Fiche ROME C1111
Mandataire en assurance
- Accès : dès Bac+2, avec expérience
- Métier réglementé
Chiffres clés en France
Salaire médian net estimé
2 500 €
Soit 3 205 € brut par mois, en équivalent temps plein (2022). Famille de métiers centrale : de 2 500 € à 3 870 € net selon la famille.
Offres sur 12 mois, en France
380
−40,6 % sur un an
3,8 offres pour 1 demandeur d’emploi (1er trimestre 2026).
Difficulté de recrutement
Faible
Enquête 2025 auprès des employeurs : plus elle est élevée, plus ils peinent à trouver des candidats.
Retour à l’emploi
33 %
Part des demandeurs d’emploi qui retrouvent un emploi de plus d’un mois dans le trimestre (2e trimestre 2025).
Le métier
Représente une ou plusieurs sociétés d'assurance en tant que commercial(e). Présente et propose des contrats aux clients démarchés. Accompagne et conseille ses clients en leur proposant des solutions adaptées à leurs besoins. Développe et fidélise une clientèle de professionnels ou de particuliers. Exerce en tant qu'indépendant(e). Ne gère pas les contrats d'assurance ni le règlement des sinistres.
Comment y accéder
Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac+2 en finance, banque, assurance ou immobilier, complété par une expérience professionnelle dans le secteur de l'assurance. Une formation spécifique en assurance ainsi qu'une bonne connaissance du secteur sont néanmoins recommandés. En France, les mandataires en assurance doivent être enregistrés auprès de l'ORIAS (Organisme pour le Registre des Intermédiaires en Assurance) et respecter les exigences réglementaires comme l'obtention de la capacité professionnelle requise pour exercer en tant que mandataire en assurance.
Combien on gagne
Salaires réellement versés aux salariés en poste, selon la famille de métiers et l’âge (année 2022). Montants nets estimés (environ 22 % de cotisations en moins que le brut) ; le brut publié figure dans chaque tableau.
- Moins de 35 ans
- 35 ans et plus
- Médiane tous métiers (2 117 € net)
- Techniciens des assurancesMoins de 35 ans : 2 202 € net ; 35 ans et plus : 2 596 € net
- Cadres des assurancesMoins de 35 ans : 3 316 € net ; 35 ans et plus : 4 028 € net
Voir les données
| Famille de métiers | Moins de 35 ans, net (brut) | 35 ans et plus, net (brut) | Tous âges, net (brut) |
|---|---|---|---|
| Techniciens des assurances | 2 202 € (2 823 € brut) | 2 596 € (3 328 € brut) | 2 500 € (3 205 € brut) |
| Cadres des assurances | 3 316 € (4 251 € brut) | 4 028 € (5 164 € brut) | 3 870 € (4 961 € brut) |
Mieux rémunéré que 69 % des 207 familles de métiers.
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| Repère | Salaire médian net estimé (brut) |
|---|---|
| Ce métier | 2 500 € (3 205 € brut) |
| 10 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 1 601 € (2 053 € brut) |
| 25 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 1 798 € (2 305 € brut) |
| Médiane des familles de métiers | 2 117 € (2 714 € brut) |
| 75 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 2 629 € (3 371 € brut) |
| 90 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 3 692 € (4 734 € brut) |
Dans les offres d’emploi en cours
Trop peu d’offres affichent un salaire lisible pour en tirer une médiane (36 offres lues, il en faut au moins 20 avec un salaire).
Source et méthode
Offres d’emploi diffusées par France Travail (API « Offres d’emploi », qui ne reprend qu’une partie des offres des sites partenaires), relevées le 25 septembre 2026 ; licence Offres d’emploi (nouvel onglet). Chaque salaire affiché est ramené à un brut mensuel en équivalent temps plein : milieu de la fourchette, taux horaire × 151,67 heures, montant annuel ÷ 12, 13e mois réparti sur l’année. Sont écartés l’alternance et l’apprentissage, les emplois non salariés, les montants mensuels ou annuels d’un temps partiel et les montants invraisemblables (moins de 900 € ou plus de 25 000 € par mois). La médiane et les quartiles ne sont publiés qu’à partir de 20 offres. Net estimé à 78 % du brut.
Est-ce que ça recrute ?
Évolution des offres d’emploi et des demandeurs d’emploi en France, trimestre par trimestre.
