Fiche ROME H1103
Responsable d'affaires en industrie pharmaceutique
- Accès : dès Bac+5
- Poste de cadre
- Stratégique pour la transition écologique
Chiffres clés en France
Salaire médian net estimé
4 023 €
Soit 5 158 € brut par mois, en équivalent temps plein (2022).
Offres sur 12 mois, en France
680
−42,9 % sur un an
Moins de 100 demandeurs d’emploi inscrits (1er trimestre 2026).
Difficulté de recrutement
Moyenne
Enquête 2025 auprès des employeurs : plus elle est élevée, plus ils peinent à trouver des candidats.
Retour à l’emploi
42 %
Part des demandeurs d’emploi qui retrouvent un emploi de plus d’un mois dans le trimestre (2e trimestre 2025).
Le métier
Le/ La Responsable d'affaires en industrie est un acteur clé pour le développement et la gestion de projets industriels. Pilote et coordonne des projets industriels de A à Z Assure la relation client et le suivi commercial des affaires Optimise les coûts, les délais et la qualité des projets Supervise les équipes techniques et contrôle l'avancement des travaux Négocie avec les fournisseurs et sous-traitants Gère les aspects réglementaires et assure la conformité des projets
Comment y accéder
Cet emploi est accessible avec un Master en gestion industrielle ou un Diplôme d'Ingénieur en génie industriel. Les formations de niveau Bac+5 dans les domaines de la gestion industrielle ou du génie industriel sont requises.
Combien on gagne
Salaires réellement versés aux salariés en poste, selon la famille de métiers et l’âge (année 2022). Montants nets estimés (environ 22 % de cotisations en moins que le brut) ; le brut publié figure dans chaque tableau.
- Moins de 35 ans
- 35 ans et plus
- Médiane tous métiers (2 117 € net)
- Ingénieurs et cadres technico-commerciauxMoins de 35 ans : 3 206 € net ; 35 ans et plus : 4 409 € net
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
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| Famille de métiers | Moins de 35 ans, net (brut) | 35 ans et plus, net (brut) | Tous âges, net (brut) |
|---|---|---|---|
| Ingénieurs et cadres technico-commerciaux | 3 206 € (4 110 € brut) | 4 409 € (5 653 € brut) | 4 023 € (5 158 € brut) |
Mieux rémunéré que 95 % des 207 familles de métiers.
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
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| Repère | Salaire médian net estimé (brut) |
|---|---|
| Ce métier | 4 023 € (5 158 € brut) |
| 10 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 1 601 € (2 053 € brut) |
| 25 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 1 798 € (2 305 € brut) |
| Médiane des familles de métiers | 2 117 € (2 714 € brut) |
| 75 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 2 629 € (3 371 € brut) |
| 90 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 3 692 € (4 734 € brut) |
Est-ce que ça recrute ?
Évolution des offres d’emploi et des demandeurs d’emploi en France, trimestre par trimestre.
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Offres sur 12 mois |
|---|---|
| 1er trimestre 2026 | 680 |
| 4e trimestre 2025 | 780 |
| 3e trimestre 2025 | 1 010 |
| 2e trimestre 2025 | 1 120 |
| 1er trimestre 2025 | 1 190 |
| 4e trimestre 2024 | 1 250 |
| 3e trimestre 2024 | 1 250 |
| 2e trimestre 2024 | 1 310 |
| 1er trimestre 2024 | 1 290 |
| 4e trimestre 2023 | 1 400 |
| 3e trimestre 2023 | 1 350 |
| 2e trimestre 2023 | 1 340 |
| 1er trimestre 2023 | 1 400 |
| 4e trimestre 2022 | 1 370 |
| 3e trimestre 2022 | 1 490 |
| 2e trimestre 2022 | 1 540 |
| 1er trimestre 2022 | 1 540 |
| 4e trimestre 2021 | 1 560 |
| 3e trimestre 2021 | 1 450 |
| 2e trimestre 2021 | 1 450 |
| 1er trimestre 2021 | 1 540 |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Demandeurs d’emploi |
|---|---|
| 1er trimestre 2026 | 90 |
| 4e trimestre 2025 | 110 |
| 3e trimestre 2025 | 120 |
| 2e trimestre 2025 | 140 |
| 1er trimestre 2025 | 150 |
| 4e trimestre 2024 | 150 |
| 3e trimestre 2024 | 160 |
| 2e trimestre 2024 | 150 |
| 1er trimestre 2024 | 130 |
| 4e trimestre 2023 | 130 |
| 3e trimestre 2023 | 140 |
| 2e trimestre 2023 | 140 |
| 1er trimestre 2023 | 150 |
| 4e trimestre 2022 | 150 |
| 3e trimestre 2022 | 160 |
| 2e trimestre 2022 | 150 |
| 1er trimestre 2022 | 160 |
| 4e trimestre 2021 | 170 |
| 3e trimestre 2021 | 170 |
| 2e trimestre 2021 | 160 |
| 1er trimestre 2021 | 170 |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Taux de retour |
|---|---|
| 2e trimestre 2025 | 42 % |
| 1er trimestre 2025 | 39 % |
| 4e trimestre 2024 | 38 % |
| 3e trimestre 2024 | 36 % |
| 2e trimestre 2024 | 32 % |
| 1er trimestre 2024 | 35 % |
| 4e trimestre 2023 | 31 % |
| 3e trimestre 2023 | 34 % |
| 2e trimestre 2023 | 37 % |
| 1er trimestre 2023 | 38 % |
Moins de 100 embauches par trimestre en France : ces effectifs, arrondis à la dizaine, sont trop faibles pour tracer une évolution fiable. Les valeurs restent consultables ci-dessous.
