Fiche ROME D1407
Technico-commercial / Technico-commerciale
- Accès : dès Bac+2 (jusqu’à Bac+5), avec expérience
Chiffres clés en France
Salaire médian net estimé
2 668 €
Soit 3 421 € brut par mois, en équivalent temps plein (2022). Famille de métiers centrale : de 2 668 € à 4 023 € net selon la famille.
Offres sur 12 mois, en France
66 630
−5,4 % sur un an
6,2 offres pour 1 demandeur d’emploi (1er trimestre 2026).
Difficulté de recrutement
Moyenne
Enquête 2025 auprès des employeurs : plus elle est élevée, plus ils peinent à trouver des candidats.
Retour à l’emploi
42 %
Part des demandeurs d’emploi qui retrouvent un emploi de plus d’un mois dans le trimestre (2e trimestre 2025).
Le métier
Le technico-commercial conseille et vend des produits ou services spécifiques à des clients. Identifie les besoins des clients et propose des solutions techniques et commerciales adaptées Négocie les conditions commerciales et techniques des contrats Assure le suivi technique et commercial des projets Développe et fidélise le portefeuille clients Réalise une veille technologique et concurrentielle Peut coordonner une équipe de vente ou technique selon la structure de l'entreprise
Comment y accéder
Cet emploi est accessible avec un niveau Bac+2 à Bac+5 dans le domaine du commerce, complété par une expérience professionnelle dans la vente ou le secteur technique concerné.
Combien on gagne
Salaires réellement versés aux salariés en poste, selon la famille de métiers et l’âge (année 2022). Montants nets estimés (environ 22 % de cotisations en moins que le brut) ; le brut publié figure dans chaque tableau.
- Moins de 35 ans
- 35 ans et plus
- Médiane tous métiers (2 117 € net)
- Attachés commerciauxMoins de 35 ans : 2 260 € net ; 35 ans et plus : 2 913 € net
- Ingénieurs et cadres technico-commerciauxMoins de 35 ans : 3 206 € net ; 35 ans et plus : 4 409 € net
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
Voir les données
| Famille de métiers | Moins de 35 ans, net (brut) | 35 ans et plus, net (brut) | Tous âges, net (brut) |
|---|---|---|---|
| Attachés commerciaux | 2 260 € (2 897 € brut) | 2 913 € (3 735 € brut) | 2 668 € (3 421 € brut) |
| Ingénieurs et cadres technico-commerciaux | 3 206 € (4 110 € brut) | 4 409 € (5 653 € brut) | 4 023 € (5 158 € brut) |
Mieux rémunéré que 77 % des 207 familles de métiers.
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
Voir les données
| Repère | Salaire médian net estimé (brut) |
|---|---|
| Ce métier | 2 668 € (3 421 € brut) |
| 10 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 1 601 € (2 053 € brut) |
| 25 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 1 798 € (2 305 € brut) |
| Médiane des familles de métiers | 2 117 € (2 714 € brut) |
| 75 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 2 629 € (3 371 € brut) |
| 90 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 3 692 € (4 734 € brut) |
Est-ce que ça recrute ?
Évolution des offres d’emploi et des demandeurs d’emploi en France, trimestre par trimestre.
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
Voir les données
| Trimestre | Offres sur 12 mois |
|---|---|
| 1er trimestre 2026 | 66 630 |
| 4e trimestre 2025 | 64 340 |
| 3e trimestre 2025 | 65 880 |
| 2e trimestre 2025 | 69 150 |
| 1er trimestre 2025 | 70 450 |
| 4e trimestre 2024 | 75 280 |
| 3e trimestre 2024 | 78 710 |
| 2e trimestre 2024 | 80 110 |
| 1er trimestre 2024 | 82 480 |
