Fiche ROME M1302
Responsable de Petite ou Moyenne Entreprise -PME-
- Accès : dès Bac+2 (jusqu’à Bac+5), ou par l’expérience
- Poste de cadre
Chiffres clés en France
Salaire médian net estimé
3 335 €
Soit 4 275 € brut par mois, en équivalent temps plein (2022).
Offres sur 12 mois, en France
35 440
+2,2 % sur un an
2,4 offres pour 1 demandeur d’emploi (1er trimestre 2026).
Difficulté de recrutement
Très faible
Enquête 2025 auprès des employeurs : plus elle est élevée, plus ils peinent à trouver des candidats.
Retour à l’emploi
32 %
Part des demandeurs d’emploi qui retrouvent un emploi de plus d’un mois dans le trimestre (2e trimestre 2025).
Le métier
Le responsable de Petite ou Moyenne Entreprise -PME- orchestre le développement et la gestion quotidienne de son entreprise. Dirige et coordonne les activités de l'entreprise pour assurer sa rentabilité et son développement Définit les stratégies commerciales et supervise leur mise en œuvre Gère les ressources humaines, financières et matérielles de l'entreprise Assure la conformité de l'entreprise aux réglementations en vigueur Développe et entretient des relations avec les partenaires, fournisseurs et clients Identifie les opportunités de croissance et les risques potentiels pour l'entreprise
Comment y accéder
Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac+2 à Bac+5 en gestion d'entreprise, économie ou commerce ou une expérience confirmée dans un domaine d'activité spécifique.
Combien on gagne
Salaires réellement versés aux salariés en poste, selon la famille de métiers et l’âge (année 2022). Montants nets estimés (environ 22 % de cotisations en moins que le brut) ; le brut publié figure dans chaque tableau.
- Moins de 35 ans
- 35 ans et plus
- Médiane tous métiers (2 117 € net)
- Dirigeants de petites et moyennes entreprisesMoins de 35 ans : 2 414 € net ; 35 ans et plus : 3 540 € net
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
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| Famille de métiers | Moins de 35 ans, net (brut) | 35 ans et plus, net (brut) | Tous âges, net (brut) |
|---|---|---|---|
| Dirigeants de petites et moyennes entreprises | 2 414 € (3 095 € brut) | 3 540 € (4 539 € brut) | 3 335 € (4 275 € brut) |
Mieux rémunéré que 86 % des 207 familles de métiers.
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
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| Repère | Salaire médian net estimé (brut) |
|---|---|
| Ce métier | 3 335 € (4 275 € brut) |
| 10 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 1 601 € (2 053 € brut) |
| 25 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 1 798 € (2 305 € brut) |
| Médiane des familles de métiers | 2 117 € (2 714 € brut) |
| 75 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 2 629 € (3 371 € brut) |
| 90 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 3 692 € (4 734 € brut) |
Est-ce que ça recrute ?
Évolution des offres d’emploi et des demandeurs d’emploi en France, trimestre par trimestre.
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Offres sur 12 mois |
|---|---|
| 1er trimestre 2026 | 35 440 |
| 4e trimestre 2025 | 35 950 |
| 3e trimestre 2025 | 36 820 |
| 2e trimestre 2025 | 38 690 |
| 1er trimestre 2025 | 34 670 |
| 4e trimestre 2024 | 34 400 |
| 3e trimestre 2024 | 29 980 |
| 2e trimestre 2024 | 27 110 |
| 1er trimestre 2024 | 25 500 |
| 4e trimestre 2023 | 24 670 |
| 3e trimestre 2023 | 25 630 |
| 2e trimestre 2023 | 25 320 |
| 1er trimestre 2023 | 25 520 |
| 4e trimestre 2022 | 24 820 |
| 3e trimestre 2022 | 23 390 |
| 2e trimestre 2022 | 22 470 |
| 1er trimestre 2022 | 21 020 |
| 4e trimestre 2021 | 19 120 |
| 3e trimestre 2021 | 17 290 |
| 2e trimestre 2021 | 17 360 |
| 1er trimestre 2021 | 16 340 |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Demandeurs d’emploi |
|---|---|
| 1er trimestre 2026 | 14 970 |
| 4e trimestre 2025 | 15 240 |
| 3e trimestre 2025 | 15 320 |
