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Fiche ROME D1420

Cadre Technico-commercial / CadreTechnico-commerciale

  • Accès : dès Bac+2 (jusqu’à Bac+5)
  • Poste de cadre

Vous exercez ce métier ? Voir vers quels métiers aller

Chiffres clés en France

Salaire médian net estimé

2 668 €

Soit 3 421 € brut par mois, en équivalent temps plein (2022). Famille de métiers centrale : de 2 668 € à 4 023 € net selon la famille.

Offres sur 12 mois, en France

23 120

−26,3 % sur un an

3,3 offres pour 1 demandeur d’emploi (1er trimestre 2026).

Difficulté de recrutement

Moyenne

Enquête 2025 auprès des employeurs : plus elle est élevée, plus ils peinent à trouver des candidats.

Retour à l’emploi

35 %

Part des demandeurs d’emploi qui retrouvent un emploi de plus d’un mois dans le trimestre (2e trimestre 2025).

Le métier

Le Cadre Technico-commercial, un expert alliant compétences techniques et commerciales pour dynamiser les ventes. Développe et entretient des relations avec les clients pour comprendre leurs besoins techniques et commerciaux Propose des solutions adaptées aux problématiques des clients en s'appuyant sur une expertise technique Négocie les contrats et les termes de vente pour maximiser les profits tout en satisfaisant les clients Assure le suivi des projets et la satisfaction des clients après la vente Analyse les tendances du marché pour ajuster les stratégies de vente Forme et encadre les équipes de vente sur les aspects techniques des produits

Comment y accéder

Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac+2 à Bac+5 en commerce ou gestion.

Combien on gagne

Salaires réellement versés aux salariés en poste, selon la famille de métiers et l’âge (année 2022). Montants nets estimés (environ 22 % de cotisations en moins que le brut) ; le brut publié figure dans chaque tableau.

Progression avec l’âgeSalaire médian net estimé des moins de 35 ans et des 35 ans et plus, pour chaque famille de métiers liée à cette fiche.
  • Moins de 35 ans
  • 35 ans et plus
  • Médiane tous métiers (2 117 € net)
  • Attachés commerciauxMoins de 35 ans : 2 260 € net ; 35 ans et plus : 2 913 € net
  • Ingénieurs et cadres technico-commerciauxMoins de 35 ans : 3 206 € net ; 35 ans et plus : 4 409 € net
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
Voir les données
Famille de métiersMoins de 35 ans, net (brut)35 ans et plus, net (brut)Tous âges, net (brut)
Attachés commerciaux2 260 € (2 897 € brut)2 913 € (3 735 € brut)2 668 € (3 421 € brut)
Ingénieurs et cadres technico-commerciaux3 206 € (4 110 € brut)4 409 € (5 653 € brut)4 023 € (5 158 € brut)
Par rapport aux autres métiersChaque trait est le salaire médian net estimé d’une famille de métiers ; le repère bleu, celui de ce métier (échelle logarithmique).

Mieux rémunéré que 77 % des 207 familles de métiers.

2 668 € net2 000 €4 000 €
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
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RepèreSalaire médian net estimé (brut)
Ce métier2 668 € (3 421 € brut)
10 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à1 601 € (2 053 € brut)
25 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à1 798 € (2 305 € brut)
Médiane des familles de métiers2 117 € (2 714 € brut)
75 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à2 629 € (3 371 € brut)
90 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à3 692 € (4 734 € brut)

Dans les offres d’emploi en cours

Salaire médian proposé : 3 087 € net par mois (3 958 € brut), en équivalent temps plein. La moitié des offres proposent entre 2 493 € et 3 738 € net.

D’après 264 offres qui affichent un salaire, sur 493 offres en cours relevées le 25 septembre 2026. C’est ce que proposent les employeurs qui recrutent, souvent pour un premier poste : les salaires versés, plus haut, portent sur tous les salariés en poste.

Source et méthode

Offres d’emploi diffusées par France Travail (API « Offres d’emploi », qui ne reprend qu’une partie des offres des sites partenaires), relevées le 25 septembre 2026 ; licence Offres d’emploi (nouvel onglet). Chaque salaire affiché est ramené à un brut mensuel en équivalent temps plein : milieu de la fourchette, taux horaire × 151,67 heures, montant annuel ÷ 12, 13e mois réparti sur l’année. Sont écartés l’alternance et l’apprentissage, les emplois non salariés, les montants mensuels ou annuels d’un temps partiel et les montants invraisemblables (moins de 900 € ou plus de 25 000 € par mois). La médiane et les quartiles ne sont publiés qu’à partir de 20 offres. Net estimé à 78 % du brut.

