Fiche ROME D1504
Directeur / Directrice de magasin de grande distribution
- Accès : dès Bac+5
- Poste de cadre
Chiffres clés en France
Salaire médian net estimé
3 373 €
Soit 4 324 € brut par mois, en équivalent temps plein (2022).
Offres sur 12 mois, en France
14 400
−20,4 % sur un an
3,6 offres pour 1 demandeur d’emploi (1er trimestre 2026).
Difficulté de recrutement
Très faible
Enquête 2025 auprès des employeurs : plus elle est élevée, plus ils peinent à trouver des candidats.
Retour à l’emploi
36 %
Part des demandeurs d’emploi qui retrouvent un emploi de plus d’un mois dans le trimestre (2e trimestre 2025).
Le métier
Le directeur de magasin de grande distribution assure la gestion et le développement de son établissement. Gère l'ensemble des activités du magasin pour assurer la rentabilité et la qualité du service Supervise les opérations quotidiennes, de la gestion des stocks à la satisfaction client Développe des stratégies pour atteindre les objectifs de vente et optimiser les performances Veille au respect des normes et réglementations en vigueur dans le secteur de la distribution Dirige et motive une équipe pour garantir une atmosphère de travail positive et productive Analyse les tendances du marché pour adapter l'offre produits et services aux besoins des consommateurs
Comment y accéder
Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac+5 en management, commerce ou gestion.
Combien on gagne
Salaires réellement versés aux salariés en poste, selon la famille de métiers et l’âge (année 2022). Montants nets estimés (environ 22 % de cotisations en moins que le brut) ; le brut publié figure dans chaque tableau.
- Moins de 35 ans
- 35 ans et plus
- Médiane tous métiers (2 117 € net)
- Cadres des magasinsMoins de 35 ans : 2 958 € net ; 35 ans et plus : 3 540 € net
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
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| Famille de métiers | Moins de 35 ans, net (brut) | 35 ans et plus, net (brut) | Tous âges, net (brut) |
|---|---|---|---|
| Cadres des magasins | 2 958 € (3 792 € brut) | 3 540 € (4 539 € brut) | 3 373 € (4 324 € brut) |
Mieux rémunéré que 86 % des 207 familles de métiers.
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
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| Repère | Salaire médian net estimé (brut) |
|---|---|
| Ce métier | 3 373 € (4 324 € brut) |
| 10 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 1 601 € (2 053 € brut) |
| 25 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 1 798 € (2 305 € brut) |
| Médiane des familles de métiers | 2 117 € (2 714 € brut) |
| 75 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 2 629 € (3 371 € brut) |
| 90 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 3 692 € (4 734 € brut) |
Est-ce que ça recrute ?
Évolution des offres d’emploi et des demandeurs d’emploi en France, trimestre par trimestre.
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Offres sur 12 mois |
|---|---|
| 1er trimestre 2026 | 14 400 |
| 4e trimestre 2025 | 14 020 |
| 3e trimestre 2025 | 14 940 |
| 2e trimestre 2025 | 17 070 |
| 1er trimestre 2025 | 18 090 |
| 4e trimestre 2024 | 20 300 |
| 3e trimestre 2024 | 19 600 |
| 2e trimestre 2024 | 18 130 |
| 1er trimestre 2024 | 17 670 |
| 4e trimestre 2023 | 17 960 |
| 3e trimestre 2023 | 18 070 |
