Fiche ROME M1102
Directeur / Directrice des achats
- Accès : dès Bac+5
- Poste de cadre
- Stratégique pour la transition écologique
Chiffres clés en France
Salaire médian net estimé
2 450 €
Soit 3 141 € brut par mois, en équivalent temps plein (2022). Famille de métiers centrale : de 2 450 € à 4 333 € net selon la famille.
Offres sur 12 mois, en France
11 280
−15,9 % sur un an
3 offres pour 1 demandeur d’emploi (1er trimestre 2026).
Difficulté de recrutement
Très faible
Enquête 2025 auprès des employeurs : plus elle est élevée, plus ils peinent à trouver des candidats.
Retour à l’emploi
31 %
Part des demandeurs d’emploi qui retrouvent un emploi de plus d’un mois dans le trimestre (2e trimestre 2025).
Le métier
Le directeur des achats définit la stratégie achat en collaboration avec la direction générale de l'entreprise, dans le cadre d'un budget défini. Optimise les coûts et assure la qualité des approvisionnements pour garantir la performance de l'organisation Évalue et sélectionne les fournisseurs en fonction de leur capacité à répondre aux besoins qualitatifs et quantitatifs Gère et optimise les stocks tout en contrôlant les coûts Analyse le marché et les besoins de l'entreprise Négocie et suit les contrats avec les fournisseurs Met en place des reportings et indicateurs de performance Collabore étroitement avec les départements internes pour comprendre leurs besoins en matière d'achats
Comment y accéder
Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac + 5. Des certifications en gestion de la chaîne logistique et des approvisionnements peuvent être un plus.
Combien on gagne
Salaires réellement versés aux salariés en poste, selon la famille de métiers et l’âge (année 2022). Montants nets estimés (environ 22 % de cotisations en moins que le brut) ; le brut publié figure dans chaque tableau.
- Moins de 35 ans
- 35 ans et plus
- Médiane tous métiers (2 117 € net)
- Professions intermédiaires commercialesMoins de 35 ans : 2 160 € net ; 35 ans et plus : 2 618 € net
- Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatiqueMoins de 35 ans : 3 368 € net ; 35 ans et plus : 4 748 € net
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
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| Famille de métiers | Moins de 35 ans, net (brut) | 35 ans et plus, net (brut) | Tous âges, net (brut) |
|---|---|---|---|
| Professions intermédiaires commerciales | 2 160 € (2 769 € brut) | 2 618 € (3 356 € brut) | 2 450 € (3 141 € brut) |
| Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique | 3 368 € (4 318 € brut) | 4 748 € (6 087 € brut) | 4 333 € (5 555 € brut) |
Mieux rémunéré que 67 % des 207 familles de métiers.
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
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| Repère | Salaire médian net estimé (brut) |
|---|---|
| Ce métier | 2 450 € (3 141 € brut) |
| 10 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 1 601 € (2 053 € brut) |
| 25 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 1 798 € (2 305 € brut) |
| Médiane des familles de métiers | 2 117 € (2 714 € brut) |
| 75 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 2 629 € (3 371 € brut) |
| 90 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 3 692 € (4 734 € brut) |
Est-ce que ça recrute ?
Évolution des offres d’emploi et des demandeurs d’emploi en France, trimestre par trimestre.
