Fiche ROME D1419
Courtier / Courtière en vins
- Accès : dès Bac+2 (jusqu’à Bac+5)
Chiffres clés en France
Salaire médian net estimé
2 668 €
Soit 3 421 € brut par mois, en équivalent temps plein (2022). Famille de métiers centrale : de 2 668 € à 4 023 € net selon la famille.
Offres sur 12 mois, en France
120
0,6 offre pour 1 demandeur d’emploi (1er trimestre 2026).
Difficulté de recrutement
Moyenne
Enquête 2025 auprès des employeurs : plus elle est élevée, plus ils peinent à trouver des candidats.
Retour à l’emploi
41 %
Part des demandeurs d’emploi qui retrouvent un emploi de plus d’un mois dans le trimestre (2e trimestre 2025).
Le métier
Le Courtier / La Courtière en vins est un(e) intermédiaire spécialisé(e) dans la vente de vins entre les producteurs (vignerons) et les acheteurs professionnels (négociants, distributeurs, restaurateurs). Négocie les prix et les conditions d'achat des vins auprès des producteurs Assure la liaison entre les producteurs de vin et les acheteurs potentiels Conseille les clients sur les choix des vins en fonction de leurs besoins et préférences Organise des dégustations pour présenter les produits aux clients Suit les tendances du marché du vin pour offrir les meilleurs produits Peut participer à la promotion des vins sélectionnés lors d'événements spécialisés
Comment y accéder
Cet emploi est accessible avec un niveau Bac+2 à Bac+5 dans le domaine du commerce, de la viticulture ou du droit des affaires, complété par une formation spécialisée en oenologie ou en négociation commerciale.
Combien on gagne
Salaires réellement versés aux salariés en poste, selon la famille de métiers et l’âge (année 2022). Montants nets estimés (environ 22 % de cotisations en moins que le brut) ; le brut publié figure dans chaque tableau.
- Moins de 35 ans
- 35 ans et plus
- Médiane tous métiers (2 117 € net)
- Attachés commerciauxMoins de 35 ans : 2 260 € net ; 35 ans et plus : 2 913 € net
- Ingénieurs et cadres technico-commerciauxMoins de 35 ans : 3 206 € net ; 35 ans et plus : 4 409 € net
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
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| Famille de métiers | Moins de 35 ans, net (brut) | 35 ans et plus, net (brut) | Tous âges, net (brut) |
|---|---|---|---|
| Attachés commerciaux | 2 260 € (2 897 € brut) | 2 913 € (3 735 € brut) | 2 668 € (3 421 € brut) |
| Ingénieurs et cadres technico-commerciaux | 3 206 € (4 110 € brut) | 4 409 € (5 653 € brut) | 4 023 € (5 158 € brut) |
Mieux rémunéré que 77 % des 207 familles de métiers.
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
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| Repère | Salaire médian net estimé (brut) |
|---|---|
| Ce métier | 2 668 € (3 421 € brut) |
| 10 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 1 601 € (2 053 € brut) |
| 25 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 1 798 € (2 305 € brut) |
| Médiane des familles de métiers | 2 117 € (2 714 € brut) |
| 75 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 2 629 € (3 371 € brut) |
| 90 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 3 692 € (4 734 € brut) |
Est-ce que ça recrute ?
Évolution des offres d’emploi et des demandeurs d’emploi en France, trimestre par trimestre.
