Fiche ROME M1707
Responsable du développement commercial
- Accès : dès Bac+3 (jusqu’à Bac+5)
- Poste de cadre
Chiffres clés en France
Salaire médian net estimé
4 333 €
Soit 5 555 € brut par mois, en équivalent temps plein (2022).
Offres sur 12 mois, en France
35 950
−11,1 % sur un an
2,1 offres pour 1 demandeur d’emploi (1er trimestre 2026).
Difficulté de recrutement
Très faible
Enquête 2025 auprès des employeurs : plus elle est élevée, plus ils peinent à trouver des candidats.
Retour à l’emploi
38 %
Part des demandeurs d’emploi qui retrouvent un emploi de plus d’un mois dans le trimestre (2e trimestre 2025).
Le métier
Le responsable de développement commercial est chargé de faire croître le chiffre d'affaires de l'entreprise en développant de nouveaux marchés, en fidélisant les clients existants et en structurant une stratégie commerciale efficace. Définit la stratégie de croissance et fixe les objectifs commerciaux Prospecte de nouveaux clients et identifie des opportunités de marché Construit des offres adaptées, négocie les contrats et conclut les ventes Fidélise les clients existants en assurant un suivi régulier et en développant les ventes additionnelles Coordonne les actions avec les équipes marketing, production et service client pour optimiser l'offre et la satisfaction
Comment y accéder
Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac+3 à Bac+5 dans les domaines du management, du marketing ou du commerce La pratique d'une langue étrangère, en particulier l'anglais, peut être requise.
Combien on gagne
Salaires réellement versés aux salariés en poste, selon la famille de métiers et l’âge (année 2022). Montants nets estimés (environ 22 % de cotisations en moins que le brut) ; le brut publié figure dans chaque tableau.
- Moins de 35 ans
- 35 ans et plus
- Médiane tous métiers (2 117 € net)
- Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatiqueMoins de 35 ans : 3 368 € net ; 35 ans et plus : 4 748 € net
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| Famille de métiers | Moins de 35 ans, net (brut) | 35 ans et plus, net (brut) | Tous âges, net (brut) |
|---|---|---|---|
| Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique | 3 368 € (4 318 € brut) | 4 748 € (6 087 € brut) | 4 333 € (5 555 € brut) |
Mieux rémunéré que 96 % des 207 familles de métiers.
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| Repère | Salaire médian net estimé (brut) |
|---|---|
| Ce métier | 4 333 € (5 555 € brut) |
| 10 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 1 601 € (2 053 € brut) |
| 25 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 1 798 € (2 305 € brut) |
| Médiane des familles de métiers | 2 117 € (2 714 € brut) |
| 75 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 2 629 € (3 371 € brut) |
| 90 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 3 692 € (4 734 € brut) |
Dans les offres d’emploi en cours
Salaire médian proposé : 2 600 € net par mois (3 333 € brut), en équivalent temps plein. La moitié des offres proposent entre 2 126 € et 3 413 € net.
D’après 432 offres qui affichent un salaire, sur 1 004 offres en cours relevées le 25 septembre 2026. C’est ce que proposent les employeurs qui recrutent, souvent pour un premier poste : les salaires versés, plus haut, portent sur tous les salariés en poste.
Source et méthode
Offres d’emploi diffusées par France Travail (API « Offres d’emploi », qui ne reprend qu’une partie des offres des sites partenaires), relevées le 25 septembre 2026 ; licence Offres d’emploi (nouvel onglet). Chaque salaire affiché est ramené à un brut mensuel en équivalent temps plein : milieu de la fourchette, taux horaire × 151,67 heures, montant annuel ÷ 12, 13e mois réparti sur l’année. Sont écartés l’alternance et l’apprentissage, les emplois non salariés, les montants mensuels ou annuels d’un temps partiel et les montants invraisemblables (moins de 900 € ou plus de 25 000 € par mois). La médiane et les quartiles ne sont publiés qu’à partir de 20 offres. Net estimé à 78 % du brut.
Est-ce que ça recrute ?
Évolution des offres d’emploi et des demandeurs d’emploi en France, trimestre par trimestre.
