Fiche ROME M1101
Acheteur / Acheteuse
- Accès : dès Bac+3 (jusqu’à Bac+5)
- Poste de cadre
- Stratégique pour la transition écologique
Chiffres clés en France
Salaire médian net estimé
2 450 €
Soit 3 141 € brut par mois, en équivalent temps plein (2022). Famille de métiers centrale : de 2 450 € à 4 333 € net selon la famille.
Offres sur 12 mois, en France
22 430
−21,9 % sur un an
3,2 offres pour 1 demandeur d’emploi (1er trimestre 2026).
Difficulté de recrutement
Faible
Enquête 2025 auprès des employeurs : plus elle est élevée, plus ils peinent à trouver des candidats.
Retour à l’emploi
38 %
Part des demandeurs d’emploi qui retrouvent un emploi de plus d’un mois dans le trimestre (2e trimestre 2025).
Le métier
L' Acheteur joue un rôle clé par l'organisation et la rigueur dans l'optimisation des coûts et la qualité des produits pour les entreprises. Négocie les meilleurs tarifs avec les fournisseurs tout en assurant la qualité des produits et services Analyse le marché pour identifier les meilleures opportunités d'achat Gère les relations avec les fournisseurs pour assurer une collaboration efficace et durable Participe à la définition de la stratégie d'achat de l'entreprise Assure le suivi des commandes et la conformité des livraisons
Comment y accéder
Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac + 3 à Bac + 5 en Commerce ou Gestion des Achats.
Combien on gagne
Salaires réellement versés aux salariés en poste, selon la famille de métiers et l’âge (année 2022). Montants nets estimés (environ 22 % de cotisations en moins que le brut) ; le brut publié figure dans chaque tableau.
- Moins de 35 ans
- 35 ans et plus
- Médiane tous métiers (2 117 € net)
- Professions intermédiaires commercialesMoins de 35 ans : 2 160 € net ; 35 ans et plus : 2 618 € net
- Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatiqueMoins de 35 ans : 3 368 € net ; 35 ans et plus : 4 748 € net
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
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| Famille de métiers | Moins de 35 ans, net (brut) | 35 ans et plus, net (brut) | Tous âges, net (brut) |
|---|---|---|---|
| Professions intermédiaires commerciales | 2 160 € (2 769 € brut) | 2 618 € (3 356 € brut) | 2 450 € (3 141 € brut) |
| Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique | 3 368 € (4 318 € brut) | 4 748 € (6 087 € brut) | 4 333 € (5 555 € brut) |
Mieux rémunéré que 67 % des 207 familles de métiers.
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
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| Repère | Salaire médian net estimé (brut) |
|---|---|
| Ce métier | 2 450 € (3 141 € brut) |
| 10 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 1 601 € (2 053 € brut) |
| 25 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 1 798 € (2 305 € brut) |
| Médiane des familles de métiers | 2 117 € (2 714 € brut) |
| 75 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 2 629 € (3 371 € brut) |
| 90 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 3 692 € (4 734 € brut) |
Est-ce que ça recrute ?
Évolution des offres d’emploi et des demandeurs d’emploi en France, trimestre par trimestre.
