Fiche ROME M1706
Chef / Cheffe de promotion des ventes
- Accès : dès Bac+3 (jusqu’à Bac+5)
- Poste de cadre
Chiffres clés en France
Salaire médian net estimé
4 023 €
Soit 5 158 € brut par mois, en équivalent temps plein (2022).
Offres sur 12 mois, en France
2 220
−32,1 % sur un an
3,2 offres pour 1 demandeur d’emploi (1er trimestre 2026).
Difficulté de recrutement
Faible
Enquête 2025 auprès des employeurs : plus elle est élevée, plus ils peinent à trouver des candidats.
Retour à l’emploi
43 %
Part des demandeurs d’emploi qui retrouvent un emploi de plus d’un mois dans le trimestre (2e trimestre 2025).
Le métier
Le chef de promotion des ventes conçoit, planifie et met en œuvre les actions promotionnelles destinées à stimuler les ventes d'un produit ou d'une gamme. Élabore la stratégie promotionnelle en fonction des objectifs commerciaux (chiffre d'affaires, parts de marché, lancement de produit) Conçoit des opérations promotionnelles (réductions, offres spéciales, packagings, jeux concours, animations en magasin) Coordonne la mise en œuvre avec les équipes internes (marketing, trade marketing, force de vente) et externes (agences, distributeurs) Suit et analyse les performances des promotions (retour sur investissement, volume de ventes, impact sur la marge) Optimise les campagnes en fonction des résultats et des retours terrain
Comment y accéder
Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac+3 à Bac+5 dans le domaine du commerce, de la communication ou du marketing. La pratique d'une langue étrangère, en particulier l'anglais, peut être requise.
Combien on gagne
Salaires réellement versés aux salariés en poste, selon la famille de métiers et l’âge (année 2022). Montants nets estimés (environ 22 % de cotisations en moins que le brut) ; le brut publié figure dans chaque tableau.
- Moins de 35 ans
- 35 ans et plus
- Médiane tous métiers (2 117 € net)
- Ingénieurs et cadres technico-commerciauxMoins de 35 ans : 3 206 € net ; 35 ans et plus : 4 409 € net
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
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| Famille de métiers | Moins de 35 ans, net (brut) | 35 ans et plus, net (brut) | Tous âges, net (brut) |
|---|---|---|---|
| Ingénieurs et cadres technico-commerciaux | 3 206 € (4 110 € brut) | 4 409 € (5 653 € brut) | 4 023 € (5 158 € brut) |
Mieux rémunéré que 95 % des 207 familles de métiers.
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
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| Repère | Salaire médian net estimé (brut) |
|---|---|
| Ce métier | 4 023 € (5 158 € brut) |
| 10 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 1 601 € (2 053 € brut) |
| 25 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 1 798 € (2 305 € brut) |
| Médiane des familles de métiers | 2 117 € (2 714 € brut) |
| 75 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 2 629 € (3 371 € brut) |
| 90 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 3 692 € (4 734 € brut) |
Est-ce que ça recrute ?
Évolution des offres d’emploi et des demandeurs d’emploi en France, trimestre par trimestre.
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Offres sur 12 mois |
|---|---|
| 1er trimestre 2026 | 2 220 |
| 4e trimestre 2025 | 2 520 |
| 3e trimestre 2025 | 2 750 |
| 2e trimestre 2025 | 2 920 |
| 1er trimestre 2025 | 3 270 |
| 4e trimestre 2024 | 3 310 |
| 3e trimestre 2024 | 3 340 |
| 2e trimestre 2024 | 3 210 |
| 1er trimestre 2024 | 3 180 |
| 4e trimestre 2023 | 3 580 |
| 3e trimestre 2023 | 3 830 |
| 2e trimestre 2023 | 3 940 |
| 1er trimestre 2023 | 3 710 |
| 4e trimestre 2022 | 3 300 |
| 3e trimestre 2022 | 3 590 |
| 2e trimestre 2022 | 3 610 |
| 1er trimestre 2022 | 3 970 |
| 4e trimestre 2021 | 4 010 |
| 3e trimestre 2021 | 3 830 |
| 2e trimestre 2021 | 4 040 |
| 1er trimestre 2021 | 3 780 |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Demandeurs d’emploi |
|---|---|
| 1er trimestre 2026 | 690 |
| 4e trimestre 2025 | 690 |
| 3e trimestre 2025 | 650 |
| 2e trimestre 2025 | 650 |
| 1er trimestre 2025 | 690 |
| 4e trimestre 2024 | 690 |
| 3e trimestre 2024 | 670 |
| 2e trimestre 2024 | 670 |
