrimestreOffres sur 12 mois
1er trimestre 20263 060
4e trimestre 20252 940
3e trimestre 20253 020
2e trimestre 20253 060
1er trimestre 20252 850
4e trimestre 20242 930
3e trimestre 20243 970
2e trimestre 20243 740
1er trimestre 20243 640
4e trimestre 20233 330
3e trimestre 20232 330
2e trimestre 20232 270
1er trimestre 20232 120
4e trimestre 20221 980
3e trimestre 20221 640
2e trimestre 20221 630
1er trimestre 20221 610
4e trimestre 20211 550
3e trimestre 20211 470
2e trimestre 20211 480
1er trimestre 20211 460
Demandeurs d’emploiInscrits en fin de trimestre qui recherchent ce métier (catégories A, B, C).
02505007501 000202120222023202420252026890

Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
Voir les données
TrimestreDemandeurs d’emploi
1er trimestre 2026890
4e trimestre 2025850
3e trimestre 2025830
2e trimestre 2025840
1er trimestre 2025870
4e trimestre 2024870
3e trimestre 2024870
2e trimestre 2024840
1er trimestre 2024800
4e trimestre 2023730
3e trimestre 2023710
2e trimestre 2023700
1er trimestre 2023680
4e trimestre 2022670
3e trimestre 2022700
2e trimestre 2022720
1er trimestre 2022690
4e trimestre 2021690
3e trimestre 2021690
2e trimestre 2021680
1er trimestre 2021660
Retour à l’emploiPart des demandeurs d’emploi qui retrouvent un emploi de plus d’un mois dans le trimestre.
0 %10 %20 %30 %40 %20232024202530 %

Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
Voir les données
TrimestreTaux de retour
2e trimestre 202530 %
1er trimestre 202530 %
4e trimestre 202429 %
3e trimestre 202431 %
2e trimestre 202429 %
1er trimestre 202430 %
4e trimestre 202330 %
3e trimestre 202331 %
2e trimestre 202330 %
1er trimestre 202329 %
EmbauchesEmbauches du trimestre sur ce métier, tous candidats et toutes durées de contrat.
05010015020020212022202320242025100

Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
Voir les données
TrimestreEmbauches
3e trimestre 2025100
2e trimestre 2025160
1er trimestre 2025170
4e trimestre 2024130
3e trimestre 2024130
2e trimestre 2024130
1er trimestre 2024120
4e trimestre 2023100
3e trimestre 2023100
2e trimestre 2023100
1er trimestre 2023100
4e trimestre 202280
3e trimestre 202270
2e trimestre 2022110
1er trimestre 2022100
4e trimestre 202170
3e trimestre 202180
2e trimestre 202180
1er trimestre 202170

Pourquoi les employeurs peinent à recruter

Une difficulté élevée joue plutôt en faveur des candidats, sauf quand elle vient de conditions de travail ou de salaires peu attractifs.

Difficulté de recrutement, année par annéeNiveau déclaré chaque année, de très faible à très élevée.
Très faibleFaibleMoyenneÉlevéeTrès élevée20162018202020222025Élevée

Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
Voir les données
AnnéeNiveau
20254 — Élevée
20245 — Très élevée
20235 — Très élevée
20224 — Élevée
20214 — Élevée
20205 — Très élevée
20195 — Très élevée
20184 — Élevée
20174 — Élevée
20165 — Très élevée
Ce qui explique la difficulté (2025)Poids de chaque facteur, de 1 (joue peu) à 5 (joue fortement).
  • Intensité des embauches5/5
  • Manque de main-d’œuvre disponible2/5
  • Candidats éloignés des offres2/5
  • Formation spécifique exigée2/5
  • Salaires peu attractifs1/5
  • Conditions de travail contraignantes1/5
  • Emplois peu durables1/5
Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
Voir les données
FacteurNiveau
Intensité des embauches5 / 5
Manque de main-d’œuvre disponible2 / 5
Candidats éloignés des offres2 / 5
Formation spécifique exigée2 / 5
Salaires peu attractifs1 / 5
Conditions de travail contraignantes1 / 5
Emplois peu durables1 / 5

Ce que demandent les offres

Offres des 12 derniers mois, à fin 1er trimestre 2026.

Type de contratToutes les offres.
  • CDI94 %
  • CDD < 1 mois0 %
  • CDD de 1 à 6 mois1 %
  • CDD > 6 mois2 %
  • Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage)3 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
Voir les données
CatégoriePart
CDI94,1 %
CDD < 1 mois0 %
CDD de 1 à 6 mois1 %
CDD > 6 mois2,3 %
Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage)2,6 %
Expérience demandéeParmi les offres qui la précisent.
  • Moins d'un an30 %
  • 1 à 2 ans30 %
  • 2 à 4 ans16 %
  • 4 ans et +24 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
Voir les données
CatégoriePart
Moins d'un an29,7 %
1 à 2 ans29,7 %
2 à 4 ans16,2 %
4 ans et +24,3 %
Niveau de qualificationParmi les offres qui le précisent.
  • Ouvriers non qualifiés0 %
  • Ouvriers qualifiés0 %
  • Employés non qualifiés3 %
  • Employés qualifiés25 %
  • Agents de maîtrise / Techniciens11 %
  • Cadres61 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
Voir les données
CatégoriePart
Ouvriers non qualifiés0 %
Ouvriers qualifiés0 %
Employés non qualifiés2,8 %
Employés qualifiés25 %
Agents de maîtrise / Techniciens11,1 %
Cadres61,1 %

Et ensuite ?

