Fiche ROME M1303
Directeur / Directrice de filiale
- Accès : dès Bac+5, avec expérience
- Poste de cadre
Chiffres clés en France
Salaire médian net estiméRepris du métier d’origine
7 538 €
Soit 9 664 € brut par mois, en équivalent temps plein (2022). Montants du métier d’origine de cette fiche récente.
Offres sur 12 mois, en France
710
−2,7 % sur un an
0,8 offre pour 1 demandeur d’emploi (1er trimestre 2026).
Difficulté de recrutement
Faible
Enquête 2025 auprès des employeurs : plus elle est élevée, plus ils peinent à trouver des candidats.
Retour à l’emploi
26 %
Part des demandeurs d’emploi qui retrouvent un emploi de plus d’un mois dans le trimestre (2e trimestre 2025).
Le métier
Le Directeur de filiale est chargé d'ouvrir et gérer une filiale dans une autre région ou un autre pays, que le siège d'une entreprise. Dirige et coordonne l'ensemble des activités de la filiale Définit les stratégies commerciales et opérationnelles adaptées au contexte local Supervise la gestion financière et le contrôle budgétaire Gère les ressources humaines, incluant le recrutement, la formation et le développement des compétences Elabore des outils de reporting et reste en contact permanent avec le siège de l'entreprise pour aligner les objectifs stratégiques
Comment y accéder
Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac+5 en gestion d'entreprise, management, marketing ou commercial. Une expérience significative dans le domaine de la gestion ou de la direction est souvent requise.
Combien on gagne
Salaires réellement versés aux salariés en poste, selon la famille de métiers et l’âge (année 2022). Montants nets estimés (environ 22 % de cotisations en moins que le brut) ; le brut publié figure dans chaque tableau.
Fiche récente, sans statistique propre : les montants sont ceux du métier dont elle est issue, Dirigeant / Dirigeante d'entreprise privée. Ils peuvent correspondre à un autre niveau de qualification.
- Moins de 35 ans
- 35 ans et plus
- Médiane tous métiers (2 117 € net)
- Cadres dirigeants des grandes entreprisesMoins de 35 ans : 3 705 € net ; 35 ans et plus : 7 942 € net
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
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| Famille de métiers | Moins de 35 ans, net (brut) | 35 ans et plus, net (brut) | Tous âges, net (brut) |
|---|---|---|---|
| Cadres dirigeants des grandes entreprises | 3 705 € (4 750 € brut) | 7 942 € (10 182 € brut) | 7 538 € (9 664 € brut) |
Mieux rémunéré que 100 % des 207 familles de métiers.
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
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| Repère | Salaire médian net estimé (brut) |
|---|---|
| Ce métier | 7 538 € (9 664 € brut) |
| 10 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 1 601 € (2 053 € brut) |
| 25 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 1 798 € (2 305 € brut) |
| Médiane des familles de métiers | 2 117 € (2 714 € brut) |
| 75 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 2 629 € (3 371 € brut) |
| 90 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 3 692 € (4 734 € brut) |
Est-ce que ça recrute ?
Évolution des offres d’emploi et des demandeurs d’emploi en France, trimestre par trimestre.