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| Trimestre | Offres sur 12 mois |
|---|---|
| 1er trimestre 2026 | 380 |
| 4e trimestre 2025 | 760 |
| 3e trimestre 2025 | 700 |
| 2e trimestre 2025 | 710 |
| 1er trimestre 2025 | 640 |
| 4e trimestre 2024 | 270 |
| 3e trimestre 2024 | 250 |
| 2e trimestre 2024 | 290 |
| 1er trimestre 2024 | 330 |
| 4e trimestre 2023 | 390 |
| 3e trimestre 2023 | 450 |
| 2e trimestre 2023 | 390 |
| 1er trimestre 2023 | 350 |
| 4e trimestre 2022 | 240 |
| 3e trimestre 2022 | 160 |
| 2e trimestre 2022 | 170 |
| 1er trimestre 2022 | 150 |
| 4e trimestre 2021 | 170 |
| 3e trimestre 2021 | 210 |
| 2e trimestre 2021 | 200 |
| 1er trimestre 2021 | 200 |
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| Trimestre | Demandeurs d’emploi |
|---|---|
| 1er trimestre 2026 | 100 |
| 4e trimestre 2025 | 100 |
| 3e trimestre 2025 | 90 |
| 2e trimestre 2025 | 80 |
| 1er trimestre 2025 | 100 |
| 4e trimestre 2024 | 90 |
| 3e trimestre 2024 | 100 |
| 2e trimestre 2024 | 80 |
| 1er trimestre 2024 | 100 |
| 4e trimestre 2023 | 120 |
| 3e trimestre 2023 | 120 |
| 2e trimestre 2023 | 110 |
| 1er trimestre 2023 | 110 |
| 4e trimestre 2022 | 110 |
| 3e trimestre 2022 | 110 |
| 2e trimestre 2022 | 120 |
| 1er trimestre 2022 | 120 |
| 4e trimestre 2021 | 100 |
| 3e trimestre 2021 | 110 |
| 2e trimestre 2021 | 90 |
| 1er trimestre 2021 | 80 |
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| Trimestre | Taux de retour |
|---|---|
| 2e trimestre 2025 | 33 % |
| 1er trimestre 2025 | 38 % |
| 4e trimestre 2024 | 32 % |
| 3e trimestre 2024 | 38 % |
| 2e trimestre 2024 | 35 % |
| 1er trimestre 2024 | 38 % |
| 4e trimestre 2023 | 33 % |
| 3e trimestre 2023 | 36 % |
| 2e trimestre 2023 | 33 % |
| 1er trimestre 2023 | 35 % |
Moins de 100 embauches par trimestre en France : ces effectifs, arrondis à la dizaine, sont trop faibles pour tracer une évolution fiable. Les valeurs restent consultables ci-dessous.
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| Trimestre | Embauches |
|---|---|
| 3e trimestre 2025 | 10 |
| 2e trimestre 2025 | 10 |
| 1er trimestre 2025 | 20 |
| 4e trimestre 2024 | 20 |
| 3e trimestre 2024 | 20 |
| 2e trimestre 2024 | 10 |
| 1er trimestre 2024 | 20 |
| 4e trimestre 2023 | 30 |
| 3e trimestre 2023 | 30 |
| 2e trimestre 2023 | 50 |
| 1er trimestre 2023 | 60 |
| 4e trimestre 2022 | 50 |
| 3e trimestre 2022 | 20 |
| 2e trimestre 2022 | 20 |
| 1er trimestre 2022 | 20 |
| 4e trimestre 2021 | 10 |
| 3e trimestre 2021 | 20 |
| 2e trimestre 2021 | 10 |
| 1er trimestre 2021 | 10 |
Pourquoi les employeurs peinent à recruter
Une difficulté élevée joue plutôt en faveur des candidats, sauf quand elle vient de conditions de travail ou de salaires peu attractifs.
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| Année | Niveau |
|---|---|
| 2025 | 2 — Faible |
| 2024 | 1 — Très faible |
| 2023 | 1 — Très faible |
| 2022 | 1 — Très faible |
| 2021 | 1 — Très faible |
| 2020 | 1 — Très faible |
| 2019 | 1 — Très faible |
| 2018 | 1 — Très faible |
| 2017 | 1 — Très faible |
| 2016 | 1 — Très faible |
- Candidats éloignés des offres5/5
- Intensité des embauches3/5
- Manque de main-d’œuvre disponible3/5
- Formation spécifique exigée3/5
- Salaires peu attractifs1/5
- Conditions de travail contraignantes1/5
- Emplois peu durables1/5
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| Facteur | Niveau |
|---|---|
| Candidats éloignés des offres | 5 / 5 |
| Intensité des embauches | 3 / 5 |
| Manque de main-d’œuvre disponible | 3 / 5 |
| Formation spécifique exigée | 3 / 5 |
| Salaires peu attractifs | 1 / 5 |
| Conditions de travail contraignantes | 1 / 5 |
| Emplois peu durables | 1 / 5 |
Ce que demandent les offres
Offres des 12 derniers mois, à fin 1er trimestre 2026.
