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Fiche ROME D1414

Responsable de zone internationale

  • Accès : dès Bac+5
  • Poste de cadre

Vous exercez ce métier ? Voir vers quels métiers aller

Chiffres clés en France

Salaire médian net estimé

4 333 €

Soit 5 555 € brut par mois, en équivalent temps plein (2022).

Offres sur 12 mois, en France

70

Moins de 100 demandeurs d’emploi inscrits (1er trimestre 2026).

Difficulté de recrutement

Faible

Enquête 2025 auprès des employeurs : plus elle est élevée, plus ils peinent à trouver des candidats.

Retour à l’emploi

13 %

Part des demandeurs d’emploi qui retrouvent un emploi de plus d’un mois dans le trimestre (2e trimestre 2025).

Le métier

Le responsable de zone internationale orchestre le développement et la gestion des activités de l'entreprise à l'échelle internationale. Définit la stratégie commerciale et de développement dans les zones attribuées Coordonne les activités entre les différents départements et les filiales à l'étranger Analyse les marchés internationaux pour identifier de nouvelles opportunités de croissance Négocie des contrats et des partenariats stratégiques avec des acteurs locaux Supervise la conformité des opérations avec les réglementations internationales Optimise les processus pour améliorer l'efficacité et réduire les coûts

Comment y accéder

Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac+5, tel qu'un Master en commerce, en marketing ou en science.

Combien on gagne

Salaires réellement versés aux salariés en poste, selon la famille de métiers et l’âge (année 2022). Montants nets estimés (environ 22 % de cotisations en moins que le brut) ; le brut publié figure dans chaque tableau.

Progression avec l’âgeSalaire médian net estimé des moins de 35 ans et des 35 ans et plus, pour chaque famille de métiers liée à cette fiche.
  • Moins de 35 ans
  • 35 ans et plus
  • Médiane tous métiers (2 117 € net)
  • Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatiqueMoins de 35 ans : 3 368 € net ; 35 ans et plus : 4 748 € net
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
Voir les données
Famille de métiersMoins de 35 ans, net (brut)35 ans et plus, net (brut)Tous âges, net (brut)
Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique3 368 € (4 318 € brut)4 748 € (6 087 € brut)4 333 € (5 555 € brut)
Par rapport aux autres métiersChaque trait est le salaire médian net estimé d’une famille de métiers ; le repère bleu, celui de ce métier (échelle logarithmique).

Mieux rémunéré que 96 % des 207 familles de métiers.

4 333 € net2 000 €4 000 €
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
Voir les données
RepèreSalaire médian net estimé (brut)
Ce métier4 333 € (5 555 € brut)
10 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à1 601 € (2 053 € brut)
25 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à1 798 € (2 305 € brut)
Médiane des familles de métiers2 117 € (2 714 € brut)
75 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à2 629 € (3 371 € brut)
90 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à3 692 € (4 734 € brut)

Dans les offres d’emploi en cours

Trop peu d’offres affichent un salaire lisible pour en tirer une médiane (1 offre lue, il en faut au moins 20 avec un salaire).

Source et méthode

Offres d’emploi diffusées par France Travail (API « Offres d’emploi », qui ne reprend qu’une partie des offres des sites partenaires), relevées le 25 septembre 2026 ; licence Offres d’emploi (nouvel onglet). Chaque salaire affiché est ramené à un brut mensuel en équivalent temps plein : milieu de la fourchette, taux horaire × 151,67 heures, montant annuel ÷ 12, 13e mois réparti sur l’année. Sont écartés l’alternance et l’apprentissage, les emplois non salariés, les montants mensuels ou annuels d’un temps partiel et les montants invraisemblables (moins de 900 € ou plus de 25 000 € par mois). La médiane et les quartiles ne sont publiés qu’à partir de 20 offres. Net estimé à 78 % du brut.

Est-ce que ça recrute ?

Évolution des offres d’emploi et des demandeurs d’emploi en France, trimestre par trimestre.

