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Fiche ROME D1410

Attaché commercial / Attachée commerciale

  • Accès : dès Bac+2 (jusqu’à Bac+5)

Vous exercez ce métier ? Voir vers quels métiers aller

Chiffres clés en France

Salaire médian net estimé

1 829 €

Soit 2 345 € brut par mois, en équivalent temps plein (2022). Famille de métiers centrale : de 1 829 € à 2 298 € net selon la famille.

Offres sur 12 mois, en France

48 880

+21,4 % sur un an

5,1 offres pour 1 demandeur d’emploi (1er trimestre 2026).

Difficulté de recrutement

Très faible

Enquête 2025 auprès des employeurs : plus elle est élevée, plus ils peinent à trouver des candidats.

Retour à l’emploi

39 %

Part des demandeurs d’emploi qui retrouvent un emploi de plus d’un mois dans le trimestre (2e trimestre 2025).

Le métier

L'Attaché commercial dynamise efficacement l'offre de l'entreprise auprès de clients fidélisés ou de prospects. Développe et entretient des relations pour maximiser les ventes et la satisfaction client Identifie les besoins des clients et propose des solutions adaptées pour améliorer leur expérience Négocie les contrats et les conditions commerciales pour optimiser les résultats financiers Participe à augmenter les parts de marché de l'entreprise Assure le suivi des ventes et des indicateurs de performance pour ajuster les stratégies commerciales Participe à des salons professionnels et des événements pour promouvoir les produits et services de l'entreprise Collabore avec les équipes internes pour garantir la cohérence des offres et la qualité du service client

Comment y accéder

Cet emploi est accessible avec une formation à partir d'un Bac + 2 à Bac + 5 en commerce et vente. Les diplômes proposés incluent BTS en management commercial, commerce international, et technico-commercial, DUT et BUT en techniques de commercialisation, ainsi que des diplômes d'école de commerce et d'ingénieurs.

Combien on gagne

Salaires réellement versés aux salariés en poste, selon la famille de métiers et l’âge (année 2022). Montants nets estimés (environ 22 % de cotisations en moins que le brut) ; le brut publié figure dans chaque tableau.

Progression avec l’âgeSalaire médian net estimé des moins de 35 ans et des 35 ans et plus, pour chaque famille de métiers liée à cette fiche.
  • Moins de 35 ans
  • 35 ans et plus
  • Médiane tous métiers (2 117 € net)
  • Secrétaires bureautiques et assimilésMoins de 35 ans : 1 694 € net ; 35 ans et plus : 1 899 € net
  • Secrétaires de directionMoins de 35 ans : 1 979 € net ; 35 ans et plus : 2 409 € net
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
Voir les données
Famille de métiersMoins de 35 ans, net (brut)35 ans et plus, net (brut)Tous âges, net (brut)
Secrétaires bureautiques et assimilés1 694 € (2 172 € brut)1 899 € (2 434 € brut)1 829 € (2 345 € brut)
Secrétaires de direction1 979 € (2 537 € brut)2 409 € (3 089 € brut)2 298 € (2 946 € brut)
Par rapport aux autres métiersChaque trait est le salaire médian net estimé d’une famille de métiers ; le repère bleu, celui de ce métier (échelle logarithmique).

Mieux rémunéré que 26 % des 207 familles de métiers.

1 829 € net2 000 €4 000 €
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
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RepèreSalaire médian net estimé (brut)
Ce métier1 829 € (2 345 € brut)
10 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à1 601 € (2 053 € brut)
25 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à1 798 € (2 305 € brut)
Médiane des familles de métiers2 117 € (2 714 € brut)
75 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à2 629 € (3 371 € brut)
90 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à3 692 € (4 734 € brut)

Dans les offres d’emploi en cours

Salaire médian proposé : 2 080 € net par mois (2 667 € brut), en équivalent temps plein. La moitié des offres proposent entre 1 730 € et 2 925 € net.

D’après 1 351 offres qui affichent un salaire, sur 3 653 offres en cours relevées le 25 septembre 2026. C’est ce que proposent les employeurs qui recrutent, souvent pour un premier poste : les salaires versés, plus haut, portent sur tous les salariés en poste.