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Offres sur 12 mois |
|---|---|
| 1er trimestre 2026 | 710 |
| 4e trimestre 2025 | 720 |
| 3e trimestre 2025 | 790 |
| 2e trimestre 2025 | 800 |
| 1er trimestre 2025 | 730 |
| 4e trimestre 2024 | 860 |
| 3e trimestre 2024 | 850 |
| 2e trimestre 2024 | 810 |
| 1er trimestre 2024 | 580 |
| 4e trimestre 2023 | 550 |
| 3e trimestre 2023 | 560 |
| 2e trimestre 2023 | 560 |
| 1er trimestre 2023 | 580 |
| 4e trimestre 2022 | 560 |
| 3e trimestre 2022 | 560 |
| 2e trimestre 2022 | 610 |
| 1er trimestre 2022 | 610 |
| 4e trimestre 2021 | 540 |
| 3e trimestre 2021 | 490 |
| 2e trimestre 2021 | 460 |
| 1er trimestre 2021 | 450 |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Demandeurs d’emploi |
|---|---|
| 1er trimestre 2026 | 920 |
| 4e trimestre 2025 | 970 |
| 3e trimestre 2025 | 1 010 |
| 2e trimestre 2025 | 1 050 |
| 1er trimestre 2025 | 1 160 |
| 4e trimestre 2024 | 1 270 |
| 3e trimestre 2024 | 1 270 |
| 2e trimestre 2024 | 1 180 |
| 1er trimestre 2024 | 1 110 |
| 4e trimestre 2023 | 1 010 |
| 3e trimestre 2023 | 890 |
| 2e trimestre 2023 | 820 |
| 1er trimestre 2023 | 830 |
| 4e trimestre 2022 | 880 |
| 3e trimestre 2022 | 930 |
| 2e trimestre 2022 | 990 |
| 1er trimestre 2022 | 1 000 |
| 4e trimestre 2021 | 1 000 |
| 3e trimestre 2021 | 1 000 |
| 2e trimestre 2021 | 990 |
| 1er trimestre 2021 | 1 020 |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Taux de retour |
|---|---|
| 2e trimestre 2025 | 26 % |
| 1er trimestre 2025 | 26 % |
| 4e trimestre 2024 | 29 % |
| 3e trimestre 2024 | 31 % |
| 2e trimestre 2024 | 26 % |
| 1er trimestre 2024 | 29 % |
| 4e trimestre 2023 | 32 % |
| 3e trimestre 2023 | 29 % |
| 2e trimestre 2023 | 24 % |
| 1er trimestre 2023 | 23 % |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Embauches |
|---|---|
| 3e trimestre 2025 | 120 |
| 2e trimestre 2025 | 120 |
| 1er trimestre 2025 | 120 |
| 4e trimestre 2024 | 130 |
| 3e trimestre 2024 | 120 |
| 2e trimestre 2024 | 100 |
| 1er trimestre 2024 | 120 |
| 4e trimestre 2023 | 110 |
| 3e trimestre 2023 | 90 |
| 2e trimestre 2023 | 80 |
| 1er trimestre 2023 | 80 |
| 4e trimestre 2022 | 90 |
| 3e trimestre 2022 | 80 |
| 2e trimestre 2022 | 100 |
| 1er trimestre 2022 | 110 |
| 4e trimestre 2021 | 100 |
| 3e trimestre 2021 | 80 |
| 2e trimestre 2021 | 90 |
| 1er trimestre 2021 | 90 |
Pourquoi les employeurs peinent à recruter
Une difficulté élevée joue plutôt en faveur des candidats, sauf quand elle vient de conditions de travail ou de salaires peu attractifs.
Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
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| Année | Niveau |
|---|---|
| 2025 | 2 — Faible |
| 2024 | 2 — Faible |
| 2023 | 2 — Faible |
| 2022 | 1 — Très faible |
| 2021 | 1 — Très faible |
| 2020 | 2 — Faible |
| 2019 | 2 — Faible |
| 2018 | 1 — Très faible |
| 2017 | 1 — Très faible |
| 2016 | 1 — Très faible |
- Candidats éloignés des offres3/5
- Salaires peu attractifs1/5
- Conditions de travail contraignantes1/5
- Emplois peu durables1/5
- Intensité des embauches1/5
- Manque de main-d’œuvre disponible1/5
- Formation spécifique exigée1/5
Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
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| Facteur | Niveau |
|---|---|
| Candidats éloignés des offres | 3 / 5 |
| Salaires peu attractifs | 1 / 5 |
| Conditions de travail contraignantes | 1 / 5 |
| Emplois peu durables | 1 / 5 |
| Intensité des embauches | 1 / 5 |
| Manque de main-d’œuvre disponible | 1 / 5 |
| Formation spécifique exigée | 1 / 5 |
Ce que demandent les offres
Offres des 12 derniers mois, à fin 1er trimestre 2026.