Est-ce que ça recrute ?

Évolution des offres d’emploi et des demandeurs d’emploi en France, trimestre par trimestre.

Offres d’emploi sur 12 mois glissantsOffres diffusées par France Travail et ses sites partenaires.
020 00040 00060 00020212022202320242025202623 120

Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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TrimestreOffres sur 12 mois
1er trimestre 202623 120
4e trimestre 202526 040
3e trimestre 202530 700
2e trimestre 202531 520
1er trimestre 202531 360
4e trimestre 202430 230
3e trimestre 202426 780
2e trimestre 202426 520
1er trimestre 202426 990
4e trimestre 202329 500
3e trimestre 202332 340
2e trimestre 202335 190
1er trimestre 202337 820
4e trimestre 202240 630
3e trimestre 202244 370
2e trimestre 202243 540
1er trimestre 202241 780
4e trimestre 202140 860
3e trimestre 202137 360
2e trimestre 202137 390
1er trimestre 202136 120
Demandeurs d’emploiInscrits en fin de trimestre qui recherchent ce métier (catégories A, B, C).
02 0004 0006 0008 0002021202220232024202520266 930

Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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TrimestreDemandeurs d’emploi
1er trimestre 20266 930
4e trimestre 20256 900
3e trimestre 20256 490
2e trimestre 20256 500
1er trimestre 20256 560
4e trimestre 20246 420
3e trimestre 20246 810
2e trimestre 20246 470
1er trimestre 20246 500
4e trimestre 20236 580
3e trimestre 20236 420
2e trimestre 20236 130
1er trimestre 20236 260
4e trimestre 20226 290
3e trimestre 20226 280
2e trimestre 20226 030
1er trimestre 20226 220
4e trimestre 20216 540
3e trimestre 20216 770
2e trimestre 20216 900
1er trimestre 20217 200
Retour à l’emploiPart des demandeurs d’emploi qui retrouvent un emploi de plus d’un mois dans le trimestre.
0 %10 %20 %30 %40 %20232024202535 %

Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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TrimestreTaux de retour
2e trimestre 202535 %
1er trimestre 202536 %
4e trimestre 202436 %
3e trimestre 202436 %
2e trimestre 202434 %
1er trimestre 202435 %
4e trimestre 202337 %
3e trimestre 202337 %
2e trimestre 202333 %
1er trimestre 202333 %
EmbauchesEmbauches du trimestre sur ce métier, tous candidats et toutes durées de contrat.
05001 0001 5002 000202120222023202420251 460

Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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TrimestreEmbauches
3e trimestre 20251 460
2e trimestre 20251 490
1er trimestre 20251 510
4e trimestre 20241 270
3e trimestre 20241 390
2e trimestre 20241 460
1er trimestre 20241 520
4e trimestre 20231 470
3e trimestre 20231 400
2e trimestre 20231 490
1er trimestre 20231 550
4e trimestre 20221 390
3e trimestre 20221 370
2e trimestre 20221 480
1er trimestre 20221 640
4e trimestre 20211 560
3e trimestre 20211 530
2e trimestre 20211 420
1er trimestre 20211 430

Pourquoi les employeurs peinent à recruter

Une difficulté élevée joue plutôt en faveur des candidats, sauf quand elle vient de conditions de travail ou de salaires peu attractifs.

Difficulté de recrutement, année par annéeNiveau déclaré chaque année, de très faible à très élevée.
Très faibleFaibleMoyenneÉlevéeTrès élevée20162018202020222025Moyenne

Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
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AnnéeNiveau
20253 — Moyenne
20244 — Élevée
20234 — Élevée
20223 — Moyenne
20212 — Faible
20203 — Moyenne
20194 — Élevée
20183 — Moyenne
20172 — Faible
20163 — Moyenne
Ce qui explique la difficulté (2025)Poids de chaque facteur, de 1 (joue peu) à 5 (joue fortement).
  • Intensité des embauches5/5
  • Manque de main-d’œuvre disponible3/5
  • Formation spécifique exigée2/5
  • Salaires peu attractifs1/5
  • Conditions de travail contraignantes1/5
  • Emplois peu durables1/5
  • Candidats éloignés des offres1/5
Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
Voir les données
FacteurNiveau
Intensité des embauches5 / 5
Manque de main-d’œuvre disponible3 / 5
Formation spécifique exigée2 / 5
Salaires peu attractifs1 / 5
Conditions de travail contraignantes1 / 5
Emplois peu durables1 / 5
Candidats éloignés des offres1 / 5

Ce que demandent les offres

Offres des 12 derniers mois, à fin 1er trimestre 2026.