| 4e trimestre 2023 | 84 810 |
| 3e trimestre 2023 | 87 210 |
| 2e trimestre 2023 | 83 210 |
| 1er trimestre 2023 | 77 940 |
| 4e trimestre 2022 | 72 490 |
| 3e trimestre 2022 | 68 010 |
| 2e trimestre 2022 | 71 190 |
| 1er trimestre 2022 | 73 110 |
| 4e trimestre 2021 | 73 620 |
| 3e trimestre 2021 | 70 820 |
| 2e trimestre 2021 | 67 420 |
| 1er trimestre 2021 | 59 850 |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
Voir les données
| Trimestre | Demandeurs d’emploi |
|---|---|
| 1er trimestre 2026 | 10 670 |
| 4e trimestre 2025 | 10 950 |
| 3e trimestre 2025 | 10 840 |
| 2e trimestre 2025 | 10 260 |
| 1er trimestre 2025 | 10 520 |
| 4e trimestre 2024 | 10 530 |
| 3e trimestre 2024 | 10 150 |
| 2e trimestre 2024 | 9 290 |
| 1er trimestre 2024 | 9 350 |
| 4e trimestre 2023 | 9 500 |
| 3e trimestre 2023 | 9 280 |
| 2e trimestre 2023 | 8 650 |
| 1er trimestre 2023 | 8 870 |
| 4e trimestre 2022 | 9 130 |
| 3e trimestre 2022 | 9 310 |
| 2e trimestre 2022 | 9 160 |
| 1er trimestre 2022 | 9 440 |
| 4e trimestre 2021 | 9 930 |
| 3e trimestre 2021 | 10 290 |
| 2e trimestre 2021 | 9 960 |
| 1er trimestre 2021 | 10 450 |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
Voir les données
| Trimestre | Taux de retour |
|---|---|
| 2e trimestre 2025 | 42 % |
| 1er trimestre 2025 | 44 % |
| 4e trimestre 2024 | 42 % |
| 3e trimestre 2024 | 43 % |
| 2e trimestre 2024 | 41 % |
| 1er trimestre 2024 | 43 % |
| 4e trimestre 2023 | 44 % |
| 3e trimestre 2023 | 44 % |
| 2e trimestre 2023 | 41 % |
| 1er trimestre 2023 | 42 % |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
Voir les données
| Trimestre | Embauches |
|---|---|
| 3e trimestre 2025 | 3 530 |
| 2e trimestre 2025 | 3 540 |
| 1er trimestre 2025 | 3 410 |
| 4e trimestre 2024 | 3 380 |
| 3e trimestre 2024 | 3 230 |
| 2e trimestre 2024 | 3 110 |
| 1er trimestre 2024 | 3 120 |
| 4e trimestre 2023 | 3 070 |
| 3e trimestre 2023 | 3 080 |
| 2e trimestre 2023 | 3 080 |
| 1er trimestre 2023 | 2 950 |
| 4e trimestre 2022 | 2 990 |
| 3e trimestre 2022 | 3 110 |
| 2e trimestre 2022 | 3 240 |
| 1er trimestre 2022 | 3 130 |
| 4e trimestre 2021 | 3 280 |
| 3e trimestre 2021 | 3 270 |
| 2e trimestre 2021 | 3 030 |
| 1er trimestre 2021 | 2 910 |
Pourquoi les employeurs peinent à recruter
Une difficulté élevée joue plutôt en faveur des candidats, sauf quand elle vient de conditions de travail ou de salaires peu attractifs.
Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
Voir les données
| Année | Niveau |
|---|---|
| 2025 | 3 — Moyenne |
| 2024 | 4 — Élevée |
| 2023 | 4 — Élevée |
| 2022 | 3 — Moyenne |
| 2021 | 2 — Faible |
| 2020 | 3 — Moyenne |
| 2019 | 4 — Élevée |
| 2018 | 3 — Moyenne |
| 2017 | 2 — Faible |
| 2016 | 3 — Moyenne |
- Intensité des embauches5/5
- Manque de main-d’œuvre disponible3/5
- Formation spécifique exigée2/5
- Salaires peu attractifs1/5
- Conditions de travail contraignantes1/5
- Emplois peu durables1/5
- Candidats éloignés des offres1/5
Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
Voir les données
| Facteur | Niveau |
|---|---|
| Intensité des embauches | 5 / 5 |
| Manque de main-d’œuvre disponible | 3 / 5 |
| Formation spécifique exigée | 2 / 5 |
| Salaires peu attractifs | 1 / 5 |
| Conditions de travail contraignantes | 1 / 5 |
| Emplois peu durables | 1 / 5 |
| Candidats éloignés des offres | 1 / 5 |
Ce que demandent les offres
Offres des 12 derniers mois, à fin 1er trimestre 2026.
