Fiche ROME D1501
Animateur / Animatrice de vente
- Accès : dès Bac+2
Chiffres clés en France
Salaire médian net estimé
1 593 €
Soit 2 042 € brut par mois, en équivalent temps plein (2022). Famille de métiers centrale : de 1 593 € à 2 210 € net selon la famille.
Offres sur 12 mois, en France
12 620
−13,8 % sur un an
2,5 offres pour 1 demandeur d’emploi (1er trimestre 2026).
Difficulté de recrutement
Très faible
Enquête 2025 auprès des employeurs : plus elle est élevée, plus ils peinent à trouver des candidats.
Retour à l’emploi
38 %
Part des demandeurs d’emploi qui retrouvent un emploi de plus d’un mois dans le trimestre (2e trimestre 2025).
Le métier
Un animateur de ventes est un professionnel chargé de dynamiser et de promouvoir les ventes d'un produit ou d'une gamme de produits. Organise et supervise les opérations promotionnelles en magasin Anime et forme les équipes aux techniques de vente et aux nouveaux produits Assure le suivi des objectifs de vente et propose des stratégies d'amélioration Maintient une bonne relation avec les clients et améliore l'expérience d'achat Analyse les performances des ventes et ajuste les actions marketing en conséquence
Comment y accéder
Cet emploi est accessible à partir d'un Bac+2 dans le domaine commercial. Une première expérience terrain réussie en animation de vente ou animation commerciale est un atout, ainsi qu'une expérience dans l'encadrement et l'animation d'équipe commerciale.
Combien on gagne
Salaires réellement versés aux salariés en poste, selon la famille de métiers et l’âge (année 2022). Montants nets estimés (environ 22 % de cotisations en moins que le brut) ; le brut publié figure dans chaque tableau.
- Moins de 35 ans
- 35 ans et plus
- Médiane tous métiers (2 117 € net)
- Employés de libre serviceMoins de 35 ans : 1 566 € net ; 35 ans et plus : 1 645 € net
- Représentants auprès des particuliersMoins de 35 ans : 2 042 € net ; 35 ans et plus : 2 365 € net
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
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| Famille de métiers | Moins de 35 ans, net (brut) | 35 ans et plus, net (brut) | Tous âges, net (brut) |
|---|---|---|---|
| Employés de libre service | 1 566 € (2 008 € brut) | 1 645 € (2 109 € brut) | 1 593 € (2 042 € brut) |
| Représentants auprès des particuliers | 2 042 € (2 618 € brut) | 2 365 € (3 032 € brut) | 2 210 € (2 833 € brut) |
Mieux rémunéré que 7 % des 207 familles de métiers.
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
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| Repère | Salaire médian net estimé (brut) |
|---|---|
| Ce métier | 1 593 € (2 042 € brut) |
| 10 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 1 601 € (2 053 € brut) |
| 25 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 1 798 € (2 305 € brut) |
| Médiane des familles de métiers | 2 117 € (2 714 € brut) |
| 75 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 2 629 € (3 371 € brut) |
| 90 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 3 692 € (4 734 € brut) |
Est-ce que ça recrute ?
Évolution des offres d’emploi et des demandeurs d’emploi en France, trimestre par trimestre.