| 1er trimestre 2024 | 690 |
| 4e trimestre 2023 | 690 |
| 3e trimestre 2023 | 710 |
| 2e trimestre 2023 | 690 |
| 1er trimestre 2023 | 700 |
| 4e trimestre 2022 | 700 |
| 3e trimestre 2022 | 720 |
| 2e trimestre 2022 | 690 |
| 1er trimestre 2022 | 710 |
| 4e trimestre 2021 | 710 |
| 3e trimestre 2021 | 780 |
| 2e trimestre 2021 | 750 |
| 1er trimestre 2021 | 790 |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Taux de retour |
|---|---|
| 2e trimestre 2025 | 43 % |
| 1er trimestre 2025 | 47 % |
| 4e trimestre 2024 | 45 % |
| 3e trimestre 2024 | 47 % |
| 2e trimestre 2024 | 46 % |
| 1er trimestre 2024 | 51 % |
| 4e trimestre 2023 | 48 % |
| 3e trimestre 2023 | 51 % |
| 2e trimestre 2023 | 48 % |
| 1er trimestre 2023 | 50 % |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Embauches |
|---|---|
| 3e trimestre 2025 | 1 510 |
| 2e trimestre 2025 | 1 680 |
| 1er trimestre 2025 | 1 650 |
| 4e trimestre 2024 | 2 460 |
| 3e trimestre 2024 | 2 070 |
| 2e trimestre 2024 | 2 610 |
| 1er trimestre 2024 | 2 950 |
| 4e trimestre 2023 | 3 670 |
| 3e trimestre 2023 | 2 690 |
| 2e trimestre 2023 | 2 750 |
| 1er trimestre 2023 | 2 770 |
| 4e trimestre 2022 | 2 930 |
| 3e trimestre 2022 | 2 480 |
| 2e trimestre 2022 | 2 860 |
| 1er trimestre 2022 | 2 800 |
| 4e trimestre 2021 | 3 530 |
| 3e trimestre 2021 | 2 600 |
| 2e trimestre 2021 | 3 290 |
| 1er trimestre 2021 | 2 980 |
Pourquoi les employeurs peinent à recruter
Une difficulté élevée joue plutôt en faveur des candidats, sauf quand elle vient de conditions de travail ou de salaires peu attractifs.
Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
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| Année | Niveau |
|---|---|
| 2025 | 2 — Faible |
| 2024 | 3 — Moyenne |
| 2023 | 3 — Moyenne |
| 2022 | 2 — Faible |
| 2021 | 2 — Faible |
| 2020 | 3 — Moyenne |
| 2019 | 4 — Élevée |
| 2018 | 4 — Élevée |
| 2017 | 3 — Moyenne |
| 2016 | 3 — Moyenne |
- Manque de main-d’œuvre disponible5/5
- Candidats éloignés des offres5/5
- Intensité des embauches2/5
- Formation spécifique exigée2/5
- Salaires peu attractifs1/5
- Conditions de travail contraignantes1/5
- Emplois peu durables1/5
Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
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| Facteur | Niveau |
|---|---|
| Manque de main-d’œuvre disponible | 5 / 5 |
| Candidats éloignés des offres | 5 / 5 |
| Intensité des embauches | 2 / 5 |
| Formation spécifique exigée | 2 / 5 |
| Salaires peu attractifs | 1 / 5 |
| Conditions de travail contraignantes | 1 / 5 |
| Emplois peu durables | 1 / 5 |
Ce que demandent les offres
Offres des 12 derniers mois, à fin 1er trimestre 2026.
- CDI57 %
- CDD < 1 mois4 %
- CDD de 1 à 6 mois27 %
- CDD > 6 mois9 %
- Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage)3 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| CDI | 56,8 % |
| CDD < 1 mois | 3,6 % |
| CDD de 1 à 6 mois | 27 % |
| CDD > 6 mois | 9,5 % |
| Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage) | 3,2 % |
- Moins d'un an84 %
- 1 à 2 ans11 %
- 2 à 4 ans5 %
- 4 ans et +0 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| Moins d'un an | 84,2 % |
| 1 à 2 ans | 10,5 % |
| 2 à 4 ans | 5,3 % |
| 4 ans et + | 0 % |
- Ouvriers non qualifiés3 %
- Ouvriers qualifiés0 %
- Employés non qualifiés59 %
- Employés qualifiés26 %
- Agents de maîtrise / Techniciens10 %
- Cadres2 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| Ouvriers non qualifiés | 2,6 % |
| Ouvriers qualifiés | 0 % |
| Employés non qualifiés | 59 % |
| Employés qualifiés | 25,6 % |
| Agents de maîtrise / Techniciens | 10,3 % |
| Cadres | 2,6 % |
Et ensuite ?
Avant de vous former, testez ce métier : une immersion professionnelle permet de le découvrir dans une entreprise, de 1 jour à 1 mois.
- Parlez-en à un conseiller : France Travail si vous cherchez un emploi, un conseiller en évolution professionnelle si vous êtes salarié.
- Trouvez une entreprise d’accueil. Si vous cherchez un emploi, l’Afpa propose aussi un parcours de découverte (Prépa compétences), via votre conseiller France Travail.
- Votre conseiller valide la convention d’immersion : elle est obligatoire.
