Fiche ROME D1414
Responsable de zone internationale
- Accès : dès Bac+5
- Poste de cadre
Chiffres clés en France
Salaire médian net estimé
4 333 €
Soit 5 555 € brut par mois, en équivalent temps plein (2022).
Offres sur 12 mois, en France
70
Moins de 100 demandeurs d’emploi inscrits (1er trimestre 2026).
Difficulté de recrutement
Faible
Enquête 2025 auprès des employeurs : plus elle est élevée, plus ils peinent à trouver des candidats.
Retour à l’emploi
13 %
Part des demandeurs d’emploi qui retrouvent un emploi de plus d’un mois dans le trimestre (2e trimestre 2025).
Le métier
Le responsable de zone internationale orchestre le développement et la gestion des activités de l'entreprise à l'échelle internationale. Définit la stratégie commerciale et de développement dans les zones attribuées Coordonne les activités entre les différents départements et les filiales à l'étranger Analyse les marchés internationaux pour identifier de nouvelles opportunités de croissance Négocie des contrats et des partenariats stratégiques avec des acteurs locaux Supervise la conformité des opérations avec les réglementations internationales Optimise les processus pour améliorer l'efficacité et réduire les coûts
Comment y accéder
Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac+5, tel qu'un Master en commerce, en marketing ou en science.
Combien on gagne
Salaires réellement versés aux salariés en poste, selon la famille de métiers et l’âge (année 2022). Montants nets estimés (environ 22 % de cotisations en moins que le brut) ; le brut publié figure dans chaque tableau.
- Moins de 35 ans
- 35 ans et plus
- Médiane tous métiers (2 117 € net)
- Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatiqueMoins de 35 ans : 3 368 € net ; 35 ans et plus : 4 748 € net
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
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| Famille de métiers | Moins de 35 ans, net (brut) | 35 ans et plus, net (brut) | Tous âges, net (brut) |
|---|---|---|---|
| Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique | 3 368 € (4 318 € brut) | 4 748 € (6 087 € brut) | 4 333 € (5 555 € brut) |
Mieux rémunéré que 96 % des 207 familles de métiers.
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
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| Repère | Salaire médian net estimé (brut) |
|---|---|
| Ce métier | 4 333 € (5 555 € brut) |
| 10 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 1 601 € (2 053 € brut) |
| 25 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 1 798 € (2 305 € brut) |
| Médiane des familles de métiers | 2 117 € (2 714 € brut) |
| 75 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 2 629 € (3 371 € brut) |
| 90 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 3 692 € (4 734 € brut) |
Est-ce que ça recrute ?
Évolution des offres d’emploi et des demandeurs d’emploi en France, trimestre par trimestre.
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Offres sur 12 mois |
|---|---|
| 1er trimestre 2026 | 70 |
| 4e trimestre 2025 | 70 |
| 3e trimestre 2025 | 60 |
| 2e trimestre 2025 | 50 |
| 1er trimestre 2025 | 30 |
| 4e trimestre 2024 | 10 |
Moins de 100 demandeurs d’emploi par trimestre en France : ces effectifs, arrondis à la dizaine, sont trop faibles pour tracer une évolution fiable. Les valeurs restent consultables ci-dessous.
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Demandeurs d’emploi |
|---|---|
| 1er trimestre 2026 | 40 |
| 4e trimestre 2025 | 30 |
| 3e trimestre 2025 | 30 |
| 2e trimestre 2025 | 20 |
| 1er trimestre 2025 | 20 |
| 4e trimestre 2024 | 10 |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Taux de retour |
|---|---|
| 2e trimestre 2025 | 13 % |
| 1er trimestre 2025 | 3 % |
| 4e trimestre 2024 | 33 % |
Moins de 100 embauches par trimestre en France : ces effectifs, arrondis à la dizaine, sont trop faibles pour tracer une évolution fiable. Les valeurs restent consultables ci-dessous.
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Embauches |
|---|---|
| 3e trimestre 2025 | 10 |
| 2e trimestre 2025 | 0 |
Pourquoi les employeurs peinent à recruter
Une difficulté élevée joue plutôt en faveur des candidats, sauf quand elle vient de conditions de travail ou de salaires peu attractifs.
Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
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| Année | Niveau |
|---|---|
| 2025 | 2 — Faible |
| 2024 | 3 — Moyenne |
| 2023 | 3 — Moyenne |
| 2022 | 2 — Faible |
| 2021 | 1 — Très faible |
| 2020 | 2 — Faible |
| 2019 | 2 — Faible |
| 2018 | 2 — Faible |
| 2017 | 1 — Très faible |
| 2016 | 2 — Faible |
- Manque de main-d’œuvre disponible5/5
- Candidats éloignés des offres3/5
- Formation spécifique exigée2/5
- Salaires peu attractifs1/5
- Conditions de travail contraignantes1/5
- Emplois peu durables1/5
- Intensité des embauches1/5
Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
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| Facteur | Niveau |
|---|---|
| Manque de main-d’œuvre disponible | 5 / 5 |
| Candidats éloignés des offres | 3 / 5 |
| Formation spécifique exigée | 2 / 5 |
| Salaires peu attractifs | 1 / 5 |
| Conditions de travail contraignantes | 1 / 5 |
| Emplois peu durables | 1 / 5 |
| Intensité des embauches | 1 / 5 |
Ce que demandent les offres
Offres des 12 derniers mois, à fin 1er trimestre 2026.
- CDI100 %
- CDD < 1 mois0 %
- CDD de 1 à 6 mois0 %
- CDD > 6 mois0 %
- Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage)0 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| CDI | 100 % |
| CDD < 1 mois | 0 % |
| CDD de 1 à 6 mois | 0 % |
| CDD > 6 mois | 0 % |
| Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage) | 0 % |
- Ouvriers non qualifiés0 %
- Ouvriers qualifiés0 %
- Employés non qualifiés0 %
- Employés qualifiés0 %
- Agents de maîtrise / Techniciens0 %
- Cadres100 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| Ouvriers non qualifiés | 0 % |
| Ouvriers qualifiés | 0 % |
| Employés non qualifiés | 0 % |
| Employés qualifiés | 0 % |
| Agents de maîtrise / Techniciens | 0 % |
| Cadres | 100 % |
Et ensuite ?
Avant de vous former, testez ce métier : une immersion professionnelle permet de le découvrir dans une entreprise, de 1 jour à 1 mois.
- Parlez-en à un conseiller : France Travail si vous cherchez un emploi, un conseiller en évolution professionnelle si vous êtes salarié.
- Trouvez une entreprise d’accueil. Si vous cherchez un emploi, l’Afpa propose aussi un parcours de découverte (Prépa compétences), via votre conseiller France Travail.
- Votre conseiller valide la convention d’immersion : elle est obligatoire.
Voir les offres d’emploi en France (nouvel onglet)Trouver une immersion (nouvel onglet)Salaires et offres sur Métierscope (nouvel onglet)
Le guide pas à pas : à qui parler, comment tester, comment se former →Compétences
Cœur du métier
- Effectuer le suivi des commandes, la facturation
- Analyser et gérer les risques financiers
- Veiller à la traçabilité, la sécurisation des données de l'information
- Intégrer les normes réglementaires et standards internationaux
- Assurer l'interface avec les autorités de santé et les professionnels de santé des pays concernés
- Assurer la veille concurrentielle internationale
- Négocier des niveaux de prix et le montant des remboursements dans chaque pays
- Organiser l'exportation : transport et distribution, mise en place des structures locales de commercialisation
- Elaborer et coordonner le déploiement opérationnel de la stratégie de son périmètre (Europe/monde)
- Mettre en œuvre la stratégie promotionnelle à travers l'utilisation des campagnes, outils et services promotionnels
Tous les savoir-faire
Communication, Multimédia
- Faciliter la communication interne et externe
Data et Nouvelles technologies
- Analyser et traiter l'information à des fins d'anticipation
- Analyser, exploiter, structurer des données
Qualité
- Analyser la qualité d'un produit
- Analyser la qualité d'un service
- Optimiser les flux logistiques internationaux
Gestion administrative et comptable
- Effectuer le suivi des commandes, la facturation
- Préparer des rapports détaillés pour la direction
Pilotage et maîtrise des coûts
- Assurer la gestion administrative et financière d'une activité
Gestion et contrôle
- Analyser et gérer les risques financiers
- Elaborer des budgets pour des projets internationaux
- Veiller à la traçabilité, la sécurisation des données de l'information
Droit, contentieux et négociation
- Intégrer les normes réglementaires et standards internationaux
- Mettre en place des procédures de compliance
- Respecter les règles d'éthique et de déontologie
Action publique
- Gérer les partenariats locaux et internationaux
Relation client
- Assurer l'interface avec les autorités de santé et les professionnels de santé des pays concernés