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| Trimestre | Offres sur 12 mois |
|---|---|
| 1er trimestre 2026 | 35 950 |
| 4e trimestre 2025 | 37 080 |
| 3e trimestre 2025 | 37 790 |
| 2e trimestre 2025 | 40 270 |
| 1er trimestre 2025 | 40 460 |
| 4e trimestre 2024 | 40 920 |
| 3e trimestre 2024 | 42 260 |
| 2e trimestre 2024 | 41 920 |
| 1er trimestre 2024 | 43 600 |
| 4e trimestre 2023 | 45 240 |
| 3e trimestre 2023 | 46 200 |
| 2e trimestre 2023 | 46 180 |
| 1er trimestre 2023 | 45 380 |
| 4e trimestre 2022 | 46 730 |
| 3e trimestre 2022 | 48 530 |
| 2e trimestre 2022 | 48 940 |
| 1er trimestre 2022 | 49 830 |
| 4e trimestre 2021 | 46 220 |
| 3e trimestre 2021 | 41 420 |
| 2e trimestre 2021 | 41 560 |
| 1er trimestre 2021 | 36 210 |
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| Trimestre | Demandeurs d’emploi |
|---|---|
| 1er trimestre 2026 | 16 770 |
| 4e trimestre 2025 | 16 860 |
| 3e trimestre 2025 | 16 510 |
| 2e trimestre 2025 | 16 480 |
| 1er trimestre 2025 | 16 800 |
| 4e trimestre 2024 | 16 960 |
| 3e trimestre 2024 | 16 630 |
| 2e trimestre 2024 | 15 270 |
| 1er trimestre 2024 | 15 200 |
| 4e trimestre 2023 | 15 270 |
| 3e trimestre 2023 | 14 850 |
| 2e trimestre 2023 | 13 580 |
| 1er trimestre 2023 | 13 650 |
| 4e trimestre 2022 | 13 830 |
| 3e trimestre 2022 | 14 000 |
| 2e trimestre 2022 | 13 560 |
| 1er trimestre 2022 | 13 900 |
| 4e trimestre 2021 | 14 300 |
| 3e trimestre 2021 | 14 480 |
| 2e trimestre 2021 | 13 950 |
| 1er trimestre 2021 | 14 180 |
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| Trimestre | Taux de retour |
|---|---|
| 2e trimestre 2025 | 38 % |
| 1er trimestre 2025 | 39 % |
| 4e trimestre 2024 | 39 % |
| 3e trimestre 2024 | 39 % |
| 2e trimestre 2024 | 37 % |
| 1er trimestre 2024 | 38 % |
| 4e trimestre 2023 | 39 % |
| 3e trimestre 2023 | 40 % |
| 2e trimestre 2023 | 37 % |
| 1er trimestre 2023 | 36 % |
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| Trimestre | Embauches |
|---|---|
| 3e trimestre 2025 | 4 250 |
| 2e trimestre 2025 | 4 460 |
| 1er trimestre 2025 | 4 130 |
| 4e trimestre 2024 | 4 280 |
| 3e trimestre 2024 | 4 130 |
| 2e trimestre 2024 | 3 980 |
| 1er trimestre 2024 | 3 860 |
| 4e trimestre 2023 | 3 850 |
| 3e trimestre 2023 | 3 770 |
| 2e trimestre 2023 | 3 570 |
| 1er trimestre 2023 | 3 510 |
| 4e trimestre 2022 | 3 320 |
| 3e trimestre 2022 | 3 370 |
| 2e trimestre 2022 | 3 830 |
| 1er trimestre 2022 | 3 690 |
| 4e trimestre 2021 | 3 550 |
| 3e trimestre 2021 | 3 630 |
| 2e trimestre 2021 | 3 130 |
| 1er trimestre 2021 | 2 820 |
Pourquoi les employeurs peinent à recruter
Une difficulté élevée joue plutôt en faveur des candidats, sauf quand elle vient de conditions de travail ou de salaires peu attractifs.
