Fiche ROME C1504
Conseiller / Conseillère immobilier
- Accès : dès Bac+2 (jusqu’à Bac+5), ou par l’expérience
- Stratégique pour la transition écologique
Chiffres clés en France
Salaire médian net estimé
3 810 €
Soit 4 885 € brut par mois, en équivalent temps plein (2022).
Offres sur 12 mois, en France
70 770
+27,5 % sur un an
3,8 offres pour 1 demandeur d’emploi (1er trimestre 2026).
Difficulté de recrutement
Élevée
Enquête 2025 auprès des employeurs : plus elle est élevée, plus ils peinent à trouver des candidats.
Retour à l’emploi
39 %
Part des demandeurs d’emploi qui retrouvent un emploi de plus d’un mois dans le trimestre (2e trimestre 2025).
Le métier
Le Conseiller immobilier réalise des transactions immobilières et/ou foncières (location, vente) et conseille des clients sur les possibilités d'acquisition, de location, de vente selon la législation de l'immobilier. Peut être spécialisé dans un domaine (immobilier d'entreprise, commerce, ...) Peut diriger une agence immobilière ou un réseau d'agences
Comment y accéder
Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac + 2 BTS/DUT à Bac + 5 Master diplôme d'école de commerce, Master professionnel, dans les secteurs de l'immobilier, de l'action commerciale ou du droit. Il est également accessible avec une expérience professionnelle dans la vente de biens immobiliers (fonds de commerce, terrains agricoles et viticoles, ...) sans diplôme particulier. La carte professionnelle «Transaction sur immeubles et fonds de commerce» délivrée par le Préfet et soumise à renouvellement annuel est exigée pour exercer en nom propre. Un casier judiciaire exempt de toute mention contradictoire est requis.
Combien on gagne
Salaires réellement versés aux salariés en poste, selon la famille de métiers et l’âge (année 2022). Montants nets estimés (environ 22 % de cotisations en moins que le brut) ; le brut publié figure dans chaque tableau.
- Moins de 35 ans
- 35 ans et plus
- Médiane tous métiers (2 117 € net)
- Agents immobiliers, syndicsMoins de 35 ans : 3 299 € net ; 35 ans et plus : 4 085 € net
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
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| Famille de métiers | Moins de 35 ans, net (brut) | 35 ans et plus, net (brut) | Tous âges, net (brut) |
|---|---|---|---|
| Agents immobiliers, syndics | 3 299 € (4 229 € brut) | 4 085 € (5 237 € brut) | 3 810 € (4 885 € brut) |
Mieux rémunéré que 91 % des 207 familles de métiers.
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
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| Repère | Salaire médian net estimé (brut) |
|---|---|
| Ce métier | 3 810 € (4 885 € brut) |
| 10 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 1 601 € (2 053 € brut) |
| 25 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 1 798 € (2 305 € brut) |
| Médiane des familles de métiers | 2 117 € (2 714 € brut) |
| 75 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 2 629 € (3 371 € brut) |
| 90 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 3 692 € (4 734 € brut) |
Est-ce que ça recrute ?
Évolution des offres d’emploi et des demandeurs d’emploi en France, trimestre par trimestre.
