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Fiche ROME D1501

Animateur / Animatrice de vente

  • Accès : dès Bac+2

Vous exercez ce métier ? Voir vers quels métiers aller

Chiffres clés en France

Salaire médian net estimé

1 593 €

Soit 2 042 € brut par mois, en équivalent temps plein (2022). Famille de métiers centrale : de 1 593 € à 2 210 € net selon la famille.

Offres sur 12 mois, en France

12 620

−13,8 % sur un an

2,5 offres pour 1 demandeur d’emploi (1er trimestre 2026).

Difficulté de recrutement

Très faible

Enquête 2025 auprès des employeurs : plus elle est élevée, plus ils peinent à trouver des candidats.

Retour à l’emploi

38 %

Part des demandeurs d’emploi qui retrouvent un emploi de plus d’un mois dans le trimestre (2e trimestre 2025).

Le métier

Un animateur de ventes est un professionnel chargé de dynamiser et de promouvoir les ventes d'un produit ou d'une gamme de produits. Organise et supervise les opérations promotionnelles en magasin Anime et forme les équipes aux techniques de vente et aux nouveaux produits Assure le suivi des objectifs de vente et propose des stratégies d'amélioration Maintient une bonne relation avec les clients et améliore l'expérience d'achat Analyse les performances des ventes et ajuste les actions marketing en conséquence

Comment y accéder

Cet emploi est accessible à partir d'un Bac+2 dans le domaine commercial. Une première expérience terrain réussie en animation de vente ou animation commerciale est un atout, ainsi qu'une expérience dans l'encadrement et l'animation d'équipe commerciale.

Combien on gagne

Salaires réellement versés aux salariés en poste, selon la famille de métiers et l’âge (année 2022). Montants nets estimés (environ 22 % de cotisations en moins que le brut) ; le brut publié figure dans chaque tableau.

Progression avec l’âgeSalaire médian net estimé des moins de 35 ans et des 35 ans et plus, pour chaque famille de métiers liée à cette fiche.
  • Moins de 35 ans
  • 35 ans et plus
  • Médiane tous métiers (2 117 € net)
  • Employés de libre serviceMoins de 35 ans : 1 566 € net ; 35 ans et plus : 1 645 € net
  • Représentants auprès des particuliersMoins de 35 ans : 2 042 € net ; 35 ans et plus : 2 365 € net
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
Voir les données
Famille de métiersMoins de 35 ans, net (brut)35 ans et plus, net (brut)Tous âges, net (brut)
Employés de libre service1 566 € (2 008 € brut)1 645 € (2 109 € brut)1 593 € (2 042 € brut)
Représentants auprès des particuliers2 042 € (2 618 € brut)2 365 € (3 032 € brut)2 210 € (2 833 € brut)
Par rapport aux autres métiersChaque trait est le salaire médian net estimé d’une famille de métiers ; le repère bleu, celui de ce métier (échelle logarithmique).

Mieux rémunéré que 7 % des 207 familles de métiers.

1 593 € net2 000 €4 000 €
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
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RepèreSalaire médian net estimé (brut)
Ce métier1 593 € (2 042 € brut)
10 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à1 601 € (2 053 € brut)
25 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à1 798 € (2 305 € brut)
Médiane des familles de métiers2 117 € (2 714 € brut)
75 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à2 629 € (3 371 € brut)
90 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à3 692 € (4 734 € brut)

Dans les offres d’emploi en cours

Salaire médian proposé : 1 456 € net par mois (1 867 € brut), en équivalent temps plein. La moitié des offres proposent entre 1 456 € et 1 498 € net.

D’après 441 offres qui affichent un salaire, sur 612 offres en cours relevées le 25 septembre 2026. C’est ce que proposent les employeurs qui recrutent, souvent pour un premier poste : les salaires versés, plus haut, portent sur tous les salariés en poste.

Source et méthode

Offres d’emploi diffusées par France Travail (API « Offres d’emploi », qui ne reprend qu’une partie des offres des sites partenaires), relevées le 25 septembre 2026 ; licence Offres d’emploi (nouvel onglet). Chaque salaire affiché est ramené à un brut mensuel en équivalent temps plein : milieu de la fourchette, taux horaire × 151,67 heures, montant annuel ÷ 12, 13e mois réparti sur l’année. Sont écartés l’alternance et l’apprentissage, les emplois non salariés, les montants mensuels ou annuels d’un temps partiel et les montants invraisemblables (moins de 900 € ou plus de 25 000 € par mois). La médiane et les quartiles ne sont publiés qu’à partir de 20 offres. Net estimé à 78 % du brut.

Est-ce que ça recrute ?

Évolution des offres d’emploi et des demandeurs d’emploi en France, trimestre par trimestre.

