Aller au contenu
← Nouvelle recherche

Fiche ROME D1419

Courtier / Courtière en vins

  • Accès : dès Bac+2 (jusqu’à Bac+5)

Vous exercez ce métier ? Voir vers quels métiers aller

Chiffres clés en France

Salaire médian net estimé

2 668 €

Soit 3 421 € brut par mois, en équivalent temps plein (2022). Famille de métiers centrale : de 2 668 € à 4 023 € net selon la famille.

Offres sur 12 mois, en France

120

0,6 offre pour 1 demandeur d’emploi (1er trimestre 2026).

Difficulté de recrutement

Moyenne

Enquête 2025 auprès des employeurs : plus elle est élevée, plus ils peinent à trouver des candidats.

Retour à l’emploi

41 %

Part des demandeurs d’emploi qui retrouvent un emploi de plus d’un mois dans le trimestre (2e trimestre 2025).

Le métier

Le Courtier / La Courtière en vins est un(e) intermédiaire spécialisé(e) dans la vente de vins entre les producteurs (vignerons) et les acheteurs professionnels (négociants, distributeurs, restaurateurs). Négocie les prix et les conditions d'achat des vins auprès des producteurs Assure la liaison entre les producteurs de vin et les acheteurs potentiels Conseille les clients sur les choix des vins en fonction de leurs besoins et préférences Organise des dégustations pour présenter les produits aux clients Suit les tendances du marché du vin pour offrir les meilleurs produits Peut participer à la promotion des vins sélectionnés lors d'événements spécialisés

Comment y accéder

Cet emploi est accessible avec un niveau Bac+2 à Bac+5 dans le domaine du commerce, de la viticulture ou du droit des affaires, complété par une formation spécialisée en oenologie ou en négociation commerciale.

Combien on gagne

Salaires réellement versés aux salariés en poste, selon la famille de métiers et l’âge (année 2022). Montants nets estimés (environ 22 % de cotisations en moins que le brut) ; le brut publié figure dans chaque tableau.

Progression avec l’âgeSalaire médian net estimé des moins de 35 ans et des 35 ans et plus, pour chaque famille de métiers liée à cette fiche.
  • Moins de 35 ans
  • 35 ans et plus
  • Médiane tous métiers (2 117 € net)
  • Attachés commerciauxMoins de 35 ans : 2 260 € net ; 35 ans et plus : 2 913 € net
  • Ingénieurs et cadres technico-commerciauxMoins de 35 ans : 3 206 € net ; 35 ans et plus : 4 409 € net
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
Voir les données
Famille de métiersMoins de 35 ans, net (brut)35 ans et plus, net (brut)Tous âges, net (brut)
Attachés commerciaux2 260 € (2 897 € brut)2 913 € (3 735 € brut)2 668 € (3 421 € brut)
Ingénieurs et cadres technico-commerciaux3 206 € (4 110 € brut)4 409 € (5 653 € brut)4 023 € (5 158 € brut)
Par rapport aux autres métiersChaque trait est le salaire médian net estimé d’une famille de métiers ; le repère bleu, celui de ce métier (échelle logarithmique).

Mieux rémunéré que 77 % des 207 familles de métiers.

2 668 € net2 000 €4 000 €
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
Voir les données
RepèreSalaire médian net estimé (brut)
Ce métier2 668 € (3 421 € brut)
10 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à1 601 € (2 053 € brut)
25 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à1 798 € (2 305 € brut)
Médiane des familles de métiers2 117 € (2 714 € brut)
75 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à2 629 € (3 371 € brut)
90 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à3 692 € (4 734 € brut)

Dans les offres d’emploi en cours

Trop peu d’offres affichent un salaire lisible pour en tirer une médiane (13 offres lues, il en faut au moins 20 avec un salaire).

Source et méthode

Offres d’emploi diffusées par France Travail (API « Offres d’emploi », qui ne reprend qu’une partie des offres des sites partenaires), relevées le 25 septembre 2026 ; licence Offres d’emploi (nouvel onglet). Chaque salaire affiché est ramené à un brut mensuel en équivalent temps plein : milieu de la fourchette, taux horaire × 151,67 heures, montant annuel ÷ 12, 13e mois réparti sur l’année. Sont écartés l’alternance et l’apprentissage, les emplois non salariés, les montants mensuels ou annuels d’un temps partiel et les montants invraisemblables (moins de 900 € ou plus de 25 000 € par mois). La médiane et les quartiles ne sont publiés qu’à partir de 20 offres. Net estimé à 78 % du brut.