Voir les offres d’emploi en France (nouvel onglet)Trouver une immersion (nouvel onglet)Salaires et offres sur Métierscope (nouvel onglet)
Le guide pas à pas : à qui parler, comment tester, comment se former →Compétences
Cœur du métier
- Animer, coordonner une équipe
- Déterminer les caractéristiques des supports publicitaires
- Analyser des informations sur un produit ou sur une gamme
- Superviser la mise en œuvre de campagnes promotionnelles
- Elaborer, suivre et piloter un budget
- Adapter une campagne promotionnelle à une cible ou un produit
- Concevoir la campagne promotionnelle d'un produit
- Négocier des conditions commerciales
- Négocier des promotions
- Négocier l'emplacement d'un produit
- Evaluer l'efficacité des campagnes
- Mettre en place des solutions d'amélioration de la performance
- Apporter un appui technique lors du lancement d'une campagne promotionnelle
Tous les savoir-faire
Management
- Animer, coordonner une équipe
Gestion des Ressources Humaines
- Gérer les ressources humaines
Communication, Multimédia
- Déterminer les caractéristiques des supports publicitaires
Data et Nouvelles technologies
- Analyser des informations sur un produit ou sur une gamme
Prévention des risques
- Superviser la mise en œuvre de campagnes promotionnelles
Pilotage et maîtrise des coûts
- Assurer la gestion administrative et financière d'une activité
Gestion et contrôle
- Elaborer, suivre et piloter un budget
Développement commercial
- Adapter une campagne promotionnelle à une cible ou un produit
- Concevoir la campagne promotionnelle d'un produit
- Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
- Négocier des conditions commerciales
- Négocier des promotions
- Négocier l'emplacement d'un produit
Stratégie de développement
- Concevoir et gérer un projet
- Diriger et gérer un ensemble, une structure, une organisation
- Evaluer l'efficacité des campagnes
- Mettre en place des solutions d'amélioration de la performance
Communication
- Apporter un appui technique lors du lancement d'une campagne promotionnelle
Savoir-être professionnels
Savoir-être professionnels
- Etre force de proposition
- Faire preuve de leadership
- Faire preuve de rigueur et de précision
Connaissances et certifications
Produits, outils et matières
- Utilisation d'outils de planification
Domaines d'expertise
- Analyse de données expérimentales
- Marketing (mercatique)
- Merchandising / Marchandisage
- Analyse des besoins des clients
- Gestion budgétaire
- Sociologie
Normes et procédés
- Législation sociale
- Droit commercial
Techniques professionnelles
- Techniques de communication orales, écrites et numériques
- Techniques commerciales
Conditions de travail
- Statut d'emploi
- Salarié secteur privé (CDI, CDD)
- Conditions de travail et risques professionnels
- Déplacements professionnels
- Travail en mode projet
- Horaires et durée du travail
- Travail en journée
- Travail selon un rythme irrégulier et des pics d'activité
- Types de structures
- Entreprise industrielle
- Entreprises et milieux professionnels
Métiers proches
Métiers accessibles avec des compétences communes. En haut à droite : mieux payés et plus d’offres par candidat.
- Ce métier
- Métiers proches
Source : Insee et France Travail
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| Métier | Salaire médian net estimé | Offres pour 1 demandeur |
|---|---|---|
| Chef / Cheffe de promotion des ventes | 4 023 € | 3,2 |
| Chef / Cheffe de produit | 4 333 € | 1,8 |
| Responsable du développement commercial | 4 333 € | 2,1 |
| Responsable marketing | 4 333 € | 0,7 |
| Responsable de Petite ou Moyenne Entreprise -PME- | 3 335 € | 2,4 |
| Chef / Cheffe de secteur magasin | 3 373 € | 2,9 |
| Chef / Cheffe de publicité | 2 083 € | 1,9 |
| Directeur / Directrice des ventes | 2 348 € | 1,9 |
| Formateur / Formatrice | 2 037 € | 0,9 |
| Responsable service clients | 4 333 € | 4 |
| Dirigeant / Dirigeante d'entreprise privée | 7 538 € | 0,6 |
- Chef / Cheffe de produit4 333 € net · 5 555 € brut1,8 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
- Responsable du développement commercial4 333 € net · 5 555 € brut2,1 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Responsable marketing4 333 € net · 5 555 € brut0,7 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Responsable de Petite ou Moyenne Entreprise -PME-3 335 € net · 4 275 € brut2,4 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Chef / Cheffe de secteur magasin3 373 € net · 4 324 € brut2,9 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Chef / Cheffe de publicité2 083 € net · 2 670 € brut1,9 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Directeur / Directrice des ventes2 348 € net · 3 010 € brut1,9 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
- Formateur / Formatrice2 037 € net · 2 611 € brut0,9 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : moyenne
- Responsable service clients4 333 € net · 5 555 € brut4 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
- Dirigeant / Dirigeante d'entreprise privée7 538 € net · 9 664 € brut0,6 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
Autres intitulés de ce métier
- Ingénieur / Ingénieure de promotion des ventes
- Promoteur / Promotrice des ventes
- Responsable de la promotion des ventes