Offres d’emploi sur 12 mois glissantsOffres diffusées par France Travail et ses sites partenaires.
05 00010 00015 00020 00020212022202320242025202612 620

Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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TrimestreOffres sur 12 mois
1er trimestre 202612 620
4e trimestre 202511 630
3e trimestre 202512 460
2e trimestre 202513 880
1er trimestre 202514 640
4e trimestre 202415 590
3e trimestre 202415 530
2e trimestre 202415 890
1er trimestre 202416 760
4e trimestre 202317 130
3e trimestre 202318 230
2e trimestre 202317 490
1er trimestre 202316 810
4e trimestre 202215 440
3e trimestre 202214 710
2e trimestre 202214 080
1er trimestre 202212 730
4e trimestre 202111 420
3e trimestre 20219 610
2e trimestre 20218 870
1er trimestre 20217 250
Demandeurs d’emploiInscrits en fin de trimestre qui recherchent ce métier (catégories A, B, C).
02 0004 0006 0008 0002021202220232024202520265 100

Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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TrimestreDemandeurs d’emploi
1er trimestre 20265 100
4e trimestre 20254 990
3e trimestre 20254 770
2e trimestre 20254 810
1er trimestre 20254 960
4e trimestre 20244 860
3e trimestre 20244 950
2e trimestre 20244 850
1er trimestre 20245 000
4e trimestre 20235 040
3e trimestre 20235 000
2e trimestre 20234 960
1er trimestre 20235 140
4e trimestre 20225 210
3e trimestre 20225 280
2e trimestre 20225 320
1er trimestre 20225 540
4e trimestre 20215 720
3e trimestre 20216 030
2e trimestre 20216 130
1er trimestre 20216 380
Retour à l’emploiPart des demandeurs d’emploi qui retrouvent un emploi de plus d’un mois dans le trimestre.
0 %20 %40 %60 %20232024202538 %

Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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TrimestreTaux de retour
2e trimestre 202538 %
1er trimestre 202537 %
4e trimestre 202436 %
3e trimestre 202442 %
2e trimestre 202439 %
1er trimestre 202438 %
4e trimestre 202339 %
3e trimestre 202344 %
2e trimestre 202341 %
1er trimestre 202340 %
EmbauchesEmbauches du trimestre sur ce métier, tous candidats et toutes durées de contrat.
010 00020 00030 00040 0002021202220232024202512 710

Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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TrimestreEmbauches
3e trimestre 202512 710
2e trimestre 202515 820
1er trimestre 202512 310
4e trimestre 202423 990
3e trimestre 202416 250
2e trimestre 202421 330
1er trimestre 202418 410
4e trimestre 202328 090
3e trimestre 202320 400
2e trimestre 202324 990
1er trimestre 202320 000
4e trimestre 202229 690
3e trimestre 202221 730
2e trimestre 202227 070
1er trimestre 202221 340
4e trimestre 202134 960
3e trimestre 202122 430
2e trimestre 202128 670
1er trimestre 202121 980

Pourquoi les employeurs peinent à recruter

Une difficulté élevée joue plutôt en faveur des candidats, sauf quand elle vient de conditions de travail ou de salaires peu attractifs.

Difficulté de recrutement, année par annéeNiveau déclaré chaque année, de très faible à très élevée.
Très faibleFaibleMoyenneÉlevéeTrès élevée20162018202020222025Très faible

Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
Voir les données
AnnéeNiveau
20251 — Très faible
20243 — Moyenne
20233 — Moyenne
20221 — Très faible
20211 — Très faible
20201 — Très faible
20191 — Très faible
20181 — Très faible
20172 — Faible
20163 — Moyenne
Ce qui explique la difficulté (2025)Poids de chaque facteur, de 1 (joue peu) à 5 (joue fortement).
  • Salaires peu attractifs5/5
  • Emplois peu durables5/5
  • Intensité des embauches5/5
  • Candidats éloignés des offres5/5
  • Conditions de travail contraignantes3/5
  • Manque de main-d’œuvre disponible2/5
  • Formation spécifique exigée1/5
Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
Voir les données
FacteurNiveau
Salaires peu attractifs5 / 5
Emplois peu durables5 / 5
Intensité des embauches5 / 5
Candidats éloignés des offres5 / 5
Conditions de travail contraignantes3 / 5
Manque de main-d’œuvre disponible2 / 5
Formation spécifique exigée1 / 5

Ce que demandent les offres

Offres des 12 derniers mois, à fin 1er trimestre 2026.