Est-ce que ça recrute ?

Évolution des offres d’emploi et des demandeurs d’emploi en France, trimestre par trimestre.

Offres d’emploi sur 12 mois glissantsOffres diffusées par France Travail et ses sites partenaires.
050100150200202120222023202420252026120

Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
Voir les données
TrimestreOffres sur 12 mois
1er trimestre 2026120
4e trimestre 2025110
3e trimestre 2025120
2e trimestre 2025140
1er trimestre 2025110
4e trimestre 2024120
3e trimestre 202490
2e trimestre 202470
1er trimestre 202450
4e trimestre 202340
3e trimestre 202340
2e trimestre 202340
1er trimestre 202350
4e trimestre 202260
3e trimestre 2022180
2e trimestre 2022170
1er trimestre 2022170
4e trimestre 2021160
3e trimestre 202150
2e trimestre 202140
1er trimestre 202130
Demandeurs d’emploiInscrits en fin de trimestre qui recherchent ce métier (catégories A, B, C).
0100200300202120222023202420252026220

Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
Voir les données
TrimestreDemandeurs d’emploi
1er trimestre 2026220
4e trimestre 2025210
3e trimestre 2025170
2e trimestre 2025140
1er trimestre 2025130
4e trimestre 2024120
3e trimestre 2024130
2e trimestre 2024130
1er trimestre 2024140
4e trimestre 2023150
3e trimestre 2023130
2e trimestre 2023120
1er trimestre 2023120
4e trimestre 2022130
3e trimestre 2022110
2e trimestre 2022110
1er trimestre 2022110
4e trimestre 2021110
3e trimestre 2021130
2e trimestre 2021130
1er trimestre 2021140
Retour à l’emploiPart des demandeurs d’emploi qui retrouvent un emploi de plus d’un mois dans le trimestre.
0 %20 %40 %60 %20232024202541 %

Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
Voir les données
TrimestreTaux de retour
2e trimestre 202541 %
1er trimestre 202546 %
4e trimestre 202445 %
3e trimestre 202436 %
2e trimestre 202438 %
1er trimestre 202447 %
4e trimestre 202341 %
3e trimestre 202339 %
2e trimestre 202337 %
1er trimestre 202338 %
EmbauchesEmbauches du trimestre sur ce métier, tous candidats et toutes durées de contrat.

Moins de 100 embauches par trimestre en France : ces effectifs, arrondis à la dizaine, sont trop faibles pour tracer une évolution fiable. Les valeurs restent consultables ci-dessous.

Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
Voir les données
TrimestreEmbauches
3e trimestre 202570
2e trimestre 202570
1er trimestre 202540
4e trimestre 202440
3e trimestre 202450
2e trimestre 202450
1er trimestre 202430
4e trimestre 202340
3e trimestre 202350
2e trimestre 202340
1er trimestre 202320
4e trimestre 202230
3e trimestre 202240
2e trimestre 202240
1er trimestre 202230
4e trimestre 202190
3e trimestre 202180
2e trimestre 202180
1er trimestre 202120

Pourquoi les employeurs peinent à recruter

Une difficulté élevée joue plutôt en faveur des candidats, sauf quand elle vient de conditions de travail ou de salaires peu attractifs.

Difficulté de recrutement, année par annéeNiveau déclaré chaque année, de très faible à très élevée.
Très faibleFaibleMoyenneÉlevéeTrès élevée20162018202020222025Moyenne

Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
Voir les données
AnnéeNiveau
20253 — Moyenne
20244 — Élevée
20234 — Élevée
20223 — Moyenne
20212 — Faible
20203 — Moyenne
20194 — Élevée
20183 — Moyenne
20172 — Faible
20163 — Moyenne
Ce qui explique la difficulté (2025)Poids de chaque facteur, de 1 (joue peu) à 5 (joue fortement).
  • Intensité des embauches5/5
  • Manque de main-d’œuvre disponible3/5
  • Formation spécifique exigée2/5
  • Salaires peu attractifs1/5
  • Conditions de travail contraignantes1/5
  • Emplois peu durables1/5
  • Candidats éloignés des offres1/5
Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
Voir les données
FacteurNiveau
Intensité des embauches5 / 5
Manque de main-d’œuvre disponible3 / 5
Formation spécifique exigée2 / 5
Salaires peu attractifs1 / 5
Conditions de travail contraignantes1 / 5
Emplois peu durables1 / 5
Candidats éloignés des offres1 / 5

Ce que demandent les offres

Offres des 12 derniers mois, à fin 1er trimestre 2026.