Source et méthode

Offres d’emploi diffusées par France Travail (API « Offres d’emploi », qui ne reprend qu’une partie des offres des sites partenaires), relevées le 25 septembre 2026 ; licence Offres d’emploi (nouvel onglet). Chaque salaire affiché est ramené à un brut mensuel en équivalent temps plein : milieu de la fourchette, taux horaire × 151,67 heures, montant annuel ÷ 12, 13e mois réparti sur l’année. Sont écartés l’alternance et l’apprentissage, les emplois non salariés, les montants mensuels ou annuels d’un temps partiel et les montants invraisemblables (moins de 900 € ou plus de 25 000 € par mois). La médiane et les quartiles ne sont publiés qu’à partir de 20 offres. Net estimé à 78 % du brut.

Est-ce que ça recrute ?

Évolution des offres d’emploi et des demandeurs d’emploi en France, trimestre par trimestre.

Offres d’emploi sur 12 mois glissantsOffres diffusées par France Travail et ses sites partenaires.
020 00040 00060 00080 00020212022202320242025202648 880

Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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TrimestreOffres sur 12 mois
1er trimestre 202648 880
4e trimestre 202548 530
3e trimestre 202545 510
2e trimestre 202543 610
1er trimestre 202540 270
4e trimestre 202445 090
3e trimestre 202449 810
2e trimestre 202448 090
1er trimestre 202446 660
4e trimestre 202343 820
3e trimestre 202339 530
2e trimestre 202340 510
1er trimestre 202344 400
4e trimestre 202251 050
3e trimestre 202256 090
2e trimestre 202262 830
1er trimestre 202266 330
4e trimestre 202159 200
3e trimestre 202153 940
2e trimestre 202145 820
1er trimestre 202134 030
Demandeurs d’emploiInscrits en fin de trimestre qui recherchent ce métier (catégories A, B, C).
05 00010 00015 0002021202220232024202520269 550

Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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TrimestreDemandeurs d’emploi
1er trimestre 20269 550
4e trimestre 20259 660
3e trimestre 20259 450
2e trimestre 20259 440
1er trimestre 20259 880
4e trimestre 202410 050
3e trimestre 20249 210
2e trimestre 20248 590
1er trimestre 20248 500
4e trimestre 20238 170
3e trimestre 20238 620
2e trimestre 20238 590
1er trimestre 20239 230
4e trimestre 20229 550
3e trimestre 20229 590
2e trimestre 20229 190
1er trimestre 20229 500
4e trimestre 20219 800
3e trimestre 202110 140
2e trimestre 20219 820
1er trimestre 202110 190
Retour à l’emploiPart des demandeurs d’emploi qui retrouvent un emploi de plus d’un mois dans le trimestre.
0 %10 %20 %30 %40 %20232024202539 %

Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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TrimestreTaux de retour
2e trimestre 202539 %
1er trimestre 202540 %
4e trimestre 202440 %
3e trimestre 202440 %
2e trimestre 202438 %
1er trimestre 202439 %
4e trimestre 202338 %
3e trimestre 202339 %
2e trimestre 202338 %
1er trimestre 202340 %
EmbauchesEmbauches du trimestre sur ce métier, tous candidats et toutes durées de contrat.
01 0002 0003 0004 000202120222023202420253 550

Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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TrimestreEmbauches
3e trimestre 20253 550
2e trimestre 20253 520
1er trimestre 20253 370
4e trimestre 20243 650
3e trimestre 20243 380
2e trimestre 20243 310
1er trimestre 20243 220
4e trimestre 20233 140
3e trimestre 20232 860
2e trimestre 20233 410
1er trimestre 20233 350
4e trimestre 20223 470
3e trimestre 20223 420
2e trimestre 20223 620
1er trimestre 20223 370
4e trimestre 20213 550
3e trimestre 20213 470
2e trimestre 20213 360
1er trimestre 20212 950

Pourquoi les employeurs peinent à recruter

Une difficulté élevée joue plutôt en faveur des candidats, sauf quand elle vient de conditions de travail ou de salaires peu attractifs.