Offres d’emploi sur 12 mois glissantsOffres diffusées par France Travail et ses sites partenaires.
0204060802025202670

Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
Voir les données
TrimestreOffres sur 12 mois
1er trimestre 202670
4e trimestre 202570
3e trimestre 202560
2e trimestre 202550
1er trimestre 202530
4e trimestre 202410
Demandeurs d’emploiInscrits en fin de trimestre qui recherchent ce métier (catégories A, B, C).

Moins de 100 demandeurs d’emploi par trimestre en France : ces effectifs, arrondis à la dizaine, sont trop faibles pour tracer une évolution fiable. Les valeurs restent consultables ci-dessous.

Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
Voir les données
TrimestreDemandeurs d’emploi
1er trimestre 202640
4e trimestre 202530
3e trimestre 202530
2e trimestre 202520
1er trimestre 202520
4e trimestre 202410
Retour à l’emploiPart des demandeurs d’emploi qui retrouvent un emploi de plus d’un mois dans le trimestre.
0 %10 %20 %30 %40 %202513 %

Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
Voir les données
TrimestreTaux de retour
2e trimestre 202513 %
1er trimestre 20253 %
4e trimestre 202433 %
EmbauchesEmbauches du trimestre sur ce métier, tous candidats et toutes durées de contrat.

Moins de 100 embauches par trimestre en France : ces effectifs, arrondis à la dizaine, sont trop faibles pour tracer une évolution fiable. Les valeurs restent consultables ci-dessous.

Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
Voir les données
TrimestreEmbauches
3e trimestre 202510
2e trimestre 20250

Pourquoi les employeurs peinent à recruter

Une difficulté élevée joue plutôt en faveur des candidats, sauf quand elle vient de conditions de travail ou de salaires peu attractifs.

Difficulté de recrutement, année par annéeNiveau déclaré chaque année, de très faible à très élevée.
Très faibleFaibleMoyenneÉlevéeTrès élevée20162018202020222025Faible

Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
Voir les données
AnnéeNiveau
20252 — Faible
20243 — Moyenne
20233 — Moyenne
20222 — Faible
20211 — Très faible
20202 — Faible
20192 — Faible
20182 — Faible
20171 — Très faible
20162 — Faible
Ce qui explique la difficulté (2025)Poids de chaque facteur, de 1 (joue peu) à 5 (joue fortement).
  • Manque de main-d’œuvre disponible5/5
  • Candidats éloignés des offres3/5
  • Formation spécifique exigée2/5
  • Salaires peu attractifs1/5
  • Conditions de travail contraignantes1/5
  • Emplois peu durables1/5
  • Intensité des embauches1/5
Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
Voir les données
FacteurNiveau
Manque de main-d’œuvre disponible5 / 5
Candidats éloignés des offres3 / 5
Formation spécifique exigée2 / 5
Salaires peu attractifs1 / 5
Conditions de travail contraignantes1 / 5
Emplois peu durables1 / 5
Intensité des embauches1 / 5

Ce que demandent les offres

Offres des 12 derniers mois, à fin 1er trimestre 2026.

Type de contratToutes les offres.
  • CDI100 %
  • CDD < 1 mois0 %
  • CDD de 1 à 6 mois0 %
  • CDD > 6 mois0 %
  • Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage)0 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
Voir les données
CatégoriePart
CDI100 %
CDD < 1 mois0 %
CDD de 1 à 6 mois0 %
CDD > 6 mois0 %
Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage)0 %
Niveau de qualificationParmi les offres qui le précisent.
  • Ouvriers non qualifiés0 %
  • Ouvriers qualifiés0 %
  • Employés non qualifiés0 %
  • Employés qualifiés0 %
  • Agents de maîtrise / Techniciens0 %
  • Cadres100 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
Voir les données
CatégoriePart
Ouvriers non qualifiés0 %
Ouvriers qualifiés0 %
Employés non qualifiés0 %
Employés qualifiés0 %
Agents de maîtrise / Techniciens0 %
Cadres100 %

Et ensuite ?

Avant de vous former, testez ce métier : une immersion professionnelle permet de le découvrir dans une entreprise, de 1 jour à 1 mois.