Type de contratToutes les offres.
  • CDI92 %
  • CDD < 1 mois0 %
  • CDD de 1 à 6 mois8 %
  • CDD > 6 mois0 %
  • Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage)0 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
Voir les données
CatégoriePart
CDI91,7 %
CDD < 1 mois0 %
CDD de 1 à 6 mois8,3 %
CDD > 6 mois0 %
Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage)0 %
Expérience demandéeParmi les offres qui la précisent.
  • Moins d'un an100 %
  • 1 à 2 ans0 %
  • 2 à 4 ans0 %
  • 4 ans et +0 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
Voir les données
CatégoriePart
Moins d'un an100 %
1 à 2 ans0 %
2 à 4 ans0 %
4 ans et +0 %

Et ensuite ?

Avant de vous former, testez ce métier : une immersion professionnelle permet de le découvrir dans une entreprise, de 1 jour à 1 mois.

  1. Parlez-en à un conseiller : France Travail si vous cherchez un emploi, un conseiller en évolution professionnelle si vous êtes salarié.
  2. Trouvez une entreprise d’accueil. Si vous cherchez un emploi, l’Afpa propose aussi un parcours de découverte (Prépa compétences), via votre conseiller France Travail.
  3. Votre conseiller valide la convention d’immersion : elle est obligatoire.
Voir les offres d’emploi en France (nouvel onglet)Trouver une immersion (nouvel onglet)Salaires et offres sur Métierscope (nouvel onglet)
Le guide pas à pas : à qui parler, comment tester, comment se former →

Se former à ce métier

Les diplômes, titres et certificats qui mènent à ce métier, et les formations finançables par votre compte personnel de formation (CPF) pour les préparer.

Diplômes et titres

6 autres certifications sont liées à ce métier.

Ces certifications mènent à ce métier ; elles ne sont pas toutes exigées pour l’exercer (voir « Comment y accéder »). Seules les formations finançables par le CPF sont comptées : les formations initiales, en apprentissage ou financées par la région ou France Travail n’y figurent pas. Les prix varient beaucoup, et certaines offres ne préparent qu’une partie de la certification (un bloc de compétences). Sources : France compétences (répertoires RNCP et RS, export du 25/09/2026) ; France Travail (ROME 4.0) et Réseau des Carif-Oref (Certif Info) pour les liens avec les métiers ; Caisse des Dépôts (catalogue Mon Compte Formation du 25/09/2026).

Des entreprises qui recrutent près de chez vous

Des établissements qui ont embauché pour ce métier et devraient le refaire dans les prochains mois, même sans offre publiée : de bonnes pistes pour une candidature spontanée ou pour demander une immersion.

Compétences

Cœur du métier

  • Assurer la conformité des transactions avec la législation
  • Négocier des contrats de vente de vins
  • Développer des relations avec les producteurs de vin
  • Fournir un service de qualité
  • Déterminer l'argumentaire de vente
  • Développer et fidéliser la relation client
  • Mettre en place des stratégies de vente
  • Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel...)
  • Planifier des visites de vignobles
Tous les savoir-faire

Qualité

  • Evaluer la qualité des vins

Logistique

  • Optimiser la logistique de distribution des vins

Gestion administrative et comptable

  • Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé

Droit, contentieux et négociation

  • Assurer la conformité des transactions avec la législation
  • Etablir un contrat de vente
  • Gérer les réclamations clients de manière efficace et professionnelle
  • Négocier des contrats de vente de vins

Action publique

  • Développer des relations avec les producteurs de vin

Relation client

  • Analyser les besoins des clients
  • Fournir un service de qualité

Développement commercial

  • Constituer les dossiers de vente
  • Déterminer l'argumentaire de vente
  • Développer et fidéliser la relation client
  • Elaborer des modifications permettant de répondre au cahier des charges, aux réglementations en vigueur et aux attentes des parties concernées
  • Etablir un devis
  • Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
  • Mettre en place des stratégies de vente
  • Organiser des événements de dégustation de vins
  • Proposer des évolutions concernant la politique commerciale de son entreprise
  • Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle
  • Suivre les tendances du marché du vin
  • Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel...)