Difficulté de recrutement, année par annéeNiveau déclaré chaque année, de très faible à très élevée.
Très faibleFaibleMoyenneÉlevéeTrès élevée20162018202020222025Très faible

Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
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AnnéeNiveau
20251 — Très faible
20242 — Faible
20232 — Faible
20221 — Très faible
20211 — Très faible
20201 — Très faible
20191 — Très faible
20181 — Très faible
20171 — Très faible
20161 — Très faible
Ce qui explique la difficulté (2025)Poids de chaque facteur, de 1 (joue peu) à 5 (joue fortement).
  • Manque de main-d’œuvre disponible3/5
  • Salaires peu attractifs2/5
  • Intensité des embauches2/5
  • Formation spécifique exigée2/5
  • Conditions de travail contraignantes1/5
  • Emplois peu durables1/5
  • Candidats éloignés des offres1/5
Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
Voir les données
FacteurNiveau
Manque de main-d’œuvre disponible3 / 5
Salaires peu attractifs2 / 5
Intensité des embauches2 / 5
Formation spécifique exigée2 / 5
Conditions de travail contraignantes1 / 5
Emplois peu durables1 / 5
Candidats éloignés des offres1 / 5

Ce que demandent les offres

Offres des 12 derniers mois, à fin 1er trimestre 2026.

Type de contratToutes les offres.
  • CDI76 %
  • CDD < 1 mois0 %
  • CDD de 1 à 6 mois3 %
  • CDD > 6 mois17 %
  • Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage)4 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
Voir les données
CatégoriePart
CDI76,1 %
CDD < 1 mois0 %
CDD de 1 à 6 mois2,9 %
CDD > 6 mois17,3 %
Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage)3,7 %
Expérience demandéeParmi les offres qui la précisent.
  • Moins d'un an60 %
  • 1 à 2 ans24 %
  • 2 à 4 ans10 %
  • 4 ans et +6 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
Voir les données
CatégoriePart
Moins d'un an60,6 %
1 à 2 ans23,7 %
2 à 4 ans9,7 %
4 ans et +6 %
Niveau de qualificationParmi les offres qui le précisent.
  • Ouvriers non qualifiés1 %
  • Ouvriers qualifiés1 %
  • Employés non qualifiés20 %
  • Employés qualifiés56 %
  • Agents de maîtrise / Techniciens15 %
  • Cadres7 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
Voir les données
CatégoriePart
Ouvriers non qualifiés1,2 %
Ouvriers qualifiés0,5 %
Employés non qualifiés20,1 %
Employés qualifiés55,8 %
Agents de maîtrise / Techniciens15,4 %
Cadres7 %

Et ensuite ?

Avant de vous former, testez ce métier : une immersion professionnelle permet de le découvrir dans une entreprise, de 1 jour à 1 mois.

  1. Parlez-en à un conseiller : France Travail si vous cherchez un emploi, un conseiller en évolution professionnelle si vous êtes salarié.
  2. Trouvez une entreprise d’accueil. Si vous cherchez un emploi, l’Afpa propose aussi un parcours de découverte (Prépa compétences), via votre conseiller France Travail.
  3. Votre conseiller valide la convention d’immersion : elle est obligatoire.
Voir les offres d’emploi en France (nouvel onglet)Trouver une immersion (nouvel onglet)Salaires et offres sur Métierscope (nouvel onglet)
Le guide pas à pas : à qui parler, comment tester, comment se former →

Se former à ce métier

Les diplômes, titres et certificats qui mènent à ce métier, et les formations finançables par votre compte personnel de formation (CPF) pour les préparer.

Diplômes et titres

13 autres certifications sont liées à ce métier.

Ces certifications mènent à ce métier ; elles ne sont pas toutes exigées pour l’exercer (voir « Comment y accéder »). Seules les formations finançables par le CPF sont comptées : les formations initiales, en apprentissage ou financées par la région ou France Travail n’y figurent pas. Les prix varient beaucoup, et certaines offres ne préparent qu’une partie de la certification (un bloc de compétences). Sources : France compétences (répertoires RNCP et RS, export du 25/09/2026) ; France Travail (ROME 4.0) et Réseau des Carif-Oref (Certif Info) pour les liens avec les métiers ; Caisse des Dépôts (catalogue Mon Compte Formation du 25/09/2026).

Des entreprises qui recrutent près de chez vous

Des établissements qui ont embauché pour ce métier et devraient le refaire dans les prochains mois, même sans offre publiée : de bonnes pistes pour une candidature spontanée ou pour demander une immersion.

