Fiche ROME D1420
Cadre Technico-commercial / CadreTechnico-commerciale
- Accès : dès Bac+2 (jusqu’à Bac+5)
- Poste de cadre
Chiffres clés en France
Salaire médian net estimé
2 668 €
Soit 3 421 € brut par mois, en équivalent temps plein (2022). Famille de métiers centrale : de 2 668 € à 4 023 € net selon la famille.
Offres sur 12 mois, en France
23 120
−26,3 % sur un an
3,3 offres pour 1 demandeur d’emploi (1er trimestre 2026).
Difficulté de recrutement
Moyenne
Enquête 2025 auprès des employeurs : plus elle est élevée, plus ils peinent à trouver des candidats.
Retour à l’emploi
35 %
Part des demandeurs d’emploi qui retrouvent un emploi de plus d’un mois dans le trimestre (2e trimestre 2025).
Le métier
Le Cadre Technico-commercial, un expert alliant compétences techniques et commerciales pour dynamiser les ventes. Développe et entretient des relations avec les clients pour comprendre leurs besoins techniques et commerciaux Propose des solutions adaptées aux problématiques des clients en s'appuyant sur une expertise technique Négocie les contrats et les termes de vente pour maximiser les profits tout en satisfaisant les clients Assure le suivi des projets et la satisfaction des clients après la vente Analyse les tendances du marché pour ajuster les stratégies de vente Forme et encadre les équipes de vente sur les aspects techniques des produits
Comment y accéder
Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac+2 à Bac+5 en commerce ou gestion.
Combien on gagne
Salaires réellement versés aux salariés en poste, selon la famille de métiers et l’âge (année 2022). Montants nets estimés (environ 22 % de cotisations en moins que le brut) ; le brut publié figure dans chaque tableau.
- Moins de 35 ans
- 35 ans et plus
- Médiane tous métiers (2 117 € net)
- Attachés commerciauxMoins de 35 ans : 2 260 € net ; 35 ans et plus : 2 913 € net
- Ingénieurs et cadres technico-commerciauxMoins de 35 ans : 3 206 € net ; 35 ans et plus : 4 409 € net
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
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| Famille de métiers | Moins de 35 ans, net (brut) | 35 ans et plus, net (brut) | Tous âges, net (brut) |
|---|---|---|---|
| Attachés commerciaux | 2 260 € (2 897 € brut) | 2 913 € (3 735 € brut) | 2 668 € (3 421 € brut) |
| Ingénieurs et cadres technico-commerciaux | 3 206 € (4 110 € brut) | 4 409 € (5 653 € brut) | 4 023 € (5 158 € brut) |
Mieux rémunéré que 77 % des 207 familles de métiers.
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
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| Repère | Salaire médian net estimé (brut) |
|---|---|
| Ce métier | 2 668 € (3 421 € brut) |
| 10 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 1 601 € (2 053 € brut) |
| 25 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 1 798 € (2 305 € brut) |
| Médiane des familles de métiers | 2 117 € (2 714 € brut) |
| 75 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 2 629 € (3 371 € brut) |
| 90 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 3 692 € (4 734 € brut) |
Est-ce que ça recrute ?
Évolution des offres d’emploi et des demandeurs d’emploi en France, trimestre par trimestre.
