Fiche ROME D1416
Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises
- Accès : dès Bac+2 (jusqu’à Bac+3)
Chiffres clés en France
Salaire médian net estimé
2 668 €
Soit 3 421 € brut par mois, en équivalent temps plein (2022).
Offres sur 12 mois, en France
39 830
−34,6 % sur un an
3,1 offres pour 1 demandeur d’emploi (1er trimestre 2026).
Difficulté de recrutement
Moyenne
Enquête 2025 auprès des employeurs : plus elle est élevée, plus ils peinent à trouver des candidats.
Retour à l’emploi
40 %
Part des demandeurs d’emploi qui retrouvent un emploi de plus d’un mois dans le trimestre (2e trimestre 2025).
Le métier
Un commercial auprès d’une clientèle d’entreprise (souvent appelé commercial B2B) est une personne qui vend des produits ou services à des entreprises plutôt qu’à des particuliers. Développe et entretient des relations d'affaires avec les clients existants et potentiels Identifie les besoins des clients et propose des solutions adaptées Négocie les contrats et les termes de vente pour maximiser les profits Assure le suivi des clients pour garantir la satisfaction et résoudre les problèmes éventuels Participe à des salons professionnels et à des réunions de réseau pour promouvoir les produits et services de l'entreprise
Comment y accéder
Cet emploi est accessible avec un bac + 2 ou bac +3 dans le domaine commercial. Outre le diplôme, les compétences relationnelles, la connaissance du secteur d'activité, et l'expérience professionnelle sont généralement très valorisées dans ce métier.
Combien on gagne
Salaires réellement versés aux salariés en poste, selon la famille de métiers et l’âge (année 2022). Montants nets estimés (environ 22 % de cotisations en moins que le brut) ; le brut publié figure dans chaque tableau.
- Moins de 35 ans
- 35 ans et plus
- Médiane tous métiers (2 117 € net)
- Attachés commerciauxMoins de 35 ans : 2 260 € net ; 35 ans et plus : 2 913 € net
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
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| Famille de métiers | Moins de 35 ans, net (brut) | 35 ans et plus, net (brut) | Tous âges, net (brut) |
|---|---|---|---|
| Attachés commerciaux | 2 260 € (2 897 € brut) | 2 913 € (3 735 € brut) | 2 668 € (3 421 € brut) |
Mieux rémunéré que 77 % des 207 familles de métiers.
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
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| Repère | Salaire médian net estimé (brut) |
|---|---|
| Ce métier | 2 668 € (3 421 € brut) |
| 10 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 1 601 € (2 053 € brut) |
| 25 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 1 798 € (2 305 € brut) |
| Médiane des familles de métiers | 2 117 € (2 714 € brut) |
| 75 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 2 629 € (3 371 € brut) |
| 90 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 3 692 € (4 734 € brut) |
Est-ce que ça recrute ?
Évolution des offres d’emploi et des demandeurs d’emploi en France, trimestre par trimestre.
