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Fiche ROME M1102

Directeur / Directrice des achats

  • Accès : dès Bac+5
  • Poste de cadre
  • Stratégique pour la transition écologique

Vous exercez ce métier ? Voir vers quels métiers aller

Chiffres clés en France

Salaire médian net estimé

2 450 €

Soit 3 141 € brut par mois, en équivalent temps plein (2022). Famille de métiers centrale : de 2 450 € à 4 333 € net selon la famille.

Offres sur 12 mois, en France

11 280

−15,9 % sur un an

3 offres pour 1 demandeur d’emploi (1er trimestre 2026).

Difficulté de recrutement

Très faible

Enquête 2025 auprès des employeurs : plus elle est élevée, plus ils peinent à trouver des candidats.

Retour à l’emploi

31 %

Part des demandeurs d’emploi qui retrouvent un emploi de plus d’un mois dans le trimestre (2e trimestre 2025).

Le métier

Le directeur des achats définit la stratégie achat en collaboration avec la direction générale de l'entreprise, dans le cadre d'un budget défini. Optimise les coûts et assure la qualité des approvisionnements pour garantir la performance de l'organisation Évalue et sélectionne les fournisseurs en fonction de leur capacité à répondre aux besoins qualitatifs et quantitatifs Gère et optimise les stocks tout en contrôlant les coûts Analyse le marché et les besoins de l'entreprise Négocie et suit les contrats avec les fournisseurs Met en place des reportings et indicateurs de performance Collabore étroitement avec les départements internes pour comprendre leurs besoins en matière d'achats

Comment y accéder

Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac + 5. Des certifications en gestion de la chaîne logistique et des approvisionnements peuvent être un plus.

Combien on gagne

Salaires réellement versés aux salariés en poste, selon la famille de métiers et l’âge (année 2022). Montants nets estimés (environ 22 % de cotisations en moins que le brut) ; le brut publié figure dans chaque tableau.

Progression avec l’âgeSalaire médian net estimé des moins de 35 ans et des 35 ans et plus, pour chaque famille de métiers liée à cette fiche.
  • Moins de 35 ans
  • 35 ans et plus
  • Médiane tous métiers (2 117 € net)
  • Professions intermédiaires commercialesMoins de 35 ans : 2 160 € net ; 35 ans et plus : 2 618 € net
  • Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatiqueMoins de 35 ans : 3 368 € net ; 35 ans et plus : 4 748 € net
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
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Famille de métiersMoins de 35 ans, net (brut)35 ans et plus, net (brut)Tous âges, net (brut)
Professions intermédiaires commerciales2 160 € (2 769 € brut)2 618 € (3 356 € brut)2 450 € (3 141 € brut)
Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique3 368 € (4 318 € brut)4 748 € (6 087 € brut)4 333 € (5 555 € brut)
Par rapport aux autres métiersChaque trait est le salaire médian net estimé d’une famille de métiers ; le repère bleu, celui de ce métier (échelle logarithmique).

Mieux rémunéré que 67 % des 207 familles de métiers.

2 450 € net2 000 €4 000 €
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
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RepèreSalaire médian net estimé (brut)
Ce métier2 450 € (3 141 € brut)
10 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à1 601 € (2 053 € brut)
25 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à1 798 € (2 305 € brut)
Médiane des familles de métiers2 117 € (2 714 € brut)
75 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à2 629 € (3 371 € brut)
90 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à3 692 € (4 734 € brut)

Dans les offres d’emploi en cours

Salaire médian proposé : 2 535 € net par mois (3 250 € brut), en équivalent temps plein. La moitié des offres proposent entre 1 775 € et 3 380 € net.

D’après 113 offres qui affichent un salaire, sur 334 offres en cours relevées le 25 septembre 2026. C’est ce que proposent les employeurs qui recrutent, souvent pour un premier poste : les salaires versés, plus haut, portent sur tous les salariés en poste.

