Fiche ROME M1823
Consultant / Consultante avant-vente
- Accès : dès Bac+5
- Poste de cadre
- Transition numérique
Chiffres clés en France
Salaire médian net estimé
3 511 €
Soit 4 501 € brut par mois, en équivalent temps plein (2022).
Offres sur 12 mois, en France
1 070
4,1 offres pour 1 demandeur d’emploi (1er trimestre 2026).
Difficulté de recrutement
Élevée
Enquête 2025 auprès des employeurs : plus elle est élevée, plus ils peinent à trouver des candidats.
Retour à l’emploi
36 %
Part des demandeurs d’emploi qui retrouvent un emploi de plus d’un mois dans le trimestre (2e trimestre 2025).
Le métier
Le Consultant(e) avant-vente conseille et supporte les équipes commerciales en présentant des solutions techniques adaptées aux besoins des clients potentiels. Analyse les besoins du client pour proposer des solutions adaptées Collabore étroitement avec les équipes de vente pour élaborer des propositions techniques Réalise des démonstrations produits et des présentations techniques pour appuyer les propositions de vente Participe à la rédaction des réponses aux appels d'offres Assure une veille technologique pour rester à la pointe des innovations Peut former les clients sur les nouvelles solutions mises en place
Comment y accéder
Ce métier est accessible avec un niveau Bac + 5 Master en Ingénierie informatique, un Master en Commerce international ou un Diplôme d'Ingénieur en informatique.
Combien on gagne
Salaires réellement versés aux salariés en poste, selon la famille de métiers et l’âge (année 2022). Montants nets estimés (environ 22 % de cotisations en moins que le brut) ; le brut publié figure dans chaque tableau.
- Moins de 35 ans
- 35 ans et plus
- Médiane tous métiers (2 117 € net)
- Ingénieurs et cadres d'étude, recherche et développement en informatique, chefs de projets informatiquesMoins de 35 ans : 2 942 € net ; 35 ans et plus : 4 170 € net
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
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| Famille de métiers | Moins de 35 ans, net (brut) | 35 ans et plus, net (brut) | Tous âges, net (brut) |
|---|---|---|---|
| Ingénieurs et cadres d'étude, recherche et développement en informatique, chefs de projets informatiques | 2 942 € (3 772 € brut) | 4 170 € (5 346 € brut) | 3 511 € (4 501 € brut) |
Mieux rémunéré que 87 % des 207 familles de métiers.
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
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| Repère | Salaire médian net estimé (brut) |
|---|---|
| Ce métier | 3 511 € (4 501 € brut) |
| 10 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 1 601 € (2 053 € brut) |
| 25 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 1 798 € (2 305 € brut) |
| Médiane des familles de métiers | 2 117 € (2 714 € brut) |
| 75 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 2 629 € (3 371 € brut) |
| 90 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 3 692 € (4 734 € brut) |
Est-ce que ça recrute ?
Évolution des offres d’emploi et des demandeurs d’emploi en France, trimestre par trimestre.
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Offres sur 12 mois |
|---|---|
| 1er trimestre 2026 | 1 070 |
| 4e trimestre 2025 | 890 |
| 3e trimestre 2025 | 700 |
| 2e trimestre 2025 | 470 |
| 1er trimestre 2025 | 270 |
| 4e trimestre 2024 | 110 |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Demandeurs d’emploi |
|---|---|
| 1er trimestre 2026 | 260 |
| 4e trimestre 2025 | 260 |
| 3e trimestre 2025 | 190 |
| 2e trimestre 2025 | 160 |
| 1er trimestre 2025 | 130 |
| 4e trimestre 2024 | 50 |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Taux de retour |
|---|---|
| 2e trimestre 2025 | 36 % |
| 1er trimestre 2025 | 38 % |
| 4e trimestre 2024 | 52 % |
Moins de 100 embauches par trimestre en France : ces effectifs, arrondis à la dizaine, sont trop faibles pour tracer une évolution fiable. Les valeurs restent consultables ci-dessous.
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Embauches |
|---|---|
| 3e trimestre 2025 | 40 |
| 2e trimestre 2025 | 30 |
| 1er trimestre 2025 | 30 |
| 4e trimestre 2024 | 10 |
| 3e trimestre 2024 | 0 |
Pourquoi les employeurs peinent à recruter
Une difficulté élevée joue plutôt en faveur des candidats, sauf quand elle vient de conditions de travail ou de salaires peu attractifs.
Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
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| Année | Niveau |
|---|---|
| 2025 | 4 — Élevée |
| 2024 | 5 — Très élevée |
| 2023 | 5 — Très élevée |
| 2022 | 5 — Très élevée |
| 2021 | 5 — Très élevée |
| 2020 | 5 — Très élevée |
| 2019 | 5 — Très élevée |
| 2018 | 5 — Très élevée |
| 2017 | 5 — Très élevée |
| 2016 | 5 — Très élevée |
- Manque de main-d’œuvre disponible5/5
- Formation spécifique exigée5/5
- Intensité des embauches2/5
- Salaires peu attractifs1/5
- Conditions de travail contraignantes1/5
- Emplois peu durables1/5
- Candidats éloignés des offres1/5
Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
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| Facteur | Niveau |
|---|---|
| Manque de main-d’œuvre disponible | 5 / 5 |
| Formation spécifique exigée | 5 / 5 |
| Intensité des embauches | 2 / 5 |
| Salaires peu attractifs | 1 / 5 |
| Conditions de travail contraignantes | 1 / 5 |
| Emplois peu durables | 1 / 5 |
| Candidats éloignés des offres | 1 / 5 |
Ce que demandent les offres
Offres des 12 derniers mois, à fin 1er trimestre 2026.
- CDI94 %
- CDD < 1 mois0 %
- CDD de 1 à 6 mois1 %
- CDD > 6 mois2 %
- Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage)3 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| CDI | 94,4 % |
| CDD < 1 mois | 0 % |
| CDD de 1 à 6 mois | 0,9 % |
| CDD > 6 mois | 1,9 % |
| Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage) | 2,8 % |
- Moins d'un an28 %
- 1 à 2 ans16 %
- 2 à 4 ans25 %
- 4 ans et +31 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| Moins d'un an | 28,1 % |
| 1 à 2 ans | 15,6 % |
| 2 à 4 ans | 25 % |
| 4 ans et + | 31,3 % |
- Ouvriers non qualifiés0 %
- Ouvriers qualifiés0 %
- Employés non qualifiés3 %
- Employés qualifiés19 %
- Agents de maîtrise / Techniciens16 %
- Cadres62 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| Ouvriers non qualifiés | 0 % |
| Ouvriers qualifiés | 0 % |
| Employés non qualifiés | 3,1 % |
| Employés qualifiés | 18,8 % |
| Agents de maîtrise / Techniciens | 15,6 % |
| Cadres | 62,5 % |
Et ensuite ?
Avant de vous former, testez ce métier : une immersion professionnelle permet de le découvrir dans une entreprise, de 1 jour à 1 mois.
- Parlez-en à un conseiller : France Travail si vous cherchez un emploi, un conseiller en évolution professionnelle si vous êtes salarié.
- Trouvez une entreprise d’accueil. Si vous cherchez un emploi, l’Afpa propose aussi un parcours de découverte (Prépa compétences), via votre conseiller France Travail.
- Votre conseiller valide la convention d’immersion : elle est obligatoire.
