Fiche ROME D1516

Responsable merchandising

Accès : dès Bac+3 (jusqu’à Bac+5)
Poste de cadre

Les statistiques du marché du travail ne sont pas encore publiées pour cette fiche : les fiches créées récemment dans le répertoire ROME n’ont pas encore d’historique.

Le métier

Le responsable merchandising a pour mission d'optimiser la présentation des produits afin d'augmenter les ventes et d'améliorer l'expérience client. Choisit l'implantation des produits en magasin (linéaires, vitrines, têtes de gondole) Analyse les ventes, les rotations de stock et la rentabilité Adapte la présentation à la cible, à la saisonnalité et aux tendances Observe les tendances du marché et les pratiques des concurrents Collabore avec les équipes marketing et commerciales

Comment y accéder

Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac+3 à Bac+5 en marketing, commerce ou distribution.

Et ensuite ?

Avant de vous former, testez ce métier : une immersion professionnelle permet de le découvrir dans une entreprise, de 1 jour à 1 mois.

Parlez-en à un conseiller : France Travail si vous cherchez un emploi, un conseiller en évolution professionnelle si vous êtes salarié.
Trouvez une entreprise d’accueil. Si vous cherchez un emploi, l’Afpa propose aussi un parcours de découverte (Prépa compétences), via votre conseiller France Travail.
Votre conseiller valide la convention d’immersion : elle est obligatoire.

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Le guide pas à pas : à qui parler, comment tester, comment se former →

Compétences

Cœur du métier

Animer, coordonner une équipe
Piloter une démarche qualité, un processus d'amélioration continue
Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé
Adapter une stratégie de vente à une cible ou un produit
Analyser et identifier des tendances, des préférences de consommation
Participer à la définition de la politique globale de marchandisage de l'entreprise
Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle
Analyser les ventes, les marges et les rotations de stock pour optimiser la performance
Concevoir des planogrammes adaptés aux contraintes des points de vente
Contrôler des indicateurs de performance, analyser et corriger des écarts
Contrôler l'application des concepts merchandising sur le réseau de vente
Définir la stratégie merchandising en cohérence avec l'image de marque et les objectifs commerciaux
Déployer les concepts en magasin et vérifier leur bonne application
Piloter la mise en place des opérations commerciales et promotionnelles

Tous les savoir-faire

Management

Animer, coordonner une équipe

Conseil, Transmission

Former les équipes terrain aux règles et standards de merchandising

Qualité

Contrôler l'application d'un plan d'implantation
Contrôler la mise en rayon des articles
Piloter une démarche qualité, un processus d'amélioration continue

Gestion administrative et comptable

Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé
Réaliser des opérations liées à la gestion des ressources humaines

Développement commercial

Adapter une stratégie de vente à une cible ou un produit
Analyser et identifier des tendances, des préférences de consommation
Analyser les comportements d'achat des clients
Participer à la définition de la politique globale de marchandisage de l'entreprise
Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle

Stratégie de développement

Analyser les ventes, les marges et les rotations de stock pour optimiser la performance
Collaborer avec les équipes de vente pour optimiser les performances
Concevoir des planogrammes adaptés aux contraintes des points de vente
Contrôler des indicateurs de performance, analyser et corriger des écarts
Contrôler l'application des concepts merchandising sur le réseau de vente
Définir la stratégie merchandising en cohérence avec l'image de marque et les objectifs commerciaux
Déployer les concepts en magasin et vérifier leur bonne application
Piloter la mise en place des opérations commerciales et promotionnelles

Communication

Collaborer avec les équipes marketing

Savoir-être professionnels

Avoir l'esprit d'équipe
Etre force de proposition
Faire preuve de leadership
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs

Connaissances et certifications

Produits, outils et matières

Produits de Grande Consommation (PGC)

Domaines d'expertise

E-commerce
Géomarketing / Géomercatique
Merchandising / Marchandisage
Marchés internationaux
Gestion de linéaires
Techniques de reporting financier

Normes et procédés

Indicateurs de performance (ICP / KPI)
Réglementation du commerce électronique
Règles de constitution d'un assortiment de produits
Ethique professionnelle

Techniques professionnelles

Techniques commerciales
Techniques de communication orales, écrites et numériques
Techniques de gestion d'équipe
Techniques de motivation d'équipe
Compétences en visual merchandising

Conditions de travail

Statut d'emploi: Salarié secteur privé (CDI, CDD)
Conditions de travail et risques professionnels: Déplacements professionnels; Travail en mode projet
Horaires et durée du travail: Travail en journée; Travail selon un rythme irrégulier et des pics d'activité
Types de structures: Commerce de proximité

Métiers proches

Métiers accessibles avec des compétences communes. En haut à droite : mieux payés et plus d’offres par candidat.

Salaire et débouchés des métiers prochesOffres d’emploi sur 12 mois pour 1 demandeur d’emploi, selon le salaire médian net estimé. Au-delà de 5, les points sont dessinés en haut du graphique. Ce métier n’y figure pas : trop peu de demandeurs d’emploi pour publier ce rapport.

Métiers proches
Au-delà de 5

Source : Insee et France Travail

Voir les données

Métier	Salaire médian net estimé	Offres pour 1 demandeur
Chef / Cheffe de secteur magasin	3 373 €	2,9
Directeur / Directrice de magasin de grande distribution	3 373 €	3,6
Chef / Cheffe de rayon de produits non alimentaires	2 204 €	2,6
Responsable RSE (Responsabilité Sociétale de l'Entreprise)	3 941 €	0,4
Responsable marketing	4 333 €	0,7
Responsable e-commerce	2 083 €	3,4
Responsable supply chain en industrie	3 825 €	3,4
Directeur / Directrice des achats	2 450 €	3
Chef / Cheffe de produit	4 333 €	1,8
Responsable de département en grande distribution	3 373 €	6,8

Autres intitulés de ce métier

Responsable de service marchandisage
Responsable de service merchandising