Type de contratToutes les offres.
  • CDI94 %
  • CDD < 1 mois0 %
  • CDD de 1 à 6 mois1 %
  • CDD > 6 mois3 %
  • Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage)2 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
Voir les données
CatégoriePart
CDI94,6 %
CDD < 1 mois0 %
CDD de 1 à 6 mois0,7 %
CDD > 6 mois2,9 %
Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage)1,8 %
Expérience demandéeParmi les offres qui la précisent.
  • Moins d'un an24 %
  • 1 à 2 ans24 %
  • 2 à 4 ans22 %
  • 4 ans et +30 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
Voir les données
CatégoriePart
Moins d'un an23,9 %
1 à 2 ans23,9 %
2 à 4 ans22,1 %
4 ans et +30,1 %
Niveau de qualificationParmi les offres qui le précisent.
  • Ouvriers non qualifiés1 %
  • Ouvriers qualifiés0 %
  • Employés non qualifiés8 %
  • Employés qualifiés18 %
  • Agents de maîtrise / Techniciens19 %
  • Cadres54 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
Voir les données
CatégoriePart
Ouvriers non qualifiés1,1 %
Ouvriers qualifiés0,4 %
Employés non qualifiés7,7 %
Employés qualifiés18 %
Agents de maîtrise / Techniciens19,1 %
Cadres53,7 %

Et ensuite ?

Avant de vous former, testez ce métier : une immersion professionnelle permet de le découvrir dans une entreprise, de 1 jour à 1 mois.

  1. Parlez-en à un conseiller : France Travail si vous cherchez un emploi, un conseiller en évolution professionnelle si vous êtes salarié.
  2. Trouvez une entreprise d’accueil. Si vous cherchez un emploi, l’Afpa propose aussi un parcours de découverte (Prépa compétences), via votre conseiller France Travail.
  3. Votre conseiller valide la convention d’immersion : elle est obligatoire.
Voir les offres d’emploi en France (nouvel onglet)Trouver une immersion (nouvel onglet)Salaires et offres sur Métierscope (nouvel onglet)
Le guide pas à pas : à qui parler, comment tester, comment se former →

Se former à ce métier

Les diplômes, titres et certificats qui mènent à ce métier, et les formations finançables par votre compte personnel de formation (CPF) pour les préparer.

Diplômes et titres

8 autres certifications sont liées à ce métier.

Ces certifications mènent à ce métier ; elles ne sont pas toutes exigées pour l’exercer (voir « Comment y accéder »). Seules les formations finançables par le CPF sont comptées : les formations initiales, en apprentissage ou financées par la région ou France Travail n’y figurent pas. Les prix varient beaucoup, et certaines offres ne préparent qu’une partie de la certification (un bloc de compétences). Sources : France compétences (répertoires RNCP et RS, export du 25/09/2026) ; France Travail (ROME 4.0) et Réseau des Carif-Oref (Certif Info) pour les liens avec les métiers ; Caisse des Dépôts (catalogue Mon Compte Formation du 25/09/2026).

Des entreprises qui recrutent près de chez vous

Des établissements qui ont embauché pour ce métier et devraient le refaire dans les prochains mois, même sans offre publiée : de bonnes pistes pour une candidature spontanée ou pour demander une immersion.

Compétences

Cœur du métier

  • Promouvoir les produits ou services de l'entreprise lors des interactions
  • Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé
  • Analyser les besoins des clients
  • Adapter une stratégie de vente à une cible ou un produit
  • Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...)
  • Développer et fidéliser la relation client
  • Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
  • Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise
  • Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel...)
  • Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance
Tous les savoir-faire

Communication, Multimédia

  • Promouvoir les produits ou services de l'entreprise lors des interactions
  • Représenter sa structure ou son service lors d'un événement ou auprès d'instances de décision

Recherche, Innovation

  • Assurer une veille technologique continue

Production, Fabrication

  • Proposer des solutions techniques adaptées

Gestion administrative et comptable

  • Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé
  • Gérer les agendas et planifier des rendez-vous

Pilotage et maîtrise des coûts

  • Négocier les tarifs des prestations, les conditions contractuelles ainsi que les délais de livraison

Droit, contentieux et négociation

  • Gérer les réclamations et assurer un suivi de qualité

Relation client

  • Analyser les besoins des clients
  • Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits ou services proposés
  • Fournir un service de qualité

Développement commercial

  • Adapter une stratégie de vente à une cible ou un produit
  • Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...)
  • Développer et fidéliser la relation client
  • Elaborer des modifications permettant de répondre au cahier des charges, aux réglementations en vigueur et aux attentes des parties concernées
  • Etablir un devis
  • Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
  • Maintenir une communication efficace avec les clients
  • Maîtriser les services proposés par l'entreprise, ainsi que le cadre légal et réglementaire
  • Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise
  • Préparer et présenter des dossiers de candidature pour des appels d'offres
  • Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel...)