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Offres sur 12 mois |
|---|---|
| 1er trimestre 2026 | 39 830 |
| 4e trimestre 2025 | 46 070 |
| 3e trimestre 2025 | 55 970 |
| 2e trimestre 2025 | 59 000 |
| 1er trimestre 2025 | 60 870 |
| 4e trimestre 2024 | 64 240 |
| 3e trimestre 2024 | 60 240 |
| 2e trimestre 2024 | 60 380 |
| 1er trimestre 2024 | 62 390 |
| 4e trimestre 2023 | 67 280 |
| 3e trimestre 2023 | 71 120 |
| 2e trimestre 2023 | 70 590 |
| 1er trimestre 2023 | 67 770 |
| 4e trimestre 2022 | 62 950 |
| 3e trimestre 2022 | 58 680 |
| 2e trimestre 2022 | 57 640 |
| 1er trimestre 2022 | 57 000 |
| 4e trimestre 2021 | 53 100 |
| 3e trimestre 2021 | 47 940 |
| 2e trimestre 2021 | 44 910 |
| 1er trimestre 2021 | 38 700 |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Demandeurs d’emploi |
|---|---|
| 1er trimestre 2026 | 12 930 |
| 4e trimestre 2025 | 13 740 |
| 3e trimestre 2025 | 13 960 |
| 2e trimestre 2025 | 13 260 |
| 1er trimestre 2025 | 13 520 |
| 4e trimestre 2024 | 13 050 |
| 3e trimestre 2024 | 13 930 |
| 2e trimestre 2024 | 13 130 |
| 1er trimestre 2024 | 13 530 |
| 4e trimestre 2023 | 14 030 |
| 3e trimestre 2023 | 13 660 |
| 2e trimestre 2023 | 12 910 |
| 1er trimestre 2023 | 13 100 |
| 4e trimestre 2022 | 13 190 |
| 3e trimestre 2022 | 13 130 |
| 2e trimestre 2022 | 12 360 |
| 1er trimestre 2022 | 12 780 |
| 4e trimestre 2021 | 13 290 |
| 3e trimestre 2021 | 13 980 |
| 2e trimestre 2021 | 13 940 |
| 1er trimestre 2021 | 14 630 |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Taux de retour |
|---|---|
| 2e trimestre 2025 | 40 % |
| 1er trimestre 2025 | 41 % |
| 4e trimestre 2024 | 42 % |
| 3e trimestre 2024 | 41 % |
| 2e trimestre 2024 | 40 % |
| 1er trimestre 2024 | 42 % |
| 4e trimestre 2023 | 43 % |
| 3e trimestre 2023 | 42 % |
| 2e trimestre 2023 | 40 % |
| 1er trimestre 2023 | 41 % |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Embauches |
|---|---|
| 3e trimestre 2025 | 5 380 |
| 2e trimestre 2025 | 5 290 |
| 1er trimestre 2025 | 4 850 |
| 4e trimestre 2024 | 5 170 |
| 3e trimestre 2024 | 4 700 |
| 2e trimestre 2024 | 5 050 |
| 1er trimestre 2024 | 4 870 |
| 4e trimestre 2023 | 5 530 |
| 3e trimestre 2023 | 5 040 |
| 2e trimestre 2023 | 5 070 |
| 1er trimestre 2023 | 5 030 |
| 4e trimestre 2022 | 5 240 |
| 3e trimestre 2022 | 5 050 |
| 2e trimestre 2022 | 5 330 |
| 1er trimestre 2022 | 4 850 |
| 4e trimestre 2021 | 5 480 |
| 3e trimestre 2021 | 5 220 |
| 2e trimestre 2021 | 5 110 |
| 1er trimestre 2021 | 4 400 |
Pourquoi les employeurs peinent à recruter
Une difficulté élevée joue plutôt en faveur des candidats, sauf quand elle vient de conditions de travail ou de salaires peu attractifs.
Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
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| Année | Niveau |
|---|---|
| 2025 | 3 — Moyenne |
| 2024 | 3 — Moyenne |
| 2023 | 3 — Moyenne |
| 2022 | 2 — Faible |
| 2021 | 2 — Faible |
| 2020 | 3 — Moyenne |
| 2019 | 3 — Moyenne |
| 2018 | 2 — Faible |
| 2017 | 2 — Faible |
| 2016 | 3 — Moyenne |
- Intensité des embauches3/5
- Manque de main-d’œuvre disponible3/5
- Candidats éloignés des offres3/5
- Formation spécifique exigée2/5
- Salaires peu attractifs1/5
- Conditions de travail contraignantes1/5
- Emplois peu durables1/5
Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
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| Facteur | Niveau |
|---|---|
| Intensité des embauches | 3 / 5 |
| Manque de main-d’œuvre disponible | 3 / 5 |
| Candidats éloignés des offres | 3 / 5 |
| Formation spécifique exigée | 2 / 5 |
| Salaires peu attractifs | 1 / 5 |
| Conditions de travail contraignantes | 1 / 5 |
| Emplois peu durables | 1 / 5 |
Ce que demandent les offres
Offres des 12 derniers mois, à fin 1er trimestre 2026.
