Fiche ROME H1102
Ingénieur / Ingénieure d'affaires en industrie
- Accès : dès Bac+5
- Poste de cadre
- Stratégique pour la transition écologique
Chiffres clés en France
Salaire médian net estimé
4 023 €
Soit 5 158 € brut par mois, en équivalent temps plein (2022).
Offres sur 12 mois, en France
20 580
−20 % sur un an
5,6 offres pour 1 demandeur d’emploi (1er trimestre 2026).
Difficulté de recrutement
Moyenne
Enquête 2025 auprès des employeurs : plus elle est élevée, plus ils peinent à trouver des candidats.
Retour à l’emploi
39 %
Part des demandeurs d’emploi qui retrouvent un emploi de plus d’un mois dans le trimestre (2e trimestre 2025).
Le métier
L'ingénieur d'affaires en industrie guide et suit les projets de son entreprise, vendant produits et services à son portefeuille de clients. Identifie et développe de nouvelles opportunités d'affaires dans le secteur industriel Élabore et négocie des propositions techniques et commerciales Gère la relation client tout au long du projet pour assurer la satisfaction et fidéliser Coordonne les équipes techniques pour la réalisation des projets Assure le suivi financier et contractuel des affaires Analyse les risques projets et propose des solutions adaptées
Comment y accéder
Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac + 5 en ingénierie industrielle ou gestion de projet industriel. Des certifications en management de projet ou éco-conception peuvent être des atouts. Une formation en ingénierie commerciale est également pertinente.
Combien on gagne
Salaires réellement versés aux salariés en poste, selon la famille de métiers et l’âge (année 2022). Montants nets estimés (environ 22 % de cotisations en moins que le brut) ; le brut publié figure dans chaque tableau.
- Moins de 35 ans
- 35 ans et plus
- Médiane tous métiers (2 117 € net)
- Ingénieurs et cadres technico-commerciauxMoins de 35 ans : 3 206 € net ; 35 ans et plus : 4 409 € net
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
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| Famille de métiers | Moins de 35 ans, net (brut) | 35 ans et plus, net (brut) | Tous âges, net (brut) |
|---|---|---|---|
| Ingénieurs et cadres technico-commerciaux | 3 206 € (4 110 € brut) | 4 409 € (5 653 € brut) | 4 023 € (5 158 € brut) |
Mieux rémunéré que 95 % des 207 familles de métiers.
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
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| Repère | Salaire médian net estimé (brut) |
|---|---|
| Ce métier | 4 023 € (5 158 € brut) |
| 10 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 1 601 € (2 053 € brut) |
| 25 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 1 798 € (2 305 € brut) |
| Médiane des familles de métiers | 2 117 € (2 714 € brut) |
| 75 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 2 629 € (3 371 € brut) |
| 90 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 3 692 € (4 734 € brut) |
Est-ce que ça recrute ?
Évolution des offres d’emploi et des demandeurs d’emploi en France, trimestre par trimestre.
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Offres sur 12 mois |
|---|---|
| 1er trimestre 2026 | 20 580 |
| 4e trimestre 2025 | 20 670 |
| 3e trimestre 2025 | 23 050 |
| 2e trimestre 2025 | 24 130 |
| 1er trimestre 2025 | 25 730 |
| 4e trimestre 2024 | 28 260 |
| 3e trimestre 2024 | 28 850 |
| 2e trimestre 2024 | 29 820 |
| 1er trimestre 2024 | 30 970 |
| 4e trimestre 2023 | 31 260 |
| 3e trimestre 2023 | 30 720 |
| 2e trimestre 2023 | 28 540 |
| 1er trimestre 2023 | 26 760 |
| 4e trimestre 2022 | 25 220 |
| 3e trimestre 2022 | 24 140 |
| 2e trimestre 2022 | 24 010 |
| 1er trimestre 2022 | 22 770 |
| 4e trimestre 2021 | 21 100 |
| 3e trimestre 2021 | 18 870 |
| 2e trimestre 2021 | 19 000 |
| 1er trimestre 2021 | 17 470 |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Demandeurs d’emploi |
|---|---|