| 2e trimestre 2023 | 18 670 |
| 1er trimestre 2023 | 19 400 |
| 4e trimestre 2022 | 18 490 |
| 3e trimestre 2022 | 20 290 |
| 2e trimestre 2022 | 22 210 |
| 1er trimestre 2022 | 21 860 |
| 4e trimestre 2021 | 21 330 |
| 3e trimestre 2021 | 19 300 |
| 2e trimestre 2021 | 18 160 |
| 1er trimestre 2021 | 18 030 |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Demandeurs d’emploi |
|---|---|
| 1er trimestre 2026 | 3 980 |
| 4e trimestre 2025 | 3 890 |
| 3e trimestre 2025 | 3 790 |
| 2e trimestre 2025 | 3 820 |
| 1er trimestre 2025 | 3 890 |
| 4e trimestre 2024 | 3 850 |
| 3e trimestre 2024 | 3 820 |
| 2e trimestre 2024 | 3 660 |
| 1er trimestre 2024 | 3 660 |
| 4e trimestre 2023 | 3 680 |
| 3e trimestre 2023 | 3 710 |
| 2e trimestre 2023 | 3 690 |
| 1er trimestre 2023 | 3 780 |
| 4e trimestre 2022 | 3 830 |
| 3e trimestre 2022 | 3 880 |
| 2e trimestre 2022 | 3 800 |
| 1er trimestre 2022 | 3 840 |
| 4e trimestre 2021 | 3 940 |
| 3e trimestre 2021 | 4 080 |
| 2e trimestre 2021 | 4 120 |
| 1er trimestre 2021 | 4 190 |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Taux de retour |
|---|---|
| 2e trimestre 2025 | 36 % |
| 1er trimestre 2025 | 37 % |
| 4e trimestre 2024 | 37 % |
| 3e trimestre 2024 | 36 % |
| 2e trimestre 2024 | 35 % |
| 1er trimestre 2024 | 37 % |
| 4e trimestre 2023 | 37 % |
| 3e trimestre 2023 | 38 % |
| 2e trimestre 2023 | 37 % |
| 1er trimestre 2023 | 35 % |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Embauches |
|---|---|
| 3e trimestre 2025 | 980 |
| 2e trimestre 2025 | 1 040 |
| 1er trimestre 2025 | 930 |
| 4e trimestre 2024 | 1 010 |
| 3e trimestre 2024 | 1 020 |
| 2e trimestre 2024 | 1 040 |
| 1er trimestre 2024 | 940 |
| 4e trimestre 2023 | 1 210 |
| 3e trimestre 2023 | 1 210 |
| 2e trimestre 2023 | 1 020 |
| 1er trimestre 2023 | 910 |
| 4e trimestre 2022 | 980 |
| 3e trimestre 2022 | 1 030 |
| 2e trimestre 2022 | 1 000 |
| 1er trimestre 2022 | 1 020 |
| 4e trimestre 2021 | 1 080 |
| 3e trimestre 2021 | 1 050 |
| 2e trimestre 2021 | 1 150 |
| 1er trimestre 2021 | 890 |
Pourquoi les employeurs peinent à recruter
Une difficulté élevée joue plutôt en faveur des candidats, sauf quand elle vient de conditions de travail ou de salaires peu attractifs.
Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
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| Année | Niveau |
|---|---|
| 2025 | 1 — Très faible |
| 2024 | 1 — Très faible |
| 2023 | 1 — Très faible |
| 2022 | 1 — Très faible |
| 2021 | 1 — Très faible |
| 2020 | 1 — Très faible |
| 2019 | 2 — Faible |
| 2018 | 1 — Très faible |
| 2017 | 1 — Très faible |
| 2016 | 1 — Très faible |
- Intensité des embauches5/5
- Candidats éloignés des offres5/5
- Conditions de travail contraignantes2/5
- Manque de main-d’œuvre disponible2/5
- Formation spécifique exigée2/5
- Salaires peu attractifs1/5
- Emplois peu durables1/5
Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
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| Facteur | Niveau |
|---|---|
| Intensité des embauches | 5 / 5 |
| Candidats éloignés des offres | 5 / 5 |
| Conditions de travail contraignantes | 2 / 5 |
| Manque de main-d’œuvre disponible | 2 / 5 |
| Formation spécifique exigée | 2 / 5 |
| Salaires peu attractifs | 1 / 5 |
| Emplois peu durables | 1 / 5 |
Ce que demandent les offres
Offres des 12 derniers mois, à fin 1er trimestre 2026.