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Offres sur 12 mois |
|---|---|
| 1er trimestre 2026 | 22 430 |
| 4e trimestre 2025 | 23 260 |
| 3e trimestre 2025 | 24 990 |
| 2e trimestre 2025 | 27 280 |
| 1er trimestre 2025 | 28 710 |
| 4e trimestre 2024 | 31 390 |
| 3e trimestre 2024 | 34 520 |
| 2e trimestre 2024 | 36 590 |
| 1er trimestre 2024 | 39 490 |
| 4e trimestre 2023 | 42 430 |
| 3e trimestre 2023 | 42 800 |
| 2e trimestre 2023 | 41 940 |
| 1er trimestre 2023 | 41 190 |
| 4e trimestre 2022 | 39 760 |
| 3e trimestre 2022 | 38 890 |
| 2e trimestre 2022 | 36 940 |
| 1er trimestre 2022 | 32 550 |
| 4e trimestre 2021 | 26 460 |
| 3e trimestre 2021 | 21 180 |
| 2e trimestre 2021 | 20 460 |
| 1er trimestre 2021 | 18 920 |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Demandeurs d’emploi |
|---|---|
| 1er trimestre 2026 | 6 920 |
| 4e trimestre 2025 | 7 070 |
| 3e trimestre 2025 | 6 630 |
| 2e trimestre 2025 | 6 510 |
| 1er trimestre 2025 | 6 780 |
| 4e trimestre 2024 | 6 870 |
| 3e trimestre 2024 | 6 500 |
| 2e trimestre 2024 | 5 850 |
| 1er trimestre 2024 | 5 980 |
| 4e trimestre 2023 | 6 070 |
| 3e trimestre 2023 | 5 820 |
| 2e trimestre 2023 | 5 310 |
| 1er trimestre 2023 | 5 630 |
| 4e trimestre 2022 | 5 910 |
| 3e trimestre 2022 | 5 830 |
| 2e trimestre 2022 | 5 570 |
| 1er trimestre 2022 | 5 840 |
| 4e trimestre 2021 | 6 210 |
| 3e trimestre 2021 | 6 450 |
| 2e trimestre 2021 | 6 430 |
| 1er trimestre 2021 | 6 950 |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Taux de retour |
|---|---|
| 2e trimestre 2025 | 38 % |
| 1er trimestre 2025 | 39 % |
| 4e trimestre 2024 | 39 % |
| 3e trimestre 2024 | 38 % |
| 2e trimestre 2024 | 36 % |
| 1er trimestre 2024 | 38 % |
| 4e trimestre 2023 | 39 % |
| 3e trimestre 2023 | 38 % |
| 2e trimestre 2023 | 36 % |
| 1er trimestre 2023 | 36 % |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Embauches |
|---|---|
| 3e trimestre 2025 | 1 370 |
| 2e trimestre 2025 | 1 450 |
| 1er trimestre 2025 | 1 450 |
| 4e trimestre 2024 | 1 550 |
| 3e trimestre 2024 | 1 320 |
| 2e trimestre 2024 | 1 140 |
| 1er trimestre 2024 | 1 240 |
| 4e trimestre 2023 | 1 250 |
| 3e trimestre 2023 | 1 170 |
| 2e trimestre 2023 | 1 130 |
| 1er trimestre 2023 | 1 290 |
| 4e trimestre 2022 | 1 210 |
| 3e trimestre 2022 | 1 160 |
| 2e trimestre 2022 | 1 160 |
| 1er trimestre 2022 | 1 240 |
| 4e trimestre 2021 | 1 240 |
| 3e trimestre 2021 | 1 370 |
| 2e trimestre 2021 | 1 160 |
| 1er trimestre 2021 | 1 100 |
Pourquoi les employeurs peinent à recruter
Une difficulté élevée joue plutôt en faveur des candidats, sauf quand elle vient de conditions de travail ou de salaires peu attractifs.
Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
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| Année | Niveau |
|---|---|
| 2025 | 2 — Faible |
| 2024 | 3 — Moyenne |
| 2023 | 3 — Moyenne |
| 2022 | 2 — Faible |
| 2021 | 1 — Très faible |
| 2020 | 2 — Faible |
| 2019 | 2 — Faible |
| 2018 | 1 — Très faible |
| 2017 | 1 — Très faible |
| 2016 | 1 — Très faible |
- Manque de main-d’œuvre disponible5/5
- Formation spécifique exigée2/5
- Salaires peu attractifs1/5
- Conditions de travail contraignantes1/5
- Emplois peu durables1/5
- Intensité des embauches1/5
- Candidats éloignés des offres1/5
Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
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| Facteur | Niveau |
|---|---|
| Manque de main-d’œuvre disponible | 5 / 5 |
| Formation spécifique exigée | 2 / 5 |
| Salaires peu attractifs | 1 / 5 |
| Conditions de travail contraignantes | 1 / 5 |
| Emplois peu durables | 1 / 5 |
| Intensité des embauches | 1 / 5 |
| Candidats éloignés des offres | 1 / 5 |
Ce que demandent les offres
Offres des 12 derniers mois, à fin 1er trimestre 2026.