| 1er trimestre 2026 | 3 650 |
| 4e trimestre 2025 | 3 710 |
| 3e trimestre 2025 | 3 610 |
| 2e trimestre 2025 | 3 620 |
| 1er trimestre 2025 | 3 820 |
| 4e trimestre 2024 | 3 800 |
| 3e trimestre 2024 | 3 670 |
| 2e trimestre 2024 | 3 360 |
| 1er trimestre 2024 | 3 530 |
| 4e trimestre 2023 | 3 570 |
| 3e trimestre 2023 | 3 430 |
| 2e trimestre 2023 | 3 160 |
| 1er trimestre 2023 | 3 160 |
| 4e trimestre 2022 | 3 240 |
| 3e trimestre 2022 | 3 280 |
| 2e trimestre 2022 | 3 110 |
| 1er trimestre 2022 | 3 290 |
| 4e trimestre 2021 | 3 560 |
| 3e trimestre 2021 | 3 670 |
| 2e trimestre 2021 | 3 610 |
| 1er trimestre 2021 | 3 910 |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Taux de retour |
|---|---|
| 2e trimestre 2025 | 39 % |
| 1er trimestre 2025 | 40 % |
| 4e trimestre 2024 | 40 % |
| 3e trimestre 2024 | 40 % |
| 2e trimestre 2024 | 37 % |
| 1er trimestre 2024 | 39 % |
| 4e trimestre 2023 | 42 % |
| 3e trimestre 2023 | 41 % |
| 2e trimestre 2023 | 38 % |
| 1er trimestre 2023 | 38 % |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Embauches |
|---|---|
| 3e trimestre 2025 | 800 |
| 2e trimestre 2025 | 790 |
| 1er trimestre 2025 | 840 |
| 4e trimestre 2024 | 740 |
| 3e trimestre 2024 | 680 |
| 2e trimestre 2024 | 700 |
| 1er trimestre 2024 | 770 |
| 4e trimestre 2023 | 620 |
| 3e trimestre 2023 | 580 |
| 2e trimestre 2023 | 650 |
| 1er trimestre 2023 | 610 |
| 4e trimestre 2022 | 600 |
| 3e trimestre 2022 | 560 |
| 2e trimestre 2022 | 610 |
| 1er trimestre 2022 | 710 |
| 4e trimestre 2021 | 590 |
| 3e trimestre 2021 | 600 |
| 2e trimestre 2021 | 550 |
| 1er trimestre 2021 | 670 |
Pourquoi les employeurs peinent à recruter
Une difficulté élevée joue plutôt en faveur des candidats, sauf quand elle vient de conditions de travail ou de salaires peu attractifs.
Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
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| Année | Niveau |
|---|---|
| 2025 | 3 — Moyenne |
| 2024 | 4 — Élevée |
| 2023 | 4 — Élevée |
| 2022 | 3 — Moyenne |
| 2021 | 2 — Faible |
| 2020 | 3 — Moyenne |
| 2019 | 4 — Élevée |
| 2018 | 3 — Moyenne |
| 2017 | 2 — Faible |
| 2016 | 3 — Moyenne |
- Intensité des embauches3/5
- Manque de main-d’œuvre disponible3/5
- Formation spécifique exigée2/5
- Salaires peu attractifs1/5
- Conditions de travail contraignantes1/5
- Emplois peu durables1/5
- Candidats éloignés des offres1/5
Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
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| Facteur | Niveau |
|---|---|
| Intensité des embauches | 3 / 5 |
| Manque de main-d’œuvre disponible | 3 / 5 |
| Formation spécifique exigée | 2 / 5 |
| Salaires peu attractifs | 1 / 5 |
| Conditions de travail contraignantes | 1 / 5 |
| Emplois peu durables | 1 / 5 |
| Candidats éloignés des offres | 1 / 5 |
Ce que demandent les offres
Offres des 12 derniers mois, à fin 1er trimestre 2026.
- CDI89 %
- CDD < 1 mois0 %
- CDD de 1 à 6 mois2 %
- CDD > 6 mois4 %
- Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage)5 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| CDI | 89,2 % |
| CDD < 1 mois | 0,1 % |
| CDD de 1 à 6 mois | 1,9 % |
| CDD > 6 mois | 3,6 % |
| Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage) | 5,2 % |
- Moins d'un an24 %
- 1 à 2 ans23 %
- 2 à 4 ans18 %
- 4 ans et +35 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| Moins d'un an | 24,2 % |
| 1 à 2 ans | 23,5 % |
| 2 à 4 ans | 17,8 % |
| 4 ans et + | 34,6 % |
- Ouvriers non qualifiés3 %
- Ouvriers qualifiés1 %
- Employés non qualifiés2 %
- Employés qualifiés14 %
- Agents de maîtrise / Techniciens25 %
- Cadres55 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| Ouvriers non qualifiés | 3,4 % |
| Ouvriers qualifiés | 0,7 % |
| Employés non qualifiés | 2 % |
| Employés qualifiés | 13,8 % |
| Agents de maîtrise / Techniciens | 25,2 % |
| Cadres | 55 % |
Et ensuite ?