- CDI89 %
- CDD < 1 mois0 %
- CDD de 1 à 6 mois2 %
- CDD > 6 mois5 %
- Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage)4 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| CDI | 89 % |
| CDD < 1 mois | 0 % |
| CDD de 1 à 6 mois | 1,9 % |
| CDD > 6 mois | 4,7 % |
| Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage) | 4,3 % |
- Moins d'un an61 %
- 1 à 2 ans28 %
- 2 à 4 ans7 %
- 4 ans et +4 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| Moins d'un an | 61 % |
| 1 à 2 ans | 27,6 % |
| 2 à 4 ans | 7,5 % |
| 4 ans et + | 3,8 % |
- Ouvriers non qualifiés1 %
- Ouvriers qualifiés0 %
- Employés non qualifiés11 %
- Employés qualifiés61 %
- Agents de maîtrise / Techniciens23 %
- Cadres4 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| Ouvriers non qualifiés | 0,8 % |
| Ouvriers qualifiés | 0,5 % |
| Employés non qualifiés | 10,7 % |
| Employés qualifiés | 60,6 % |
| Agents de maîtrise / Techniciens | 22,8 % |
| Cadres | 4,5 % |
Et ensuite ?
Avant de vous former, testez ce métier : une immersion professionnelle permet de le découvrir dans une entreprise, de 1 jour à 1 mois.
- Parlez-en à un conseiller : France Travail si vous cherchez un emploi, un conseiller en évolution professionnelle si vous êtes salarié.
- Trouvez une entreprise d’accueil. Si vous cherchez un emploi, l’Afpa propose aussi un parcours de découverte (Prépa compétences), via votre conseiller France Travail.
- Votre conseiller valide la convention d’immersion : elle est obligatoire.
Voir les offres d’emploi en France (nouvel onglet)Trouver une immersion (nouvel onglet)Salaires et offres sur Métierscope (nouvel onglet)
Le guide pas à pas : à qui parler, comment tester, comment se former →Compétences
Cœur du métier
- Mettre en oeuvre des actions de communication
- Etablir un rapport de visite et de suivi clientèle
- Gérer un planning
- Assurer la conformité des pratiques commerciales
- Analyser les besoins des clients pour proposer des services adaptés
- Développer et fidéliser la relation client
- Elaborer une stratégie commerciale
- Elaborer, adapter une proposition commerciale
- Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
- Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
- Réaliser un suivi régulier sur l'activité commerciale : nombre de clients rencontrés, propositions commerciales rédigées, présentées, vendues, relances réalisées...
- Convaincre en argumentant avec un ou plusieurs interlocuteurs
- Développer des compétences en communication interpersonnelle
Tous les savoir-faire
Conseil, Transmission
- Former les nouveaux employés aux techniques de vente
Communication, Multimédia
- Mettre en oeuvre des actions de communication
- Organiser des événements de networking pour rencontrer des clients potentiels
- Organiser et participer aux divers événements d'animation (petits déjeuners, salons, conférences...) et ainsi qu'aux différentes réunions commerciales
Data et Nouvelles technologies
- Mettre à jour les informations client dans le système informatique
Gestion administrative et comptable
- Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé
- Etablir un rapport de visite et de suivi clientèle
- Gérer un planning
- Rédiger un rapport, un compte rendu d'activité
Droit, contentieux et négociation
- Assurer la conformité des pratiques commerciales
- Gérer les réclamations et assurer un suivi de qualité
- Rédiger des contrats commerciaux en respectant les normes légales
Relation client
- Analyser les besoins des clients pour proposer des services adaptés
- Veiller à la satisfaction du client
Développement commercial
- Conduire des négociations commerciales
- Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...)
- Développer et fidéliser la relation client
- Elaborer une stratégie commerciale
- Elaborer, adapter une proposition commerciale
- Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
- Evaluer la satisfaction des clients et recueillir les feedbacks
- Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
Stratégie de développement
- Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance
- Réaliser un suivi régulier sur l'activité commerciale : nombre de clients rencontrés, propositions commerciales rédigées, présentées, vendues, relances réalisées...