Compétences

Cœur du métier

  • Réaliser un suivi quantitatif et qualitatif des actions de prospection : type de contact, profil de l'interlocuteur, nature des échanges (éventuellement via un logiciel CRM/GRC)
  • Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé
  • Appliquer et faire appliquer la législation dans les prestations commerciales d'une ou plusieurs entités
  • Négocier un contrat
  • Assurer la qualité des relations avec les clients
  • Détecter les besoins et enjeux des prospects ou clients en lien avec l'offre de services ou produits de l'entreprise
  • Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...)
  • Développer des stratégies pour améliorer l'expérience client
  • Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
  • Participer aux actions de marketing opérationnel : tenir un stand sur des salons, des foires, des événements sportifs, mener des opérations promotionnelles sur le terrain
  • Participer à la définition précise et à l'actualisation du profil des prospects à démarcher au regard du secteur d'activité et du profil d'entreprise
  • Surveiller les tendances du marché pour rester compétitif
  • Assurer le suivi des indicateurs de performance (KPI)
  • Réaliser un suivi régulier sur l'activité commerciale : nombre de clients rencontrés, propositions commerciales rédigées, présentées, vendues, relances réalisées...
  • Communiquer efficacement avec l'équipe et les clients
Tous les savoir-faire

Qualité

  • Réaliser un suivi quantitatif et qualitatif des actions de prospection : type de contact, profil de l'interlocuteur, nature des échanges (éventuellement via un logiciel CRM/GRC)

Gestion administrative et comptable

  • Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé

Droit, contentieux et négociation

  • Appliquer et faire appliquer la législation dans les prestations commerciales d'une ou plusieurs entités
  • Gérer les réclamations ainsi que les litiges commerciaux
  • Négocier un contrat
  • Suivre un contrat, vérifier le respect des clauses contractuelles

Relation client

  • Analyser les besoins des clients pour proposer des services adaptés
  • Assurer la qualité des relations avec les clients
  • Collaborer avec les équipes internes pour répondre aux demandes clients
  • Détecter les besoins et enjeux des prospects ou clients en lien avec l'offre de services ou produits de l'entreprise

Développement commercial

  • Analyser les appels d'offres et évaluer la capacité de l'entreprise à y répondre
  • Concevoir et promouvoir une offre commerciale
  • Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...)
  • Dresser une liste de prospects et concevoir un plan de prospection : qui approcher quand et comment
  • Développer des stratégies pour améliorer l'expérience client
  • Développer et fidéliser la relation client
  • Développer un portefeuille clients et prospects
  • Effectuer une démonstration devant un client ou un public
  • Entrer en contact avec les prospects via tous les médias possibles et pertinents (appels téléphoniques, salons, foires, partenaires commerciaux, via les réseaux sociaux professionnels...)
  • Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
  • Evaluer la satisfaction client et ajuster les services
  • Faire remonter les besoins clients en interne pour adapter l'offre aux enjeux émergents
  • Identifier les forces et faiblesses de l'offre au contact du réel, pour adapter l'offre à la réalité du terrain
  • Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
  • Mettre en œuvre des campagnes de marketing ciblées
  • Participer aux actions de marketing opérationnel : tenir un stand sur des salons, des foires, des événements sportifs, mener des opérations promotionnelles sur le terrain
  • Participer à la définition précise et à l'actualisation du profil des prospects à démarcher au regard du secteur d'activité et du profil d'entreprise
  • Surveiller les tendances du marché pour rester compétitif

Stratégie de développement

  • Assurer le suivi des indicateurs de performance (KPI)
  • Contrôler la rentabilité des contrats et missions (concerne en particulier les commerciaux vendant de la délégation de personnel)
  • Développer des stratégies de marketing digital
  • Réaliser un suivi régulier sur l'activité commerciale : nombre de clients rencontrés, propositions commerciales rédigées, présentées, vendues, relances réalisées...

Communication

  • Communiquer efficacement avec l'équipe et les clients
  • Convaincre de la pertinence des produits, des services développés par l'entreprise
  • Développer et animer un réseau de partenaires commerciaux susceptibles de favoriser la mise en relation avec des prospects
Savoir-être professionnels

Savoir-être professionnels

  • Faire preuve de persévérance
  • Faire preuve de rigueur et de précision
  • Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
Connaissances et certifications