Avant de vous former, testez ce métier : une immersion professionnelle permet de le découvrir dans une entreprise, de 1 jour à 1 mois.
- Parlez-en à un conseiller : France Travail si vous cherchez un emploi, un conseiller en évolution professionnelle si vous êtes salarié.
- Trouvez une entreprise d’accueil. Si vous cherchez un emploi, l’Afpa propose aussi un parcours de découverte (Prépa compétences), via votre conseiller France Travail.
- Votre conseiller valide la convention d’immersion : elle est obligatoire.
Voir les offres d’emploi en France (nouvel onglet)Trouver une immersion (nouvel onglet)Salaires et offres sur Métierscope (nouvel onglet)
Le guide pas à pas : à qui parler, comment tester, comment se former →Compétences
Cœur du métier
- Animer, coordonner une équipe
- Coordonner les études techniques et les études de prix
- Analyser, exploiter, structurer des données
- Négocier un contrat
- Réaliser une étude d'impact environnemental
- Concevoir et promouvoir une offre commerciale
- Développer et fidéliser la relation client
- Négocier des solutions techniques ou financières avec un client
- Contrôler des indicateurs de performance, analyser et corriger des écarts
- Convaincre, négocier
- Mener des réunions techniques avec les équipes
Tous les savoir-faire
Management
- Animer, coordonner une équipe
- Mettre en place des outils et des méthodes de travail collaboratif
Conseil, Transmission
- Former les équipes aux nouvelles technologies
Communication, Multimédia
- Etablir un cahier des charges technique
- Représenter sa structure ou son service lors d'un événement ou auprès d'instances de décision
Recherche, Innovation
- Coordonner les études techniques et les études de prix
- Superviser les tests de nouveaux produits
Data et Nouvelles technologies
- Analyser, exploiter, structurer des données
Conception
- Adapter les spécifications techniques aux marchés
- Optimiser un processus industriel
- Proposer des améliorations techniques continues
Maintenance, Réparation
- Assurer la conformité aux normes industrielles
Prévention des risques
- Evaluer les risques techniques des projets
- Superviser la mise en œuvre de solutions techniques
Qualité
- Contrôler la qualité des produits finis
Gestion administrative et comptable
- Organiser et planifier une activité
Pilotage et maîtrise des coûts
- Gérer la relation avec les fournisseurs, sous-traitants, prestataires
- Suivre et relancer un client, gérer un compte client
Gestion et contrôle
- Elaborer, suivre et piloter un budget
Droit, contentieux et négociation
- Négocier un contrat
Protection des personnes et de l'environnement
- Appliquer les normes liées au recyclage de matériaux
- Réaliser une étude d'impact environnemental
Relation client
- Analyser les besoins techniques d'un projet
- Gérer les retours des clients pour améliorer les services
- Recueillir et analyser les besoins client
Développement commercial
- Concevoir et promouvoir une offre commerciale
- Développer et fidéliser la relation client
- Négocier des solutions techniques ou financières avec un client
- Présenter et valoriser un produit ou un service
Stratégie de développement
- Contrôler des indicateurs de performance, analyser et corriger des écarts
- Etablir des partenariats pour la R&D
- Planifier et suivre les échéances de projet
Communication
- Convaincre, négocier
- Mener des réunions techniques avec les équipes
Organisation
- Assurer une veille technologique et réglementaire
- Documenter les procédures techniques pour les équipes
- Structurer, synthétiser des informations
Savoir-être professionnels
Savoir-être professionnels
- Avoir l'esprit d'équipe
- Faire preuve de leadership
- Faire preuve de rigueur et de précision
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
Connaissances et certifications
Certifications et habilitations
- Diplôme d'études avancées en management international des entreprises
- Diplôme supérieur de management international de l'entreprise
- Ingénieur diplômé du CESI spécialité génie industriel
- Ingénieur diplômé du conservatoire national des arts et métiers spécialité génie industriel
- Diplôme en management et gestion des entreprises (programme grande école)
- Diplôme d'études supérieures de gestion
- Diplôme d'études supérieures en marketing, gestion commerciale et management international (programme grande école)
- Ingénieur diplômé de l'école nationale supérieure des ingénieurs en arts chimiques et technologiques de l'institut national polytechnique de Toulouse spécialité génie industriel