- CDI96 %
- CDD < 1 mois0 %
- CDD de 1 à 6 mois1 %
- CDD > 6 mois2 %
- Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage)1 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| CDI | 96,7 % |
| CDD < 1 mois | 0 % |
| CDD de 1 à 6 mois | 0,7 % |
| CDD > 6 mois | 1,9 % |
| Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage) | 0,8 % |
- Moins d'un an34 %
- 1 à 2 ans47 %
- 2 à 4 ans11 %
- 4 ans et +8 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| Moins d'un an | 34,1 % |
| 1 à 2 ans | 47,2 % |
| 2 à 4 ans | 10,3 % |
| 4 ans et + | 8,3 % |
- Ouvriers non qualifiés1 %
- Ouvriers qualifiés1 %
- Employés non qualifiés3 %
- Employés qualifiés10 %
- Agents de maîtrise / Techniciens35 %
- Cadres50 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| Ouvriers non qualifiés | 1 % |
| Ouvriers qualifiés | 0,7 % |
| Employés non qualifiés | 2,7 % |
| Employés qualifiés | 10,3 % |
| Agents de maîtrise / Techniciens | 34,7 % |
| Cadres | 50,5 % |
Et ensuite ?
Avant de vous former, testez ce métier : une immersion professionnelle permet de le découvrir dans une entreprise, de 1 jour à 1 mois.
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Voir les offres d’emploi en France (nouvel onglet)Trouver une immersion (nouvel onglet)Salaires et offres sur Métierscope (nouvel onglet)
Le guide pas à pas : à qui parler, comment tester, comment se former →Compétences
Cœur du métier
- Manager son équipe à l'aide des indicateurs de performance
- Concevoir et piloter une politique de gestion des ressources humaines
- Respecter des engagements budgétaires
- Analyser les indicateurs de vente pour ajuster les stratégies
- Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins clients
- Assurer la communication avec les clients et les partenaires
- Concevoir des stratégies de fidélisation de la clientèle
- Développer des stratégies pour améliorer l'expérience client
- Analyser les indicateurs de performance du magasin
- Superviser la gestion d'une entité commerciale
- Maintenir un environnement de travail propre et organisé
Tous les savoir-faire
Management
- Animer, coordonner une équipe
- Evaluer et développer les compétences de ses collaborateurs
- Evaluer les compétences de ses collaborateurs et assurer des entretiens annuels
- Manager son équipe à l'aide des indicateurs de performance
- Renforcer les compétences en leadership des managers
Gestion des Ressources Humaines
- Concevoir et piloter une politique de gestion des ressources humaines
Conseil, Transmission
- Organiser des formations continues pour le personnel
Pilotage et maîtrise des coûts
- Assurer la gestion administrative et financière d'une activité
- Surveiller et ajuster les dépenses opérationnelles
Gestion et contrôle
- Gérer le budget de fonctionnement
- Respecter des engagements budgétaires
Droit, contentieux et négociation
- Négocier des contrats avec des fournisseurs et des distributeurs
Développement commercial
- Analyser les indicateurs de vente pour ajuster les stratégies
- Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins clients
- Assurer la communication avec les clients et les partenaires
- Concevoir des stratégies de fidélisation de la clientèle
- Coordonner les campagnes de marketing et publicité
- Développer des stratégies pour améliorer l'expérience client
- Elaborer une stratégie commerciale
- Négocier avec les fournisseurs pour l'achat de matériel et de services
- Négocier avec les fournisseurs pour obtenir de meilleures conditions
- Négocier avec les fournisseurs pour optimiser les coûts et la qualité des produits
Stratégie de développement
- Analyser les indicateurs de performance du magasin
- Développer et gérer des relations ou partenariats
- Piloter la performance et la rentabilité d'une activité ou d'un projet
- Superviser la gestion d'une entité commerciale
Communication
- Relayer de l'information
Organisation
- Maintenir un environnement de travail propre et organisé
Savoir-être professionnels
Savoir-être professionnels
- Etre force de proposition
- Faire preuve de leadership
- Faire preuve de rigueur et de précision
Connaissances et certifications
Certifications et habilitations