Source et méthode

Offres d’emploi diffusées par France Travail (API « Offres d’emploi », qui ne reprend qu’une partie des offres des sites partenaires), relevées le 25 septembre 2026 ; licence Offres d’emploi (nouvel onglet). Chaque salaire affiché est ramené à un brut mensuel en équivalent temps plein : milieu de la fourchette, taux horaire × 151,67 heures, montant annuel ÷ 12, 13e mois réparti sur l’année. Sont écartés l’alternance et l’apprentissage, les emplois non salariés, les montants mensuels ou annuels d’un temps partiel et les montants invraisemblables (moins de 900 € ou plus de 25 000 € par mois). La médiane et les quartiles ne sont publiés qu’à partir de 20 offres. Net estimé à 78 % du brut.

Est-ce que ça recrute ?

Évolution des offres d’emploi et des demandeurs d’emploi en France, trimestre par trimestre.

Offres d’emploi sur 12 mois glissantsOffres diffusées par France Travail et ses sites partenaires.
010 00020 00030 00020212022202320242025202611 280

Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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TrimestreOffres sur 12 mois
1er trimestre 202611 280
4e trimestre 202511 940
3e trimestre 202512 710
2e trimestre 202513 040
1er trimestre 202513 420
4e trimestre 202414 490
3e trimestre 202415 570
2e trimestre 202416 620
1er trimestre 202418 010
4e trimestre 202320 080
3e trimestre 202319 910
2e trimestre 202319 120
1er trimestre 202317 520
4e trimestre 202215 110
3e trimestre 202213 750
2e trimestre 202212 350
1er trimestre 202211 320
4e trimestre 20219 640
3e trimestre 20219 410
2e trimestre 20219 900
1er trimestre 20219 280
Demandeurs d’emploiInscrits en fin de trimestre qui recherchent ce métier (catégories A, B, C).
02 0004 0006 0002021202220232024202520263 750

Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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TrimestreDemandeurs d’emploi
1er trimestre 20263 750
4e trimestre 20253 770
3e trimestre 20253 670
2e trimestre 20253 560
1er trimestre 20253 670
4e trimestre 20243 640
3e trimestre 20243 540
2e trimestre 20243 410
1er trimestre 20243 430
4e trimestre 20233 470
3e trimestre 20233 490
2e trimestre 20233 350
1er trimestre 20233 450
4e trimestre 20223 550
3e trimestre 20223 590
2e trimestre 20223 520
1er trimestre 20223 670
4e trimestre 20213 790
3e trimestre 20213 920
2e trimestre 20213 930
1er trimestre 20214 080
Retour à l’emploiPart des demandeurs d’emploi qui retrouvent un emploi de plus d’un mois dans le trimestre.
0 %10 %20 %30 %40 %20232024202531 %

Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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TrimestreTaux de retour
2e trimestre 202531 %
1er trimestre 202532 %
4e trimestre 202432 %
3e trimestre 202432 %
2e trimestre 202431 %
1er trimestre 202432 %
4e trimestre 202332 %
3e trimestre 202333 %
2e trimestre 202330 %
1er trimestre 202331 %
EmbauchesEmbauches du trimestre sur ce métier, tous candidats et toutes durées de contrat.
020040060080020212022202320242025560

Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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TrimestreEmbauches
3e trimestre 2025560
2e trimestre 2025530
1er trimestre 2025560
4e trimestre 2024490
3e trimestre 2024540
2e trimestre 2024530
1er trimestre 2024510
4e trimestre 2023560
3e trimestre 2023530
2e trimestre 2023600
1er trimestre 2023670
4e trimestre 2022680
3e trimestre 2022660
2e trimestre 2022680
1er trimestre 2022670
4e trimestre 2021640
3e trimestre 2021600
2e trimestre 2021600
1er trimestre 2021530

Pourquoi les employeurs peinent à recruter

Une difficulté élevée joue plutôt en faveur des candidats, sauf quand elle vient de conditions de travail ou de salaires peu attractifs.