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Offres sur 12 mois |
|---|---|
| 1er trimestre 2026 | 120 |
| 4e trimestre 2025 | 110 |
| 3e trimestre 2025 | 120 |
| 2e trimestre 2025 | 140 |
| 1er trimestre 2025 | 110 |
| 4e trimestre 2024 | 120 |
| 3e trimestre 2024 | 90 |
| 2e trimestre 2024 | 70 |
| 1er trimestre 2024 | 50 |
| 4e trimestre 2023 | 40 |
| 3e trimestre 2023 | 40 |
| 2e trimestre 2023 | 40 |
| 1er trimestre 2023 | 50 |
| 4e trimestre 2022 | 60 |
| 3e trimestre 2022 | 180 |
| 2e trimestre 2022 | 170 |
| 1er trimestre 2022 | 170 |
| 4e trimestre 2021 | 160 |
| 3e trimestre 2021 | 50 |
| 2e trimestre 2021 | 40 |
| 1er trimestre 2021 | 30 |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Demandeurs d’emploi |
|---|---|
| 1er trimestre 2026 | 220 |
| 4e trimestre 2025 | 210 |
| 3e trimestre 2025 | 170 |
| 2e trimestre 2025 | 140 |
| 1er trimestre 2025 | 130 |
| 4e trimestre 2024 | 120 |
| 3e trimestre 2024 | 130 |
| 2e trimestre 2024 | 130 |
| 1er trimestre 2024 | 140 |
| 4e trimestre 2023 | 150 |
| 3e trimestre 2023 | 130 |
| 2e trimestre 2023 | 120 |
| 1er trimestre 2023 | 120 |
| 4e trimestre 2022 | 130 |
| 3e trimestre 2022 | 110 |
| 2e trimestre 2022 | 110 |
| 1er trimestre 2022 | 110 |
| 4e trimestre 2021 | 110 |
| 3e trimestre 2021 | 130 |
| 2e trimestre 2021 | 130 |
| 1er trimestre 2021 | 140 |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Taux de retour |
|---|---|
| 2e trimestre 2025 | 41 % |
| 1er trimestre 2025 | 46 % |
| 4e trimestre 2024 | 45 % |
| 3e trimestre 2024 | 36 % |
| 2e trimestre 2024 | 38 % |
| 1er trimestre 2024 | 47 % |
| 4e trimestre 2023 | 41 % |
| 3e trimestre 2023 | 39 % |
| 2e trimestre 2023 | 37 % |
| 1er trimestre 2023 | 38 % |
Moins de 100 embauches par trimestre en France : ces effectifs, arrondis à la dizaine, sont trop faibles pour tracer une évolution fiable. Les valeurs restent consultables ci-dessous.
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Embauches |
|---|---|
| 3e trimestre 2025 | 70 |
| 2e trimestre 2025 | 70 |
| 1er trimestre 2025 | 40 |
| 4e trimestre 2024 | 40 |
| 3e trimestre 2024 | 50 |
| 2e trimestre 2024 | 50 |
| 1er trimestre 2024 | 30 |
| 4e trimestre 2023 | 40 |
| 3e trimestre 2023 | 50 |
| 2e trimestre 2023 | 40 |
| 1er trimestre 2023 | 20 |
| 4e trimestre 2022 | 30 |
| 3e trimestre 2022 | 40 |
| 2e trimestre 2022 | 40 |
| 1er trimestre 2022 | 30 |
| 4e trimestre 2021 | 90 |
| 3e trimestre 2021 | 80 |
| 2e trimestre 2021 | 80 |
| 1er trimestre 2021 | 20 |
Pourquoi les employeurs peinent à recruter
Une difficulté élevée joue plutôt en faveur des candidats, sauf quand elle vient de conditions de travail ou de salaires peu attractifs.
Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
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| Année | Niveau |
|---|---|
| 2025 | 3 — Moyenne |
| 2024 | 4 — Élevée |
| 2023 | 4 — Élevée |
| 2022 | 3 — Moyenne |
| 2021 | 2 — Faible |
| 2020 | 3 — Moyenne |
| 2019 | 4 — Élevée |
| 2018 | 3 — Moyenne |
| 2017 | 2 — Faible |
| 2016 | 3 — Moyenne |
- Intensité des embauches5/5
- Manque de main-d’œuvre disponible3/5
- Formation spécifique exigée2/5
- Salaires peu attractifs1/5
- Conditions de travail contraignantes1/5
- Emplois peu durables1/5
- Candidats éloignés des offres1/5
Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
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| Facteur | Niveau |
|---|---|
| Intensité des embauches | 5 / 5 |
| Manque de main-d’œuvre disponible | 3 / 5 |
| Formation spécifique exigée | 2 / 5 |
| Salaires peu attractifs | 1 / 5 |
| Conditions de travail contraignantes | 1 / 5 |
| Emplois peu durables | 1 / 5 |
| Candidats éloignés des offres | 1 / 5 |
Ce que demandent les offres
Offres des 12 derniers mois, à fin 1er trimestre 2026.
- CDI92 %
- CDD < 1 mois0 %
- CDD de 1 à 6 mois8 %
- CDD > 6 mois0 %
- Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage)0 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| CDI | 91,7 % |
| CDD < 1 mois | 0 % |
| CDD de 1 à 6 mois | 8,3 % |
| CDD > 6 mois | 0 % |
| Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage) | 0 % |
- Moins d'un an100 %
- 1 à 2 ans0 %
- 2 à 4 ans0 %
- 4 ans et +0 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| Moins d'un an | 100 % |
| 1 à 2 ans | 0 % |
| 2 à 4 ans | 0 % |
| 4 ans et + | 0 % |
Et ensuite ?
Avant de vous former, testez ce métier : une immersion professionnelle permet de le découvrir dans une entreprise, de 1 jour à 1 mois.
- Parlez-en à un conseiller : France Travail si vous cherchez un emploi, un conseiller en évolution professionnelle si vous êtes salarié.
- Trouvez une entreprise d’accueil. Si vous cherchez un emploi, l’Afpa propose aussi un parcours de découverte (Prépa compétences), via votre conseiller France Travail.
- Votre conseiller valide la convention d’immersion : elle est obligatoire.
Voir les offres d’emploi en France (nouvel onglet)Trouver une immersion (nouvel onglet)Salaires et offres sur Métierscope (nouvel onglet)
Le guide pas à pas : à qui parler, comment tester, comment se former →Compétences
Cœur du métier
- Assurer la conformité des transactions avec la législation
- Négocier des contrats de vente de vins
- Développer des relations avec les producteurs de vin
- Fournir un service de qualité
- Déterminer l'argumentaire de vente
- Développer et fidéliser la relation client
- Mettre en place des stratégies de vente
- Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel...)
- Planifier des visites de vignobles
Tous les savoir-faire
Qualité
- Evaluer la qualité des vins
Logistique
- Optimiser la logistique de distribution des vins
Gestion administrative et comptable
- Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé
Droit, contentieux et négociation
- Assurer la conformité des transactions avec la législation
- Etablir un contrat de vente
- Gérer les réclamations clients de manière efficace et professionnelle
- Négocier des contrats de vente de vins
Action publique
- Développer des relations avec les producteurs de vin
Relation client
- Analyser les besoins des clients
- Fournir un service de qualité
Développement commercial
- Constituer les dossiers de vente
- Déterminer l'argumentaire de vente
- Développer et fidéliser la relation client
- Elaborer des modifications permettant de répondre au cahier des charges, aux réglementations en vigueur et aux attentes des parties concernées
- Etablir un devis
- Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
- Mettre en place des stratégies de vente
- Organiser des événements de dégustation de vins
- Proposer des évolutions concernant la politique commerciale de son entreprise
- Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle
- Suivre les tendances du marché du vin
- Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel...)