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Offres sur 12 mois |
|---|---|
| 1er trimestre 2026 | 23 120 |
| 4e trimestre 2025 | 26 040 |
| 3e trimestre 2025 | 30 700 |
| 2e trimestre 2025 | 31 520 |
| 1er trimestre 2025 | 31 360 |
| 4e trimestre 2024 | 30 230 |
| 3e trimestre 2024 | 26 780 |
| 2e trimestre 2024 | 26 520 |
| 1er trimestre 2024 | 26 990 |
| 4e trimestre 2023 | 29 500 |
| 3e trimestre 2023 | 32 340 |
| 2e trimestre 2023 | 35 190 |
| 1er trimestre 2023 | 37 820 |
| 4e trimestre 2022 | 40 630 |
| 3e trimestre 2022 | 44 370 |
| 2e trimestre 2022 | 43 540 |
| 1er trimestre 2022 | 41 780 |
| 4e trimestre 2021 | 40 860 |
| 3e trimestre 2021 | 37 360 |
| 2e trimestre 2021 | 37 390 |
| 1er trimestre 2021 | 36 120 |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Demandeurs d’emploi |
|---|---|
| 1er trimestre 2026 | 6 930 |
| 4e trimestre 2025 | 6 900 |
| 3e trimestre 2025 | 6 490 |
| 2e trimestre 2025 | 6 500 |
| 1er trimestre 2025 | 6 560 |
| 4e trimestre 2024 | 6 420 |
| 3e trimestre 2024 | 6 810 |
| 2e trimestre 2024 | 6 470 |
| 1er trimestre 2024 | 6 500 |
| 4e trimestre 2023 | 6 580 |
| 3e trimestre 2023 | 6 420 |
| 2e trimestre 2023 | 6 130 |
| 1er trimestre 2023 | 6 260 |
| 4e trimestre 2022 | 6 290 |
| 3e trimestre 2022 | 6 280 |
| 2e trimestre 2022 | 6 030 |
| 1er trimestre 2022 | 6 220 |
| 4e trimestre 2021 | 6 540 |
| 3e trimestre 2021 | 6 770 |
| 2e trimestre 2021 | 6 900 |
| 1er trimestre 2021 | 7 200 |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Taux de retour |
|---|---|
| 2e trimestre 2025 | 35 % |
| 1er trimestre 2025 | 36 % |
| 4e trimestre 2024 | 36 % |
| 3e trimestre 2024 | 36 % |
| 2e trimestre 2024 | 34 % |
| 1er trimestre 2024 | 35 % |
| 4e trimestre 2023 | 37 % |
| 3e trimestre 2023 | 37 % |
| 2e trimestre 2023 | 33 % |
| 1er trimestre 2023 | 33 % |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Embauches |
|---|---|
| 3e trimestre 2025 | 1 460 |
| 2e trimestre 2025 | 1 490 |
| 1er trimestre 2025 | 1 510 |
| 4e trimestre 2024 | 1 270 |
| 3e trimestre 2024 | 1 390 |
| 2e trimestre 2024 | 1 460 |
| 1er trimestre 2024 | 1 520 |
| 4e trimestre 2023 | 1 470 |
| 3e trimestre 2023 | 1 400 |
| 2e trimestre 2023 | 1 490 |
| 1er trimestre 2023 | 1 550 |
| 4e trimestre 2022 | 1 390 |
| 3e trimestre 2022 | 1 370 |
| 2e trimestre 2022 | 1 480 |
| 1er trimestre 2022 | 1 640 |
| 4e trimestre 2021 | 1 560 |
| 3e trimestre 2021 | 1 530 |
| 2e trimestre 2021 | 1 420 |
| 1er trimestre 2021 | 1 430 |
Pourquoi les employeurs peinent à recruter
Une difficulté élevée joue plutôt en faveur des candidats, sauf quand elle vient de conditions de travail ou de salaires peu attractifs.
Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
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| Année | Niveau |
|---|---|
| 2025 | 3 — Moyenne |
| 2024 | 4 — Élevée |
| 2023 | 4 — Élevée |
| 2022 | 3 — Moyenne |
| 2021 | 2 — Faible |
| 2020 | 3 — Moyenne |
| 2019 | 4 — Élevée |
| 2018 | 3 — Moyenne |
| 2017 | 2 — Faible |
| 2016 | 3 — Moyenne |
- Intensité des embauches5/5
- Manque de main-d’œuvre disponible3/5
- Formation spécifique exigée2/5
- Salaires peu attractifs1/5
- Conditions de travail contraignantes1/5
- Emplois peu durables1/5
- Candidats éloignés des offres1/5
Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
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| Facteur | Niveau |
|---|---|
| Intensité des embauches | 5 / 5 |
| Manque de main-d’œuvre disponible | 3 / 5 |
| Formation spécifique exigée | 2 / 5 |
| Salaires peu attractifs | 1 / 5 |
| Conditions de travail contraignantes | 1 / 5 |
| Emplois peu durables | 1 / 5 |
| Candidats éloignés des offres | 1 / 5 |
Ce que demandent les offres
Offres des 12 derniers mois, à fin 1er trimestre 2026.