- CDI89 %
- CDD < 1 mois0 %
- CDD de 1 à 6 mois1 %
- CDD > 6 mois6 %
- Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage)4 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
Voir les données
| Catégorie | Part |
|---|---|
| CDI | 88,9 % |
| CDD < 1 mois | 0 % |
| CDD de 1 à 6 mois | 1,4 % |
| CDD > 6 mois | 5,5 % |
| Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage) | 4,1 % |
- Moins d'un an52 %
- 1 à 2 ans27 %
- 2 à 4 ans13 %
- 4 ans et +8 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
Voir les données
| Catégorie | Part |
|---|---|
| Moins d'un an | 51,9 % |
| 1 à 2 ans | 27,2 % |
| 2 à 4 ans | 12,8 % |
| 4 ans et + | 8,1 % |
- Ouvriers non qualifiés12 %
- Ouvriers qualifiés1 %
- Employés non qualifiés12 %
- Employés qualifiés38 %
- Agents de maîtrise / Techniciens28 %
- Cadres9 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
Voir les données
| Catégorie | Part |
|---|---|
| Ouvriers non qualifiés | 11,8 % |
| Ouvriers qualifiés | 0,9 % |
| Employés non qualifiés | 11,5 % |
| Employés qualifiés | 38,5 % |
| Agents de maîtrise / Techniciens | 28,3 % |
| Cadres | 9 % |
Et ensuite ?
Avant de vous former, testez ce métier : une immersion professionnelle permet de le découvrir dans une entreprise, de 1 jour à 1 mois.
- Parlez-en à un conseiller : France Travail si vous cherchez un emploi, un conseiller en évolution professionnelle si vous êtes salarié.
- Trouvez une entreprise d’accueil. Si vous cherchez un emploi, l’Afpa propose aussi un parcours de découverte (Prépa compétences), via votre conseiller France Travail.
- Votre conseiller valide la convention d’immersion : elle est obligatoire.
Voir les offres d’emploi en France (nouvel onglet)Trouver une immersion (nouvel onglet)Salaires et offres sur Métierscope (nouvel onglet)
Le guide pas à pas : à qui parler, comment tester, comment se former →Compétences
Cœur du métier
- Représenter sa structure ou son service lors d'un événement ou auprès d'instances de décision
- Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé
- Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits ou services proposés
- Fournir un service de qualité
- Etablir un devis
- Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
- Evaluer la satisfaction client
- Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise
- Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel...)
- Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance
Tous les savoir-faire
Communication, Multimédia
- Représenter sa structure ou son service lors d'un événement ou auprès d'instances de décision
Gestion administrative et comptable
- Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé
- Gérer les agendas et planifier des rendez-vous
Pilotage et maîtrise des coûts
- Négocier les tarifs des prestations, les conditions contractuelles ainsi que les délais de livraison
Droit, contentieux et négociation
- Gérer les contrats de vente pour maximiser les profits
- Gérer les réclamations et assurer un suivi de qualité
Relation client
- Analyser les besoins des clients
- Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits ou services proposés
- Fournir un service de qualité
- Veiller à la satisfaction du client
Développement commercial
- Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...)
- Etablir un devis
- Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
- Evaluer la satisfaction client
- Maîtriser les services proposés par l'entreprise, ainsi que le cadre légal et réglementaire
- Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise
- Proposer des évolutions concernant la politique commerciale de son entreprise
- Préparer et présenter des dossiers de candidature pour des appels d'offres
- Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel...)
- Surveiller les tendances du marché pour anticiper les évolutions
Stratégie de développement
- Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance
- Définir et hiérarchiser les priorités en fonction des objectifs fixés
Communication
- Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise
Savoir-être professionnels
Savoir-être professionnels
- Etre force de proposition
- Faire preuve de persévérance
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
Connaissances et certifications
Certifications et habilitations
- BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing digital, e-business et entrepreneuriat
- Licence pro mention technico-commercial
- BTSA technico-commercial option univers jardins et animaux de compagnie
- Conseiller clientèle des particuliers en banque et assurance
- Chargé de clientèle particuliers
- Certificat de spécialisation responsable technico-commercial : horticulture ornementale
- Conseiller clientèle en banque et assurance
- Certificat de spécialisation responsable technico-commercial en agro-équipements
- DUT techniques de commercialisation
- Technico-commercial de l'industrie et des services nautiques
- Licence pro mention e-commerce et marketing numérique
- BTSA technico-commercial option vins, bières, et spiritueux
- Licence pro mention métiers du commerce international
- Bachelor en sciences du management - diplôme management relations clients
- Master mention commerce et distribution
- BTSA technico-commercial option alimentation et boissons
- Certificat de spécialisation responsable technico-commercial : fruits et légumes
- BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing et management du point de vente