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Embauches |
|---|---|
| 3e trimestre 2025 | 20 |
| 2e trimestre 2025 | 30 |
| 1er trimestre 2025 | 20 |
| 4e trimestre 2024 | 20 |
| 3e trimestre 2024 | 20 |
| 2e trimestre 2024 | 20 |
| 1er trimestre 2024 | 20 |
| 4e trimestre 2023 | 20 |
| 3e trimestre 2023 | 20 |
| 2e trimestre 2023 | 20 |
| 1er trimestre 2023 | 30 |
| 4e trimestre 2022 | 20 |
| 3e trimestre 2022 | 30 |
| 2e trimestre 2022 | 30 |
| 1er trimestre 2022 | 30 |
| 4e trimestre 2021 | 20 |
| 3e trimestre 2021 | 20 |
| 2e trimestre 2021 | 20 |
| 1er trimestre 2021 | 20 |
Pourquoi les employeurs peinent à recruter
Une difficulté élevée joue plutôt en faveur des candidats, sauf quand elle vient de conditions de travail ou de salaires peu attractifs.
Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
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| Année | Niveau |
|---|---|
| 2025 | 3 — Moyenne |
| 2024 | 4 — Élevée |
| 2023 | 4 — Élevée |
| 2022 | 3 — Moyenne |
| 2021 | 2 — Faible |
| 2020 | 3 — Moyenne |
| 2019 | 4 — Élevée |
| 2018 | 3 — Moyenne |
| 2017 | 2 — Faible |
| 2016 | 3 — Moyenne |
- Intensité des embauches3/5
- Manque de main-d’œuvre disponible3/5
- Formation spécifique exigée2/5
- Salaires peu attractifs1/5
- Conditions de travail contraignantes1/5
- Emplois peu durables1/5
- Candidats éloignés des offres1/5
Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
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| Facteur | Niveau |
|---|---|
| Intensité des embauches | 3 / 5 |
| Manque de main-d’œuvre disponible | 3 / 5 |
| Formation spécifique exigée | 2 / 5 |
| Salaires peu attractifs | 1 / 5 |
| Conditions de travail contraignantes | 1 / 5 |
| Emplois peu durables | 1 / 5 |
| Candidats éloignés des offres | 1 / 5 |
Ce que demandent les offres
Offres des 12 derniers mois, à fin 1er trimestre 2026.
- CDI84 %
- CDD < 1 mois0 %
- CDD de 1 à 6 mois0 %
- CDD > 6 mois1 %
- Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage)15 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| CDI | 83,8 % |
| CDD < 1 mois | 0 % |
| CDD de 1 à 6 mois | 0 % |
| CDD > 6 mois | 1,5 % |
| Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage) | 14,7 % |
- Moins d'un an13 %
- 1 à 2 ans25 %
- 2 à 4 ans12 %
- 4 ans et +50 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| Moins d'un an | 12,5 % |
| 1 à 2 ans | 25 % |
| 2 à 4 ans | 12,5 % |
| 4 ans et + | 50 % |
- Ouvriers non qualifiés0 %
- Ouvriers qualifiés0 %
- Employés non qualifiés0 %
- Employés qualifiés13 %
- Agents de maîtrise / Techniciens37 %
- Cadres50 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| Ouvriers non qualifiés | 0 % |
| Ouvriers qualifiés | 0 % |
| Employés non qualifiés | 0 % |
| Employés qualifiés | 12,5 % |
| Agents de maîtrise / Techniciens | 37,5 % |
| Cadres | 50 % |
Et ensuite ?
Avant de vous former, testez ce métier : une immersion professionnelle permet de le découvrir dans une entreprise, de 1 jour à 1 mois.
- Parlez-en à un conseiller : France Travail si vous cherchez un emploi, un conseiller en évolution professionnelle si vous êtes salarié.
- Trouvez une entreprise d’accueil. Si vous cherchez un emploi, l’Afpa propose aussi un parcours de découverte (Prépa compétences), via votre conseiller France Travail.
- Votre conseiller valide la convention d’immersion : elle est obligatoire.
