Fiche ROME M1715
Directeur commercial / Directrice commerciale
- Accès : dès Bac+5
- Poste de cadre
Chiffres clés en France
Salaire médian net estimé
4 333 €
Soit 5 555 € brut par mois, en équivalent temps plein (2022).
Offres sur 12 mois, en France
8 740
−25,7 % sur un an
0,9 offre pour 1 demandeur d’emploi (1er trimestre 2026).
Difficulté de recrutement
Très faible
Enquête 2025 auprès des employeurs : plus elle est élevée, plus ils peinent à trouver des candidats.
Retour à l’emploi
29 %
Part des demandeurs d’emploi qui retrouvent un emploi de plus d’un mois dans le trimestre (2e trimestre 2025).
Le métier
Le Directeur commercial orchestre la stratégie commerciale de l'entreprise, visant à maximiser les revenus. Définit les orientations stratégiques commerciales et les décline en objectifs opérationnels Pilote et supervise les activités de vente et de développement commercial Anime et forme les équipes commerciales pour atteindre les objectifs fixés Établit des relations durables avec les clients clés et négocie les contrats importants Analyse les performances commerciales et ajuste les stratégies en fonction des résultats Assure une veille concurrentielle et adapte les offres en conséquence
Comment y accéder
Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac+5 en commerce ou gestion d'entreprise. Les formations comme Master en commerce, Diplôme d'École de Commerce, Diplôme d'École Supérieure de Commerce ou Master en gestion d'entreprise sont couramment requises.
Combien on gagne
Salaires réellement versés aux salariés en poste, selon la famille de métiers et l’âge (année 2022). Montants nets estimés (environ 22 % de cotisations en moins que le brut) ; le brut publié figure dans chaque tableau.
- Moins de 35 ans
- 35 ans et plus
- Médiane tous métiers (2 117 € net)
- Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatiqueMoins de 35 ans : 3 368 € net ; 35 ans et plus : 4 748 € net
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
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| Famille de métiers | Moins de 35 ans, net (brut) | 35 ans et plus, net (brut) | Tous âges, net (brut) |
|---|---|---|---|
| Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique | 3 368 € (4 318 € brut) | 4 748 € (6 087 € brut) | 4 333 € (5 555 € brut) |
Mieux rémunéré que 96 % des 207 familles de métiers.
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
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| Repère | Salaire médian net estimé (brut) |
|---|---|
| Ce métier | 4 333 € (5 555 € brut) |
| 10 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 1 601 € (2 053 € brut) |
| 25 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 1 798 € (2 305 € brut) |
| Médiane des familles de métiers | 2 117 € (2 714 € brut) |
| 75 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 2 629 € (3 371 € brut) |
| 90 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 3 692 € (4 734 € brut) |
Est-ce que ça recrute ?
Évolution des offres d’emploi et des demandeurs d’emploi en France, trimestre par trimestre.