- CDI97 %
- CDD < 1 mois0 %
- CDD de 1 à 6 mois0 %
- CDD > 6 mois3 %
- Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage)0 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| CDI | 97,1 % |
| CDD < 1 mois | 0 % |
| CDD de 1 à 6 mois | 0 % |
| CDD > 6 mois | 2,9 % |
| Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage) | 0 % |
- Moins d'un an0 %
- 1 à 2 ans0 %
- 2 à 4 ans0 %
- 4 ans et +100 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| Moins d'un an | 0 % |
| 1 à 2 ans | 0 % |
| 2 à 4 ans | 0 % |
| 4 ans et + | 100 % |
- Ouvriers non qualifiés0 %
- Ouvriers qualifiés0 %
- Employés non qualifiés0 %
- Employés qualifiés0 %
- Agents de maîtrise / Techniciens0 %
- Cadres100 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| Ouvriers non qualifiés | 0 % |
| Ouvriers qualifiés | 0 % |
| Employés non qualifiés | 0 % |
| Employés qualifiés | 0 % |
| Agents de maîtrise / Techniciens | 0 % |
| Cadres | 100 % |
Et ensuite ?
Avant de vous former, testez ce métier : une immersion professionnelle permet de le découvrir dans une entreprise, de 1 jour à 1 mois.
- Parlez-en à un conseiller : France Travail si vous cherchez un emploi, un conseiller en évolution professionnelle si vous êtes salarié.
- Trouvez une entreprise d’accueil. Si vous cherchez un emploi, l’Afpa propose aussi un parcours de découverte (Prépa compétences), via votre conseiller France Travail.
- Votre conseiller valide la convention d’immersion : elle est obligatoire.
Voir les offres d’emploi en France (nouvel onglet)Trouver une immersion (nouvel onglet)Salaires et offres sur Métierscope (nouvel onglet)
Le guide pas à pas : à qui parler, comment tester, comment se former →Compétences
Cœur du métier
- Animer, coordonner une équipe
- Promouvoir la culture et les valeurs de l'entreprise au sein de la filiale
- Superviser et gérer les moyens organisationnels, techniques, humains, financiers, logistiques et de communication pour réaliser les objectifs
- Concevoir et piloter une politique de gestion des ressources humaines
- Mettre en oeuvre des actions de communication
- Evaluer et gérer les risques liés aux activités de la filiale
- Elaborer une stratégie commerciale
- Diriger les opérations quotidiennes d'une filiale
- Déterminer des objectifs de performance, suivre les réalisations et identifier les actions correctives
- Mettre en place des systèmes de reporting efficaces
- Rendre compte des projets de développement auprès de la direction et des partenaires
Tous les savoir-faire
Management
- Animer, coordonner une équipe
- Promouvoir la culture et les valeurs de l'entreprise au sein de la filiale
- Superviser et gérer les moyens organisationnels, techniques, humains, financiers, logistiques et de communication pour réaliser les objectifs
Gestion des Ressources Humaines
- Accompagner le changement auprès des collaborateurs
- Concevoir et mettre en oeuvre un plan de développement des compétences
- Concevoir et piloter une politique de gestion des ressources humaines
- Mettre en oeuvre les actions de transformation nécessaires aux changements
- Participer à la mise en place de projets RH facilitant l'inclusion, l'égalité et la qualité de vie au travail au sein de la structure
Conseil, Transmission
- Analyser les besoins de l'entreprise en formation, en recrutement et en mobilité professionnelle
Communication, Multimédia
- Mettre en oeuvre des actions de communication
- Représenter sa structure ou son service lors d'un événement ou auprès d'instances de décision
Data et Nouvelles technologies
- Faire preuve d'appétence pour l'utilisation de logiciels numériques et de nouvelles technologies
- Superviser la conformité fiscale des filiales étrangères
Conception
- Planifier la gestion des locaux et des équipements
Prévention des risques
- Evaluer et gérer les risques liés aux activités de la filiale
- Gérer une situation de crise
Pilotage et maîtrise des coûts
- Assurer la gestion administrative d'une activité
Gestion et contrôle
- Définir la stratégie financière d'une structure
Protection des personnes et de l'environnement
- Définir et déployer une politique de développement durable
Action publique
- Développer et gérer les relations internationales
Développement commercial
- Analyser les tendances du marché pour anticiper les changements
- Développer des stratégies de marketing pour promouvoir les produits et les services
- Elaborer une stratégie commerciale
- Mettre en place des stratégies de vente