Difficulté de recrutement, année par annéeNiveau déclaré chaque année, de très faible à très élevée.
Très faibleFaibleMoyenneÉlevéeTrès élevée20162018202020222025Très faible

Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
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AnnéeNiveau
20251 — Très faible
20242 — Faible
20232 — Faible
20221 — Très faible
20211 — Très faible
20202 — Faible
20192 — Faible
20181 — Très faible
20171 — Très faible
20161 — Très faible
Ce qui explique la difficulté (2025)Poids de chaque facteur, de 1 (joue peu) à 5 (joue fortement).
  • Manque de main-d’œuvre disponible3/5
  • Formation spécifique exigée2/5
  • Salaires peu attractifs1/5
  • Conditions de travail contraignantes1/5
  • Emplois peu durables1/5
  • Intensité des embauches1/5
  • Candidats éloignés des offres1/5
Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
Voir les données
FacteurNiveau
Manque de main-d’œuvre disponible3 / 5
Formation spécifique exigée2 / 5
Salaires peu attractifs1 / 5
Conditions de travail contraignantes1 / 5
Emplois peu durables1 / 5
Intensité des embauches1 / 5
Candidats éloignés des offres1 / 5

Ce que demandent les offres

Offres des 12 derniers mois, à fin 1er trimestre 2026.

Type de contratToutes les offres.
  • CDI70 %
  • CDD < 1 mois0 %
  • CDD de 1 à 6 mois2 %
  • CDD > 6 mois16 %
  • Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage)12 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
Voir les données
CatégoriePart
CDI70,2 %
CDD < 1 mois0,1 %
CDD de 1 à 6 mois2,4 %
CDD > 6 mois15,6 %
Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage)11,7 %
Expérience demandéeParmi les offres qui la précisent.
  • Moins d'un an38 %
  • 1 à 2 ans28 %
  • 2 à 4 ans15 %
  • 4 ans et +19 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
Voir les données
CatégoriePart
Moins d'un an38,3 %
1 à 2 ans27,4 %
2 à 4 ans14,9 %
4 ans et +19,4 %
Niveau de qualificationParmi les offres qui le précisent.
  • Ouvriers non qualifiés26 %
  • Ouvriers qualifiés1 %
  • Employés non qualifiés9 %
  • Employés qualifiés19 %
  • Agents de maîtrise / Techniciens16 %
  • Cadres29 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
Voir les données
CatégoriePart
Ouvriers non qualifiés26,1 %
Ouvriers qualifiés1,1 %
Employés non qualifiés8,5 %
Employés qualifiés19,3 %
Agents de maîtrise / Techniciens15,9 %
Cadres29 %

Et ensuite ?

Avant de vous former, testez ce métier : une immersion professionnelle permet de le découvrir dans une entreprise, de 1 jour à 1 mois.

  1. Parlez-en à un conseiller : France Travail si vous cherchez un emploi, un conseiller en évolution professionnelle si vous êtes salarié.
  2. Trouvez une entreprise d’accueil. Si vous cherchez un emploi, l’Afpa propose aussi un parcours de découverte (Prépa compétences), via votre conseiller France Travail.
  3. Votre conseiller valide la convention d’immersion : elle est obligatoire.
Voir les offres d’emploi en France (nouvel onglet)Trouver une immersion (nouvel onglet)Salaires et offres sur Métierscope (nouvel onglet)
Le guide pas à pas : à qui parler, comment tester, comment se former →

Se former à ce métier

Les diplômes, titres et certificats qui mènent à ce métier, et les formations finançables par votre compte personnel de formation (CPF) pour les préparer.

Diplômes et titres

31 autres certifications sont liées à ce métier.

Ces certifications mènent à ce métier ; elles ne sont pas toutes exigées pour l’exercer (voir « Comment y accéder »). Seules les formations finançables par le CPF sont comptées : les formations initiales, en apprentissage ou financées par la région ou France Travail n’y figurent pas. Les prix varient beaucoup, et certaines offres ne préparent qu’une partie de la certification (un bloc de compétences). Sources : France compétences (répertoires RNCP et RS, export du 25/09/2026) ; France Travail (ROME 4.0) et Réseau des Carif-Oref (Certif Info) pour les liens avec les métiers ; Caisse des Dépôts (catalogue Mon Compte Formation du 25/09/2026).

