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Fiche ROME C1103

Courtier / Courtière en assurance

  • Accès : dès Bac+2 (jusqu’à Bac+3)
  • Poste de cadre
  • Métier réglementé

Vous exercez ce métier ? Voir vers quels métiers aller

Chiffres clés en France

Salaire médian net estimé

2 500 €

Soit 3 205 € brut par mois, en équivalent temps plein (2022). Famille de métiers centrale : de 2 500 € à 3 870 € net selon la famille.

Offres sur 12 mois, en France

480

+71,4 % sur un an

0,8 offre pour 1 demandeur d’emploi (1er trimestre 2026).

Difficulté de recrutement

Faible

Enquête 2025 auprès des employeurs : plus elle est élevée, plus ils peinent à trouver des candidats.

Retour à l’emploi

32 %

Part des demandeurs d’emploi qui retrouvent un emploi de plus d’un mois dans le trimestre (2e trimestre 2025).

Le métier

Le Courtier en assurances assure l'intermédiation entre un client et la compagnie d'assurance qui répond à son besoin. Prospecte auprès du marché assurantiel en tant que commerçant indépendant Négocie les contrats pour le compte des assurés et les conseille lors d'un sinistre Veille à la rentabilité de son portefeuille Développe et anime une équipe de collaborateurs

Comment y accéder

Ce métier est accessible avec un niveau Bac + 2 à Bac + 3 BTS en assurances, Licence en finances. Une formation en capacité professionnelle des intermédiaires en assurance est obligatoire auprès de l'ORIAS (Organisme du Registre officiel des Intermédiaires en Assurance, Banque et Finance). Une expérience salariée ciblée sur une clientèle et/ou un type de produit d'assurance est toutefois recommandée avant de se lancer comme courtier indépendant.

Combien on gagne

Salaires réellement versés aux salariés en poste, selon la famille de métiers et l’âge (année 2022). Montants nets estimés (environ 22 % de cotisations en moins que le brut) ; le brut publié figure dans chaque tableau.

Progression avec l’âgeSalaire médian net estimé des moins de 35 ans et des 35 ans et plus, pour chaque famille de métiers liée à cette fiche.
  • Moins de 35 ans
  • 35 ans et plus
  • Médiane tous métiers (2 117 € net)
  • Techniciens des assurancesMoins de 35 ans : 2 202 € net ; 35 ans et plus : 2 596 € net
  • Cadres des assurancesMoins de 35 ans : 3 316 € net ; 35 ans et plus : 4 028 € net
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
Voir les données
Famille de métiersMoins de 35 ans, net (brut)35 ans et plus, net (brut)Tous âges, net (brut)
Techniciens des assurances2 202 € (2 823 € brut)2 596 € (3 328 € brut)2 500 € (3 205 € brut)
Cadres des assurances3 316 € (4 251 € brut)4 028 € (5 164 € brut)3 870 € (4 961 € brut)
Par rapport aux autres métiersChaque trait est le salaire médian net estimé d’une famille de métiers ; le repère bleu, celui de ce métier (échelle logarithmique).

Mieux rémunéré que 69 % des 207 familles de métiers.

2 500 € net2 000 €4 000 €
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
Voir les données
RepèreSalaire médian net estimé (brut)
Ce métier2 500 € (3 205 € brut)
10 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à1 601 € (2 053 € brut)
25 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à1 798 € (2 305 € brut)
Médiane des familles de métiers2 117 € (2 714 € brut)
75 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à2 629 € (3 371 € brut)
90 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à3 692 € (4 734 € brut)

Dans les offres d’emploi en cours

Trop peu d’offres affichent un salaire lisible pour en tirer une médiane (13 offres lues, il en faut au moins 20 avec un salaire).

Source et méthode

Offres d’emploi diffusées par France Travail (API « Offres d’emploi », qui ne reprend qu’une partie des offres des sites partenaires), relevées le 25 septembre 2026 ; licence Offres d’emploi (nouvel onglet). Chaque salaire affiché est ramené à un brut mensuel en équivalent temps plein : milieu de la fourchette, taux horaire × 151,67 heures, montant annuel ÷ 12, 13e mois réparti sur l’année. Sont écartés l’alternance et l’apprentissage, les emplois non salariés, les montants mensuels ou annuels d’un temps partiel et les montants invraisemblables (moins de 900 € ou plus de 25 000 € par mois). La médiane et les quartiles ne sont publiés qu’à partir de 20 offres. Net estimé à 78 % du brut.

Est-ce que ça recrute ?

Évolution des offres d’emploi et des demandeurs d’emploi en France, trimestre par trimestre.