Voir les offres d’emploi en France (nouvel onglet)Trouver une immersion (nouvel onglet)Salaires et offres sur Métierscope (nouvel onglet)
Le guide pas à pas : à qui parler, comment tester, comment se former →Compétences
Cœur du métier
- Respecter les normes de sécurité et de confidentialité des données
- Négocier les termes des contrats avec les clients
- Analyser les besoins des clients pour proposer des services adaptés
- Conseiller dans le cadre d'une relation commerciale
- Collaborer avec les équipes de développement pour ajuster les offres
- Présenter les avantages techniques et commerciaux des produits
- Optimiser une activité commerciale
Tous les savoir-faire
Communication, Multimédia
- Communiquer efficacement les spécifications techniques
Recherche, Innovation
- Développer des stratégies de vente innovantes
Prévention des risques
- Respecter les normes de sécurité et de confidentialité des données
Qualité
- Evaluer régulièrement les performances des produits vendus
Droit, contentieux et négociation
- Agir proactivement face aux objections des clients
- Négocier les termes des contrats avec les clients
Relation client
- Analyser les besoins des clients pour proposer des services adaptés
- Conseiller dans le cadre d'une relation commerciale
Développement commercial
- Collaborer avec les équipes de développement pour ajuster les offres
- Construire des relations professionnelles durables avec les clients et les fournisseurs
- Présenter les avantages techniques et commerciaux des produits
Stratégie de développement
- Optimiser une activité commerciale
Savoir-être professionnels
Savoir-être professionnels
- Avoir l'esprit d'équipe
- Etre force de proposition
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
Connaissances et certifications
Produits, outils et matières
- Connaissance des logiciels CRM
- Utilisation d'outils d'analyse de marché
Certifications et habilitations
- Master mention langues et commerce international
- Mastère spécialisé ingénierie des systèmes informatiques communicants
- Certificat professionnel technicien de maintenance micro réseaux et internet spécialisation cybersécurité des PME
- Manager en ingénierie informatique
- Titre d'ingénieur diplômé par l'Etat spécialité informatique
- Master mention management et commerce international
- Magistère informatique
- Mastère spécialisé management de projet et ingénierie système
Domaines d'expertise
- Compréhension des besoins clients
- Gestion de la relation client (CRM)
- Techniques de résolution de problèmes
- Connaissance des tendances du marché IT
- Formation continue sur les nouvelles technologies
- Adaptabilité aux nouvelles technologies
- Gestion de projet informatique
- Connaissance des solutions IT
Techniques professionnelles
- Planification stratégique des ventes
- Aptitude à la négociation commerciale
- Techniques de vente
- Techniques de persuasion
- Capacité à présenter des produits techniques
Conditions de travail
- Publics spécifiques
- Clientèle d'affaires
- Clientèle d'entreprises
- Statut d'emploi
- Profession libérale
- Salarié secteur privé (CDI, CDD)
- Lieux et déplacements
- Zone internationale
- Conditions de travail et risques professionnels
- En bureau d'études
- Travail en mode projet
- Types de structures
- Association
- Cabinet libéral
- Horaires et durée du travail
- Travail selon un rythme irrégulier et des pics d'activité
Métiers proches
Métiers accessibles avec des compétences communes. En haut à droite : mieux payés et plus d’offres par candidat.
- Ce métier
- Métiers proches
- Au-delà de 5
Source : Insee et France Travail
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| Métier | Salaire médian net estimé | Offres pour 1 demandeur |
|---|---|---|
| Consultant / Consultante avant-vente | 3 511 € | 4,1 |
| Consultant fonctionnel / Consultante fonctionnelle des systèmes d'information | 3 511 € | 4,9 |
| Développeur / Développeuse informatique | 2 345 € | 6,4 |
| Chef de projet / Cheffe de projet (Project Management Officer) | 3 511 € | 3,2 |
| Chef / Cheffe de produit | 4 333 € | 1,8 |
| Directeur / Directrice du marketing | 4 333 € | 1 |
| Responsable du développement commercial | 4 333 € | 2,1 |
| Responsable en organisation en entreprise | 3 941 € | 1,1 |
| Technico-commercial / Technico-commerciale | 2 668 € | 6,2 |
| Formateur / Formatrice | 2 037 € | 0,9 |
- Consultant fonctionnel / Consultante fonctionnelle des systèmes d'information3 511 € net · 4 501 € brut4,9 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : élevée
- Développeur / Développeuse informatique2 345 € net · 3 006 € brut6,4 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : élevée
- Chef de projet / Cheffe de projet (Project Management Officer)3 511 € net · 4 501 € brut3,2 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : élevée
- Chef / Cheffe de produit4 333 € net · 5 555 € brut1,8 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
- Directeur / Directrice du marketing4 333 € net · 5 555 € brut1 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Responsable du développement commercial4 333 € net · 5 555 € brut2,1 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Responsable en organisation en entreprise3 941 € net · 5 053 € brut1,1 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Technico-commercial / Technico-commerciale2 668 € net · 3 421 € brut6,2 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : moyenne
- Formateur / Formatrice2 037 € net · 2 611 € brut0,9 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : moyenne
Autres intitulés de ce métier
- Ingénieur / Ingénieure informatique avant-vente
- Ingénieur / Ingénieure technico-commercial(e) IT