| 2e trimestre 2025 | 15 570 |
| 1er trimestre 2025 | 16 240 |
| 4e trimestre 2024 | 16 310 |
| 3e trimestre 2024 | 16 250 |
| 2e trimestre 2024 | 16 000 |
| 1er trimestre 2024 | 16 140 |
| 4e trimestre 2023 | 15 980 |
| 3e trimestre 2023 | 15 570 |
| 2e trimestre 2023 | 15 150 |
| 1er trimestre 2023 | 15 290 |
| 4e trimestre 2022 | 15 090 |
| 3e trimestre 2022 | 14 780 |
| 2e trimestre 2022 | 14 260 |
| 1er trimestre 2022 | 14 530 |
| 4e trimestre 2021 | 14 650 |
| 3e trimestre 2021 | 14 910 |
| 2e trimestre 2021 | 15 110 |
| 1er trimestre 2021 | 15 570 |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Taux de retour |
|---|---|
| 2e trimestre 2025 | 32 % |
| 1er trimestre 2025 | 34 % |
| 4e trimestre 2024 | 34 % |
| 3e trimestre 2024 | 34 % |
| 2e trimestre 2024 | 33 % |
| 1er trimestre 2024 | 33 % |
| 4e trimestre 2023 | 33 % |
| 3e trimestre 2023 | 34 % |
| 2e trimestre 2023 | 32 % |
| 1er trimestre 2023 | 33 % |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Embauches |
|---|---|
| 3e trimestre 2025 | 3 700 |
| 2e trimestre 2025 | 3 960 |
| 1er trimestre 2025 | 3 790 |
| 4e trimestre 2024 | 3 810 |
| 3e trimestre 2024 | 3 750 |
| 2e trimestre 2024 | 3 860 |
| 1er trimestre 2024 | 3 530 |
| 4e trimestre 2023 | 3 510 |
| 3e trimestre 2023 | 3 300 |
| 2e trimestre 2023 | 3 380 |
| 1er trimestre 2023 | 3 140 |
| 4e trimestre 2022 | 3 020 |
| 3e trimestre 2022 | 3 170 |
| 2e trimestre 2022 | 3 130 |
| 1er trimestre 2022 | 2 790 |
| 4e trimestre 2021 | 3 020 |
| 3e trimestre 2021 | 3 000 |
| 2e trimestre 2021 | 2 720 |
| 1er trimestre 2021 | 2 370 |
Pourquoi les employeurs peinent à recruter
Une difficulté élevée joue plutôt en faveur des candidats, sauf quand elle vient de conditions de travail ou de salaires peu attractifs.
Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
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| Année | Niveau |
|---|---|
| 2025 | 1 — Très faible |
| 2024 | 1 — Très faible |
| 2023 | 1 — Très faible |
| 2022 | 1 — Très faible |
| 2021 | 1 — Très faible |
| 2020 | 1 — Très faible |
| 2019 | 1 — Très faible |
| 2018 | 1 — Très faible |
| 2017 | 1 — Très faible |
| 2016 | 1 — Très faible |
- Intensité des embauches3/5
- Candidats éloignés des offres3/5
- Salaires peu attractifs1/5
- Conditions de travail contraignantes1/5
- Emplois peu durables1/5
- Manque de main-d’œuvre disponible1/5
- Formation spécifique exigée1/5
Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
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| Facteur | Niveau |
|---|---|
| Intensité des embauches | 3 / 5 |
| Candidats éloignés des offres | 3 / 5 |
| Salaires peu attractifs | 1 / 5 |
| Conditions de travail contraignantes | 1 / 5 |
| Emplois peu durables | 1 / 5 |
| Manque de main-d’œuvre disponible | 1 / 5 |
| Formation spécifique exigée | 1 / 5 |
Ce que demandent les offres
Offres des 12 derniers mois, à fin 1er trimestre 2026.
- CDI96 %
- CDD < 1 mois0 %
- CDD de 1 à 6 mois1 %
- CDD > 6 mois2 %
- Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage)1 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| CDI | 96,3 % |
| CDD < 1 mois | 0 % |
| CDD de 1 à 6 mois | 0,6 % |
| CDD > 6 mois | 2,3 % |
| Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage) | 0,8 % |
- Moins d'un an21 %
- 1 à 2 ans41 %
- 2 à 4 ans20 %
- 4 ans et +18 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| Moins d'un an | 21,1 % |
| 1 à 2 ans | 40,5 % |
| 2 à 4 ans | 20,3 % |
| 4 ans et + | 18,1 % |
- Ouvriers non qualifiés1 %
- Ouvriers qualifiés0 %
- Employés non qualifiés5 %
- Employés qualifiés18 %
- Agents de maîtrise / Techniciens15 %
- Cadres61 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| Ouvriers non qualifiés | 1,3 % |
| Ouvriers qualifiés | 0,4 % |
| Employés non qualifiés | 4,6 % |
| Employés qualifiés | 18 % |
| Agents de maîtrise / Techniciens | 15,1 % |
| Cadres | 60,7 % |
Et ensuite ?