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Offres sur 12 mois |
|---|---|
| 1er trimestre 2026 | 70 770 |
| 4e trimestre 2025 | 71 330 |
| 3e trimestre 2025 | 74 660 |
| 2e trimestre 2025 | 70 930 |
| 1er trimestre 2025 | 55 500 |
| 4e trimestre 2024 | 64 240 |
| 3e trimestre 2024 | 70 140 |
| 2e trimestre 2024 | 73 600 |
| 1er trimestre 2024 | 87 150 |
| 4e trimestre 2023 | 94 560 |
| 3e trimestre 2023 | 96 260 |
| 2e trimestre 2023 | 101 040 |
| 1er trimestre 2023 | 105 980 |
| 4e trimestre 2022 | 140 690 |
| 3e trimestre 2022 | 149 420 |
| 2e trimestre 2022 | 160 540 |
| 1er trimestre 2022 | 164 730 |
| 4e trimestre 2021 | 127 000 |
| 3e trimestre 2021 | 110 260 |
| 2e trimestre 2021 | 93 210 |
| 1er trimestre 2021 | 76 240 |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Demandeurs d’emploi |
|---|---|
| 1er trimestre 2026 | 18 860 |
| 4e trimestre 2025 | 19 430 |
| 3e trimestre 2025 | 19 810 |
| 2e trimestre 2025 | 19 900 |
| 1er trimestre 2025 | 21 370 |
| 4e trimestre 2024 | 21 550 |
| 3e trimestre 2024 | 22 170 |
| 2e trimestre 2024 | 21 540 |
| 1er trimestre 2024 | 22 520 |
| 4e trimestre 2023 | 23 440 |
| 3e trimestre 2023 | 23 950 |
| 2e trimestre 2023 | 22 670 |
| 1er trimestre 2023 | 23 030 |
| 4e trimestre 2022 | 23 300 |
| 3e trimestre 2022 | 23 900 |
| 2e trimestre 2022 | 22 450 |
| 1er trimestre 2022 | 22 900 |
| 4e trimestre 2021 | 23 220 |
| 3e trimestre 2021 | 23 810 |
| 2e trimestre 2021 | 22 680 |
| 1er trimestre 2021 | 22 710 |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Taux de retour |
|---|---|
| 2e trimestre 2025 | 39 % |
| 1er trimestre 2025 | 41 % |
| 4e trimestre 2024 | 40 % |
| 3e trimestre 2024 | 41 % |
| 2e trimestre 2024 | 40 % |
| 1er trimestre 2024 | 40 % |
| 4e trimestre 2023 | 40 % |
| 3e trimestre 2023 | 42 % |
| 2e trimestre 2023 | 40 % |
| 1er trimestre 2023 | 40 % |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Embauches |
|---|---|
| 3e trimestre 2025 | 6 190 |
| 2e trimestre 2025 | 6 630 |
| 1er trimestre 2025 | 6 360 |
| 4e trimestre 2024 | 6 930 |
| 3e trimestre 2024 | 6 920 |
| 2e trimestre 2024 | 6 740 |
| 1er trimestre 2024 | 6 340 |
| 4e trimestre 2023 | 7 070 |
| 3e trimestre 2023 | 7 190 |
| 2e trimestre 2023 | 7 110 |
| 1er trimestre 2023 | 6 450 |
| 4e trimestre 2022 | 6 720 |
| 3e trimestre 2022 | 6 920 |
| 2e trimestre 2022 | 6 800 |
| 1er trimestre 2022 | 6 160 |
| 4e trimestre 2021 | 6 250 |
| 3e trimestre 2021 | 6 170 |
| 2e trimestre 2021 | 5 380 |
| 1er trimestre 2021 | 4 600 |
Pourquoi les employeurs peinent à recruter
Une difficulté élevée joue plutôt en faveur des candidats, sauf quand elle vient de conditions de travail ou de salaires peu attractifs.
Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
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| Année | Niveau |
|---|---|
| 2025 | 4 — Élevée |
| 2024 | 5 — Très élevée |
| 2023 | 5 — Très élevée |
| 2022 | 4 — Élevée |
| 2021 | 4 — Élevée |
| 2020 | 5 — Très élevée |
| 2019 | 5 — Très élevée |
| 2018 | 4 — Élevée |
| 2017 | 4 — Élevée |
| 2016 | 5 — Très élevée |
- Intensité des embauches5/5
- Manque de main-d’œuvre disponible2/5
- Candidats éloignés des offres2/5
- Formation spécifique exigée2/5
- Salaires peu attractifs1/5
- Conditions de travail contraignantes1/5
- Emplois peu durables1/5
Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
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| Facteur | Niveau |
|---|---|
| Intensité des embauches | 5 / 5 |
| Manque de main-d’œuvre disponible | 2 / 5 |
| Candidats éloignés des offres | 2 / 5 |
| Formation spécifique exigée | 2 / 5 |
| Salaires peu attractifs | 1 / 5 |
| Conditions de travail contraignantes | 1 / 5 |
| Emplois peu durables | 1 / 5 |
Ce que demandent les offres
Offres des 12 derniers mois, à fin 1er trimestre 2026.