Avant de vous former, testez ce métier : une immersion professionnelle permet de le découvrir dans une entreprise, de 1 jour à 1 mois.

  1. Parlez-en à un conseiller : France Travail si vous cherchez un emploi, un conseiller en évolution professionnelle si vous êtes salarié.
  2. Trouvez une entreprise d’accueil. Si vous cherchez un emploi, l’Afpa propose aussi un parcours de découverte (Prépa compétences), via votre conseiller France Travail.
  3. Votre conseiller valide la convention d’immersion : elle est obligatoire.
Voir les offres d’emploi en France (nouvel onglet)Trouver une immersion (nouvel onglet)Salaires et offres sur Métierscope (nouvel onglet)
Le guide pas à pas : à qui parler, comment tester, comment se former →

Compétences

Cœur du métier

  • Superviser et gérer les moyens organisationnels, techniques, humains, financiers, logistiques et de communication pour réaliser les objectifs
  • Elaborer et gérer le budget de l'agence immobilière
  • Lutter contre la vacance locative et assurer la relocation rapide des logements ou locaux
  • Assurer la conformité avec les réglementations du secteur
  • Rechercher une solution à l'amiable pour prévenir les impayés ou engager une procédure en précontentieux
  • Superviser la réalisation des diagnostics obligatoires
  • Conseiller les clients sur les diagnostics obligatoires afférents à la vente des biens immobiliers
  • Veiller à la bonne tenue de l'agence immobilière dans son ensemble
  • Assurer la négociation jusqu'à la vente et la mise en œuvre du financement
  • Contribuer activement au chiffre d'affaires de l'agence immobilière
  • Décliner les objectifs fixés par la direction en y intégrant les contraintes et les spécificités locales
  • Prospecter de nouveaux clients sur un secteur défini, en vue de rechercher des biens à commercialiser
  • Définir les objectifs stratégiques de l'organisation
  • S'assurer du respect des procédures par l'ensemble des collaborateurs
Tous les savoir-faire

Management

  • Encadrer son équipe en organisant les délégations et en effectuant les contrôles adaptés
  • Superviser et gérer les moyens organisationnels, techniques, humains, financiers, logistiques et de communication pour réaliser les objectifs

Gestion des Ressources Humaines

  • Etre attentif à la bonne intégration de chaque nouveau collaborateur
  • Recruter et intégrer une personne

Conseil, Transmission

  • Assurer la formation des nouveaux collaborateurs

Communication, Multimédia

  • Contribuer à des actions de promotion dans les médias et sur les réseaux sociaux

Aménagement

  • Prospecter des biens immobiliers, des terrains

Qualité

  • Assurer la conformité des pratiques marketing

Gestion administrative et comptable

  • Organiser et planifier la visite de biens immobiliers

Pilotage et maîtrise des coûts

  • Assurer la gestion administrative et financière d'une activité

Gestion et contrôle

  • Elaborer et gérer le budget de l'agence immobilière
  • Estimer la valeur des biens
  • Evaluer la capacité financière d'un client
  • Lutter contre la vacance locative et assurer la relocation rapide des logements ou locaux
  • Réaliser le descriptif d'un bien immobilier
  • Veiller au bon encaissement des recettes (loyers et charges)
  • Visiter les biens immobiliers

Droit, contentieux et négociation

  • Assurer la conformité avec les réglementations du secteur
  • Assurer le respect des normes légales et réglementaires
  • Gérer les litiges et les contentieux
  • Rechercher une solution à l'amiable pour prévenir les impayés ou engager une procédure en précontentieux
  • Rédiger les baux
  • Superviser la réalisation des diagnostics obligatoires
  • Veiller au bon déroulement des signatures, au respect des procédures légales et de la réglementation

Relation client

  • Analyser les besoins des clients
  • Conseiller les clients sur les diagnostics obligatoires afférents à la vente des biens immobiliers
  • Veiller à la bonne tenue de l'agence immobilière dans son ensemble

Développement commercial

  • Assurer la négociation jusqu'à la vente et la mise en œuvre du financement
  • Conclure une transaction
  • Constituer les dossiers de vente
  • Contribuer activement au chiffre d'affaires de l'agence immobilière
  • Décliner les objectifs fixés par la direction en y intégrant les contraintes et les spécificités locales
  • Développer des offres promotionnelles
  • Négocier un mandat de vente ou de location
  • Proposer des prestations de gérance immobilière
  • Prospecter de nouveaux clients sur un secteur défini, en vue de rechercher des biens à commercialiser
  • Présenter les modalités d'acquisition ou de location d'un bien
  • Valoriser un bien immobilier