Avant de vous former, testez ce métier : une immersion professionnelle permet de le découvrir dans une entreprise, de 1 jour à 1 mois.
- Parlez-en à un conseiller : France Travail si vous cherchez un emploi, un conseiller en évolution professionnelle si vous êtes salarié.
- Trouvez une entreprise d’accueil. Si vous cherchez un emploi, l’Afpa propose aussi un parcours de découverte (Prépa compétences), via votre conseiller France Travail.
- Votre conseiller valide la convention d’immersion : elle est obligatoire.
Voir les offres d’emploi en France (nouvel onglet)Trouver une immersion (nouvel onglet)Salaires et offres sur Métierscope (nouvel onglet)
Le guide pas à pas : à qui parler, comment tester, comment se former →Compétences
Cœur du métier
- Animer, coordonner une équipe
- Superviser et gérer les moyens organisationnels, techniques, humains, financiers, logistiques et de communication pour réaliser les objectifs
- Gérer les ressources humaines
- Analyser la qualité d'un service
- Assurer la gestion administrative d'une activité
- Elaborer, suivre et piloter un budget
- Développer et fidéliser la relation client
- Développer des stratégies de croissance
- Piloter la performance et la rentabilité d'une activité ou d'un projet
Tous les savoir-faire
Management
- Animer, coordonner une équipe
- Encourager l'innovation au sein des équipes
- Favoriser et mesurer la performance d'une équipe
- Superviser et gérer les moyens organisationnels, techniques, humains, financiers, logistiques et de communication pour réaliser les objectifs
Gestion des Ressources Humaines
- Accompagner le changement auprès des collaborateurs
- Assurer les relations avec les différentes instances du personnel
- Concevoir et mettre en oeuvre un plan de développement des compétences
- Gérer les ressources humaines
Conseil, Transmission
- Analyser les besoins de l'entreprise en formation, en recrutement et en mobilité professionnelle
Communication, Multimédia
- Faciliter la communication interne et externe
- Mettre en oeuvre des actions de communication
Recherche, Innovation
- Proposer des innovations dans les produits ou services
Data et Nouvelles technologies
- Analyser des données pour prendre des décisions stratégiques
- Faire preuve d'appétence pour l'utilisation de logiciels numériques et de nouvelles technologies
- Renseigner et tenir à jour des outils de suivi de l'activité (tableaux de bord de production, relevés d'incidents, qualité...)
Conception
- Planifier la gestion des locaux et des équipements
Prévention des risques
- Gérer les crises et les imprévus
- Superviser les opérations quotidiennes
Qualité
- Analyser la qualité d'un service
- Concevoir des stratégies pour améliorer la qualité des services
Gestion administrative et comptable
- Rédiger un rapport, un compte rendu d'activité
Pilotage et maîtrise des coûts
- Assurer la gestion administrative d'une activité
- Gérer les relations avec les clients et les fournisseurs
- Optimiser la gestion des ressources financières
Gestion et contrôle
- Elaborer, suivre et piloter un budget
- Evaluer des risques financiers
- Réaliser des opérations comptables
Droit, contentieux et négociation
- Négocier un contrat
Protection des personnes et de l'environnement
- Définir et déployer une politique de développement durable
Développement commercial
- Développer et fidéliser la relation client
- Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
- Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle
Stratégie de développement
- Analyser les données de performance de l'entreprise
- Déterminer des objectifs de performance, suivre les réalisations et identifier les actions correctives
- Développer des partenariats avec des acteurs locaux
- Développer des stratégies de croissance
- Mettre en place des partenariats stratégiques
- Optimiser les processus opérationnels
- Piloter la performance et la rentabilité d'une activité ou d'un projet
- Promouvoir la responsabilité sociale de l'entreprise
Communication
- Communiquer les résultats aux parties prenantes
- Développer et gérer des relations interpersonnelles
- Préparer et animer une réunion, un groupe de travail, un atelier
- Relayer de l'information
Savoir-être professionnels
Savoir-être professionnels
- Avoir l'esprit d'équipe
- Etre force de proposition
- Faire preuve de leadership
Connaissances et certifications
Produits, outils et matières
- Utilisation d'outils de planification