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| Année | Niveau |
|---|---|
| 2025 | 1 — Très faible |
| 2024 | 2 — Faible |
| 2023 | 2 — Faible |
| 2022 | 1 — Très faible |
| 2021 | 1 — Très faible |
| 2020 | 2 — Faible |
| 2019 | 2 — Faible |
| 2018 | 1 — Très faible |
| 2017 | 1 — Très faible |
| 2016 | 2 — Faible |
- Manque de main-d’œuvre disponible2/5
- Formation spécifique exigée2/5
- Salaires peu attractifs1/5
- Conditions de travail contraignantes1/5
- Emplois peu durables1/5
- Intensité des embauches1/5
- Candidats éloignés des offres1/5
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| Facteur | Niveau |
|---|---|
| Manque de main-d’œuvre disponible | 2 / 5 |
| Formation spécifique exigée | 2 / 5 |
| Salaires peu attractifs | 1 / 5 |
| Conditions de travail contraignantes | 1 / 5 |
| Emplois peu durables | 1 / 5 |
| Intensité des embauches | 1 / 5 |
| Candidats éloignés des offres | 1 / 5 |
Ce que demandent les offres
Offres des 12 derniers mois, à fin 1er trimestre 2026.
- CDI90 %
- CDD < 1 mois0 %
- CDD de 1 à 6 mois2 %
- CDD > 6 mois7 %
- Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage)1 %
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| CDI | 89,6 % |
| CDD < 1 mois | 0,2 % |
| CDD de 1 à 6 mois | 2 % |
| CDD > 6 mois | 6,9 % |
| Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage) | 1,4 % |
- Moins d'un an39 %
- 1 à 2 ans21 %
- 2 à 4 ans19 %
- 4 ans et +21 %
Voir les données
| Catégorie | Part |
|---|---|
| Moins d'un an | 39,4 % |
| 1 à 2 ans | 21 % |
| 2 à 4 ans | 18,9 % |
| 4 ans et + | 20,7 % |
- Ouvriers non qualifiés2 %
- Ouvriers qualifiés0 %
- Employés non qualifiés9 %
- Employés qualifiés25 %
- Agents de maîtrise / Techniciens19 %
- Cadres45 %
Voir les données
| Catégorie | Part |
|---|---|
| Ouvriers non qualifiés | 1,9 % |
| Ouvriers qualifiés | 0,3 % |
| Employés non qualifiés | 9,3 % |
| Employés qualifiés | 25,5 % |
| Agents de maîtrise / Techniciens | 18,6 % |
| Cadres | 44,6 % |
Et ensuite ?
Avant de vous former, testez ce métier : une immersion professionnelle permet de le découvrir dans une entreprise, de 1 jour à 1 mois.
- Parlez-en à un conseiller : France Travail si vous cherchez un emploi, un conseiller en évolution professionnelle si vous êtes salarié.
- Trouvez une entreprise d’accueil. Si vous cherchez un emploi, l’Afpa propose aussi un parcours de découverte (Prépa compétences), via votre conseiller France Travail.
- Votre conseiller valide la convention d’immersion : elle est obligatoire.
Se former à ce métier
Les diplômes, titres et certificats qui mènent à ce métier, et les formations finançables par votre compte personnel de formation (CPF) pour les préparer.
Diplômes et titres
Responsable du développement commercial
Certification professionnelle · niveau 6 (Bac+3 ou Bac+4) · RNCP41114
- VAE possible
- Apprentissage
- Formation continue
- Contrat de professionnalisation
40 formations finançables par le CPF (dont 98 % à distance) dans 1 département · durée médiane 40 h (précisée par 1 offre) · prix médian 5 390 € (de 2 390 € à 5 890 € pour la moitié des offres)
Rattachée à ce métier d’après son intitulé.
Fiche officielle sur France compétences : Responsable du développement commercial (nouvel onglet)Formations à distance sur Mon Compte Formation (nouvel onglet)Près de chez vous : sur Mon Compte Formation (nouvel onglet), cherchez
RNCP41114et indiquez votre ville.Responsable du développement commercial
Certification professionnelle · niveau 6 (Bac+3 ou Bac+4) · RNCP38123
- VAE possible
- Apprentissage
- Formation continue
- Contrat de professionnalisation
28 formations finançables par le CPF (dont 43 % à distance) dans 6 départements · durée médiane 1 060 h (précisée par 3 offres) · prix médian 4 049 € (de 1 949 € à 7 900 € pour la moitié des offres)
Rattachée à ce métier d’après son intitulé.