Stratégie de développement
- Concevoir des outils de pilotage, indicateurs, tableaux de bord
- Concevoir et gérer un projet
- Diriger les opérations quotidiennes d'une filiale
- Déterminer des objectifs de performance, suivre les réalisations et identifier les actions correctives
- Elaborer une stratégie de développement d'activité
- Identifier de potentiels partenaires publics et privés sur un territoire
- Mettre en place des systèmes de reporting efficaces
- Superviser la mise en œuvre des stratégies d'entreprise
Communication
- Défendre un projet devant un comité de pilotage, des collaborateurs ou des partenaires
- Parler une ou plusieurs langues étrangères
- Prendre une décision et l'expliquer
- Préparer et animer une réunion, un groupe de travail, un atelier
- Rendre compte des projets de développement auprès de la direction et des partenaires
Savoir-être professionnels
Savoir-être professionnels
- Etre ouvert aux changements
- Faire preuve de leadership
- Inspirer, donner du sens
Connaissances et certifications
Certifications et habilitations
- Master mention management et administration des entreprises
- Diplôme d'études supérieures en marketing, gestion commerciale et management international (programme grande école)
- Diplôme en management et gestion des entreprises (programme grande école)
- Diplôme d'études supérieures en management (programme grande école)
- Diplôme de gestion et administration des affaires (MBA-EMBA)
Domaines d'expertise
- Gouvernance d'entreprise
- Analyse des marchés
- Management stratégique
- Développement de partenariats
- Comptabilité générale
- Gestion des ressources humaines
- Analyse de performance
Normes et procédés
- Droit des affaires
- Législation sociale
- Droit commercial
- Gestion financière
- Droit international
Techniques professionnelles
- Techniques de communication
- Techniques commerciales
- Techniques de gestion du stress
- Gestion de crise
Conditions de travail
- Statut d'emploi
- Salarié secteur privé (CDI, CDD)
- Lieux et déplacements
- Zone internationale
- Conditions de travail et risques professionnels
- Déplacements professionnels
- En contact avec du public
- Travail en mode projet
- Horaires et durée du travail
- Travail selon un rythme irrégulier et des pics d'activité
- Types de structures
- Entreprises et milieux professionnels
Métiers proches
Métiers accessibles avec des compétences communes. En haut à droite : mieux payés et plus d’offres par candidat.
- Ce métier
- Métiers proches
Source : Insee et France Travail
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| Métier | Salaire médian net estimé | Offres pour 1 demandeur |
|---|---|---|
| Directeur / Directrice de filiale | 7 538 € | 0,8 |
| Dirigeant / Dirigeante d'entreprise privée | 7 538 € | 0,6 |
| Directeur général / Directrice générale d'établissement public | 7 538 € | 2,3 |
| Directeur commercial / Directrice commerciale | 4 333 € | 0,9 |
| Directeur / Directrice des Ressources Humaines (DRH) | 3 567 € | 2,1 |
| Responsable du développement commercial | 4 333 € | 2,1 |
| Directeur / Directrice des ventes | 2 348 € | 1,9 |
| Directeur / Directrice de magasin de grande distribution | 3 373 € | 3,6 |
- Dirigeant / Dirigeante d'entreprise privée7 538 € net · 9 664 € brut0,6 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
- Responsable en intelligence économique3 941 € net · 5 053 € brut (métier d’origine)Difficulté de recrutement : très faible
- Directeur général / Directrice générale d'établissement public7 538 € net · 9 664 € brut (métier d’origine)2,3 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
- Directeur commercial / Directrice commerciale4 333 € net · 5 555 € brut0,9 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Directeur / Directrice des Ressources Humaines (DRH)3 567 € net · 4 573 € brut2,1 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Responsable du développement commercial4 333 € net · 5 555 € brut2,1 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Directeur / Directrice des ventes2 348 € net · 3 010 € brut1,9 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
- Responsable de zone internationale4 333 € net · 5 555 € brutDifficulté de recrutement : faible
- Directeur / Directrice de magasin de grande distribution3 373 € net · 4 324 € brut3,6 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
Autres intitulés de ce métier
- Directeur / Directrice d'un groupe de filiales