- CDI94 %
- CDD < 1 mois0 %
- CDD de 1 à 6 mois1 %
- CDD > 6 mois3 %
- Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage)2 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| CDI | 94,6 % |
| CDD < 1 mois | 0 % |
| CDD de 1 à 6 mois | 0,7 % |
| CDD > 6 mois | 2,9 % |
| Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage) | 1,8 % |
- Moins d'un an24 %
- 1 à 2 ans24 %
- 2 à 4 ans22 %
- 4 ans et +30 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| Moins d'un an | 23,9 % |
| 1 à 2 ans | 23,9 % |
| 2 à 4 ans | 22,1 % |
| 4 ans et + | 30,1 % |
- Ouvriers non qualifiés1 %
- Ouvriers qualifiés0 %
- Employés non qualifiés8 %
- Employés qualifiés18 %
- Agents de maîtrise / Techniciens19 %
- Cadres54 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| Ouvriers non qualifiés | 1,1 % |
| Ouvriers qualifiés | 0,4 % |
| Employés non qualifiés | 7,7 % |
| Employés qualifiés | 18 % |
| Agents de maîtrise / Techniciens | 19,1 % |
| Cadres | 53,7 % |
Et ensuite ?
Avant de vous former, testez ce métier : une immersion professionnelle permet de le découvrir dans une entreprise, de 1 jour à 1 mois.
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- Votre conseiller valide la convention d’immersion : elle est obligatoire.
Voir les offres d’emploi en France (nouvel onglet)Trouver une immersion (nouvel onglet)Salaires et offres sur Métierscope (nouvel onglet)
Le guide pas à pas : à qui parler, comment tester, comment se former →Compétences
Cœur du métier
- Promouvoir les produits ou services de l'entreprise lors des interactions
- Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé
- Analyser les besoins des clients
- Adapter une stratégie de vente à une cible ou un produit
- Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...)
- Développer et fidéliser la relation client
- Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
- Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise
- Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel...)
- Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance
Tous les savoir-faire
Communication, Multimédia
- Promouvoir les produits ou services de l'entreprise lors des interactions
- Représenter sa structure ou son service lors d'un événement ou auprès d'instances de décision
Recherche, Innovation
- Assurer une veille technologique continue
Production, Fabrication
- Proposer des solutions techniques adaptées
Gestion administrative et comptable
- Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé
- Gérer les agendas et planifier des rendez-vous
Pilotage et maîtrise des coûts
- Négocier les tarifs des prestations, les conditions contractuelles ainsi que les délais de livraison
Droit, contentieux et négociation
- Gérer les réclamations et assurer un suivi de qualité
Relation client
- Analyser les besoins des clients
- Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits ou services proposés
- Fournir un service de qualité
Développement commercial
- Adapter une stratégie de vente à une cible ou un produit
- Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...)
- Développer et fidéliser la relation client
- Elaborer des modifications permettant de répondre au cahier des charges, aux réglementations en vigueur et aux attentes des parties concernées
- Etablir un devis
- Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
- Maintenir une communication efficace avec les clients
- Maîtriser les services proposés par l'entreprise, ainsi que le cadre légal et réglementaire
- Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise
- Préparer et présenter des dossiers de candidature pour des appels d'offres
- Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel...)
