Fiche ROME D1406

Directeur / Directrice des ventes

Accès : dès Bac+5
Poste de cadre

Salaire médian net estimé

2 348 €

Soit 3 010 € brut par mois, en équivalent temps plein (2022). Famille de métiers centrale : de 2 348 € à 4 333 € net selon la famille.

Offres sur 12 mois, en France

17 190

−19,7 % sur un an

1,9 offre pour 1 demandeur d’emploi (1er trimestre 2026).

Difficulté de recrutement

Faible

Enquête 2025 auprès des employeurs : plus elle est élevée, plus ils peinent à trouver des candidats.

Retour à l’emploi

36 %

Part des demandeurs d’emploi qui retrouvent un emploi de plus d’un mois dans le trimestre (2e trimestre 2025).

Le métier

Le directeur des ventes déploie la stratégie commerciale de l'entreprise, visant à augmenter le chiffre d'affaire. Fixe les objectifs de vente et élabore les stratégies commerciales correspondantes Supervise et coordonne les activités de l'équipe de vente Analyse les performances de vente et ajuste les actions en conséquence Développe et entretient des relations avec des clients clés en gardant une veille concurrentielle et normative Identifie de nouvelles opportunités de marché et élabore l'expansion des activités commerciales Supervise et forme les équipes sur le terrain

Comment y accéder

Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac + 5 Master en gestion commerciale, marketing, un MBA, un diplôme d'école de commerce ou un diplôme d'Ingénieur commercial.

Combien on gagne

Salaires réellement versés aux salariés en poste, selon la famille de métiers et l’âge (année 2022). Montants nets estimés (environ 22 % de cotisations en moins que le brut) ; le brut publié figure dans chaque tableau.

Progression avec l’âgeSalaire médian net estimé des moins de 35 ans et des 35 ans et plus, pour chaque famille de métiers liée à cette fiche.

Moins de 35 ans
35 ans et plus
Médiane tous métiers (2 117 € net)

Autres professionnels para-médicauxMoins de 35 ans : 2 126 € net ; 35 ans et plus : 2 597 € net
Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatiqueMoins de 35 ans : 3 368 € net ; 35 ans et plus : 4 748 € net

Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)

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Famille de métiers	Moins de 35 ans, net (brut)	35 ans et plus, net (brut)	Tous âges, net (brut)
Autres professionnels para-médicaux	2 126 € (2 726 € brut)	2 597 € (3 329 € brut)	2 348 € (3 010 € brut)
Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique	3 368 € (4 318 € brut)	4 748 € (6 087 € brut)	4 333 € (5 555 € brut)

Par rapport aux autres métiersChaque trait est le salaire médian net estimé d’une famille de métiers ; le repère bleu, celui de ce métier (échelle logarithmique).

Mieux rémunéré que 64 % des 207 familles de métiers.

Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)

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Repère	Salaire médian net estimé (brut)
Ce métier	2 348 € (3 010 € brut)
10 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à	1 601 € (2 053 € brut)
25 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à	1 798 € (2 305 € brut)
Médiane des familles de métiers	2 117 € (2 714 € brut)
75 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à	2 629 € (3 371 € brut)
90 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à	3 692 € (4 734 € brut)

Est-ce que ça recrute ?

Évolution des offres d’emploi et des demandeurs d’emploi en France, trimestre par trimestre.

Offres d’emploi sur 12 mois glissantsOffres diffusées par France Travail et ses sites partenaires.

Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail

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Trimestre	Offres sur 12 mois
1er trimestre 2026	17 190
4e trimestre 2025	17 770
3e trimestre 2025	19 640
2e trimestre 2025	20 760
1er trimestre 2025	21 400
4e trimestre 2024	23 030
3e trimestre 2024	23 640
2e trimestre 2024	24 610
1er trimestre 2024	26 750
4e trimestre 2023	27 840
3e trimestre 2023	27 870
2e trimestre 2023	26 280
1er trimestre 2023	24 490
4e trimestre 2022	24 310
3e trimestre 2022	24 420
2e trimestre 2022	24 730
1er trimestre 2022	23 630
4e trimestre 2021	20 220
3e trimestre 2021	18 300
2e trimestre 2021	18 820
1er trimestre 2021	17 870

Demandeurs d’emploiInscrits en fin de trimestre qui recherchent ce métier (catégories A, B, C).

Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail

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Trimestre	Demandeurs d’emploi
1er trimestre 2026	9 100
4e trimestre 2025	9 310
3e trimestre 2025	9 370
2e trimestre 2025	9 500
1er trimestre 2025	9 730
4e trimestre 2024	9 820
3e trimestre 2024	9 680
2e trimestre 2024	9 370
1er trimestre 2024	9 530
4e trimestre 2023	9 770
3e trimestre 2023	9 730
2e trimestre 2023	9 440
1er trimestre 2023	9 710
4e trimestre 2022	9 940
3e trimestre 2022	10 060
2e trimestre 2022	9 870
1er trimestre 2022	10 210
4e trimestre 2021	10 460
3e trimestre 2021	10 930
2e trimestre 2021	11 020
1er trimestre 2021	11 410

Retour à l’emploiPart des demandeurs d’emploi qui retrouvent un emploi de plus d’un mois dans le trimestre.

Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail

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Trimestre	Taux de retour
2e trimestre 2025	36 %
1er trimestre 2025	36 %
4e trimestre 2024	36 %
3e trimestre 2024	36 %
2e trimestre 2024	34 %
1er trimestre 2024	36 %
4e trimestre 2023	37 %
3e trimestre 2023	37 %
2e trimestre 2023	35 %
1er trimestre 2023	35 %

EmbauchesEmbauches du trimestre sur ce métier, tous candidats et toutes durées de contrat.

Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail

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Trimestre	Embauches
3e trimestre 2025	2 500
2e trimestre 2025	2 610
1er trimestre 2025	2 640
4e trimestre 2024	2 790
3e trimestre 2024	2 690
2e trimestre 2024	2 710
1er trimestre 2024	2 680
4e trimestre 2023	2 630
3e trimestre 2023	2 560
2e trimestre 2023	2 830
1er trimestre 2023	2 700
4e trimestre 2022	2 990
3e trimestre 2022	2 550
2e trimestre 2022	2 710
1er trimestre 2022	2 560
4e trimestre 2021	2 960
3e trimestre 2021	2 930
2e trimestre 2021	2 650
1er trimestre 2021	2 280

Pourquoi les employeurs peinent à recruter

Une difficulté élevée joue plutôt en faveur des candidats, sauf quand elle vient de conditions de travail ou de salaires peu attractifs.

Difficulté de recrutement, année par annéeNiveau déclaré chaque année, de très faible à très élevée.

Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail

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Année	Niveau
2025	2 — Faible
2024	3 — Moyenne
2023	3 — Moyenne
2022	2 — Faible
2021	1 — Très faible
2020	2 — Faible
2019	2 — Faible
2018	2 — Faible
2017	1 — Très faible
2016	2 — Faible

Ce qui explique la difficulté (2025)Poids de chaque facteur, de 1 (joue peu) à 5 (joue fortement).

Manque de main-d’œuvre disponible5/5
Candidats éloignés des offres3/5
Formation spécifique exigée2/5
Salaires peu attractifs1/5
Conditions de travail contraignantes1/5
Emplois peu durables1/5
Intensité des embauches1/5

Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail

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Facteur	Niveau
Manque de main-d’œuvre disponible	5 / 5
Candidats éloignés des offres	3 / 5
Formation spécifique exigée	2 / 5
Salaires peu attractifs	1 / 5
Conditions de travail contraignantes	1 / 5
Emplois peu durables	1 / 5
Intensité des embauches	1 / 5

Ce que demandent les offres

Offres des 12 derniers mois, à fin 1er trimestre 2026.

Type de contratToutes les offres.

CDI91 %
CDD < 1 mois0 %
CDD de 1 à 6 mois2 %
CDD > 6 mois5 %
Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage)2 %

Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois

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Catégorie	Part
CDI	91,4 %
CDD < 1 mois	0,1 %
CDD de 1 à 6 mois	2 %
CDD > 6 mois	4,6 %
Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage)	1,9 %

Expérience demandéeParmi les offres qui la précisent.