Fiche officielle sur France compétences : Responsable du développement commercial (nouvel onglet)Formations à distance sur Mon Compte Formation (nouvel onglet)Près de chez vous : sur Mon Compte Formation (nouvel onglet), cherchez
RNCP38123et indiquez votre ville.Responsable du développement commercial
Certification professionnelle · niveau 6 (Bac+3 ou Bac+4) · RNCP38505
- VAE possible
- Apprentissage
- Formation continue
- Contrat de professionnalisation
4 formations finançables par le CPF dans 4 départements · durée médiane 1 110 h (précisée par 1 offre) · prix médian 5 045 € (de 4 913 € à 6 312 € pour la moitié des offres)
Rattachée à ce métier d’après son intitulé.
Près de chez vous : sur Mon Compte Formation (nouvel onglet), cherchez
RNCP38505et indiquez votre ville.Responsable commercial et marketing dans la filière vins et spiritueux (MS)
Certification professionnelle · niveau 7 (Bac+5) · RNCP41794
- VAE possible
- Formation continue
Aucune formation finançable par le CPF n’est publiée pour le moment.
Rattachée à ce métier d’après son intitulé.
Responsable commercial en agrobusiness
Certification professionnelle · niveau 6 (Bac+3 ou Bac+4) · RNCP39738
- VAE possible
- Apprentissage
- Formation continue
- Contrat de professionnalisation
Aucune formation finançable par le CPF n’est publiée pour le moment.
Rattachée à ce métier d’après son intitulé.
Responsable du développement commercial et marketing
Diplôme visé grade de licence · niveau 6 (Bac+3 ou Bac+4) · RNCP39556
- VAE possible
- Apprentissage
- Formation continue
- Contrat de professionnalisation
Aucune formation finançable par le CPF n’est publiée pour le moment.
Rattachée à ce métier d’après son intitulé.
1 autre certification est liée à ce métier.
Ces certifications mènent à ce métier ; elles ne sont pas toutes exigées pour l’exercer (voir « Comment y accéder »). Seules les formations finançables par le CPF sont comptées : les formations initiales, en apprentissage ou financées par la région ou France Travail n’y figurent pas. Les prix varient beaucoup, et certaines offres ne préparent qu’une partie de la certification (un bloc de compétences). Sources : France compétences (répertoires RNCP et RS, export du 25/09/2026) ; France Travail (ROME 4.0) et Réseau des Carif-Oref (Certif Info) pour les liens avec les métiers ; Caisse des Dépôts (catalogue Mon Compte Formation du 25/09/2026).
Des entreprises qui recrutent près de chez vous
Des établissements qui ont embauché pour ce métier et devraient le refaire dans les prochains mois, même sans offre publiée : de bonnes pistes pour une candidature spontanée ou pour demander une immersion.