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Offres sur 12 mois |
|---|---|
| 1er trimestre 2026 | 12 620 |
| 4e trimestre 2025 | 11 630 |
| 3e trimestre 2025 | 12 460 |
| 2e trimestre 2025 | 13 880 |
| 1er trimestre 2025 | 14 640 |
| 4e trimestre 2024 | 15 590 |
| 3e trimestre 2024 | 15 530 |
| 2e trimestre 2024 | 15 890 |
| 1er trimestre 2024 | 16 760 |
| 4e trimestre 2023 | 17 130 |
| 3e trimestre 2023 | 18 230 |
| 2e trimestre 2023 | 17 490 |
| 1er trimestre 2023 | 16 810 |
| 4e trimestre 2022 | 15 440 |
| 3e trimestre 2022 | 14 710 |
| 2e trimestre 2022 | 14 080 |
| 1er trimestre 2022 | 12 730 |
| 4e trimestre 2021 | 11 420 |
| 3e trimestre 2021 | 9 610 |
| 2e trimestre 2021 | 8 870 |
| 1er trimestre 2021 | 7 250 |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Demandeurs d’emploi |
|---|---|
| 1er trimestre 2026 | 5 100 |
| 4e trimestre 2025 | 4 990 |
| 3e trimestre 2025 | 4 770 |
| 2e trimestre 2025 | 4 810 |
| 1er trimestre 2025 | 4 960 |
| 4e trimestre 2024 | 4 860 |
| 3e trimestre 2024 | 4 950 |
| 2e trimestre 2024 | 4 850 |
| 1er trimestre 2024 | 5 000 |
| 4e trimestre 2023 | 5 040 |
| 3e trimestre 2023 | 5 000 |
| 2e trimestre 2023 | 4 960 |
| 1er trimestre 2023 | 5 140 |
| 4e trimestre 2022 | 5 210 |
| 3e trimestre 2022 | 5 280 |
| 2e trimestre 2022 | 5 320 |
| 1er trimestre 2022 | 5 540 |
| 4e trimestre 2021 | 5 720 |
| 3e trimestre 2021 | 6 030 |
| 2e trimestre 2021 | 6 130 |
| 1er trimestre 2021 | 6 380 |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Taux de retour |
|---|---|
| 2e trimestre 2025 | 38 % |
| 1er trimestre 2025 | 37 % |
| 4e trimestre 2024 | 36 % |
| 3e trimestre 2024 | 42 % |
| 2e trimestre 2024 | 39 % |
| 1er trimestre 2024 | 38 % |
| 4e trimestre 2023 | 39 % |
| 3e trimestre 2023 | 44 % |
| 2e trimestre 2023 | 41 % |
| 1er trimestre 2023 | 40 % |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Embauches |
|---|---|
| 3e trimestre 2025 | 12 710 |
| 2e trimestre 2025 | 15 820 |
| 1er trimestre 2025 | 12 310 |
| 4e trimestre 2024 | 23 990 |
| 3e trimestre 2024 | 16 250 |
| 2e trimestre 2024 | 21 330 |
| 1er trimestre 2024 | 18 410 |
| 4e trimestre 2023 | 28 090 |
| 3e trimestre 2023 | 20 400 |
| 2e trimestre 2023 | 24 990 |
| 1er trimestre 2023 | 20 000 |
| 4e trimestre 2022 | 29 690 |
| 3e trimestre 2022 | 21 730 |
| 2e trimestre 2022 | 27 070 |
| 1er trimestre 2022 | 21 340 |
| 4e trimestre 2021 | 34 960 |
| 3e trimestre 2021 | 22 430 |
| 2e trimestre 2021 | 28 670 |
| 1er trimestre 2021 | 21 980 |
Pourquoi les employeurs peinent à recruter
Une difficulté élevée joue plutôt en faveur des candidats, sauf quand elle vient de conditions de travail ou de salaires peu attractifs.
Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
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| Année | Niveau |
|---|---|
| 2025 | 1 — Très faible |
| 2024 | 3 — Moyenne |
| 2023 | 3 — Moyenne |
| 2022 | 1 — Très faible |
| 2021 | 1 — Très faible |
| 2020 | 1 — Très faible |
| 2019 | 1 — Très faible |
| 2018 | 1 — Très faible |
| 2017 | 2 — Faible |
| 2016 | 3 — Moyenne |
- Salaires peu attractifs5/5
- Emplois peu durables5/5
- Intensité des embauches5/5
- Candidats éloignés des offres5/5
- Conditions de travail contraignantes3/5
- Manque de main-d’œuvre disponible2/5
- Formation spécifique exigée1/5
Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
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| Facteur | Niveau |
|---|---|
| Salaires peu attractifs | 5 / 5 |
| Emplois peu durables | 5 / 5 |
| Intensité des embauches | 5 / 5 |
| Candidats éloignés des offres | 5 / 5 |
| Conditions de travail contraignantes | 3 / 5 |
| Manque de main-d’œuvre disponible | 2 / 5 |
| Formation spécifique exigée | 1 / 5 |
Ce que demandent les offres
Offres des 12 derniers mois, à fin 1er trimestre 2026.