- CDI70 %
- CDD < 1 mois0 %
- CDD de 1 à 6 mois4 %
- CDD > 6 mois8 %
- Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage)18 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| CDI | 69,8 % |
| CDD < 1 mois | 0 % |
| CDD de 1 à 6 mois | 3,8 % |
| CDD > 6 mois | 8,7 % |
| Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage) | 17,7 % |
- Moins d'un an35 %
- 1 à 2 ans27 %
- 2 à 4 ans20 %
- 4 ans et +18 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| Moins d'un an | 34,9 % |
| 1 à 2 ans | 27,2 % |
| 2 à 4 ans | 19,6 % |
| 4 ans et + | 18,3 % |
- Ouvriers non qualifiés6 %
- Ouvriers qualifiés2 %
- Employés non qualifiés6 %
- Employés qualifiés33 %
- Agents de maîtrise / Techniciens25 %
- Cadres28 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| Ouvriers non qualifiés | 5,7 % |
| Ouvriers qualifiés | 1,4 % |
| Employés non qualifiés | 6,3 % |
| Employés qualifiés | 33,2 % |
| Agents de maîtrise / Techniciens | 25,1 % |
| Cadres | 28,3 % |
Et ensuite ?
Avant de vous former, testez ce métier : une immersion professionnelle permet de le découvrir dans une entreprise, de 1 jour à 1 mois.
- Parlez-en à un conseiller : France Travail si vous cherchez un emploi, un conseiller en évolution professionnelle si vous êtes salarié.
- Trouvez une entreprise d’accueil. Si vous cherchez un emploi, l’Afpa propose aussi un parcours de découverte (Prépa compétences), via votre conseiller France Travail.
- Votre conseiller valide la convention d’immersion : elle est obligatoire.
Voir les offres d’emploi en France (nouvel onglet)Trouver une immersion (nouvel onglet)Salaires et offres sur Métierscope (nouvel onglet)
Le guide pas à pas : à qui parler, comment tester, comment se former →Compétences
Cœur du métier
- Rédiger un cahier des charges, des spécifications techniques
- Assurer le suivi des commandes et la gestion des stocks
- Définir des besoins en approvisionnement
- Etablir des relations durables avec les fournisseurs
- Négocier avec les fournisseurs et sous-traitants
- Réaliser des audits de fournisseurs pour assurer la qualité des produits
- Négocier des conditions commerciales
- Mettre en place des indicateurs de performance pour le suivi qualité
Tous les savoir-faire
Communication, Multimédia
- Rédiger un cahier des charges, des spécifications techniques
Data et Nouvelles technologies
- Contrôler la conformité des données
Qualité
- Conduire des projets d'amélioration continue dans le département des achats
Gestion des stocks
- Assurer le suivi des commandes et la gestion des stocks
- Définir des besoins en approvisionnement
Pilotage et maîtrise des coûts
- Anticiper des coûts
- Etablir des relations durables avec les fournisseurs
- Identifier et anticiper des risques fournisseurs
- Négocier avec les fournisseurs et sous-traitants
- Réaliser des audits de fournisseurs pour assurer la qualité des produits
Droit, contentieux et négociation
- Négocier un contrat
- Suivre un contrat, vérifier le respect des clauses contractuelles
Développement commercial
- Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins
- Négocier des conditions commerciales
Stratégie de développement
- Mettre en place des indicateurs de performance pour le suivi qualité
Organisation
- Utiliser les outils numériques
Savoir-être professionnels
Savoir-être professionnels
- Faire preuve d'autonomie
- Faire preuve de rigueur et de précision
- Faire preuve de réactivité
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
Connaissances et certifications
Produits, outils et matières
- Utilisation de logiciels de gestion d'achat
Certifications et habilitations
- Master mention langues et commerce international
- Mastère spécialisé gestion des achats internationaux & supply chain / international purchasing management & supply chain
- Licence pro mention métiers du commerce international
- Diplôme supérieur en logistique et gestion de la chaîne d'approvisionnement
- Exercer la mission d'organisation et de suivi des achats (Certificat de Compétences en Entreprise-CCE)
- Mastère Spécialisé (MS) Manager des achats et chaîne logistique - Supply chain
- Mastère spécialisé manager de la supply chain et achats
- Master mention management et commerce international
- Licence pro mention management des activités commerciales
- Manager de la supply chain et des achats (MS)