Compétences
Cœur du métier
- Animer, coordonner une équipe
- Analyser, exploiter, structurer des données
- Concevoir des supports de suivi et de gestion
- Elaborer, suivre et piloter un budget
- Déterminer le potentiel d'un client ou prospect
- Développer et fidéliser la relation client
- Elaborer une stratégie commerciale
- Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise
- Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle
- Piloter une activité
- Préparer et animer une réunion, un groupe de travail, un atelier
Tous les savoir-faire
Management
- Animer, coordonner une équipe
Communication, Multimédia
- Rédiger un cahier des charges, des spécifications techniques
Data et Nouvelles technologies
- Analyser, exploiter, structurer des données
Gestion administrative et comptable
- Concevoir des supports de suivi et de gestion
- Réaliser des opérations liées à la gestion des ressources humaines
Gestion et contrôle
- Elaborer, suivre et piloter un budget
Droit, contentieux et négociation
- Etablir les modalités de règlement d'un litige ou transmettre aux services juridiques, contentieux
Développement commercial
- Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins
- Déterminer le potentiel d'un client ou prospect
- Développer et fidéliser la relation client
- Développer un portefeuille clients et prospects
- Elaborer une stratégie commerciale
- Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise
- Organiser l'activité commerciale export d'une entreprise
- Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
- Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle
Stratégie de développement
- Concevoir et gérer un projet
- Piloter une activité
Communication
- Préparer et animer une réunion, un groupe de travail, un atelier
Savoir-être professionnels
Savoir-être professionnels
- Etre force de proposition
- Faire preuve de leadership
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
Connaissances et certifications
Produits, outils et matières
- Utilisation d'outils de planification
Domaines d'expertise
- Analyse de données expérimentales
- Marketing (mercatique)
- E-commerce
- Approvisionnement en ligne / E achat
- Données d'activité de la structure, du service
- Management électronique de relation client (e-CRM)
- Gestion de la relation client (CRM)
- Gestion budgétaire
Normes et procédés
- Réglementation du commerce électronique
- Droit commercial
- Réglementation douanière
- Droit du commerce international
Techniques professionnelles
- Techniques d'affacturage
- Techniques commerciales
- Techniques de vente
Conditions de travail
- Publics spécifiques
- Clientèle d'entreprises
- Statut d'emploi
- Salarié secteur privé (CDI, CDD)
- Lieux et déplacements
- Zone départementale
- Zone régionale
- Conditions de travail et risques professionnels
- Déplacements professionnels
- En contact avec du public
- Horaires et durée du travail
- Travail en journée
- Travail selon un rythme irrégulier et des pics d'activité
- Types de structures
- Entreprises et milieux professionnels
Métiers proches
Métiers que la fiche de ce métier cite comme proches. En haut à droite : mieux payés et plus d’offres par candidat.
- Ce métier
- Métiers proches
- Au-delà de 5
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| Métier | Salaire médian net estimé | Offres pour 1 demandeur |
|---|---|---|
| Responsable du développement commercial | 4 333 € | 2,1 |
| Directeur / Directrice du marketing | 4 333 € | 1 |
| Chef / Cheffe de promotion des ventes | 4 023 € | 3,2 |
| Animateur / Animatrice de vente | 1 593 € | 2,5 |
| Directeur / Directrice de magasin de grande distribution | 3 373 € | 3,6 |
| Ingénieur / Ingénieure d'affaires en industrie | 4 023 € | 5,6 |
| Formateur / Formatrice | 2 037 € | 0,9 |
| Chef / Cheffe de publicité | 2 083 € | 1,9 |
| Directeur / Directrice des ventes | 2 348 € | 1,9 |
| Responsable service clients | 4 333 € | 4 |
| Responsable de département en grande distribution | 3 373 € | 6,8 |
- Directeur / Directrice du marketing1 compétence en commun4 333 € net · 5 555 € brut1 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Chef / Cheffe de promotion des ventes3 compétences en commun4 023 € net · 5 158 € brut3,2 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
- Animateur / Animatrice de vente1 compétence en commun1 593 € net · 2 042 € brut2,5 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Directeur / Directrice de magasin de grande distribution2 compétences en commun3 373 € net · 4 324 € brut3,6 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Ingénieur / Ingénieure d'affaires en industrie4 compétences en commun4 023 € net · 5 158 € brut5,6 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : moyenne
- Formateur / Formatrice2 037 € net · 2 611 € brut0,9 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : moyenne
- Chef / Cheffe de publicité4 compétences en commun2 083 € net · 2 670 € brut1,9 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Directeur / Directrice des ventes5 compétences en commun2 348 € net · 3 010 € brut1,9 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
- Responsable service clients3 compétences en commun4 333 € net · 5 555 € brut4 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
- Responsable de département en grande distribution3 373 € net · 4 324 € brut6,8 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
Autres intitulés de ce métier
- Responsable Commercial / Commerciale
- Responsable commercial international / Responsable commerciale internationale
- Responsable de la stratégie commerciale
- Responsable développement / Business Developer