- Responsable technico-commercial
- Chargé de clientèles en assurance et banque
- Titre professionnel négociateur technico-commercial
- BTSA technico-commercial option produits de la filière forêt bois
- Certificat de spécialisation responsable technico-commercial en vins et produits dérivés : orientation commerce
- CQP technico-commercial industriel
- Certificat de spécialisation responsable technico-commercial : agrofournitures
- CQP attaché technico-commercial en négoce des matériaux de construction
- Licence pro mention commerce et distribution
- Certificat de spécialisation responsable technico-commercial en vins et produits dérivés : orientation produit
- BUT spécialité techniques de commercialisation parcours business développement et management de la relation client
- Licence pro mention commercialisation de produits et services
- BTS conseil et commercialisation de solutions techniques
- Technico-commercial bois
- Licence pro mention assurance, banque, finance : chargé de clientèle
- Responsable de clientèle banque finance assurance
- BTSA technico-commercial option biens et services pour l'agriculture
- Responsable technico-commercial agricole
Domaines d'expertise
- Anglais des affaires
- Suite bureautique - LibreOffice
- Techniques de négociation avancées
- Prospection commerciale
- Gestion de la relation client (CRM)
- Suivi des tendances du marché
- Analyse des besoins des clients
Normes et procédés
- Procédures d'appels d'offres
- Gestion des commandes et des inventaires
- Droit commercial
- Normes de sécurité
- Droit de la concurrence
Techniques professionnelles
- Techniques commerciales
- Adaptation de l'offre commerciale
- Reporting d'activité
- Présentation de produits techniques
- Planification des visites clients
- Techniques de closing de vente
Conditions de travail
- Publics spécifiques
- Clientèle d'affaires
- Clientèle d'entreprises
- Statut d'emploi
- Salarié secteur privé (CDI, CDD)
- Lieux et déplacements
- Zone nationale
- Conditions de travail et risques professionnels
- Déplacements professionnels
- En contact avec du public
- Port de tenue professionnelle ou d'uniforme
- Travail en mode projet
- Horaires et durée du travail
- Travail selon un rythme irrégulier et des pics d'activité
Métiers proches
Métiers accessibles avec des compétences communes. En haut à droite : mieux payés et plus d’offres par candidat.
- Ce métier
- Métiers proches
- Au-delà de 5
Source : Insee et France Travail
Voir les données
| Métier | Salaire médian net estimé | Offres pour 1 demandeur |
|---|---|---|
| Technico-commercial / Technico-commerciale | 2 668 € | 6,2 |
| Cadre Technico-commercial / CadreTechnico-commerciale | 2 668 € | 3,3 |
| Chef / Cheffe des ventes | 4 333 € | 2,3 |
| Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises | 2 668 € | 3,1 |
| Chargé / Chargée de relation client | 1 829 € | 3,3 |
| Directeur / Directrice des ventes | 2 348 € | 1,9 |
| Conseiller / Conseillère en gestion de patrimoine | 2 844 € | 4,8 |
| Conseiller / Conseillère immobilier | 3 810 € | 3,8 |
| Courtier / Courtière en vins | 2 668 € | 0,6 |
| Souscripteur / Souscriptrice en assurances | 2 500 € | 5,1 |
- Cadre Technico-commercial / CadreTechnico-commerciale2 668 € net · 3 421 € brut3,3 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : moyenne
- Technico-commercial / Technico-commerciale produits bois2 668 € net · 3 421 € brutDifficulté de recrutement : moyenne
- Chef / Cheffe des ventes4 333 € net · 5 555 € brut2,3 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
- Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises2 668 € net · 3 421 € brut3,1 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : moyenne
- Chargé / Chargée de relation client1 829 € net · 2 345 € brut3,3 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Directeur / Directrice des ventes2 348 € net · 3 010 € brut1,9 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
- Conseiller / Conseillère en gestion de patrimoine2 844 € net · 3 646 € brut4,8 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : moyenne
- Conseiller / Conseillère immobilier3 810 € net · 4 885 € brut3,8 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : élevée
- Courtier / Courtière en vins2 668 € net · 3 421 € brut0,6 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : moyenne
- Souscripteur / Souscriptrice en assurances2 500 € net · 3 205 € brut5,1 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : moyenne
Autres intitulés de ce métier
- Agent commercial en produits métallurgiques / Agente commerciale en produits métallurgiques
- Attaché technico-commercial / Attachée technico-commerciale
- Chargé / Chargée de comptes
- Chargé d'affaires technico-commercial / Chargée d'affaires technico-commerciale
- Commercial / Commerciale technique
- Négociant d'équipements industriels / Négociante d'équipements industriels
- Représentant en machines-outils / Représentante en machines-outils
- Technico-commercial / Technico-commerciale en matériels agricoles
- Technico-commercial / Technico-commerciale en produits chimiques, plastiques
- Technico-commercial / Technico-commerciale grands comptes
- Technico-commercial deviseur / Technico-commerciale deviseuse
- Technico-commercial en produits électriques / Technico-commerciale en produits électriques
- Technico-commercial en textile et confection / Technico-commerciale en textile et confection