Développement commercial
- Assurer la veille concurrentielle internationale
- Identifier et adapter les produits ou la gamme de produits à commercialiser en fonction du marché et de la législation locale
- Négocier des niveaux de prix et le montant des remboursements dans chaque pays
- Organiser l'exportation : transport et distribution, mise en place des structures locales de commercialisation
- Planifier des campagnes de marketing international
- Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
Stratégie de développement
- Elaborer et coordonner le déploiement opérationnel de la stratégie de son périmètre (Europe/monde)
- Mettre en place des partenariats stratégiques
- Mettre en œuvre la stratégie promotionnelle à travers l'utilisation des campagnes, outils et services promotionnels
- Participer à l'analyse des résultats et de la rentabilité par rapport aux objectifs
Communication
- Communiquer, lire et rédiger des documents techniques, des rapports, des notes en anglais
- Effectuer un reporting régulier à la hiérarchie
Savoir-être professionnels
Savoir-être professionnels
- Etre force de proposition
- Faire preuve d'autonomie
- Faire preuve de leadership
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
Connaissances et certifications
Certifications et habilitations
- Diplôme de gestion et management des entreprises
- Master mention langues et commerce international
- Mastère spécialisé management et techniques en entreprise générale
- Manager transport, logistique et commerce international
- Diplôme supérieur en affaires internationales, négociation et géopolitique
- Diplôme d'études supérieures en marketing, gestion commerciale et management international (programme grande école)
- Master mention management et commerce international
- Mastère spécialisé management et développement d'affaires
- Diplôme en gestion et stratégies globales des entreprises
- Master mention administration et échanges internationaux
- Diplôme en gestion des entreprises (MIM)
Domaines d'expertise
- Adaptabilité culturelle
- Communication multilingue
- Gestion des risques projet
Normes et procédés
- Organisation de la chaîne logistique
Techniques professionnelles
- Techniques de marketing et communication
- Techniques de résolution de conflits
- Techniques de présentation internationale
Conditions de travail
- Statut d'emploi
- Salarié secteur privé (CDI, CDD)
- Lieux et déplacements
- Zone internationale
- Conditions de travail et risques professionnels
- Déplacements professionnels
- Horaires et durée du travail
- Travail en horaires décalés
- Travail selon un rythme irrégulier et des pics d'activité
- Types de structures
- Industries de santé
Métiers proches
Métiers accessibles avec des compétences communes. En haut à droite : mieux payés et plus d’offres par candidat.
- Métiers proches
- Au-delà de 5
Source : Insee et France Travail
Voir les données
| Métier | Salaire médian net estimé | Offres pour 1 demandeur |
|---|---|---|
| Responsable formation professionnelle en entreprise | 3 567 € | 2,9 |
| Chef / Cheffe de produit | 4 333 € | 1,8 |
| Ingénieur / Ingénieure d'affaires en industrie | 4 023 € | 5,6 |
| Responsable du développement commercial | 4 333 € | 2,1 |
| Responsable de l'administration des ventes | 4 333 € | 4,8 |
| Responsable de département en grande distribution | 3 373 € | 6,8 |
- Responsable formation professionnelle en entreprise3 567 € net · 4 573 € brut2,9 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Chef / Cheffe de gamme en industrie pharmaceutique4 333 € net · 5 555 € brutDifficulté de recrutement : faible
- Chef / Cheffe de produit4 333 € net · 5 555 € brut1,8 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
- Ingénieur / Ingénieure d'affaires en industrie4 023 € net · 5 158 € brut5,6 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : moyenne
- Responsable du développement commercial4 333 € net · 5 555 € brut2,1 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Responsable de l'administration des ventes4 333 € net · 5 555 € brut4,8 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
- Responsable de département en grande distribution3 373 € net · 4 324 € brut6,8 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Responsable de laboratoire de contrôle en industrie pharmaceutique3 825 € net · 4 904 € brutDifficulté de recrutement : élevée
- Responsable médical / Responsable médicale en région (RMR-MSL) en industrie pharmaceutique4 771 € net · 6 117 € brutDifficulté de recrutement : très élevée