- CDI46 %
- CDD < 1 mois22 %
- CDD de 1 à 6 mois12 %
- CDD > 6 mois5 %
- Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage)15 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| CDI | 46,1 % |
| CDD < 1 mois | 21,7 % |
| CDD de 1 à 6 mois | 12,4 % |
| CDD > 6 mois | 5,2 % |
| Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage) | 14,5 % |
- Moins d'un an87 %
- 1 à 2 ans6 %
- 2 à 4 ans5 %
- 4 ans et +2 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| Moins d'un an | 87 % |
| 1 à 2 ans | 6,1 % |
| 2 à 4 ans | 5,4 % |
| 4 ans et + | 1,5 % |
- Ouvriers non qualifiés5 %
- Ouvriers qualifiés2 %
- Employés non qualifiés48 %
- Employés qualifiés39 %
- Agents de maîtrise / Techniciens4 %
- Cadres2 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| Ouvriers non qualifiés | 5,4 % |
| Ouvriers qualifiés | 2 % |
| Employés non qualifiés | 48 % |
| Employés qualifiés | 38,8 % |
| Agents de maîtrise / Techniciens | 3,6 % |
| Cadres | 2,3 % |
Et ensuite ?
Avant de vous former, testez ce métier : une immersion professionnelle permet de le découvrir dans une entreprise, de 1 jour à 1 mois.
- Parlez-en à un conseiller : France Travail si vous cherchez un emploi, un conseiller en évolution professionnelle si vous êtes salarié.
- Trouvez une entreprise d’accueil. Si vous cherchez un emploi, l’Afpa propose aussi un parcours de découverte (Prépa compétences), via votre conseiller France Travail.
- Votre conseiller valide la convention d’immersion : elle est obligatoire.
Voir les offres d’emploi en France (nouvel onglet)Trouver une immersion (nouvel onglet)Salaires et offres sur Métierscope (nouvel onglet)
Le guide pas à pas : à qui parler, comment tester, comment se former →Compétences
Cœur du métier
- Accompagner les points de vente pour les aider à optimiser leurs résultats grâce aux observations de terrain
- Animer une équipe de vente
- Former les équipes de terrain aux spécificités des produits et actions marketing
- Assurer la conformité des pratiques commerciales
- Adapter une stratégie de vente à une cible ou un produit
- Assurer le suivi des objectifs de vente avec l'équipe
- Elaborer des plans d'action pour atteindre les objectifs de vente
- Implémenter des stratégies de marketing local
- Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
- Participer au déploiement du réseau de partenaires et au développement du chiffre d'affaires de l'entreprise
- Présenter et valoriser un produit ou un service
- Analyser les indicateurs de performance après chaque action marketing afin d'améliorer les opérations commerciales et développer le chiffre d'affaires
- Développer et animer un réseau de partenaires commerciaux susceptibles de favoriser la mise en relation avec des prospects
Tous les savoir-faire
Management
- Accompagner les points de vente pour les aider à optimiser leurs résultats grâce aux observations de terrain
- Animer une équipe de vente
- Collaborer avec les équipes pour atteindre les objectifs de vente
- Former les équipes de terrain aux spécificités des produits et actions marketing
- Motiver et former l'équipe pour améliorer le service client
Communication, Multimédia
- Organiser et participer aux divers événements d'animation (petits déjeuners, salons, conférences...) et ainsi qu'aux différentes réunions commerciales
Gestion et contrôle
- Evaluer les risques commerciaux
Droit, contentieux et négociation
- Assurer la conformité des pratiques commerciales
- Gérer des réclamations et litiges
- Superviser l'application de la politique commerciale et du contrat de partenariat ou de franchise
Développement commercial
- Adapter une stratégie de vente à une cible ou un produit
- Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins des clients
- Assister au lancement des différents produits ainsi que des nouveaux points de vente
- Assurer le suivi des objectifs de vente avec l'équipe
- Elaborer des plans d'action pour atteindre les objectifs de vente
- Implémenter des stratégies de marketing local
- Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
- Organiser, aménager un espace de vente
- Participer au déploiement du réseau de partenaires et au développement du chiffre d'affaires de l'entreprise
- Présenter et valoriser un produit ou un service
- Relayer la communication de son entreprise auprès des points de vente de son réseau
- Relayer les opérations marketing (publicités sur les lieux de vente, promotions, campagnes...)
- Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle
- Veiller à diffuser une bonne image de son entreprise auprès des points de vente de son réseau
Stratégie de développement
- Analyser les indicateurs de performance après chaque action marketing afin d'améliorer les opérations commerciales et développer le chiffre d'affaires
Communication
- Développer et animer un réseau de partenaires commerciaux susceptibles de favoriser la mise en relation avec des prospects
- Effectuer un reporting régulier à la hiérarchie
Savoir-être professionnels
Savoir-être professionnels
- Avoir l'esprit d'équipe
- Etre force de proposition
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
Connaissances et certifications
Certifications et habilitations
- Titre professionnel manager d'équipe relation client à distance
Domaines d'expertise
- Techniques de négociation avancées
- Techniques de présentation
- Argumentation commerciale
- Gestion de la relation client (CRM)
Normes et procédés
- Marketing Mix
- Développement de stratégies de fidélisation de la clientèle
Techniques professionnelles
- Techniques commerciales
- Techniques de vente
Conditions de travail
- Statut d'emploi
- Salarié secteur privé (CDI, CDD)
- Lieux et déplacements
- Zone départementale
- Zone régionale
- Conditions de travail et risques professionnels
- Déplacements professionnels
- Horaires et durée du travail
- Travail en journée
- Travail les week-ends et jours fériés
- Travail selon un rythme irrégulier et des pics d'activité
Métiers proches
Métiers accessibles avec des compétences communes. En haut à droite : mieux payés et plus d’offres par candidat.
- Ce métier
- Métiers proches
- Au-delà de 5
Source : Insee et France Travail
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| Métier | Salaire médian net estimé | Offres pour 1 demandeur |
|---|---|---|
| Animateur / Animatrice de vente | 1 593 € | 2,5 |
| Chargé / Chargée de relation client | 1 829 € | 3,3 |
| Chef / Cheffe des ventes | 4 333 € | 2,3 |
| Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises | 2 668 € | 3,1 |
| Brand content manager | 2 254 € | 1,8 |
| Animateur / Animatrice de réseau d'entreprises | 3 941 € | 4,7 |
| Responsable de l'administration des ventes | 4 333 € | 4,8 |
| Responsable marketing | 4 333 € | 0,7 |
| Responsable du développement commercial | 4 333 € | 2,1 |
| Responsable de département en grande distribution | 3 373 € | 6,8 |
- Responsable merchandising
- Chargé / Chargée de relation client1 829 € net · 2 345 € brut3,3 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Chef / Cheffe des ventes4 333 € net · 5 555 € brut2,3 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
- Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises2 668 € net · 3 421 € brut3,1 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : moyenne
- Brand content manager2 254 € net · 2 890 € brut (métier d’origine)1,8 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Animateur / Animatrice de réseau d'entreprises3 941 € net · 5 053 € brut (métier d’origine)4,7 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Responsable de l'administration des ventes4 333 € net · 5 555 € brut4,8 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
- Responsable marketing4 333 € net · 5 555 € brut0,7 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Responsable du développement commercial4 333 € net · 5 555 € brut2,1 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Responsable de département en grande distribution3 373 € net · 4 324 € brut6,8 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
Autres intitulés de ce métier
- Agent / Agente de promotion des ventes
- Animateur / Animatrice de réseau
- Animateur / Animatrice des ventes
- Animateur commercial / Animatrice commerciale
- Animateur-démonstrateur / Animatrice-démonstratrice
- Démonstrateur / Démonstratrice