  1. Parlez-en à un conseiller : France Travail si vous cherchez un emploi, un conseiller en évolution professionnelle si vous êtes salarié.
  2. Trouvez une entreprise d’accueil. Si vous cherchez un emploi, l’Afpa propose aussi un parcours de découverte (Prépa compétences), via votre conseiller France Travail.
  3. Votre conseiller valide la convention d’immersion : elle est obligatoire.
Voir les offres d’emploi en France (nouvel onglet)Trouver une immersion (nouvel onglet)Salaires et offres sur Métierscope (nouvel onglet)
Le guide pas à pas : à qui parler, comment tester, comment se former →

Se former à ce métier

Les diplômes, titres et certificats qui mènent à ce métier, et les formations finançables par votre compte personnel de formation (CPF) pour les préparer.

Diplômes et titres

Ces certifications mènent à ce métier ; elles ne sont pas toutes exigées pour l’exercer (voir « Comment y accéder »). Seules les formations finançables par le CPF sont comptées : les formations initiales, en apprentissage ou financées par la région ou France Travail n’y figurent pas. Les prix varient beaucoup, et certaines offres ne préparent qu’une partie de la certification (un bloc de compétences). Sources : France compétences (répertoires RNCP et RS, export du 25/09/2026) ; France Travail (ROME 4.0) et Réseau des Carif-Oref (Certif Info) pour les liens avec les métiers ; Caisse des Dépôts (catalogue Mon Compte Formation du 25/09/2026).

Des entreprises qui recrutent près de chez vous

Des établissements qui ont embauché pour ce métier et devraient le refaire dans les prochains mois, même sans offre publiée : de bonnes pistes pour une candidature spontanée ou pour demander une immersion.

Compétences

Cœur du métier

  • Effectuer le suivi des commandes, la facturation
  • Analyser et gérer les risques financiers
  • Veiller à la traçabilité, la sécurisation des données de l'information
  • Intégrer les normes réglementaires et standards internationaux
  • Assurer l'interface avec les autorités de santé et les professionnels de santé des pays concernés
  • Assurer la veille concurrentielle internationale
  • Négocier des niveaux de prix et le montant des remboursements dans chaque pays
  • Organiser l'exportation : transport et distribution, mise en place des structures locales de commercialisation
  • Elaborer et coordonner le déploiement opérationnel de la stratégie de son périmètre (Europe/monde)
  • Mettre en œuvre la stratégie promotionnelle à travers l'utilisation des campagnes, outils et services promotionnels
Tous les savoir-faire

Communication, Multimédia

  • Faciliter la communication interne et externe

Data et Nouvelles technologies

  • Analyser et traiter l'information à des fins d'anticipation
  • Analyser, exploiter, structurer des données

Qualité

  • Analyser la qualité d'un produit
  • Analyser la qualité d'un service
  • Optimiser les flux logistiques internationaux

Gestion administrative et comptable

  • Effectuer le suivi des commandes, la facturation
  • Préparer des rapports détaillés pour la direction

Pilotage et maîtrise des coûts

  • Assurer la gestion administrative et financière d'une activité

Gestion et contrôle

  • Analyser et gérer les risques financiers
  • Elaborer des budgets pour des projets internationaux
  • Veiller à la traçabilité, la sécurisation des données de l'information

Droit, contentieux et négociation

  • Intégrer les normes réglementaires et standards internationaux
  • Mettre en place des procédures de compliance
  • Respecter les règles d'éthique et de déontologie

Action publique

  • Gérer les partenariats locaux et internationaux

Relation client

  • Assurer l'interface avec les autorités de santé et les professionnels de santé des pays concernés

Développement commercial

  • Assurer la veille concurrentielle internationale
  • Identifier et adapter les produits ou la gamme de produits à commercialiser en fonction du marché et de la législation locale
  • Négocier des niveaux de prix et le montant des remboursements dans chaque pays
  • Organiser l'exportation : transport et distribution, mise en place des structures locales de commercialisation
  • Planifier des campagnes de marketing international
  • Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés

Stratégie de développement

  • Elaborer et coordonner le déploiement opérationnel de la stratégie de son périmètre (Europe/monde)
  • Mettre en place des partenariats stratégiques
  • Mettre en œuvre la stratégie promotionnelle à travers l'utilisation des campagnes, outils et services promotionnels
  • Participer à l'analyse des résultats et de la rentabilité par rapport aux objectifs

Communication

  • Communiquer, lire et rédiger des documents techniques, des rapports, des notes en anglais
  • Effectuer un reporting régulier à la hiérarchie
Savoir-être professionnels

Savoir-être professionnels

  • Etre force de proposition
  • Faire preuve d'autonomie
  • Faire preuve de leadership
  • Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
Connaissances et certifications

Certifications et habilitations

  • Diplôme de gestion et management des entreprises
  • Master mention langues et commerce international
  • Mastère spécialisé management et techniques en entreprise générale
  • Manager transport, logistique et commerce international
  • Diplôme supérieur en affaires internationales, négociation et géopolitique
  • Diplôme d'études supérieures en marketing, gestion commerciale et management international (programme grande école)
  • Master mention management et commerce international
  • Mastère spécialisé management et développement d'affaires
  • Diplôme en gestion et stratégies globales des entreprises
  • Master mention administration et échanges internationaux
  • Diplôme en gestion des entreprises (MIM)

Domaines d'expertise

  • Adaptabilité culturelle
  • Communication multilingue
  • Gestion des risques projet

Normes et procédés

  • Organisation de la chaîne logistique

Techniques professionnelles

  • Techniques de marketing et communication
  • Techniques de résolution de conflits
  • Techniques de présentation internationale

Conditions de travail

Statut d'emploi
Salarié secteur privé (CDI, CDD)
Lieux et déplacements
Zone internationale
Conditions de travail et risques professionnels
Déplacements professionnels
Horaires et durée du travail
Travail en horaires décalés
Travail selon un rythme irrégulier et des pics d'activité
Types de structures
Industries de santé

Métiers proches

Métiers que la fiche de ce métier cite comme proches. En haut à droite : mieux payés et plus d’offres par candidat.

Salaire et débouchés des métiers prochesOffres d’emploi sur 12 mois pour 1 demandeur d’emploi, selon le salaire médian net estimé. Au-delà de 5, les points sont dessinés en haut du graphique. Ce métier n’y figure pas : trop peu de demandeurs d’emploi pour publier ce rapport.
  • Métiers proches
  • Au-delà de 5
012345+3 000 €3 500 €4 000 €4 500 €Salaire médian net mensuel, estimé →↑ Offres pour 1 demandeur

Source : Insee et France Travail
Voir les données
MétierSalaire médian net estiméOffres pour 1 demandeur
Responsable formation professionnelle en entreprise3 567 €2,9
Chef / Cheffe de produit4 333 €1,8
Ingénieur / Ingénieure d'affaires en industrie4 023 €5,6
Responsable du développement commercial4 333 €2,1
Responsable de l'administration des ventes4 333 €4,8
Responsable de département en grande distribution3 373 €6,8
  1. Responsable formation professionnelle en entreprise3 567 € net · 4 573 € brut2,9 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
  2. Chef / Cheffe de gamme en industrie pharmaceutique4 333 € net · 5 555 € brutDifficulté de recrutement : faible
  3. Chef / Cheffe de produit1 compétence en commun4 333 € net · 5 555 € brut1,8 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
  4. Ingénieur / Ingénieure d'affaires en industrie1 compétence en commun4 023 € net · 5 158 € brut5,6 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : moyenne
  5. Responsable du développement commercial2 compétences en commun4 333 € net · 5 555 € brut2,1 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
  6. Responsable de l'administration des ventes2 compétences en commun4 333 € net · 5 555 € brut4,8 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
  7. Responsable de département en grande distribution3 373 € net · 4 324 € brut6,8 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
  8. Responsable de laboratoire de contrôle en industrie pharmaceutique3 825 € net · 4 904 € brutDifficulté de recrutement : élevée
  9. Responsable médical / Responsable médicale en région (RMR-MSL) en industrie pharmaceutique4 771 € net · 6 117 € brutDifficulté de recrutement : très élevée
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