Voir les offres d’emploi en France (nouvel onglet)Trouver une immersion (nouvel onglet)Salaires et offres sur Métierscope (nouvel onglet)
Le guide pas à pas : à qui parler, comment tester, comment se former →Compétences
Cœur du métier
- Animer, coordonner une équipe
- Se coordonner avec les équipes de R&D pour tester de nouveaux produits
- Suivre et relancer un client, gérer un compte client
- Concevoir et promouvoir une offre commerciale
- Développer et fidéliser la relation client
- Développer un portefeuille clients et prospects
- Elaborer une stratégie commerciale
- Elaborer, adapter une proposition commerciale
- Mettre en œuvre des stratégies pour augmenter la satisfaction client
- Concevoir et gérer un projet
- Contrôler des indicateurs de performance, analyser et corriger des écarts
Tous les savoir-faire
Management
- Animer, coordonner une équipe
- Mettre en place des outils et des méthodes de travail collaboratif
Gestion des Ressources Humaines
- Elaborer des plans de formation adaptés aux besoins du personnel
Recherche, Innovation
- Coordonner les études techniques et les études de prix
- Se coordonner avec les équipes de R&D pour tester de nouveaux produits
Conception
- Optimiser des techniques analytiques de production industrielles
Prévention des risques
- Surveiller les indicateurs de performance des équipements
Gestion administrative et comptable
- Définir les plannings et congés de ses équipes
Pilotage et maîtrise des coûts
- Etablir des relations durables avec les fournisseurs
- Suivre et relancer un client, gérer un compte client
Gestion et contrôle
- Elaborer, suivre et piloter un budget
Droit, contentieux et négociation
- Négocier un contrat
Relation client
- Recueillir et analyser les besoins client
Développement commercial
- Concevoir et promouvoir une offre commerciale
- Développer et fidéliser la relation client
- Développer un portefeuille clients et prospects
- Elaborer une stratégie commerciale
- Elaborer, adapter une proposition commerciale
- Mettre en œuvre des stratégies pour augmenter la satisfaction client
- Négocier avec les équipes de vente pour aligner la production sur la demande
- Négocier des solutions techniques ou financières avec un client
- Réaliser une étude de marché, évaluer le potentiel d'un produit ou service
Stratégie de développement
- Concevoir des systèmes de reporting pour le suivi des performances
- Concevoir et gérer un projet
- Contrôler des indicateurs de performance, analyser et corriger des écarts
- Développer et gérer des relations ou partenariats
Communication
- Convaincre, négocier
Organisation
- Structurer, synthétiser des informations
Savoir-être professionnels
Savoir-être professionnels
- Avoir l'esprit d'équipe
- Etre force de proposition
- Faire preuve de leadership
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
Connaissances et certifications
Domaines d'expertise
- Anglais des affaires
- Techniques de négociation avancées
- Progiciels de gestion intégrée d'entreprise (ERP)
- Gestion de projets et de risques industriels
- Données d'activité de la structure, du service
- Gestion de la relation client (CRM)
- Analyse de données industrielles
- Communication interne
- Gestion des coûts et budgetisation
Normes et procédés
- Procédures d'appels d'offres
- Droit commercial
- Développement de stratégies de fidélisation de la clientèle
Techniques professionnelles
- Techniques commerciales
Conditions de travail
- Publics spécifiques
- Clientèle d'affaires
- Statut d'emploi
- Salarié secteur privé (CDI, CDD)
- Conditions de travail et risques professionnels
- Déplacements professionnels
- En milieu industriel
- Travail en mode projet
- Horaires et durée du travail
- Travail en horaires décalés
- Types de structures
- Industries de santé
Métiers proches
Métiers accessibles avec des compétences communes. En haut à droite : mieux payés et plus d’offres par candidat.
- Métiers proches
- Au-delà de 5
Source : Insee et France Travail
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| Métier | Salaire médian net estimé | Offres pour 1 demandeur |
|---|---|---|
| Responsable de Petite ou Moyenne Entreprise -PME- | 3 335 € | 2,4 |
| Directeur / Directrice des ventes | 2 348 € | 1,9 |
| Directeur / Directrice des achats | 2 450 € | 3 |
| Responsable du développement commercial | 4 333 € | 2,1 |
| Responsable formation professionnelle en entreprise | 3 567 € | 2,9 |
| Directeur administratif et financier / Directrice administrative et financière (DAF) | 3 941 € | 2 |
| Directeur commercial / Directrice commerciale | 4 333 € | 0,9 |
| Formateur / Formatrice | 2 037 € | 0,9 |
| Responsable de projet recherche et développement | 3 948 € | 7 |
- Responsable de Petite ou Moyenne Entreprise -PME-3 335 € net · 4 275 € brut2,4 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Directeur / Directrice des ventes2 348 € net · 3 010 € brut1,9 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
- Directeur / Directrice des achats2 450 € net · 3 141 € brut3 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Responsable du développement commercial4 333 € net · 5 555 € brut2,1 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Responsable formation professionnelle en entreprise3 567 € net · 4 573 € brut2,9 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Directeur administratif et financier / Directrice administrative et financière (DAF)3 941 € net · 5 053 € brut2 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
- Directeur commercial / Directrice commerciale4 333 € net · 5 555 € brut0,9 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Formateur / Formatrice2 037 € net · 2 611 € brut0,9 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : moyenne
- Responsable de projet recherche et développement3 948 € net · 5 062 € brut7 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : élevée
- Directeur / Directrice de zone en industrie pharmaceutique3 825 € net · 4 904 € brutDifficulté de recrutement : élevée