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Offres sur 12 mois |
|---|---|
| 1er trimestre 2026 | 8 740 |
| 4e trimestre 2025 | 9 070 |
| 3e trimestre 2025 | 11 080 |
| 2e trimestre 2025 | 11 950 |
| 1er trimestre 2025 | 11 770 |
| 4e trimestre 2024 | 11 450 |
| 3e trimestre 2024 | 10 240 |
| 2e trimestre 2024 | 9 650 |
| 1er trimestre 2024 | 9 380 |
| 4e trimestre 2023 | 8 840 |
| 3e trimestre 2023 | 8 410 |
| 2e trimestre 2023 | 7 380 |
| 1er trimestre 2023 | 6 590 |
| 4e trimestre 2022 | 7 070 |
| 3e trimestre 2022 | 6 700 |
| 2e trimestre 2022 | 7 050 |
| 1er trimestre 2022 | 7 050 |
| 4e trimestre 2021 | 6 090 |
| 3e trimestre 2021 | 5 590 |
| 2e trimestre 2021 | 5 890 |
| 1er trimestre 2021 | 6 270 |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Demandeurs d’emploi |
|---|---|
| 1er trimestre 2026 | 9 270 |
| 4e trimestre 2025 | 9 420 |
| 3e trimestre 2025 | 9 230 |
| 2e trimestre 2025 | 9 390 |
| 1er trimestre 2025 | 9 430 |
| 4e trimestre 2024 | 9 260 |
| 3e trimestre 2024 | 9 630 |
| 2e trimestre 2024 | 9 440 |
| 1er trimestre 2024 | 9 390 |
| 4e trimestre 2023 | 9 340 |
| 3e trimestre 2023 | 9 180 |
| 2e trimestre 2023 | 9 000 |
| 1er trimestre 2023 | 9 050 |
| 4e trimestre 2022 | 8 920 |
| 3e trimestre 2022 | 8 840 |
| 2e trimestre 2022 | 8 710 |
| 1er trimestre 2022 | 8 910 |
| 4e trimestre 2021 | 9 230 |
| 3e trimestre 2021 | 9 590 |
| 2e trimestre 2021 | 9 730 |
| 1er trimestre 2021 | 9 830 |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Taux de retour |
|---|---|
| 2e trimestre 2025 | 29 % |
| 1er trimestre 2025 | 30 % |
| 4e trimestre 2024 | 31 % |
| 3e trimestre 2024 | 31 % |
| 2e trimestre 2024 | 29 % |
| 1er trimestre 2024 | 30 % |
| 4e trimestre 2023 | 30 % |
| 3e trimestre 2023 | 31 % |
| 2e trimestre 2023 | 29 % |
| 1er trimestre 2023 | 28 % |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Embauches |
|---|---|
| 3e trimestre 2025 | 1 290 |
| 2e trimestre 2025 | 1 380 |
| 1er trimestre 2025 | 1 330 |
| 4e trimestre 2024 | 1 070 |
| 3e trimestre 2024 | 1 260 |
| 2e trimestre 2024 | 1 230 |
| 1er trimestre 2024 | 1 320 |
| 4e trimestre 2023 | 1 240 |
| 3e trimestre 2023 | 1 280 |
| 2e trimestre 2023 | 1 250 |
| 1er trimestre 2023 | 1 280 |
| 4e trimestre 2022 | 1 080 |
| 3e trimestre 2022 | 1 160 |
| 2e trimestre 2022 | 1 130 |
| 1er trimestre 2022 | 1 120 |
| 4e trimestre 2021 | 970 |
| 3e trimestre 2021 | 1 070 |
| 2e trimestre 2021 | 1 040 |
| 1er trimestre 2021 | 1 060 |
Pourquoi les employeurs peinent à recruter
Une difficulté élevée joue plutôt en faveur des candidats, sauf quand elle vient de conditions de travail ou de salaires peu attractifs.
Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
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| Année | Niveau |
|---|---|
| 2025 | 1 — Très faible |
| 2024 | 2 — Faible |
| 2023 | 2 — Faible |
| 2022 | 1 — Très faible |
| 2021 | 1 — Très faible |
| 2020 | 2 — Faible |
| 2019 | 2 — Faible |
| 2018 | 1 — Très faible |
| 2017 | 1 — Très faible |
| 2016 | 2 — Faible |
- Manque de main-d’œuvre disponible2/5
- Formation spécifique exigée2/5
- Salaires peu attractifs1/5
- Conditions de travail contraignantes1/5
- Emplois peu durables1/5
- Intensité des embauches1/5
- Candidats éloignés des offres1/5
Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
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| Facteur | Niveau |
|---|---|
| Manque de main-d’œuvre disponible | 2 / 5 |
| Formation spécifique exigée | 2 / 5 |
| Salaires peu attractifs | 1 / 5 |
| Conditions de travail contraignantes | 1 / 5 |
| Emplois peu durables | 1 / 5 |
| Intensité des embauches | 1 / 5 |
| Candidats éloignés des offres | 1 / 5 |
Ce que demandent les offres
Offres des 12 derniers mois, à fin 1er trimestre 2026.