Stratégie de développement

  • Planifier des visites de vignobles

Organisation

  • Respecter les normes environnementales dans le commerce du vin
Savoir-être professionnels

Savoir-être professionnels

  • Faire preuve de persévérance
  • Faire preuve de réactivité
  • Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
Connaissances et certifications

Produits, outils et matières

  • Vignobles et appellations
  • Etiquetage et emballage des vins

Certifications et habilitations

  • BTSA viticulture-oenologie
  • Master mention sciences de la vigne et du vin
  • DUT techniques de commercialisation
  • BTSA technico-commercial option vins, bières, et spiritueux
  • Conseiller commercial en vins et spiritueux
  • Manager du développement dans la filière vins et spiritueux
  • Master droit, économie, gestion mention droit et management des vins et des spiritueux
  • Licence pro mention métiers de la vigne et du vin
  • BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing et management du point de vente
  • Certificat de spécialisation responsable technico-commercial en vins et produits dérivés : orientation commerce
  • Certificat de spécialisation responsable technico-commercial en vins et produits dérivés : orientation produit
  • Responsable export des vins et spiritueux
  • Attaché commercial vins et spiritueux
  • BUT spécialité techniques de commercialisation parcours business développement et management de la relation client

Domaines d'expertise

  • Anglais des affaires
  • Viticulture
  • Techniques de dégustation
  • Principes de la viticulture durable
  • Techniques de vinification
  • Principes de la relation fournisseur
  • Evaluation sensorielle des vins
  • Planification d'événements liés au vin
  • Stratégies de distribution du vin
  • Analyse des besoins des clients

Normes et procédés

  • Droit des affaires
  • Réglementation viticole
  • Procédures d'appels d'offres
  • Droit commercial

Techniques professionnelles

  • Techniques commerciales
  • Techniques de présentation et de vente du vin
  • Méthodes de conservation du vin
  • Négociation avec les producteurs

Conditions de travail

Publics spécifiques
Clientèle d'affaires
Statut d'emploi
Salarié secteur privé (CDI, CDD)
Travailleur indépendant
Lieux et déplacements
Zone internationale
Zone nationale
Conditions de travail et risques professionnels
Déplacements professionnels
En contact avec du public

Métiers proches

Métiers que la fiche de ce métier cite comme proches. En haut à droite : mieux payés et plus d’offres par candidat.

Salaire et débouchés des métiers prochesOffres d’emploi sur 12 mois pour 1 demandeur d’emploi, selon le salaire médian net estimé. Au-delà de 5, les points sont dessinés en haut du graphique.
  • Ce métier
  • Métiers proches
  • Au-delà de 5
012345+1 000 €2 000 €3 000 €4 000 €5 000 €Salaire médian net mensuel, estimé →↑ Offres pour 1 demandeurCourtier / Courtière…

Source : Insee et France Travail
Voir les données
MétierSalaire médian net estiméOffres pour 1 demandeur
Courtier / Courtière en vins2 668 €0,6
Cadre Technico-commercial / CadreTechnico-commerciale2 668 €3,3
Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises2 668 €3,1
Technico-commercial / Technico-commerciale2 668 €6,2
Directeur / Directrice des ventes2 348 €1,9
Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises2 668 €3,7
Conseiller commercial / Conseillère commerciale auprès des particuliers2 210 €4
Formateur / Formatrice2 037 €0,9
Responsable du développement commercial4 333 €2,1
Acheteur / Acheteuse2 450 €3,2
  1. Cadre Technico-commercial / CadreTechnico-commerciale8 compétences en commun2 668 € net · 3 421 € brut3,3 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : moyenne
  2. Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises3 compétences en commun2 668 € net · 3 421 € brut3,1 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : moyenne
  3. Technico-commercial / Technico-commerciale7 compétences en commun2 668 € net · 3 421 € brut6,2 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : moyenne
  4. Directeur / Directrice des ventes2 348 € net · 3 010 € brut1,9 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
  5. Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises3 compétences en commun2 668 € net · 3 421 € brut3,7 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : moyenne
  6. Conseiller commercial / Conseillère commerciale auprès des particuliers5 compétences en commun2 210 € net · 2 833 € brut4 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : élevée
  7. Formateur / Formatrice2 037 € net · 2 611 € brut0,9 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : moyenne
  8. Responsable du développement commercial2 compétences en commun4 333 € net · 5 555 € brut2,1 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
  9. Acheteur / Acheteuse2 450 € net · 3 141 € brut3,2 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
  10. Chef / Cheffe de gamme en industrie pharmaceutique4 333 € net · 5 555 € brutDifficulté de recrutement : faible
Vous exercez ce métier ? Tous les métiers qui demandent ses compétences, et ce qu’il vous resterait à apprendre →

Autres intitulés de ce métier

  • Négociant / Négociante de vins et spiritueux