- CDI96 %
- CDD < 1 mois0 %
- CDD de 1 à 6 mois1 %
- CDD > 6 mois2 %
- Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage)1 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| CDI | 95,4 % |
| CDD < 1 mois | 0 % |
| CDD de 1 à 6 mois | 1,4 % |
| CDD > 6 mois | 2,1 % |
| Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage) | 1 % |
- Moins d'un an76 %
- 1 à 2 ans11 %
- 2 à 4 ans12 %
- 4 ans et +1 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| Moins d'un an | 76,1 % |
| 1 à 2 ans | 10,8 % |
| 2 à 4 ans | 12,2 % |
| 4 ans et + | 0,8 % |
- Ouvriers non qualifiés2 %
- Ouvriers qualifiés0 %
- Employés non qualifiés36 %
- Employés qualifiés48 %
- Agents de maîtrise / Techniciens10 %
- Cadres4 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| Ouvriers non qualifiés | 1,9 % |
| Ouvriers qualifiés | 0,5 % |
| Employés non qualifiés | 35,7 % |
| Employés qualifiés | 48,1 % |
| Agents de maîtrise / Techniciens | 10,2 % |
| Cadres | 3,7 % |
Et ensuite ?
Avant de vous former, testez ce métier : une immersion professionnelle permet de le découvrir dans une entreprise, de 1 jour à 1 mois.
- Parlez-en à un conseiller : France Travail si vous cherchez un emploi, un conseiller en évolution professionnelle si vous êtes salarié.
- Trouvez une entreprise d’accueil. Si vous cherchez un emploi, l’Afpa propose aussi un parcours de découverte (Prépa compétences), via votre conseiller France Travail.
- Votre conseiller valide la convention d’immersion : elle est obligatoire.
Voir les offres d’emploi en France (nouvel onglet)Trouver une immersion (nouvel onglet)Salaires et offres sur Métierscope (nouvel onglet)
Le guide pas à pas : à qui parler, comment tester, comment se former →Compétences
Cœur du métier
- Conseiller une organisation, une structure
- Actualiser l'affichage, les informations mises à la disposition d'un public
- Organiser et planifier la visite de biens immobiliers
- Estimer la valeur d'un bien, d'un produit
- Evaluer la capacité financière d'un client
- Réaliser le descriptif d'un bien immobilier
- Appliquer un cadre juridique ou réglementaire
- Conclure une transaction
- Développer des offres promotionnelles
- Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
- Présenter et valoriser un produit ou un service
- Présenter les modalités d'acquisition ou de location d'un bien
- Valoriser un bien immobilier
- Utiliser les outils numériques
Tous les savoir-faire
Management
- Animer, coordonner une équipe
Conseil, Transmission
- Conseiller une organisation, une structure
Communication, Multimédia
- Contribuer à des actions de promotion dans les médias et sur les réseaux sociaux
Data et Nouvelles technologies
- Actualiser l'affichage, les informations mises à la disposition d'un public
Aménagement
- Prospecter des biens immobiliers, des terrains
Gestion administrative et comptable
- Organiser et planifier la visite de biens immobiliers
Pilotage et maîtrise des coûts
- Assurer la gestion administrative d'une activité
Gestion et contrôle
- Estimer la valeur d'un bien, d'un produit
- Evaluer la capacité financière d'un client
- Monter et décisionner un dossier de financement
- Réaliser des opérations comptables
- Réaliser le descriptif d'un bien immobilier
Droit, contentieux et négociation
- Appliquer un cadre juridique ou réglementaire
Relation client
- Analyser les besoins des clients
Développement commercial
- Conclure une transaction
- Développer des offres promotionnelles
- Négocier un mandat de vente ou de location
- Proposer des prestations de gérance immobilière
- Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
- Présenter et valoriser un produit ou un service
- Présenter les modalités d'acquisition ou de location d'un bien
- Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle
- Valoriser un bien immobilier
Stratégie de développement
- Diriger et gérer un ensemble, une structure, une organisation
Organisation
- Utiliser les outils numériques
Savoir-être professionnels
Savoir-être professionnels
- Etre à l'écoute, faire preuve d'empathie
- Faire preuve d'autonomie
- Faire preuve de rigueur et de précision
Connaissances et certifications
Produits, outils et matières
- Logiciels comptables
Certifications et habilitations
- Licence pro mention métiers de l'immobilier : gestion et administration de biens
- BTS professions immobilières
Domaines d'expertise
- Applications clientes réseau
- Logiciels immobiliers
- Caractéristiques des biens immobiliers
- Techniques de vente immobilière
- Fiscalité
- Technologies de l'information et de la communication (TIC)
- Evolution du marché immobilier
- Location immobilière
- Obligations réglementaires liées à un bien immobilier
Normes et procédés
- Dispositif TRACFIN (Traitement du renseignement et action contre les circuits financiers clandestins)
- Règlement Général européen sur la Protection des Données (RGPD)
- Réglementation de la copropriété
- Droit immobilier
Techniques professionnelles
- Techniques commerciales
- Techniques de négociation immobilière
Conditions de travail
- Publics spécifiques
- Particuliers
- Statut d'emploi
- Salarié secteur privé (CDI, CDD)
- Travailleur indépendant
- Conditions de travail et risques professionnels
- Déplacements professionnels
- Horaires et durée du travail
- Travail en horaires décalés
- Travail le samedi
Métiers proches
Métiers accessibles avec des compétences communes. En haut à droite : mieux payés et plus d’offres par candidat.