Stratégie de développement

  • Animer des groupes de travail en qualité de chef de projet
  • Animer les équipes de négociateurs ou agents immobiliers et conduire les réunions
  • Définir les objectifs stratégiques de l'organisation
  • Suivre et analyser l'activité de l'agence à travers la constitution et la tenue de tableaux de bord transmis au siège

Communication

  • Effectuer un reporting régulier à la hiérarchie
  • Faire preuve de diplomatie et de force de conviction
  • Favoriser l'entente, la collaboration
  • Fédérer et stimuler les équipes
  • Participer à l'animation, et au management des équipes en environnement fonctionnel

Organisation

  • S'assurer du respect des procédures par l'ensemble des collaborateurs
  • Utiliser les outils numériques

Développement des compétences

  • Développer et entretenir un réseau
  • Développer son réseau, notamment les prescripteurs
Savoir-être professionnels

Savoir-être professionnels

  • Faire preuve d'autonomie
  • Faire preuve de leadership
  • Faire preuve de rigueur et de précision
  • Faire preuve de sens des responsabilités
  • Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
Connaissances et certifications

Certifications et habilitations

  • Licence pro mention métiers de l'immobilier : gestion et administration de biens
  • Diplôme d'écoles spécialisées : ICH, ESPI
  • BTS Profession immobilière
  • Master en droit, en gestion, en sciences économiques
  • Diplôme d'école de commerce
  • Licence pro Profession immobilière
  • Master mention droit de l'immobilier

Domaines d'expertise

  • Caractéristiques des biens immobiliers
  • Logiciels immobiliers
  • Stratégies de communication digitale
  • Techniques de vente immobilière
  • Evolution du marché immobilier
  • Location immobilière
  • Obligations réglementaires liées à un bien immobilier

Normes et procédés

  • Règlement Général européen sur la Protection des Données (RGPD)
  • Réglementation fiscale immobilière
  • Droit immobilier

Techniques professionnelles

  • Techniques commerciales
  • Techniques de négociation immobilière

Conditions de travail

Publics spécifiques
Clientèle d'affaires
Clientèle d'entreprises
Particuliers
Statut d'emploi
Salarié secteur privé (CDI, CDD)
Travailleur indépendant
Conditions de travail et risques professionnels
Déplacements professionnels
Horaires et durée du travail
Travail le samedi

Métiers proches

Métiers accessibles avec des compétences communes. En haut à droite : mieux payés et plus d’offres par candidat.

Salaire et débouchés des métiers prochesOffres d’emploi sur 12 mois pour 1 demandeur d’emploi, selon le salaire médian net estimé. Au-delà de 5, les points sont dessinés en haut du graphique.
  • Ce métier
  • Métiers proches
  • Au-delà de 5
012345+1 000 €2 000 €3 000 €4 000 €5 000 €Salaire médian net mensuel, estimé →↑ Offres pour 1 demandeur

Source : Insee et France Travail
Voir les données
MétierSalaire médian net estiméOffres pour 1 demandeur
Responsable d'agence immobilière3 810 €3,4
Chargé / Chargée de gestion locative en immobilier3 810 €2,9
Gestionnaire de copropriété3 810 €5,1
Chargé / Chargée d'affaires immobilières3 810 €2,4
Conseiller / Conseillère de clientèle bancaire2 095 €2,3
Conseiller commercial / Conseillère commerciale et relation client en assurances2 095 €3,3
Chef / Cheffe de promotion des ventes4 023 €3,2
Directeur / Directrice des ventes2 348 €1,9
Attaché commercial / Attachée commerciale1 829 €5,1
Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises2 668 €3,7
Chef / Cheffe de publicité2 083 €1,9
  1. Chargé / Chargée de gestion locative en immobilier3 810 € net · 4 885 € brut2,9 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : moyenne
  2. Gestionnaire de copropriété3 810 € net · 4 885 € brut5,1 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : moyenne
  3. Chargé / Chargée d'affaires immobilières3 810 € net · 4 885 € brut2,4 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
  4. Conseiller / Conseillère de clientèle bancaire2 095 € net · 2 686 € brut2,3 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : moyenne
  5. Conseiller commercial / Conseillère commerciale et relation client en assurances2 095 € net · 2 686 € brut3,3 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
  6. Chef / Cheffe de promotion des ventes4 023 € net · 5 158 € brut3,2 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
  7. Directeur / Directrice des ventes2 348 € net · 3 010 € brut1,9 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
  8. Attaché commercial / Attachée commerciale1 829 € net · 2 345 € brut5,1 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
  9. Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises2 668 € net · 3 421 € brut3,7 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : moyenne
  10. Chef / Cheffe de publicité2 083 € net · 2 670 € brut1,9 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible

Autres intitulés de ce métier

  • Chef / Cheffe d'agence immobilière
  • Directeur / Directrice d'agence immobilière
  • Manager d'agence immobilière
  • Manager transaction service
  • Responsable d'agence en gestion locative
  • Responsable de clientèle en transaction immobilière
  • Responsable de location immobilière
  • Responsable de vente immobilière