- CDI97 %
- CDD < 1 mois0 %
- CDD de 1 à 6 mois0 %
- CDD > 6 mois0 %
- Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage)3 %
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| CDI | 97,4 % |
| CDD < 1 mois | 0 % |
| CDD de 1 à 6 mois | 0 % |
| CDD > 6 mois | 0 % |
| Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage) | 2,6 % |
Et ensuite ?
Avant de vous former, testez ce métier : une immersion professionnelle permet de le découvrir dans une entreprise, de 1 jour à 1 mois.
- Parlez-en à un conseiller : France Travail si vous cherchez un emploi, un conseiller en évolution professionnelle si vous êtes salarié.
- Trouvez une entreprise d’accueil. Si vous cherchez un emploi, l’Afpa propose aussi un parcours de découverte (Prépa compétences), via votre conseiller France Travail.
- Votre conseiller valide la convention d’immersion : elle est obligatoire.
Se former à ce métier
Les diplômes, titres et certificats qui mènent à ce métier, et les formations finançables par votre compte personnel de formation (CPF) pour les préparer.
Diplômes et titres
Assurance
Brevet de technicien supérieur · niveau 5 (Bac+2) · RNCP42795
- VAE possible
- Apprentissage
- Formation continue
- Contrat de professionnalisation
26 formations finançables par le CPF (dont 54 % à distance) dans 10 départements · durée médiane 1 835 h (précisée par 10 offres) · prix médian 4 495 € (de 1 690 € à 7 175 € pour la moitié des offres)
Aussi enregistrée sous l’ancien code RNCP38359, dont les offres sont comptées ici.
Fiche officielle sur France compétences : Assurance (nouvel onglet)Formations à distance sur Mon Compte Formation (nouvel onglet)Près de chez vous : sur Mon Compte Formation (nouvel onglet), cherchez
RNCP38359et indiquez votre ville.Assurance, banque, finance : chargé de clientèle (fiche nationale)
Licence professionnelle · niveau 6 (Bac+3 ou Bac+4) · RNCP40193
- VAE possible
- Apprentissage
- Formation continue
- Contrat de professionnalisation
5 formations finançables par le CPF dans 5 départements · durée médiane 900 h · prix médian 6 178 € (de 5 778 € à 6 700 € pour la moitié des offres)
Près de chez vous : sur Mon Compte Formation (nouvel onglet), cherchez
RNCP40193et indiquez votre ville.
Ces certifications mènent à ce métier ; elles ne sont pas toutes exigées pour l’exercer (voir « Comment y accéder »). Seules les formations finançables par le CPF sont comptées : les formations initiales, en apprentissage ou financées par la région ou France Travail n’y figurent pas. Les prix varient beaucoup, et certaines offres ne préparent qu’une partie de la certification (un bloc de compétences). Sources : France compétences (répertoires RNCP et RS, export du 25/09/2026) ; France Travail (ROME 4.0) et Réseau des Carif-Oref (Certif Info) pour les liens avec les métiers ; Caisse des Dépôts (catalogue Mon Compte Formation du 25/09/2026).
Des entreprises qui recrutent près de chez vous
Des établissements qui ont embauché pour ce métier et devraient le refaire dans les prochains mois, même sans offre publiée : de bonnes pistes pour une candidature spontanée ou pour demander une immersion.