- Manager des achats
- Mastère spécialisé global supply chain management
- Mastère spécialisé manager achats et supply chain
- Licence pro mention commerce et distribution
- Mastère spécialisé management des achats internationaux & innovation
- Mener une négociation commerciale (Certificat de Compétences en Entreprise - CCE)
Domaines d'expertise
- Argumentation commerciale
- Planification des achats
- Approvisionnement en ligne / E achat
- Marchés internationaux
- Ethique des affaires
Normes et procédés
- Réglementation du transport de marchandises
- Procédures d'appels d'offres
- Droit commercial
- Réglementation douanière
- Organisation de la chaîne logistique
- Code des marchés publics
Techniques professionnelles
- Capacité d'analyse et de synthèse
- Adaptabilité et flexibilité
Conditions de travail
- Publics spécifiques
- Clientèle d'affaires
- Clientèle d'entreprises
- Statut d'emploi
- Profession libérale
- Salarié secteur privé (CDI, CDD)
- Salarié secteur public
- Lieux et déplacements
- Zone internationale
- Conditions de travail et risques professionnels
- Possibilité de télétravail
- Travail en mode projet
- Horaires et durée du travail
- Travail selon un rythme irrégulier et des pics d'activité
- Types de structures
- Entreprise industrielle
- Entreprises et milieux professionnels
- Industrie pharmaceutique
Métiers proches
Métiers accessibles avec des compétences communes. En haut à droite : mieux payés et plus d’offres par candidat.
- Ce métier
- Métiers proches
- Au-delà de 5
Source : Insee et France Travail
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| Métier | Salaire médian net estimé | Offres pour 1 demandeur |
|---|---|---|
| Acheteur / Acheteuse | 2 450 € | 3,2 |
| Directeur / Directrice des achats | 2 450 € | 3 |
| Responsable de l'administration des ventes | 4 333 € | 4,8 |
| Chef / Cheffe de produit | 4 333 € | 1,8 |
| Comptable | 2 447 € | 10,3 |
| Directeur / Directrice des systèmes d'information (DSI) | 3 511 € | 2,9 |
| Technico-commercial / Technico-commerciale | 2 668 € | 6,2 |
| Responsable supply chain en industrie | 3 825 € | 3,4 |
| Responsable logistique | 2 505 € | 2,2 |
| Chef / Cheffe de secteur magasin | 3 373 € | 2,9 |
| Formateur / Formatrice | 2 037 € | 0,9 |
- Directeur / Directrice des achats2 450 € net · 3 141 € brut3 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Responsable de l'administration des ventes4 333 € net · 5 555 € brut4,8 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
- Chef / Cheffe de produit4 333 € net · 5 555 € brut1,8 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
- Comptable2 447 € net · 3 137 € brut10,3 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : élevée
- Directeur / Directrice des systèmes d'information (DSI)3 511 € net · 4 501 € brut2,9 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : moyenne
- Technico-commercial / Technico-commerciale2 668 € net · 3 421 € brut6,2 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : moyenne
- Responsable supply chain en industrie3 825 € net · 4 904 € brut3,4 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : moyenne
- Responsable logistique2 505 € net · 3 212 € brut2,2 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
- Chef / Cheffe de secteur magasin3 373 € net · 4 324 € brut2,9 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Formateur / Formatrice2 037 € net · 2 611 € brut0,9 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : moyenne
Autres intitulés de ce métier
- Acheteur / Acheteuse bois
- Acheteur / Acheteuse de centrale d'achats
- Acheteur / Acheteuse de commerce
- Acheteur / Acheteuse de produits de distribution
- Acheteur / Acheteuse e-commerce
- Acheteur / Acheteuse import
- Acheteur / Acheteuse junior
- Acheteur / Acheteuse public
- Acheteur / Acheteuse sourcing
- Acheteur approvisionneur / Acheteuse approvisionneuse
- Acheteur approvisionneur / Acheteuse approvisionneuse de l'industrie
- Acheteur approvisionneur / Acheteuse approvisionneuse du BTP
- Acheteur industriel / Acheteuse industrielle
- Acheteur international / Acheteuse internationale
- Chargé / Chargée des achats des collectivités territoriales
- Sourceur acheteur / Sourceuse acheteuse de l'industrie
- Sourceur acheteur / Sourceuse acheteuse du BTP
- Sourceur acheteur / Sourceuse acheteuse du commerce