Des entreprises qui recrutent près de chez vous

Des établissements qui ont embauché pour ce métier et devraient le refaire dans les prochains mois, même sans offre publiée : de bonnes pistes pour une candidature spontanée ou pour demander une immersion.

Compétences

Cœur du métier

  • Contrôler la qualité des produits reçus
  • Elaborer une stratégie d'achat, optimiser la procédure d'achat
  • Gérer la relation avec les fournisseurs, sous-traitants, prestataires
  • Identifier et sélectionner des fournisseurs, sous-traitants, prestataires
  • Négocier avec les fournisseurs et sous-traitants
  • Assurer la conformité des pratiques avec les réglementations en vigueur
  • Négocier des conditions d'achat optimales
  • Augmenter la flexibilité des commandes
  • Réaliser un diagnostic de la fonction achat
Tous les savoir-faire

Management

  • Manager son équipe à l'aide des indicateurs de performance

Communication, Multimédia

  • Mettre en oeuvre des actions de communication
  • Rédiger un cahier des charges, des spécifications techniques

Prévention des risques

  • Renforcer la sécurité des transactions

Qualité

  • Contrôler la qualité des produits reçus
  • Optimiser les processus d'achat via des outils numériques

Gestion des stocks

  • Définir des besoins en approvisionnement

Pilotage et maîtrise des coûts

  • Attribuer un marché
  • Elaborer une stratégie d'achat, optimiser la procédure d'achat
  • Gérer la relation avec les fournisseurs, sous-traitants, prestataires
  • Identifier et sélectionner des fournisseurs, sous-traitants, prestataires
  • Lancer et gérer un appel d'offres
  • Négocier avec les fournisseurs et sous-traitants

Gestion et contrôle

  • Elaborer, suivre et piloter un budget
  • Réaliser des audits internes

Droit, contentieux et négociation

  • Assurer la conformité des pratiques avec les réglementations en vigueur
  • Maîtriser les contraintes et les procédures d'import-export

Protection des personnes et de l'environnement

  • Encourager l'utilisation de matériaux recyclés dans les produits achetés
  • Promouvoir l'achat responsable et éthique

Développement commercial

  • Négocier des conditions d'achat optimales
  • Participer à des salons professionnels et des conférences

Stratégie de développement

  • Adapter les stratégies aux évolutions du marché
  • Augmenter la flexibilité des commandes
  • Réaliser un diagnostic de la fonction achat
  • Superviser et coordonner l'ensemble du processus d'achat de l'entreprise

Communication

  • Convaincre, négocier
  • Créer une relation de confiance
  • Faire preuve de sens commercial et d'aisance relationnelle
  • Parler une ou plusieurs langues étrangères
  • Utiliser l'anglais dans un contexte professionnel

Organisation

  • Réaliser une veille documentaire
  • Utiliser les outils numériques
Savoir-être professionnels

Savoir-être professionnels

  • Avoir l'esprit d'équipe
  • Etre force de proposition
  • Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
Connaissances et certifications

Certifications et habilitations

  • Mastère spécialisé manager de la chaine logistique et achats
  • Mastère spécialisé gestion des achats internationaux & supply chain / international purchasing management & supply chain
  • Diplôme supérieur en logistique et gestion de la chaîne d'approvisionnement
  • Mastère Spécialisé (MS) Manager des achats et chaîne logistique - Supply chain
  • Manager achats et approvisionnement
  • Manager de la chaîne logistique durable
  • Manager de la supply chain et des achats (MS)
  • Manager des achats
  • Licence pro mention gestion des achats et des approvisionnements
  • Manager en stratégie d'entreprise
  • Mastère spécialisé management des achats internationaux & innovation

Domaines d'expertise

  • Optimisation des coûts et des budgets
  • Techniques de négociation avancées
  • Analyse des marchés
  • Approvisionnement en ligne / E achat
  • Planification stratégique des achats
  • Techniques de réduction des coûts
  • Traitement des commandes
  • Planification des besoins en matériaux