Offres d’emploi sur 12 mois glissantsOffres diffusées par France Travail et ses sites partenaires.
0200400600800202120222023202420252026480

Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
Voir les données
TrimestreOffres sur 12 mois
1er trimestre 2026480
4e trimestre 2025500
3e trimestre 2025490
2e trimestre 2025450
1er trimestre 2025280
4e trimestre 2024400
3e trimestre 2024440
2e trimestre 2024440
1er trimestre 2024450
4e trimestre 2023340
3e trimestre 2023330
2e trimestre 2023410
1er trimestre 2023480
4e trimestre 2022480
3e trimestre 2022540
2e trimestre 2022500
1er trimestre 2022560
4e trimestre 2021590
3e trimestre 2021630
2e trimestre 2021610
1er trimestre 2021530
Demandeurs d’emploiInscrits en fin de trimestre qui recherchent ce métier (catégories A, B, C).
0200400600800202120222023202420252026600

Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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TrimestreDemandeurs d’emploi
1er trimestre 2026600
4e trimestre 2025600
3e trimestre 2025590
2e trimestre 2025570
1er trimestre 2025600
4e trimestre 2024590
3e trimestre 2024590
2e trimestre 2024550
1er trimestre 2024570
4e trimestre 2023610
3e trimestre 2023630
2e trimestre 2023620
1er trimestre 2023620
4e trimestre 2022610
3e trimestre 2022600
2e trimestre 2022580
1er trimestre 2022560
4e trimestre 2021550
3e trimestre 2021590
2e trimestre 2021570
1er trimestre 2021570
Retour à l’emploiPart des demandeurs d’emploi qui retrouvent un emploi de plus d’un mois dans le trimestre.
0 %10 %20 %30 %40 %20232024202532 %

Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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TrimestreTaux de retour
2e trimestre 202532 %
1er trimestre 202531 %
4e trimestre 202433 %
3e trimestre 202436 %
2e trimestre 202430 %
1er trimestre 202431 %
4e trimestre 202334 %
3e trimestre 202336 %
2e trimestre 202336 %
1er trimestre 202335 %
EmbauchesEmbauches du trimestre sur ce métier, tous candidats et toutes durées de contrat.
05010015020020212022202320242025120

Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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TrimestreEmbauches
3e trimestre 2025120
2e trimestre 2025110
1er trimestre 2025100
4e trimestre 2024110
3e trimestre 2024130
2e trimestre 2024130
1er trimestre 2024120
4e trimestre 2023110
3e trimestre 2023110
2e trimestre 2023100
1er trimestre 2023120
4e trimestre 2022120
3e trimestre 2022130
2e trimestre 2022120
1er trimestre 2022100
4e trimestre 202180
3e trimestre 2021100
2e trimestre 2021170
1er trimestre 2021100

Pourquoi les employeurs peinent à recruter

Une difficulté élevée joue plutôt en faveur des candidats, sauf quand elle vient de conditions de travail ou de salaires peu attractifs.

Difficulté de recrutement, année par annéeNiveau déclaré chaque année, de très faible à très élevée.
Très faibleFaibleMoyenneÉlevéeTrès élevée20162018202020222025Faible

Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
Voir les données
AnnéeNiveau
20252 — Faible
20241 — Très faible
20231 — Très faible
20221 — Très faible
20211 — Très faible
20201 — Très faible
20191 — Très faible
20181 — Très faible
20171 — Très faible
20161 — Très faible
Ce qui explique la difficulté (2025)Poids de chaque facteur, de 1 (joue peu) à 5 (joue fortement).
  • Candidats éloignés des offres5/5
  • Intensité des embauches3/5
  • Manque de main-d’œuvre disponible3/5
  • Formation spécifique exigée3/5
  • Salaires peu attractifs1/5
  • Conditions de travail contraignantes1/5
  • Emplois peu durables1/5
Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
Voir les données
FacteurNiveau
Candidats éloignés des offres5 / 5
Intensité des embauches3 / 5
Manque de main-d’œuvre disponible3 / 5
Formation spécifique exigée3 / 5
Salaires peu attractifs1 / 5
Conditions de travail contraignantes1 / 5
Emplois peu durables1 / 5

Ce que demandent les offres

Offres des 12 derniers mois, à fin 1er trimestre 2026.

Type de contratToutes les offres.
  • CDI92 %
  • CDD < 1 mois0 %
  • CDD de 1 à 6 mois2 %
  • CDD > 6 mois4 %
  • Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage)2 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
Voir les données
CatégoriePart
CDI91,7 %
CDD < 1 mois0 %
CDD de 1 à 6 mois2,1 %
CDD > 6 mois4,2 %
Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage)2,1 %
Expérience demandéeParmi les offres qui la précisent.
  • Moins d'un an50 %
  • 1 à 2 ans50 %
  • 2 à 4 ans0 %
  • 4 ans et +0 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
Voir les données
CatégoriePart
Moins d'un an50 %
1 à 2 ans50 %
2 à 4 ans0 %
4 ans et +0 %
Niveau de qualificationParmi les offres qui le précisent.
  • Ouvriers non qualifiés0 %
  • Ouvriers qualifiés0 %
  • Employés non qualifiés33 %
  • Employés qualifiés67 %
  • Agents de maîtrise / Techniciens0 %
  • Cadres0 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
Voir les données
CatégoriePart
Ouvriers non qualifiés0 %
Ouvriers qualifiés0 %
Employés non qualifiés33,3 %
Employés qualifiés66,7 %
Agents de maîtrise / Techniciens0 %
Cadres0 %

Et ensuite ?