Certifications et habilitations
- Master mention management et administration des entreprises
- Diplôme supérieur de management international de l'entreprise
- Diplôme d'études supérieures en marketing, gestion commerciale et management international (programme grande école)
- Diplôme en management et gestion des entreprises (programme grande école)
- Licence pro mention management et gestion des organisations
- Licence pro mention management des activités commerciales
- Diplôme d'études supérieures en management (programme grande école)
- BTS gestion de la PME
- Licence mention économie et gestion
Domaines d'expertise
- Stratégies de développement d'entreprise
- Gestion des ressources humaines
- Management stratégique
- Maîtrise des outils informatiques et numériques métier
- Techniques de négociation avancées
- Prospection commerciale
- Economie sociale
- Comptabilité générale
- Pratiques de développement durable
Normes et procédés
- Législation sociale
Techniques professionnelles
- Techniques de communication
- Techniques commerciales
- Techniques de motivation d'équipe
Conditions de travail
- Statut d'emploi
- Salarié secteur privé (CDI, CDD)
- Conditions de travail et risques professionnels
- Déplacements professionnels
- En contact avec du public
- Polyactivité
- Travail en mode projet
- Horaires et durée du travail
- Travail en journée
- Types de structures
- Entreprises et milieux professionnels
Métiers proches
Métiers accessibles avec des compétences communes. En haut à droite : mieux payés et plus d’offres par candidat.
- Ce métier
- Métiers proches
Source : Insee et France Travail
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| Métier | Salaire médian net estimé | Offres pour 1 demandeur |
|---|---|---|
| Responsable de Petite ou Moyenne Entreprise -PME- | 3 335 € | 2,4 |
| Directeur / Directrice d'unité de services au public | 3 335 € | 2,6 |
| Directeur administratif et financier / Directrice administrative et financière (DAF) | 3 941 € | 2 |
| Directeur / Directrice des Ressources Humaines (DRH) | 3 567 € | 2,1 |
| Responsable de l'administration des ventes | 4 333 € | 4,8 |
| Responsable du développement commercial | 4 333 € | 2,1 |
| Chargé / Chargée de développement économique et local | 3 249 € | 0,9 |
| Directeur / Directrice de magasin de grande distribution | 3 373 € | 3,6 |
| Chef / Cheffe de service socioéducatif | 3 249 € | 1,8 |
| Directeur / Directrice de filiale | 7 538 € | 0,8 |
- Directeur / Directrice d'unité de services au public3 335 € net · 4 275 € brut (métier d’origine)2,6 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Directeur administratif et financier / Directrice administrative et financière (DAF)3 941 € net · 5 053 € brut2 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
- Directeur / Directrice des Ressources Humaines (DRH)3 567 € net · 4 573 € brut2,1 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Responsable de l'administration des ventes4 333 € net · 5 555 € brut4,8 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
- Responsable du développement commercial4 333 € net · 5 555 € brut2,1 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Chargé / Chargée de développement économique et local3 249 € net · 4 166 € brut0,9 offre pour 1 demandeur
- Responsable de service en établissement touristique2 863 € net · 3 670 € brutDifficulté de recrutement : faible
- Directeur / Directrice de magasin de grande distribution3 373 € net · 4 324 € brut3,6 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Chef / Cheffe de service socioéducatif3 249 € net · 4 166 € brut1,8 offre pour 1 demandeur
- Directeur / Directrice de filiale7 538 € net · 9 664 € brut (métier d’origine)0,8 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
Autres intitulés de ce métier
- Cadre dirigeant d'entreprise des transports / Cadre dirigeante d'entreprise des transports
- Chef / Cheffe d'agence commerciale
- Chef / Cheffe d'agence de voyages
- Chef d'entreprise de l'industrie / Cheffe d'entreprise de l'industrie
- Directeur / Directrice de centre de profit
- Directeur adjoint / Directrice adjointe de PME-PMI
- Dirigeant / Dirigeante de Société Coopérative Ouvrière de Production (SCOP)
- Responsable d'agence commerciale
- Responsable d'agence de placement
- Responsable d'agence de travail temporaire
- Responsable d'entreprise d'insertion par l'économie
- Responsable d'entreprise de nettoyage
- Responsable de centre de profit