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Offres sur 12 mois |
|---|---|
| 1er trimestre 2026 | 11 280 |
| 4e trimestre 2025 | 11 940 |
| 3e trimestre 2025 | 12 710 |
| 2e trimestre 2025 | 13 040 |
| 1er trimestre 2025 | 13 420 |
| 4e trimestre 2024 | 14 490 |
| 3e trimestre 2024 | 15 570 |
| 2e trimestre 2024 | 16 620 |
| 1er trimestre 2024 | 18 010 |
| 4e trimestre 2023 | 20 080 |
| 3e trimestre 2023 | 19 910 |
| 2e trimestre 2023 | 19 120 |
| 1er trimestre 2023 | 17 520 |
| 4e trimestre 2022 | 15 110 |
| 3e trimestre 2022 | 13 750 |
| 2e trimestre 2022 | 12 350 |
| 1er trimestre 2022 | 11 320 |
| 4e trimestre 2021 | 9 640 |
| 3e trimestre 2021 | 9 410 |
| 2e trimestre 2021 | 9 900 |
| 1er trimestre 2021 | 9 280 |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Demandeurs d’emploi |
|---|---|
| 1er trimestre 2026 | 3 750 |
| 4e trimestre 2025 | 3 770 |
| 3e trimestre 2025 | 3 670 |
| 2e trimestre 2025 | 3 560 |
| 1er trimestre 2025 | 3 670 |
| 4e trimestre 2024 | 3 640 |
| 3e trimestre 2024 | 3 540 |
| 2e trimestre 2024 | 3 410 |
| 1er trimestre 2024 | 3 430 |
| 4e trimestre 2023 | 3 470 |
| 3e trimestre 2023 | 3 490 |
| 2e trimestre 2023 | 3 350 |
| 1er trimestre 2023 | 3 450 |
| 4e trimestre 2022 | 3 550 |
| 3e trimestre 2022 | 3 590 |
| 2e trimestre 2022 | 3 520 |
| 1er trimestre 2022 | 3 670 |
| 4e trimestre 2021 | 3 790 |
| 3e trimestre 2021 | 3 920 |
| 2e trimestre 2021 | 3 930 |
| 1er trimestre 2021 | 4 080 |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Taux de retour |
|---|---|
| 2e trimestre 2025 | 31 % |
| 1er trimestre 2025 | 32 % |
| 4e trimestre 2024 | 32 % |
| 3e trimestre 2024 | 32 % |
| 2e trimestre 2024 | 31 % |
| 1er trimestre 2024 | 32 % |
| 4e trimestre 2023 | 32 % |
| 3e trimestre 2023 | 33 % |
| 2e trimestre 2023 | 30 % |
| 1er trimestre 2023 | 31 % |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Embauches |
|---|---|
| 3e trimestre 2025 | 560 |
| 2e trimestre 2025 | 530 |
| 1er trimestre 2025 | 560 |
| 4e trimestre 2024 | 490 |
| 3e trimestre 2024 | 540 |
| 2e trimestre 2024 | 530 |
| 1er trimestre 2024 | 510 |
| 4e trimestre 2023 | 560 |
| 3e trimestre 2023 | 530 |
| 2e trimestre 2023 | 600 |
| 1er trimestre 2023 | 670 |
| 4e trimestre 2022 | 680 |
| 3e trimestre 2022 | 660 |
| 2e trimestre 2022 | 680 |
| 1er trimestre 2022 | 670 |
| 4e trimestre 2021 | 640 |
| 3e trimestre 2021 | 600 |
| 2e trimestre 2021 | 600 |
| 1er trimestre 2021 | 530 |
Pourquoi les employeurs peinent à recruter
Une difficulté élevée joue plutôt en faveur des candidats, sauf quand elle vient de conditions de travail ou de salaires peu attractifs.
Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
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| Année | Niveau |
|---|---|
| 2025 | 1 — Très faible |
| 2024 | 2 — Faible |
| 2023 | 2 — Faible |
| 2022 | 1 — Très faible |
| 2021 | 1 — Très faible |
| 2020 | 2 — Faible |
| 2019 | 2 — Faible |
| 2018 | 1 — Très faible |
| 2017 | 1 — Très faible |
| 2016 | 1 — Très faible |
- Manque de main-d’œuvre disponible3/5
- Formation spécifique exigée2/5
- Salaires peu attractifs1/5
- Conditions de travail contraignantes1/5
- Emplois peu durables1/5
- Intensité des embauches1/5
- Candidats éloignés des offres1/5
Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
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| Facteur | Niveau |
|---|---|
| Manque de main-d’œuvre disponible | 3 / 5 |
| Formation spécifique exigée | 2 / 5 |
| Salaires peu attractifs | 1 / 5 |
| Conditions de travail contraignantes | 1 / 5 |
| Emplois peu durables | 1 / 5 |
| Intensité des embauches | 1 / 5 |
| Candidats éloignés des offres | 1 / 5 |
Ce que demandent les offres
Offres des 12 derniers mois, à fin 1er trimestre 2026.