Stratégie de développement
- Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance
- Optimiser une activité commerciale
Communication
- Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise
- Participer à des projets transverses et mettre à disposition ses compétences techniques et de sa connaissance des clients
Savoir-être professionnels
Savoir-être professionnels
- Etre force de proposition
- Faire preuve d'autonomie
- Faire preuve de rigueur et de précision
Connaissances et certifications
Certifications et habilitations
- BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing digital, e-business et entrepreneuriat
- Licence pro mention technico-commercial
- Master mention langues et commerce international
- DUT techniques de commercialisation
- Licence pro mention e-commerce et marketing numérique
- Licence pro mention métiers du commerce international
- BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing et management du point de vente
- Master mention management et commerce international
- BTS négociation et digitalisation de la relation client
- Mastère spécialisé management et développement d'affaires
- Licence pro mention commerce et distribution
- BUT spécialité techniques de commercialisation parcours business développement et management de la relation client
- Licence pro mention commercialisation de produits et services
Domaines d'expertise
- Anglais des affaires
- Optimisation des processus de vente
- Connaissance des réseaux de distribution
- Techniques de négociation avancées
- Développement de partenariats
- Gestion de la relation client (CRM)
- Suivi des tendances technologiques
- Planification stratégique
- Gestion des équipes de vente
- Analyse des besoins des clients
Normes et procédés
- Analyse de la demande du marché
- Vente Business to Business (B2B)
- Procédures d'appels d'offres
- Droit commercial
- Ethique professionnelle
- Réglementations de la vente
Techniques professionnelles
- Techniques commerciales
Conditions de travail
- Publics spécifiques
- Clientèle d'affaires
- Statut d'emploi
- Salarié secteur privé (CDI, CDD)
- Lieux et déplacements
- Zone nationale
- Conditions de travail et risques professionnels
- Déplacements professionnels
- En contact avec du public
Métiers proches
Métiers accessibles avec des compétences communes. En haut à droite : mieux payés et plus d’offres par candidat.
- Ce métier
- Métiers proches
Source : Insee et France Travail
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| Métier | Salaire médian net estimé | Offres pour 1 demandeur |
|---|---|---|
| Cadre Technico-commercial / CadreTechnico-commerciale | 2 668 € | 3,3 |
| Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises | 2 668 € | 3,1 |
| Directeur / Directrice des ventes | 2 348 € | 1,9 |
| Conseiller commercial / Conseillère commerciale auprès des particuliers | 2 210 € | 4 |
| Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises | 2 668 € | 3,7 |
| Chef / Cheffe de secteur magasin | 3 373 € | 2,9 |
| Consultant / Consultante avant-vente | 3 511 € | 4,1 |
| Conseiller / Conseillère immobilier | 3 810 € | 3,8 |
| Acheteur / Acheteuse | 2 450 € | 3,2 |
- Technico-commercial / Technico-commerciale produits bois2 668 € net · 3 421 € brutDifficulté de recrutement : moyenne
- Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises2 668 € net · 3 421 € brut3,1 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : moyenne
- Directeur / Directrice des ventes2 348 € net · 3 010 € brut1,9 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
- Conseiller commercial / Conseillère commerciale auprès des particuliers2 210 € net · 2 833 € brut4 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : élevée
- Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises2 668 € net · 3 421 € brut3,7 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : moyenne
- Chef / Cheffe de secteur magasin3 373 € net · 4 324 € brut2,9 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Consultant / Consultante avant-vente3 511 € net · 4 501 € brut4,1 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : élevée
- Conseiller / Conseillère immobilier3 810 € net · 4 885 € brut3,8 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : élevée
- Acheteur / Acheteuse2 450 € net · 3 141 € brut3,2 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
Autres intitulés de ce métier
- Ingénieur commercial / Ingénieure commerciale
- Ingénieur d'affaires / Ingénieure d'affaires BtoB
- Ingénieur technico-commercial / Ingénieure technico-commerciale
- Ingénieur technico-commercial / Ingénieure technico-commerciale en informatique
- Responsable technico-commercial / Responsable technico-commerciale