Communication
- Convaincre en argumentant avec un ou plusieurs interlocuteurs
Organisation
- Utiliser les outils numériques
Développement des compétences
- Développer des compétences en communication interpersonnelle
Savoir-être professionnels
Savoir-être professionnels
- Avoir l'esprit d'équipe
- Etre force de proposition
- Etre à l'écoute, faire preuve d'empathie
- Faire preuve d'autonomie
Connaissances et certifications
Certifications et habilitations
- BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing digital, e-business et entrepreneuriat
- Licence pro mention technico-commercial
- DUT techniques de commercialisation
- Licence pro mention e-commerce et marketing numérique
- Licence pro mention métiers du commerce international
- Licence pro mention commercialisation des produits alimentaires
- BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing et management du point de vente
- Licence pro mention métiers du marketing opérationnel
- BTS négociation et digitalisation de la relation client
- Licence pro mention commerce et distribution
- Diplôme d'études supérieures en commerce et gestion
- BUT spécialité techniques de commercialisation parcours business développement et management de la relation client
- Licence pro mention commercialisation de produits et services
Domaines d'expertise
- Méthodologies de prospection
- Gestion du temps
- Suivi des tendances du marché
- Gestion de portefeuille clients
- Stratégies de vente
Normes et procédés
- Droit commercial
Techniques professionnelles
- Techniques de communication et de négociation
- Techniques de prospection, négociation, vente
- Evaluation des besoins du client
- Planification d'événements commerciaux
- Techniques de gestion de conflits
Conditions de travail
- Publics spécifiques
- Clientèle d'entreprises
- Statut d'emploi
- Salarié secteur privé (CDI, CDD)
- Conditions de travail et risques professionnels
- Déplacements professionnels
- En contact avec du public
- Possibilité de télétravail
- Horaires et durée du travail
- Travail en journée
- Types de structures
- Entreprises et milieux professionnels
Métiers proches
Métiers accessibles avec des compétences communes. En haut à droite : mieux payés et plus d’offres par candidat.
- Ce métier
- Métiers proches
- Au-delà de 5
Source : Insee et France Travail
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| Métier | Salaire médian net estimé | Offres pour 1 demandeur |
|---|---|---|
| Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises | 2 668 € | 3,1 |
| Conseiller commercial / Conseillère commerciale auprès des particuliers | 2 210 € | 4 |
| Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises | 2 668 € | 3,7 |
| Technico-commercial / Technico-commerciale | 2 668 € | 6,2 |
| Directeur / Directrice des ventes | 2 348 € | 1,9 |
| Chef / Cheffe de secteur magasin | 3 373 € | 2,9 |
| Agent général / Agente générale d'assurance | 2 500 € | 1,6 |
| Responsable marketing | 4 333 € | 0,7 |
| Assistant / Assistante Ressources Humaines (RH) | 1 964 € | 1,1 |
| Conseiller / Conseillère immobilier | 3 810 € | 3,8 |
| Formateur / Formatrice | 2 037 € | 0,9 |
- Conseiller commercial / Conseillère commerciale auprès des particuliers2 210 € net · 2 833 € brut4 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : élevée
- Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises2 668 € net · 3 421 € brut3,7 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : moyenne
- Technico-commercial / Technico-commerciale2 668 € net · 3 421 € brut6,2 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : moyenne
- Directeur / Directrice des ventes2 348 € net · 3 010 € brut1,9 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
- Chef / Cheffe de secteur magasin3 373 € net · 4 324 € brut2,9 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Agent général / Agente générale d'assurance2 500 € net · 3 205 € brut1,6 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
- Responsable marketing4 333 € net · 5 555 € brut0,7 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Assistant / Assistante Ressources Humaines (RH)1 964 € net · 2 518 € brut1,1 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Conseiller / Conseillère immobilier3 810 € net · 4 885 € brut3,8 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : élevée
- Formateur / Formatrice2 037 € net · 2 611 € brut0,9 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : moyenne
Autres intitulés de ce métier
- Attaché commercial / Attachée commerciale en clientèle d'entreprises
- Attaché commercial / Attachée commerciale en services auprès des entreprises
- Commercial / Commerciale en services auprès des entreprises
- Conseiller commercial / Conseillère commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises
- Conseiller commercial / Conseillère commerciale en services auprès des entreprises