- CDI70 %
- CDD < 1 mois0 %
- CDD de 1 à 6 mois2 %
- CDD > 6 mois16 %
- Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage)12 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| CDI | 70,2 % |
| CDD < 1 mois | 0,1 % |
| CDD de 1 à 6 mois | 2,4 % |
| CDD > 6 mois | 15,6 % |
| Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage) | 11,7 % |
- Moins d'un an38 %
- 1 à 2 ans28 %
- 2 à 4 ans15 %
- 4 ans et +19 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| Moins d'un an | 38,3 % |
| 1 à 2 ans | 27,4 % |
| 2 à 4 ans | 14,9 % |
| 4 ans et + | 19,4 % |
- Ouvriers non qualifiés26 %
- Ouvriers qualifiés1 %
- Employés non qualifiés9 %
- Employés qualifiés19 %
- Agents de maîtrise / Techniciens16 %
- Cadres29 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| Ouvriers non qualifiés | 26,1 % |
| Ouvriers qualifiés | 1,1 % |
| Employés non qualifiés | 8,5 % |
| Employés qualifiés | 19,3 % |
| Agents de maîtrise / Techniciens | 15,9 % |
| Cadres | 29 % |
Et ensuite ?
Avant de vous former, testez ce métier : une immersion professionnelle permet de le découvrir dans une entreprise, de 1 jour à 1 mois.
- Parlez-en à un conseiller : France Travail si vous cherchez un emploi, un conseiller en évolution professionnelle si vous êtes salarié.
- Trouvez une entreprise d’accueil. Si vous cherchez un emploi, l’Afpa propose aussi un parcours de découverte (Prépa compétences), via votre conseiller France Travail.
- Votre conseiller valide la convention d’immersion : elle est obligatoire.
Voir les offres d’emploi en France (nouvel onglet)Trouver une immersion (nouvel onglet)Salaires et offres sur Métierscope (nouvel onglet)
Le guide pas à pas : à qui parler, comment tester, comment se former →Compétences
Cœur du métier
- Contrôler la qualité des produits reçus
- Elaborer une stratégie d'achat, optimiser la procédure d'achat
- Gérer la relation avec les fournisseurs, sous-traitants, prestataires
- Identifier et sélectionner des fournisseurs, sous-traitants, prestataires
- Négocier avec les fournisseurs et sous-traitants
- Assurer la conformité des pratiques avec les réglementations en vigueur
- Négocier des conditions d'achat optimales
- Augmenter la flexibilité des commandes
- Réaliser un diagnostic de la fonction achat
Tous les savoir-faire
Management
- Manager son équipe à l'aide des indicateurs de performance
Communication, Multimédia
- Mettre en oeuvre des actions de communication
- Rédiger un cahier des charges, des spécifications techniques
Prévention des risques
- Renforcer la sécurité des transactions
Qualité
- Contrôler la qualité des produits reçus
- Optimiser les processus d'achat via des outils numériques
Gestion des stocks
- Définir des besoins en approvisionnement
Pilotage et maîtrise des coûts
- Attribuer un marché
- Elaborer une stratégie d'achat, optimiser la procédure d'achat
- Gérer la relation avec les fournisseurs, sous-traitants, prestataires
- Identifier et sélectionner des fournisseurs, sous-traitants, prestataires
- Lancer et gérer un appel d'offres
- Négocier avec les fournisseurs et sous-traitants
Gestion et contrôle
- Elaborer, suivre et piloter un budget
- Réaliser des audits internes
Droit, contentieux et négociation
- Assurer la conformité des pratiques avec les réglementations en vigueur
- Maîtriser les contraintes et les procédures d'import-export
Protection des personnes et de l'environnement
- Encourager l'utilisation de matériaux recyclés dans les produits achetés
- Promouvoir l'achat responsable et éthique
Développement commercial
- Négocier des conditions d'achat optimales
- Participer à des salons professionnels et des conférences
Stratégie de développement
- Adapter les stratégies aux évolutions du marché
- Augmenter la flexibilité des commandes
- Réaliser un diagnostic de la fonction achat
- Superviser et coordonner l'ensemble du processus d'achat de l'entreprise
Communication
- Convaincre, négocier
- Créer une relation de confiance
- Faire preuve de sens commercial et d'aisance relationnelle
- Parler une ou plusieurs langues étrangères
- Utiliser l'anglais dans un contexte professionnel
Organisation
- Réaliser une veille documentaire
- Utiliser les outils numériques
Savoir-être professionnels
Savoir-être professionnels
- Avoir l'esprit d'équipe
- Etre force de proposition
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
Connaissances et certifications
Certifications et habilitations
- Mastère spécialisé manager de la chaine logistique et achats