Type de contratToutes les offres.
  • CDI46 %
  • CDD < 1 mois22 %
  • CDD de 1 à 6 mois12 %
  • CDD > 6 mois5 %
  • Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage)15 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
Voir les données
CatégoriePart
CDI46,1 %
CDD < 1 mois21,7 %
CDD de 1 à 6 mois12,4 %
CDD > 6 mois5,2 %
Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage)14,5 %
Expérience demandéeParmi les offres qui la précisent.
  • Moins d'un an87 %
  • 1 à 2 ans6 %
  • 2 à 4 ans5 %
  • 4 ans et +2 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
Voir les données
CatégoriePart
Moins d'un an87 %
1 à 2 ans6,1 %
2 à 4 ans5,4 %
4 ans et +1,5 %
Niveau de qualificationParmi les offres qui le précisent.
  • Ouvriers non qualifiés5 %
  • Ouvriers qualifiés2 %
  • Employés non qualifiés48 %
  • Employés qualifiés39 %
  • Agents de maîtrise / Techniciens4 %
  • Cadres2 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
Voir les données
CatégoriePart
Ouvriers non qualifiés5,4 %
Ouvriers qualifiés2 %
Employés non qualifiés48 %
Employés qualifiés38,8 %
Agents de maîtrise / Techniciens3,6 %
Cadres2,3 %

Et ensuite ?

Avant de vous former, testez ce métier : une immersion professionnelle permet de le découvrir dans une entreprise, de 1 jour à 1 mois.

  1. Parlez-en à un conseiller : France Travail si vous cherchez un emploi, un conseiller en évolution professionnelle si vous êtes salarié.
  2. Trouvez une entreprise d’accueil. Si vous cherchez un emploi, l’Afpa propose aussi un parcours de découverte (Prépa compétences), via votre conseiller France Travail.
  3. Votre conseiller valide la convention d’immersion : elle est obligatoire.
Voir les offres d’emploi en France (nouvel onglet)Trouver une immersion (nouvel onglet)Salaires et offres sur Métierscope (nouvel onglet)
Le guide pas à pas : à qui parler, comment tester, comment se former →

Se former à ce métier

Les diplômes, titres et certificats qui mènent à ce métier, et les formations finançables par votre compte personnel de formation (CPF) pour les préparer.

Diplômes et titres

1 autre certification est liée à ce métier.

Ces certifications mènent à ce métier ; elles ne sont pas toutes exigées pour l’exercer (voir « Comment y accéder »). Seules les formations finançables par le CPF sont comptées : les formations initiales, en apprentissage ou financées par la région ou France Travail n’y figurent pas. Les prix varient beaucoup, et certaines offres ne préparent qu’une partie de la certification (un bloc de compétences). Sources : France compétences (répertoires RNCP et RS, export du 25/09/2026) ; France Travail (ROME 4.0) et Réseau des Carif-Oref (Certif Info) pour les liens avec les métiers ; Caisse des Dépôts (catalogue Mon Compte Formation du 25/09/2026).

Des entreprises qui recrutent près de chez vous

Des établissements qui ont embauché pour ce métier et devraient le refaire dans les prochains mois, même sans offre publiée : de bonnes pistes pour une candidature spontanée ou pour demander une immersion.

Compétences

Cœur du métier

  • Accompagner les points de vente pour les aider à optimiser leurs résultats grâce aux observations de terrain
  • Animer une équipe de vente
  • Former les équipes de terrain aux spécificités des produits et actions marketing
  • Assurer la conformité des pratiques commerciales
  • Adapter une stratégie de vente à une cible ou un produit
  • Assurer le suivi des objectifs de vente avec l'équipe
  • Elaborer des plans d'action pour atteindre les objectifs de vente
  • Implémenter des stratégies de marketing local
  • Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
  • Participer au déploiement du réseau de partenaires et au développement du chiffre d'affaires de l'entreprise
  • Présenter et valoriser un produit ou un service
  • Analyser les indicateurs de performance après chaque action marketing afin d'améliorer les opérations commerciales et développer le chiffre d'affaires
  • Développer et animer un réseau de partenaires commerciaux susceptibles de favoriser la mise en relation avec des prospects
Tous les savoir-faire

Management

  • Accompagner les points de vente pour les aider à optimiser leurs résultats grâce aux observations de terrain
  • Animer une équipe de vente
  • Collaborer avec les équipes pour atteindre les objectifs de vente
  • Former les équipes de terrain aux spécificités des produits et actions marketing
  • Motiver et former l'équipe pour améliorer le service client

Communication, Multimédia

  • Organiser et participer aux divers événements d'animation (petits déjeuners, salons, conférences...) et ainsi qu'aux différentes réunions commerciales

Gestion et contrôle

  • Evaluer les risques commerciaux

Droit, contentieux et négociation

  • Assurer la conformité des pratiques commerciales
  • Gérer des réclamations et litiges
  • Superviser l'application de la politique commerciale et du contrat de partenariat ou de franchise