- Ce métier
- Métiers proches
- Au-delà de 5
Source : Insee et France Travail
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| Métier | Salaire médian net estimé | Offres pour 1 demandeur |
|---|---|---|
| Conseiller / Conseillère immobilier | 3 810 € | 3,8 |
| Responsable d'agence immobilière | 3 810 € | 3,4 |
| Chargé / Chargée de gestion locative en immobilier | 3 810 € | 2,9 |
| Chargé / Chargée d'affaires immobilières | 3 810 € | 2,4 |
| Gestionnaire de copropriété | 3 810 € | 5,1 |
| Conseiller / Conseillère de clientèle bancaire | 2 095 € | 2,3 |
| Assistant administratif / Assistante administrative | 1 829 € | 0,5 |
| Conseiller commercial / Conseillère commerciale auprès des particuliers | 2 210 € | 4 |
| Chef / Cheffe de publicité | 2 083 € | 1,9 |
| Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises | 2 668 € | 3,7 |
| Chef / Cheffe de promotion des ventes | 4 023 € | 3,2 |
- Responsable d'agence immobilière3 810 € net · 4 885 € brut3,4 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : élevée
- Chargé / Chargée de gestion locative en immobilier3 810 € net · 4 885 € brut2,9 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : moyenne
- Chargé / Chargée d'affaires immobilières3 810 € net · 4 885 € brut2,4 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
- Gestionnaire de copropriété3 810 € net · 4 885 € brut5,1 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : moyenne
- Conseiller / Conseillère de clientèle bancaire2 095 € net · 2 686 € brut2,3 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : moyenne
- Assistant administratif / Assistante administrative1 829 € net · 2 345 € brut0,5 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Conseiller commercial / Conseillère commerciale auprès des particuliers2 210 € net · 2 833 € brut4 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : élevée
- Chef / Cheffe de publicité2 083 € net · 2 670 € brut1,9 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises2 668 € net · 3 421 € brut3,7 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : moyenne
- Chef / Cheffe de promotion des ventes4 023 € net · 5 158 € brut3,2 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
Autres intitulés de ce métier
- Agent / Agente de location immobilière
- Agent / Agente immobilier
- Agent commercial / Agente commerciale en immobilier
- Assistant commercial / Assistante commerciale en immobilier
- Attaché commercial / Attachée commerciale en immobilier
- Chasseur / Chasseuse immobilier
- Conseiller / Conseillère de location en immobilier
- Conseiller / Conseillère de transaction en immobilier
- Conseiller / Conseillère de vente en immobilier
- Conseiller / Conseillère en immobilier d'entreprise
- Mandataire en vente de fonds de commerce
- Marchand / Marchande de biens immobiliers
- Négociateur / Négociatrice en immobilier
- Négociateur / Négociatrice en immobilier d'entreprise
- Négociateur / Négociatrice en location immobilière
- Négociateur / Négociatrice immobilier
- Négociateur / Négociatrice immobilier en bureau de vente
- Prospecteur négociateur / Prospectrice négociatrice en immobilier
- Vendeur / Vendeuse en immobilier neuf
- Vendeur / Vendeuse immobilier