Moins d'un an50 %
1 à 2 ans14 %
2 à 4 ans14 %
4 ans et +22 %

Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois

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Catégorie	Part
Moins d'un an	49,4 %
1 à 2 ans	14,2 %
2 à 4 ans	14,2 %
4 ans et +	22,2 %

Niveau de qualificationParmi les offres qui le précisent.

Ouvriers non qualifiés1 %
Ouvriers qualifiés1 %
Employés non qualifiés25 %
Employés qualifiés27 %
Agents de maîtrise / Techniciens12 %
Cadres34 %

Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois

Voir les données

Catégorie	Part
Ouvriers non qualifiés	1,1 %
Ouvriers qualifiés	0,6 %
Employés non qualifiés	25,4 %
Employés qualifiés	27,1 %
Agents de maîtrise / Techniciens	11,9 %
Cadres	33,9 %

Et ensuite ?

Avant de vous former, testez ce métier : une immersion professionnelle permet de le découvrir dans une entreprise, de 1 jour à 1 mois.

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Le guide pas à pas : à qui parler, comment tester, comment se former →

Compétences

Cœur du métier

Animer, coordonner une équipe
Construire un plan de développement professionnel continu
Assurer la gestion administrative d'une activité
Elaborer, suivre et piloter un budget
Analyser les tendances de vente pour ajuster les stratégies commerciales
Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins des clients
Développer un portefeuille clients et prospects
Elaborer, adapter une proposition commerciale
Répondre à un appel d'offres
Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance
Analyser les performances commerciales pour optimiser les stratégies
Diriger une équipe de vente

Tous les savoir-faire

Management

Animer, coordonner une équipe
Manager et coordonner les équipes d'exploitation en interne et les prestataires
Motiver une équipe pour atteindre les objectifs
Renforcer les capacités analytiques de l'équipe

Conseil, Transmission

Construire un plan de développement professionnel continu

Recherche, Innovation

Analyser les indicateurs pertinents sur les tendances et les usages des clients
Proposer des solutions innovantes pour l'expansion

Data et Nouvelles technologies

Analyser des informations sur un produit ou sur une gamme
Analyser les résultats d'une enquête
Analyser un plan de distribution
Utiliser les outils d'analyse des ventes et d'activité

Prévention des risques

Analyser des situations de crise et prendre des décisions rapides

Pilotage et maîtrise des coûts

Assurer la gestion administrative d'une activité
Lancer et gérer un appel d'offres

Gestion et contrôle

Elaborer, suivre et piloter un budget

Droit, contentieux et négociation

Négocier des conditions de vente ou d'achat
Négocier des contrats avec des fournisseurs et des distributeurs
Négocier des solutions en cas de non-conformité

Développement commercial

Analyser les appels d'offres et évaluer la capacité de l'entreprise à y répondre
Analyser les comportements d'achat sur une plateforme en ligne
Analyser les potentialités d'un marché d'entreprises clientes
Analyser les tendances de vente pour ajuster les stratégies commerciales
Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins des clients
Développer un portefeuille clients et prospects
Elaborer une stratégie commerciale
Elaborer, adapter une proposition commerciale
Négocier des conditions commerciales
Optimiser les stratégies de vente
Proposer des solutions innovantes pour augmenter les ventes
Répondre à un appel d'offres

Stratégie de développement

Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance
Analyser les indicateurs de performance après chaque action marketing afin d'améliorer les opérations commerciales et développer le chiffre d'affaires
Analyser les performances commerciales pour optimiser les stratégies
Analyser les performances de vente pour ajuster les objectifs
Coordonner l'administration des ventes et des achats
Diriger une équipe de vente
Suivre et analyser l'activité de l'agence à travers la constitution et la tenue de tableaux de bord transmis au siège

Communication

Argumenter pour convaincre en réunion
Encourager la collaboration interne
Préparer et animer une réunion, un groupe de travail, un atelier
Travailler en groupe, en réseau

Savoir-être professionnels

Avoir l'esprit d'équipe
Faire preuve de leadership
Faire preuve de rigueur et de précision