Compétences
Cœur du métier
- Evaluer des risques de sinistre
- Appliquer et faire appliquer la législation dans les prestations commerciales d'une ou plusieurs entités
- Présenter les clauses d'un contrat
- Analyser les risques d'un client et déterminer son besoin d'assurance
- Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
- Vendre des produits d'assurance ou d'épargne
- Faire preuve de sens commercial et d'aisance relationnelle
Tous les savoir-faire
Communication, Multimédia
- Adapter sa communication selon les interlocuteurs et les médias utilisés
Data et Nouvelles technologies
- Mettre à jour un dossier, une base de données
- Utiliser des outils CRM pour gérer les interactions clients
Gestion et contrôle
- Estimer la valeur d'un bien, d'un produit
- Evaluer des risques de sinistre
Droit, contentieux et négociation
- Appliquer et faire appliquer la législation dans les prestations commerciales d'une ou plusieurs entités
- Gérer les réclamations ainsi que les litiges commerciaux
- Mener des opérations de souscription en assurance
- Présenter les clauses d'un contrat
Relation client
- Analyser les risques d'un client et déterminer son besoin d'assurance
- Assurer le suivi des dossiers clients
- Conseiller dans le cadre d'une relation commerciale
Développement commercial
- Développer un réseau d'apporteurs d'affaires
- Mobiliser des techniques de négociation et de vente de produits d'assurance
- Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
- Présenter et valoriser un produit ou un service
- Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle
- Vendre des produits d'assurance ou d'épargne
Communication
- Convaincre, négocier
- Faire preuve de sens commercial et d'aisance relationnelle
Organisation
- Utiliser des outils de communication numérique
Savoir-être professionnels
Savoir-être professionnels
- Faire preuve de curiosité, d'ouverture d'esprit
- Faire preuve de rigueur et de précision
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
Connaissances et certifications
Certifications et habilitations
- BTS assurance
- Licence pro mention assurance, banque, finance : chargé de clientèle
Domaines d'expertise
- Produits financiers
- Assurances
- Couverture de risques de catastrophes naturelles
- Marché et acteurs de l'assurance (compagnies, intermédiaires, produits et prestations proposés...)
- Caractéristiques des produits d'assurance
- Caractéristiques des produits de réassurance
- Couverture santé, prévoyance
- Couverture de risques financiers
- Logiciels de gestion de base de données
Normes et procédés
- Réglementation de l'assurance Responsabilité Civile
- Réglementation de l'assurance IARD (Incendie, Accidents, Risques Divers)
- Recommandations AMF (Autorité des Marchés Financiers)
- Typologie des risques environnementaux et sanitaires
- Réglementation de l'assurance des risques industriels
- Réglementation de l'assurance habitation
- Réglementation de l'assurance automobile
- Droit et réglementation des assurances
Techniques professionnelles
- Techniques commerciales
- Techniques de communication orales, écrites et numériques
Conditions de travail
- Publics spécifiques
- Clientèle d'entreprises
- Particuliers
- Statut d'emploi
- Travailleur indépendant
- Conditions de travail et risques professionnels
- Déplacements professionnels
Métiers proches
Métiers que la fiche de ce métier cite comme proches. En haut à droite : mieux payés et plus d’offres par candidat.
- Ce métier
- Métiers proches
- Au-delà de 5
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| Métier | Salaire médian net estimé | Offres pour 1 demandeur |
|---|---|---|
| Mandataire en assurance | 2 500 € | 3,8 |
| Conseiller commercial / Conseillère commerciale et relation client en assurances | 2 095 € | 3,3 |
| Agent général / Agente générale d'assurance | 2 500 € | 1,6 |
| Conseiller / Conseillère de clientèle bancaire | 2 095 € | 2,3 |
| Technico-commercial / Technico-commerciale | 2 668 € | 6,2 |
| Attaché commercial / Attachée commerciale | 1 829 € | 5,1 |
| Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises | 2 668 € | 3,7 |
| Courtier / Courtière en assurance | 2 500 € | 0,8 |
| Souscripteur / Souscriptrice en assurances | 2 500 € | 5,1 |
- Conseiller commercial / Conseillère commerciale et relation client en assurances3 compétences en commun2 095 € net · 2 686 € brut3,3 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
- Agent général / Agente générale d'assurance10 compétences en commun2 500 € net · 3 205 € brut1,6 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
- Conseiller / Conseillère de clientèle bancaire5 compétences en commun2 095 € net · 2 686 € brut2,3 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : moyenne
- Technico-commercial / Technico-commerciale2 668 € net · 3 421 € brut6,2 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : moyenne
- Attaché commercial / Attachée commerciale2 compétences en commun1 829 € net · 2 345 € brut5,1 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises1 compétence en commun2 668 € net · 3 421 € brut3,7 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : moyenne
- Courtier / Courtière en assurance7 compétences en commun2 500 € net · 3 205 € brut0,8 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
- Souscripteur / Souscriptrice en assurances3 compétences en commun2 500 € net · 3 205 € brut5,1 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : moyenne
Autres intitulés de ce métier
- Mandataire d'intermédiaire(s) en assurance