Normes et procédés

  • Analyse de la Valeur (AV)
  • Réglementation du transport de marchandises
  • Méthodes d'évaluation des fournisseurs
  • Droit commercial
  • Gestion des contrats
  • Réglementation douanière
  • Organisation de la chaîne logistique

Techniques professionnelles

  • Techniques commerciales
  • Gestion des inventaires
  • Techniques de prévision

Conditions de travail

Statut d'emploi
Salarié secteur privé (CDI, CDD)
Lieux et déplacements
Zone internationale
Zone nationale
Conditions de travail et risques professionnels
Déplacements professionnels
Possibilité de télétravail
Types de structures
Entreprise industrielle
Entreprises et milieux professionnels
Industrie pharmaceutique

Métiers proches

Métiers que la fiche de ce métier cite comme proches. En haut à droite : mieux payés et plus d’offres par candidat.

Salaire et débouchés des métiers prochesOffres d’emploi sur 12 mois pour 1 demandeur d’emploi, selon le salaire médian net estimé. Au-delà de 5, les points sont dessinés en haut du graphique.
  • Ce métier
  • Métiers proches
  • Au-delà de 5
012345+2 000 €3 000 €4 000 €5 000 €Salaire médian net mensuel, estimé →↑ Offres pour 1 demandeurDirecteur / Directri…

Source : Insee et France Travail
Voir les données
MétierSalaire médian net estiméOffres pour 1 demandeur
Directeur / Directrice des achats2 450 €3
Chef / Cheffe de produit4 333 €1,8
Responsable de l'administration des ventes4 333 €4,8
Responsable du développement commercial4 333 €2,1
Responsable de Petite ou Moyenne Entreprise -PME-3 335 €2,4
Responsable en organisation en entreprise3 941 €1,1
Directeur / Directrice de la communication3 512 €0,7
Directeur / Directrice logistique3 821 €5
Directeur / Directrice de magasin de grande distribution3 373 €3,6
Directeur / Directrice assistance technique3 703 €0,7
  1. Chef / Cheffe de produit5 compétences en commun4 333 € net · 5 555 € brut1,8 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
  2. Responsable de l'administration des ventes3 compétences en commun4 333 € net · 5 555 € brut4,8 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
  3. Responsable du développement commercial2 compétences en commun4 333 € net · 5 555 € brut2,1 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
  4. Responsable de Petite ou Moyenne Entreprise -PME-2 compétences en commun3 335 € net · 4 275 € brut2,4 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
  5. Responsable en organisation en entreprise3 compétences en commun3 941 € net · 5 053 € brut1,1 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
  6. Directeur / Directrice de la communication1 compétence en commun3 512 € net · 4 502 € brut0,7 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
  7. Directeur / Directrice logistique3 821 € net · 4 899 € brut5 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
  8. Directeur / Directrice de magasin de grande distribution1 compétence en commun3 373 € net · 4 324 € brut3,6 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
  9. Directeur régional / Directrice régionale d'hypermarché ou de supermarché
  10. Directeur / Directrice assistance technique1 compétence en commun3 703 € net · 4 747 € brut0,7 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très élevée
Vous exercez ce métier ? Tous les métiers qui demandent ses compétences, et ce qu’il vous resterait à apprendre →

Autres intitulés de ce métier

  • Chef / Cheffe de département achats
  • Chef / Cheffe de service achats
  • Coordonnateur / Coordonnatrice des achats
  • Directeur / Directrice des achats groupe
  • Directeur / Directrice des achats internationaux
  • Directeur / Directrice des approvisionnements industriels
  • Ingénieur / Ingénieure achats
  • Procurement manager
  • Responsable achats et approvisionnement
  • Responsable achats et logistique
  • Responsable achats et logistique de l'industrie
  • Responsable achats et logistique du commerce
  • Responsable achats industriels
  • Responsable des achats
  • Responsable des achats groupe
  • Responsable sourcing achats