Stratégie de développement

  • Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance
  • Optimiser une activité commerciale

Communication

  • Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise
  • Participer à des projets transverses et mettre à disposition ses compétences techniques et de sa connaissance des clients
Savoir-être professionnels

Savoir-être professionnels

  • Etre force de proposition
  • Faire preuve d'autonomie
  • Faire preuve de rigueur et de précision
Connaissances et certifications

Certifications et habilitations

  • BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing digital, e-business et entrepreneuriat
  • Licence pro mention technico-commercial
  • Master mention langues et commerce international
  • DUT techniques de commercialisation
  • Licence pro mention e-commerce et marketing numérique
  • Licence pro mention métiers du commerce international
  • BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing et management du point de vente
  • Master mention management et commerce international
  • BTS négociation et digitalisation de la relation client
  • Mastère spécialisé management et développement d'affaires
  • Licence pro mention commerce et distribution
  • BUT spécialité techniques de commercialisation parcours business développement et management de la relation client
  • Licence pro mention commercialisation de produits et services

Domaines d'expertise

  • Anglais des affaires
  • Optimisation des processus de vente
  • Connaissance des réseaux de distribution
  • Techniques de négociation avancées
  • Développement de partenariats
  • Gestion de la relation client (CRM)
  • Suivi des tendances technologiques
  • Planification stratégique
  • Gestion des équipes de vente
  • Analyse des besoins des clients

Normes et procédés

  • Analyse de la demande du marché
  • Vente Business to Business (B2B)
  • Procédures d'appels d'offres
  • Droit commercial
  • Ethique professionnelle
  • Réglementations de la vente

Techniques professionnelles

  • Techniques commerciales

Conditions de travail

Publics spécifiques
Clientèle d'affaires
Statut d'emploi
Salarié secteur privé (CDI, CDD)
Lieux et déplacements
Zone nationale
Conditions de travail et risques professionnels
Déplacements professionnels
En contact avec du public

Métiers proches

Métiers que la fiche de ce métier cite comme proches. En haut à droite : mieux payés et plus d’offres par candidat.

Salaire et débouchés des métiers prochesOffres d’emploi sur 12 mois pour 1 demandeur d’emploi, selon le salaire médian net estimé.
  • Ce métier
  • Métiers proches
0123452 000 €3 000 €4 000 €Salaire médian net mensuel, estimé →↑ Offres pour 1 demandeurCadre Technico-comme…

Source : Insee et France Travail
Voir les données
MétierSalaire médian net estiméOffres pour 1 demandeur
Cadre Technico-commercial / CadreTechnico-commerciale2 668 €3,3
Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises2 668 €3,1
Directeur / Directrice des ventes2 348 €1,9
Conseiller commercial / Conseillère commerciale auprès des particuliers2 210 €4
Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises2 668 €3,7
Chef / Cheffe de secteur magasin3 373 €2,9
Consultant / Consultante avant-vente3 511 €4,1
Conseiller / Conseillère immobilier3 810 €3,8
Acheteur / Acheteuse2 450 €3,2
  1. Technico-commercial / Technico-commerciale produits bois8 compétences en commun2 668 € net · 3 421 € brutDifficulté de recrutement : moyenne
  2. Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises6 compétences en commun2 668 € net · 3 421 € brut3,1 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : moyenne
  3. Directeur / Directrice des ventes1 compétence en commun2 348 € net · 3 010 € brut1,9 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
  4. Conseiller commercial / Conseillère commerciale auprès des particuliers4 compétences en commun2 210 € net · 2 833 € brut4 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : élevée
  5. Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises2 compétences en commun2 668 € net · 3 421 € brut3,7 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : moyenne
  6. Chef / Cheffe de secteur magasin1 compétence en commun3 373 € net · 4 324 € brut2,9 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
  7. Consultant / Consultante avant-vente1 compétence en commun3 511 € net · 4 501 € brut4,1 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : élevée
  8. Conseiller / Conseillère immobilier1 compétence en commun3 810 € net · 4 885 € brut3,8 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : élevée
  9. Acheteur / Acheteuse2 450 € net · 3 141 € brut3,2 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
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Autres intitulés de ce métier

  • Ingénieur commercial / Ingénieure commerciale
  • Ingénieur d'affaires / Ingénieure d'affaires BtoB
  • Ingénieur technico-commercial / Ingénieure technico-commerciale
  • Ingénieur technico-commercial / Ingénieure technico-commerciale en informatique
  • Responsable technico-commercial / Responsable technico-commerciale