Certifications et habilitations

  • Conseiller clientèle en banque et assurance
  • Conseiller clientèle des particuliers en banque et assurance
  • Bachelor en sciences du management - diplôme management relations clients
  • Chargé de clientèle particuliers et professionnels en banque et assurance
  • Titre professionnel négociateur technico-commercial
  • Master mention management et commerce international
  • Conseiller de clientèle particulier et professionnel en banque et assurance
  • Licence pro mention management des activités commerciales
  • Licence pro mention assurance, banque, finance : chargé de clientèle
  • Responsable de clientèle banque finance assurance

Domaines d'expertise

  • Techniques de négociation avancées
  • Prospection commerciale
  • Gestion de la relation client (CRM)
  • Connaissance des marchés cibles

Techniques professionnelles

  • Techniques de communication
  • Techniques commerciales
  • Connaissance des stratégies de pricing
  • Techniques de prospection (phoning, visites)
  • Maîtrise des outils de suivi des ventes
  • Techniques de merchandising
  • Maîtrise des outils de reporting commercial
  • Maîtrise des techniques de gestion de stock

Conditions de travail

Publics spécifiques
Clientèle d'affaires
Statut d'emploi
Salarié secteur privé (CDI, CDD)
Travailleur indépendant
Lieux et déplacements
Zone nationale
Conditions de travail et risques professionnels
Déplacements professionnels
Possibilité de télétravail
Station assise prolongée
Horaires et durée du travail
Travail en journée
Travail selon un rythme irrégulier et des pics d'activité
Types de structures
Entreprises et milieux professionnels

Métiers proches

Métiers que la fiche de ce métier cite comme proches. En haut à droite : mieux payés et plus d’offres par candidat.

Salaire et débouchés des métiers prochesOffres d’emploi sur 12 mois pour 1 demandeur d’emploi, selon le salaire médian net estimé. Au-delà de 5, les points sont dessinés en haut du graphique.
  • Ce métier
  • Métiers proches
  • Au-delà de 5
012345+1 000 €2 000 €3 000 €4 000 €5 000 €Salaire médian net mensuel, estimé →↑ Offres pour 1 demandeurAttaché commercial /…

Source : Insee et France Travail
Voir les données
MétierSalaire médian net estiméOffres pour 1 demandeur
Attaché commercial / Attachée commerciale1 829 €5,1
Chargé / Chargée de merchandising2 204 €1,4
Mandataire en assurance2 500 €3,8
Chargé / Chargée d'affaires immobilières3 810 €2,4
Conseiller / Conseillère immobilier3 810 €3,8
Formateur / Formatrice2 037 €0,9
Chargé / Chargée de communication2 083 €0,5
Responsable marketing4 333 €0,7
Responsable du développement commercial4 333 €2,1
Gestionnaire en assurances2 095 €3,4
  1. Responsable grands comptes6 compétences en commun
  2. Chargé / Chargée de merchandising1 compétence en commun2 204 € net · 2 825 € brut1,4 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
  3. Mandataire en assurance2 compétences en commun2 500 € net · 3 205 € brut3,8 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
  4. Chargé / Chargée d'affaires immobilières1 compétence en commun3 810 € net · 4 885 € brut2,4 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
  5. Conseiller / Conseillère immobilier3 810 € net · 4 885 € brut3,8 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : élevée
  6. Formateur / Formatrice1 compétence en commun2 037 € net · 2 611 € brut0,9 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : moyenne
  7. Chargé / Chargée de communication1 compétence en commun2 083 € net · 2 670 € brut0,5 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
  8. Responsable marketing2 compétences en commun4 333 € net · 5 555 € brut0,7 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
  9. Responsable du développement commercial2 compétences en commun4 333 € net · 5 555 € brut2,1 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
  10. Gestionnaire en assurances2 compétences en commun2 095 € net · 2 686 € brut3,4 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
Vous exercez ce métier ? Tous les métiers qui demandent ses compétences, et ce qu’il vous resterait à apprendre →

Autres intitulés de ce métier

  • Agent commercial en machines-outils / Agente commerciale en machines-outils
  • Attaché commercial / Attachée commerciale sédentaire
  • Commercial / Commerciale
  • Commercial / Commerciale sédentaire
  • Commercial en machines-outils / Commerciale en machines-outils
  • Conseiller commercial / Conseillère commerciale sédentaire
  • Délégué commercial / Déléguée commerciale
  • Délégué commercial / Déléguée commerciale sédentaire
  • Employé commercial / Employée commerciale sédentaire
  • Technico-commercial en machines-outils / Technico-commerciale en machines-outils
  • VRP