Développement commercial

  • Adapter une stratégie de vente à une cible ou un produit
  • Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins des clients
  • Assister au lancement des différents produits ainsi que des nouveaux points de vente
  • Assurer le suivi des objectifs de vente avec l'équipe
  • Elaborer des plans d'action pour atteindre les objectifs de vente
  • Implémenter des stratégies de marketing local
  • Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
  • Organiser, aménager un espace de vente
  • Participer au déploiement du réseau de partenaires et au développement du chiffre d'affaires de l'entreprise
  • Présenter et valoriser un produit ou un service
  • Relayer la communication de son entreprise auprès des points de vente de son réseau
  • Relayer les opérations marketing (publicités sur les lieux de vente, promotions, campagnes...)
  • Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle
  • Veiller à diffuser une bonne image de son entreprise auprès des points de vente de son réseau

Stratégie de développement

  • Analyser les indicateurs de performance après chaque action marketing afin d'améliorer les opérations commerciales et développer le chiffre d'affaires

Communication

  • Développer et animer un réseau de partenaires commerciaux susceptibles de favoriser la mise en relation avec des prospects
  • Effectuer un reporting régulier à la hiérarchie
Savoir-être professionnels

Savoir-être professionnels

  • Avoir l'esprit d'équipe
  • Etre force de proposition
  • Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
Connaissances et certifications

Certifications et habilitations

  • Titre professionnel manager d'équipe relation client à distance

Domaines d'expertise

  • Techniques de négociation avancées
  • Techniques de présentation
  • Argumentation commerciale
  • Gestion de la relation client (CRM)

Normes et procédés

  • Marketing Mix
  • Développement de stratégies de fidélisation de la clientèle

Techniques professionnelles

  • Techniques commerciales
  • Techniques de vente

Conditions de travail

Statut d'emploi
Salarié secteur privé (CDI, CDD)
Lieux et déplacements
Zone départementale
Zone régionale
Conditions de travail et risques professionnels
Déplacements professionnels
Horaires et durée du travail
Travail en journée
Travail les week-ends et jours fériés
Travail selon un rythme irrégulier et des pics d'activité

Métiers proches

Métiers que la fiche de ce métier cite comme proches. En haut à droite : mieux payés et plus d’offres par candidat.

Salaire et débouchés des métiers prochesOffres d’emploi sur 12 mois pour 1 demandeur d’emploi, selon le salaire médian net estimé. Au-delà de 5, les points sont dessinés en haut du graphique.
  • Ce métier
  • Métiers proches
  • Au-delà de 5
012345+1 000 €2 000 €3 000 €4 000 €5 000 €Salaire médian net mensuel, estimé →↑ Offres pour 1 demandeurAnimateur / Animatri…

Source : Insee et France Travail
Voir les données
MétierSalaire médian net estiméOffres pour 1 demandeur
Animateur / Animatrice de vente1 593 €2,5
Chargé / Chargée de relation client1 829 €3,3
Chef / Cheffe des ventes4 333 €2,3
Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises2 668 €3,1
Brand content manager2 254 €1,8
Animateur / Animatrice de réseau d'entreprises3 941 €4,7
Responsable de l'administration des ventes4 333 €4,8
Responsable marketing4 333 €0,7
Responsable du développement commercial4 333 €2,1
Responsable de département en grande distribution3 373 €6,8
  1. Responsable merchandising2 compétences en commun
  2. Chargé / Chargée de relation client1 compétence en commun1 829 € net · 2 345 € brut3,3 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
  3. Chef / Cheffe des ventes2 compétences en commun4 333 € net · 5 555 € brut2,3 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
  4. Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises2 compétences en commun2 668 € net · 3 421 € brut3,1 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : moyenne
  5. Brand content manager1 compétence en commun2 254 € net · 2 890 € brut (métier d’origine)1,8 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
  6. Animateur / Animatrice de réseau d'entreprises3 compétences en commun3 941 € net · 5 053 € brut (métier d’origine)4,7 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
  7. Responsable de l'administration des ventes2 compétences en commun4 333 € net · 5 555 € brut4,8 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
  8. Responsable marketing1 compétence en commun4 333 € net · 5 555 € brut0,7 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
  9. Responsable du développement commercial1 compétence en commun4 333 € net · 5 555 € brut2,1 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
  10. Responsable de département en grande distribution3 compétences en commun3 373 € net · 4 324 € brut6,8 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
Vous exercez ce métier ? Tous les métiers qui demandent ses compétences, et ce qu’il vous resterait à apprendre →

Autres intitulés de ce métier

  • Agent / Agente de promotion des ventes
  • Animateur / Animatrice de réseau
  • Animateur / Animatrice des ventes
  • Animateur commercial / Animatrice commerciale
  • Animateur-démonstrateur / Animatrice-démonstratrice
  • Démonstrateur / Démonstratrice