- Titre professionnel manager d'unité marchande
- Diplôme de gestion des entreprises pour dirigeants
- Diplôme d'études supérieures de gestion
- Licence pro mention management des activités commerciales
- Diplôme de gestion et administration des affaires (MBA-EMBA)
- Diplôme en gestion des entreprises (MIM)
Domaines d'expertise
- Marketing (mercatique)
- Gestion des stocks et des inventaires
- Merchandising / Marchandisage
- Gestion des promotions et offres spéciales
- Statistiques appliquées
Normes et procédés
- Législation sociale
- Droit commercial
- Contrôle qualité des produits
Techniques professionnelles
- Techniques de communication orales, écrites et numériques
- Maintenance des équipements du magasin
- Prévention des pertes et gestion des vols
- Planification stratégique à long terme
- Gestion des urgences et des crises
- Optimisation de l'agencement du magasin
- Analyse financière pour la gestion de magasin
Conditions de travail
- Statut d'emploi
- Salarié secteur privé (CDI, CDD)
- Conditions de travail et risques professionnels
- En contact avec du public
- En environnement bruyant
- Station debout prolongée
- Horaires et durée du travail
- Travail en journée
- Travail les week-ends et jours fériés
- Types de structures
- Commerce de proximité
Métiers proches
Métiers accessibles avec des compétences communes. En haut à droite : mieux payés et plus d’offres par candidat.
- Ce métier
- Métiers proches
- Au-delà de 5
Source : Insee et France Travail
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| Métier | Salaire médian net estimé | Offres pour 1 demandeur |
|---|---|---|
| Directeur / Directrice de magasin de grande distribution | 3 373 € | 3,6 |
| Gérant / Gérante de magasin d'alimentation générale | 3 373 € | 6,4 |
| Formateur / Formatrice | 2 037 € | 0,9 |
| Directeur / Directrice d'établissement en hôtellerie-restauration | 2 863 € | 5,1 |
| Responsable qualité en industrie | 3 825 € | 9,2 |
| Responsable e-commerce | 2 083 € | 3,4 |
| Directeur / Directrice des achats | 2 450 € | 3 |
| Responsable de secteur coordinateur / Responsable de secteur coordinatrice | 2 628 € | 3 |
| Responsable de la conformité industrielle | 2 303 € | 15,5 |
- Responsable merchandising
- Gérant / Gérante de magasin d'alimentation générale3 373 € net · 4 324 € brut6,4 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Formateur / Formatrice2 037 € net · 2 611 € brut0,9 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : moyenne
- Directeur / Directrice d'établissement en hôtellerie-restauration2 863 € net · 3 670 € brut5,1 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : moyenne
- Responsable qualité en industrie3 825 € net · 4 904 € brut9,2 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : élevée
- Responsable e-commerce2 083 € net · 2 670 € brut3,4 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Directeur / Directrice des achats2 450 € net · 3 141 € brut3 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Responsable de secteur coordinateur / Responsable de secteur coordinatrice2 628 € net · 3 369 € brut3 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : élevée
- Responsable de la conformité industrielle2 303 € net · 2 953 € brut15,5 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très élevée
Autres intitulés de ce métier
- Directeur / Directrice d'enseigne de la grande distribution
- Directeur / Directrice d'hypermarché
- Directeur / Directrice de grand magasin
- Directeur / Directrice de grande surface
- Directeur / Directrice de Grande Surface de Bricolage (GSB)
- Directeur / Directrice de Grande Surface Spécialisée (GSS)
- Directeur / Directrice de magasin
- Directeur / Directrice de magasin à grande surface
- Directeur / Directrice de réseau de la distribution
- Directeur / Directrice de supermarché
- Directeur / Directrice de zone de la distribution
- Directeur adjoint / Directrice adjointe d'hypermarché
- Directeur de zone / Directrice de zone
- Responsable adjoint / Responsable adjointe de magasin de grande distribution
- Responsable de réseau de la distribution
- Responsable ventes de la distribution
- Superviseur / Superviseuse d'hypermarché ou de supermarché