- Ingénieur diplômé de l'école nationale supérieure en génie des technologies industrielles de l'Université de Pau spécialité génie électrique et informatique industrielle
Domaines d'expertise
- Anglais des affaires
- Mécanique, travail des matériaux
- Marketing (mercatique)
- Gestion de projets et de risques industriels
- Techniques de négociation avancées
- Gestion de la relation client (CRM)
- Progiciels de gestion intégrée d'entreprise (ERP)
- Planification stratégique
- Logiciels de conception ou dessin assisté par ordinateur (CAO/DAO)
- Eco-conception
- Analyse de la rentabilité
- Analyse de cycle de vie
- Gestion des coûts et budgetisation
Normes et procédés
- Procédures de fabrication
- Normes qualité
- Méthodes d'évaluation des fournisseurs
- Suivi de la réglementation industrielle
- Procédures d'appels d'offres
- Droit commercial
- Normes ISO 14000
- Cadre réglementaire environnemental
- Développement de stratégies de fidélisation de la clientèle
- Organisation de la chaîne logistique
Techniques professionnelles
- Techniques commerciales
- Techniques de reporting
Conditions de travail
- Publics spécifiques
- Clientèle d'affaires
- Statut d'emploi
- Salarié secteur privé (CDI, CDD)
- Conditions de travail et risques professionnels
- Déplacements professionnels
- Possibilité de télétravail
- Travail en mode projet
- Horaires et durée du travail
- Travail selon un rythme irrégulier et des pics d'activité
Métiers proches
Métiers accessibles avec des compétences communes. En haut à droite : mieux payés et plus d’offres par candidat.
- Ce métier
- Métiers proches
- Au-delà de 5
Source : Insee et France Travail
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| Métier | Salaire médian net estimé | Offres pour 1 demandeur |
|---|---|---|
| Ingénieur / Ingénieure d'affaires en industrie | 4 023 € | 5,6 |
| Ingénieur / Ingénieure support technique | 3 703 € | 5,8 |
| Responsable en organisation en entreprise | 3 941 € | 1,1 |
| Directeur / Directrice des achats | 2 450 € | 3 |
| Directeur commercial / Directrice commerciale | 4 333 € | 0,9 |
| Technico-commercial / Technico-commerciale | 2 668 € | 6,2 |
| Directeur / Directrice des ventes | 2 348 € | 1,9 |
| Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises | 2 668 € | 3,7 |
| Responsable du développement commercial | 4 333 € | 2,1 |
| Directeur / Directrice assistance technique | 3 703 € | 0,7 |
- Ingénieur / Ingénieure support technique3 703 € net · 4 747 € brut5,8 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très élevée
- Responsable d'affaires en industrie pharmaceutique4 023 € net · 5 158 € brutDifficulté de recrutement : moyenne
- Responsable en organisation en entreprise3 941 € net · 5 053 € brut1,1 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Directeur / Directrice des achats2 450 € net · 3 141 € brut3 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Directeur commercial / Directrice commerciale4 333 € net · 5 555 € brut0,9 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Technico-commercial / Technico-commerciale2 668 € net · 3 421 € brut6,2 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : moyenne
- Directeur / Directrice des ventes2 348 € net · 3 010 € brut1,9 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
- Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises2 668 € net · 3 421 € brut3,7 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : moyenne
- Responsable du développement commercial4 333 € net · 5 555 € brut2,1 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Directeur / Directrice assistance technique3 703 € net · 4 747 € brut0,7 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très élevée
Autres intitulés de ce métier
- Bid manager
- Chargé / Chargée d'affaires en industrie
- Chargé / Chargée d'affaires hydrogène
- Chargé / Chargée de projet d'affaires en industrie
- Chef / Cheffe de projet d'affaires d'ingénierie industrielle
- Ingénieur / Ingénieure d'affaires industrielles en éco-conception
- Ingénieur / Ingénieure de contrats industriels
- Ingénieur / Ingénieure de programme d'affaires en industrie
- Ingénieur / Ingénieure de projet d'affaires en industrie
- Ingénieur / Ingénieure de suivi d'affaires en industrie
- Ingénieur / Ingénieure pilotage de projets d'affaires industriels
- Ingénieur technico-commercial / Ingénieure technico-commerciale en affaires industrielles
- Responsable de projet d'affaires en industrie