Stratégie de développement
- Planifier des visites de vignobles
Organisation
- Respecter les normes environnementales dans le commerce du vin
Savoir-être professionnels
Savoir-être professionnels
- Faire preuve de persévérance
- Faire preuve de réactivité
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
Connaissances et certifications
Produits, outils et matières
- Vignobles et appellations
- Etiquetage et emballage des vins
Certifications et habilitations
- BTSA viticulture-oenologie
- Master mention sciences de la vigne et du vin
- DUT techniques de commercialisation
- BTSA technico-commercial option vins, bières, et spiritueux
- Conseiller commercial en vins et spiritueux
- Manager du développement dans la filière vins et spiritueux
- Master droit, économie, gestion mention droit et management des vins et des spiritueux
- Licence pro mention métiers de la vigne et du vin
- BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing et management du point de vente
- Certificat de spécialisation responsable technico-commercial en vins et produits dérivés : orientation commerce
- Certificat de spécialisation responsable technico-commercial en vins et produits dérivés : orientation produit
- Responsable export des vins et spiritueux
- Attaché commercial vins et spiritueux
- BUT spécialité techniques de commercialisation parcours business développement et management de la relation client
Domaines d'expertise
- Anglais des affaires
- Viticulture
- Techniques de dégustation
- Principes de la viticulture durable
- Techniques de vinification
- Principes de la relation fournisseur
- Evaluation sensorielle des vins
- Planification d'événements liés au vin
- Stratégies de distribution du vin
- Analyse des besoins des clients
Normes et procédés
- Droit des affaires
- Réglementation viticole
- Procédures d'appels d'offres
- Droit commercial
Techniques professionnelles
- Techniques commerciales
- Techniques de présentation et de vente du vin
- Méthodes de conservation du vin
- Négociation avec les producteurs
Conditions de travail
- Publics spécifiques
- Clientèle d'affaires
- Statut d'emploi
- Salarié secteur privé (CDI, CDD)
- Travailleur indépendant
- Lieux et déplacements
- Zone internationale
- Zone nationale
- Conditions de travail et risques professionnels
- Déplacements professionnels
- En contact avec du public
Métiers proches
Métiers accessibles avec des compétences communes. En haut à droite : mieux payés et plus d’offres par candidat.
- Ce métier
- Métiers proches
- Au-delà de 5
Source : Insee et France Travail
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| Métier | Salaire médian net estimé | Offres pour 1 demandeur |
|---|---|---|
| Courtier / Courtière en vins | 2 668 € | 0,6 |
| Cadre Technico-commercial / CadreTechnico-commerciale | 2 668 € | 3,3 |
| Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises | 2 668 € | 3,1 |
| Technico-commercial / Technico-commerciale | 2 668 € | 6,2 |
| Directeur / Directrice des ventes | 2 348 € | 1,9 |
| Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises | 2 668 € | 3,7 |
| Conseiller commercial / Conseillère commerciale auprès des particuliers | 2 210 € | 4 |
| Formateur / Formatrice | 2 037 € | 0,9 |
| Responsable du développement commercial | 4 333 € | 2,1 |
| Acheteur / Acheteuse | 2 450 € | 3,2 |
- Cadre Technico-commercial / CadreTechnico-commerciale2 668 € net · 3 421 € brut3,3 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : moyenne
- Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises2 668 € net · 3 421 € brut3,1 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : moyenne
- Technico-commercial / Technico-commerciale2 668 € net · 3 421 € brut6,2 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : moyenne
- Directeur / Directrice des ventes2 348 € net · 3 010 € brut1,9 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
- Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises2 668 € net · 3 421 € brut3,7 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : moyenne
- Conseiller commercial / Conseillère commerciale auprès des particuliers2 210 € net · 2 833 € brut4 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : élevée
- Formateur / Formatrice2 037 € net · 2 611 € brut0,9 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : moyenne
- Responsable du développement commercial4 333 € net · 5 555 € brut2,1 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Acheteur / Acheteuse2 450 € net · 3 141 € brut3,2 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
- Chef / Cheffe de gamme en industrie pharmaceutique4 333 € net · 5 555 € brutDifficulté de recrutement : faible
Autres intitulés de ce métier
- Négociant / Négociante de vins et spiritueux