- CDI97 %
- CDD < 1 mois0 %
- CDD de 1 à 6 mois0 %
- CDD > 6 mois2 %
- Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage)1 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| CDI | 96,8 % |
| CDD < 1 mois | 0 % |
| CDD de 1 à 6 mois | 0,3 % |
| CDD > 6 mois | 2,1 % |
| Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage) | 0,8 % |
- Moins d'un an21 %
- 1 à 2 ans11 %
- 2 à 4 ans14 %
- 4 ans et +54 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| Moins d'un an | 21,4 % |
| 1 à 2 ans | 10,7 % |
| 2 à 4 ans | 14,3 % |
| 4 ans et + | 53,6 % |
- Ouvriers non qualifiés0 %
- Ouvriers qualifiés0 %
- Employés non qualifiés4 %
- Employés qualifiés7 %
- Agents de maîtrise / Techniciens3 %
- Cadres86 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| Ouvriers non qualifiés | 0 % |
| Ouvriers qualifiés | 0 % |
| Employés non qualifiés | 3,6 % |
| Employés qualifiés | 7,1 % |
| Agents de maîtrise / Techniciens | 3,6 % |
| Cadres | 85,7 % |
Et ensuite ?
Avant de vous former, testez ce métier : une immersion professionnelle permet de le découvrir dans une entreprise, de 1 jour à 1 mois.
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- Votre conseiller valide la convention d’immersion : elle est obligatoire.
Voir les offres d’emploi en France (nouvel onglet)Trouver une immersion (nouvel onglet)Salaires et offres sur Métierscope (nouvel onglet)
Le guide pas à pas : à qui parler, comment tester, comment se former →Compétences
Cœur du métier
- Animer, coordonner une équipe
- Etablir des objectifs de vente réalistes et motivants
- Evaluer régulièrement les compétences de l'équipage et fournir des formations adaptées
- Organiser le travail d'une équipe
- Concevoir des supports de suivi et de gestion
- Réaliser des opérations liées à la gestion des ressources humaines
- Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins
- Déterminer le potentiel d'un client ou prospect
- Elaborer une stratégie commerciale
- Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise
- Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle
- Préparer et animer une réunion, un groupe de travail, un atelier
Tous les savoir-faire
Management
- Animer, coordonner une équipe
- Elaborer des plans de récompense pour stimuler les performances de l'équipe
- Etablir des objectifs de vente réalistes et motivants
- Evaluer régulièrement les compétences de l'équipage et fournir des formations adaptées
- Organiser le travail d'une équipe
Communication, Multimédia
- Faciliter la communication interne et externe
- Rédiger un cahier des charges, des spécifications techniques
Data et Nouvelles technologies
- Renseigner des supports de suivi d'activité
Prévention des risques
- Superviser la mise en œuvre de campagnes promotionnelles
Gestion administrative et comptable
- Concevoir des supports de suivi et de gestion
- Réaliser des opérations liées à la gestion des ressources humaines
Gestion et contrôle
- Elaborer, suivre et piloter un budget
Droit, contentieux et négociation
- Assurer la conformité avec les réglementations du secteur
Relation client
- Veiller à la satisfaction du client
Développement commercial
- Analyser les retours clients pour améliorer les produits ou services
- Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins
- Déterminer le potentiel d'un client ou prospect
- Développer et fidéliser la relation client
- Développer un portefeuille clients et prospects
- Elaborer une stratégie commerciale
- Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise
- Participer au déploiement du réseau de partenaires et au développement du chiffre d'affaires de l'entreprise
- Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
- Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle
- Utiliser des analyses de données pour guider les décisions commerciales
Stratégie de développement
- Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance
- Elaborer une stratégie de développement d'activité
- Mobiliser une vision stratégique et d'anticipation
- Optimiser une activité commerciale
- Piloter une activité
- Surveiller les indicateurs clés de performance pour ajuster les stratégies
Communication
- Préparer et animer une réunion, un groupe de travail, un atelier
Organisation
- Gérer les conflits internes
Savoir-être professionnels