Connaissances et certifications

Certifications et habilitations

Diplôme en management et gestion des entreprises (programme grande école)
Diplôme d'études supérieures de gestion
Diplôme d'enseignement supérieur en management international
Master mention management et commerce international
Diplôme d'études supérieures en management (programme grande école)
Diplôme de gestion et administration des affaires (MBA-EMBA)
Diplôme d'études supérieures en commerce et gestion
Programme ingénieur d'affaires

Domaines d'expertise

Prise de décision
Suivi des performances de vente commerciale
Optimisation des processus de vente
Capacité à développer des partenariats stratégiques
Analyse des marchés
Développement de partenariats
Capacité à travailler en équipe
Gestion d'équipe
Stratégie commerciale
Capacité à interpréter les lois et règlements

Normes et procédés

Droit commercial
Réglementation du commerce international (Incoterms, ...)

Techniques professionnelles

Techniques commerciales
Capacité à gérer les imprévus et les situations d'urgence
Capacité à conduire des réunions
Capacité à suivre un cahier des charges
Capacité à développer des partenariats commerciaux

Conditions de travail

Publics spécifiques: Clientèle d'affaires
Statut d'emploi: Salarié secteur privé (CDI, CDD)
Lieux et déplacements: Zone européenne; Zone internationale
Conditions de travail et risques professionnels: Déplacements professionnels; En bureau d'études; Travail en mode projet
Horaires et durée du travail: Travail en horaires décalés; Travail en journée; Travail selon un rythme irrégulier et des pics d'activité
Types de structures: Entreprises et milieux professionnels

Métiers proches

Métiers accessibles avec des compétences communes. En haut à droite : mieux payés et plus d’offres par candidat.

Salaire et débouchés des métiers prochesOffres d’emploi sur 12 mois pour 1 demandeur d’emploi, selon le salaire médian net estimé.

Ce métier
Métiers proches

Source : Insee et France Travail

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Métier	Salaire médian net estimé	Offres pour 1 demandeur
Directeur / Directrice des ventes	2 348 €	1,9
Directeur / Directrice de magasin de grande distribution	3 373 €	3,6
Consultant décisionnel / Consultante décisionnelle - Business Intelligence	3 511 €	1,1
Directeur administratif et financier / Directrice administrative et financière (DAF)	3 941 €	2
Directeur commercial / Directrice commerciale	4 333 €	0,9
Directeur / Directrice des Ressources Humaines (DRH)	3 567 €	2,1
Directeur / Directrice du marketing	4 333 €	1
Directeur général / Directrice générale d'établissement public	7 538 €	2,3
Directeur / Directrice de filiale	7 538 €	0,8

Autres intitulés de ce métier

Chargé / Chargée d'expansion commerciale d'enseigne
Chargé de développement de réseau de franchises / Chargée de développement de réseau de franchises
Délégué régional / Déléguée régionale des ventes
Directeur / Directrice des ventes internationales
Directeur national / Directrice nationale des ventes
Directeur régional / Directrice régionale des ventes
Directeur régional / Directrice régionale des ventes export
Inspecteur / Inspectrice des ventes
Inspecteur / Inspectrice du cadre en assurances
Inspecteur commercial / Inspectrice commerciale
Manager commercial des forces de vente
Manager commercial junior des forces de vente
Responsable animateur / Responsable animatrice des forces de vente
Responsable animateur / Responsable animatrice des ventes
Responsable de la force de vente
Responsable des ventes
Responsable des ventes comptes-clés
Responsable des ventes et merchandising
Responsable des ventes zone export
Responsable régional / Responsable régionale des ventes
Responsable ventes indirectes

Chiffres clés en France

Le métier

Comment y accéder

Combien on gagne

Est-ce que ça recrute ?

Pourquoi les employeurs peinent à recruter

Ce que demandent les offres

Et ensuite ?

Compétences

Cœur du métier

Management

Conseil, Transmission

Recherche, Innovation

Data et Nouvelles technologies

Prévention des risques

Pilotage et maîtrise des coûts

Gestion et contrôle

Droit, contentieux et négociation

Développement commercial

Stratégie de développement

Communication

Savoir-être professionnels

Certifications et habilitations

Domaines d'expertise

Normes et procédés

Techniques professionnelles

Conditions de travail

Métiers proches

Autres intitulés de ce métier