- Mastère spécialisé gestion des achats internationaux & supply chain / international purchasing management & supply chain
- Diplôme supérieur en logistique et gestion de la chaîne d'approvisionnement
- Mastère Spécialisé (MS) Manager des achats et chaîne logistique - Supply chain
- Manager achats et approvisionnement
- Manager de la chaîne logistique durable
- Manager de la supply chain et des achats (MS)
- Manager des achats
- Licence pro mention gestion des achats et des approvisionnements
- Manager en stratégie d'entreprise
- Mastère spécialisé management des achats internationaux & innovation
Domaines d'expertise
- Optimisation des coûts et des budgets
- Techniques de négociation avancées
- Analyse des marchés
- Approvisionnement en ligne / E achat
- Planification stratégique des achats
- Techniques de réduction des coûts
- Traitement des commandes
- Planification des besoins en matériaux
Normes et procédés
- Analyse de la Valeur (AV)
- Réglementation du transport de marchandises
- Méthodes d'évaluation des fournisseurs
- Droit commercial
- Gestion des contrats
- Réglementation douanière
- Organisation de la chaîne logistique
Techniques professionnelles
- Techniques commerciales
- Gestion des inventaires
- Techniques de prévision
Conditions de travail
- Statut d'emploi
- Salarié secteur privé (CDI, CDD)
- Lieux et déplacements
- Zone internationale
- Zone nationale
- Conditions de travail et risques professionnels
- Déplacements professionnels
- Possibilité de télétravail
- Types de structures
- Entreprise industrielle
- Entreprises et milieux professionnels
- Industrie pharmaceutique
Métiers proches
Métiers accessibles avec des compétences communes. En haut à droite : mieux payés et plus d’offres par candidat.
- Ce métier
- Métiers proches
- Au-delà de 5
Source : Insee et France Travail
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| Métier | Salaire médian net estimé | Offres pour 1 demandeur |
|---|---|---|
| Directeur / Directrice des achats | 2 450 € | 3 |
| Chef / Cheffe de produit | 4 333 € | 1,8 |
| Responsable de l'administration des ventes | 4 333 € | 4,8 |
| Responsable du développement commercial | 4 333 € | 2,1 |
| Responsable de Petite ou Moyenne Entreprise -PME- | 3 335 € | 2,4 |
| Responsable en organisation en entreprise | 3 941 € | 1,1 |
| Directeur / Directrice de la communication | 3 512 € | 0,7 |
| Directeur / Directrice logistique | 3 821 € | 5 |
| Directeur / Directrice de magasin de grande distribution | 3 373 € | 3,6 |
| Directeur / Directrice assistance technique | 3 703 € | 0,7 |
- Chef / Cheffe de produit4 333 € net · 5 555 € brut1,8 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
- Responsable de l'administration des ventes4 333 € net · 5 555 € brut4,8 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
- Responsable du développement commercial4 333 € net · 5 555 € brut2,1 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Responsable de Petite ou Moyenne Entreprise -PME-3 335 € net · 4 275 € brut2,4 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Responsable en organisation en entreprise3 941 € net · 5 053 € brut1,1 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Directeur / Directrice de la communication3 512 € net · 4 502 € brut0,7 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Directeur / Directrice logistique3 821 € net · 4 899 € brut5 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
- Directeur / Directrice de magasin de grande distribution3 373 € net · 4 324 € brut3,6 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Directeur régional / Directrice régionale d'hypermarché ou de supermarché
- Directeur / Directrice assistance technique3 703 € net · 4 747 € brut0,7 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très élevée
Autres intitulés de ce métier
- Chef / Cheffe de département achats
- Chef / Cheffe de service achats
- Coordonnateur / Coordonnatrice des achats
- Directeur / Directrice des achats groupe
- Directeur / Directrice des achats internationaux
- Directeur / Directrice des approvisionnements industriels
- Ingénieur / Ingénieure achats
- Procurement manager
- Responsable achats et approvisionnement
- Responsable achats et logistique
- Responsable achats et logistique de l'industrie
- Responsable achats et logistique du commerce
- Responsable achats industriels
- Responsable des achats
- Responsable des achats groupe
- Responsable sourcing achats