Savoir-être professionnels
- Etre force de proposition
- Faire preuve de leadership
- Inspirer, donner du sens
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
Connaissances et certifications
Produits, outils et matières
- Utilisation d'outils de planification
Certifications et habilitations
- Master mention management et administration des entreprises
- Diplôme en management et gestion opérationnelle d'entreprise
- Diplôme d'études supérieures en marketing, gestion commerciale et management international (programme grande école)
- Diplôme en management et gestion des entreprises (programme grande école)
- Master mention management et commerce international
- Diplôme en gestion des entreprises
- Mastère spécialisé management et développement d'affaires
- Diplôme d'école de commerce
- Diplôme en gestion et stratégies globales des entreprises
Domaines d'expertise
- Suivi des performances de vente commerciale
- Analyse des marchés
- Prise de décision stratégique
- Données d'activité de la structure, du service
- Gestion d'équipe
- Analyse concurrentielle
- Planification stratégique
- Stratégies de développement commercial
- Gestion budgétaire
Normes et procédés
- Gestion de projet
- Optimisation des processus
- Droit commercial
Techniques professionnelles
- Communication interpersonnelle
- Techniques commerciales
- Techniques de communication et de négociation
- Techniques de vente
Conditions de travail
- Publics spécifiques
- Clientèle d'affaires
- Clientèle d'entreprises
- Statut d'emploi
- Salarié secteur privé (CDI, CDD)
- Lieux et déplacements
- Zone nationale
- Horaires et durée du travail
- Travail selon un rythme irrégulier et des pics d'activité
- Types de structures
- Entreprises et milieux professionnels
Métiers proches
Métiers accessibles avec des compétences communes. En haut à droite : mieux payés et plus d’offres par candidat.
- Ce métier
- Métiers proches
- Au-delà de 5
Source : Insee et France Travail
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| Métier | Salaire médian net estimé | Offres pour 1 demandeur |
|---|---|---|
| Directeur commercial / Directrice commerciale | 4 333 € | 0,9 |
| Directeur / Directrice du marketing | 4 333 € | 1 |
| Chef / Cheffe de promotion des ventes | 4 023 € | 3,2 |
| Planneur / Planneuse stratégique | 4 333 € | 2,7 |
| Responsable du développement commercial | 4 333 € | 2,1 |
| Chef / Cheffe de projet événementiel | 2 083 € | 0,2 |
| Chargé / Chargée de produit en assurances | 3 870 € | 7,2 |
| Formateur / Formatrice | 2 037 € | 0,9 |
| Directeur / Directrice des ventes | 2 348 € | 1,9 |
| Chargé / Chargée de développement d'activités sportives | 4 333 € | 0,7 |
| Responsable service clients | 4 333 € | 4 |
| Responsable de département en grande distribution | 3 373 € | 6,8 |
- Directeur / Directrice du marketing4 333 € net · 5 555 € brut1 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Chef / Cheffe de promotion des ventes4 023 € net · 5 158 € brut3,2 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
- Planneur / Planneuse stratégique4 333 € net · 5 555 € brut2,7 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Responsable du développement commercial4 333 € net · 5 555 € brut2,1 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Chef / Cheffe de projet événementiel2 083 € net · 2 670 € brut0,2 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Chargé / Chargée de produit en assurances3 870 € net · 4 961 € brut7,2 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
- Formateur / Formatrice2 037 € net · 2 611 € brut0,9 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : moyenne
- Directeur / Directrice des ventes2 348 € net · 3 010 € brut1,9 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
- Chargé / Chargée de développement d'activités sportives4 333 € net · 5 555 € brut0,7 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Responsable service clients4 333 € net · 5 555 € brut4 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
- Responsable de département en grande distribution3 373 € net · 4 324 € brut6,8 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
Autres intitulés de ce métier
- Directeur commercial / Directrice commerciale export
- Directeur commercial international / Directrice commerciale internationale