Avant de vous former, testez ce métier : une immersion professionnelle permet de le découvrir dans une entreprise, de 1 jour à 1 mois.

  1. Parlez-en à un conseiller : France Travail si vous cherchez un emploi, un conseiller en évolution professionnelle si vous êtes salarié.
  2. Trouvez une entreprise d’accueil. Si vous cherchez un emploi, l’Afpa propose aussi un parcours de découverte (Prépa compétences), via votre conseiller France Travail.
  3. Votre conseiller valide la convention d’immersion : elle est obligatoire.
Voir les offres d’emploi en France (nouvel onglet)Trouver une immersion (nouvel onglet)Salaires et offres sur Métierscope (nouvel onglet)
Le guide pas à pas : à qui parler, comment tester, comment se former →

Se former à ce métier

Les diplômes, titres et certificats qui mènent à ce métier, et les formations finançables par votre compte personnel de formation (CPF) pour les préparer.

Diplômes et titres

Ces certifications mènent à ce métier ; elles ne sont pas toutes exigées pour l’exercer (voir « Comment y accéder »). Seules les formations finançables par le CPF sont comptées : les formations initiales, en apprentissage ou financées par la région ou France Travail n’y figurent pas. Les prix varient beaucoup, et certaines offres ne préparent qu’une partie de la certification (un bloc de compétences). Sources : France compétences (répertoires RNCP et RS, export du 25/09/2026) ; France Travail (ROME 4.0) et Réseau des Carif-Oref (Certif Info) pour les liens avec les métiers ; Caisse des Dépôts (catalogue Mon Compte Formation du 25/09/2026).

Des entreprises qui recrutent près de chez vous

Des établissements qui ont embauché pour ce métier et devraient le refaire dans les prochains mois, même sans offre publiée : de bonnes pistes pour une candidature spontanée ou pour demander une immersion.

Compétences

Cœur du métier

  • Assurer une veille sur les évolutions du marché assurantiel (acteurs, produits)
  • Conseiller sur le choix de la banque en fonction des taux et contreparties proposés (taux, assurance, échéance...)
  • Négocier des modalités de collaboration avec des compagnies d'assurances
  • Conseiller des entreprises en matière de gestion de contrat
  • Analyser les risques d'un client et déterminer son besoin d'assurance
  • Conseiller dans le cadre d'une relation commerciale
  • Développer un portefeuille clients et prospects
  • Mobiliser des techniques de négociation et de vente de produits d'assurance
Tous les savoir-faire

Management

  • Animer, coordonner une équipe

Gestion des Ressources Humaines

  • Assurer la gestion du personnel

Communication, Multimédia

  • Concevoir des supports de communication visuelle
  • Elaborer le cahier des charges du risque à couvrir ou de la couverture

Recherche, Innovation

  • Assurer une veille sur les évolutions du marché assurantiel (acteurs, produits)

Data et Nouvelles technologies

  • Alimenter et actualiser la base de données clients et prospects, classer, archiver les dossiers et les documents

Pilotage et maîtrise des coûts

  • Conseiller sur le choix de la banque en fonction des taux et contreparties proposés (taux, assurance, échéance...)
  • Identifier et sélectionner des fournisseurs, sous-traitants, prestataires
  • Négocier des modalités de collaboration avec des compagnies d'assurances

Droit, contentieux et négociation

  • Appliquer et faire appliquer la législation dans les prestations commerciales d'une ou plusieurs entités
  • Conseiller des entreprises en matière de gestion de contrat
  • Négocier avec les fournisseurs
  • Négocier l'ajustement des conditions du contrat jusqu'à sa souscription
  • Présenter les clauses d'un contrat
  • Représenter les intérêts de son client lors du règlement d'un sinistre

Relation client

  • Analyser les besoins des membres
  • Analyser les risques d'un client et déterminer son besoin d'assurance
  • Conseiller dans le cadre d'une relation commerciale
  • Effectuer un suivi du contrat et veiller au maintien de la satisfaction du client

Développement commercial

  • Développer un portefeuille clients et prospects
  • Développer un réseau d'apporteurs d'affaires
  • Elaborer des modifications permettant de répondre au cahier des charges, aux réglementations en vigueur et aux attentes des parties concernées
  • Gérer et animer un réseau d'apporteurs d'affaires
  • Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
  • Mobiliser des techniques de négociation et de vente de produits d'assurance
  • Présenter une offre commerciale à un client

Stratégie de développement

  • Diriger et gérer un ensemble, une structure, une organisation
  • Développer un projet de création d'entreprise
  • Mobiliser une vision stratégique et d'anticipation
  • Suivre l'évolution de son portefeuille de clients (volume, spécificités, rentabilité...)

Communication

  • Assurer l'interface entre l'assuré et l'assureur après survenance d'un sinistre
  • Faire preuve de diplomatie et de force de conviction
  • Faire preuve de sens commercial et d'aisance relationnelle
  • Maîtriser l'anglais commercial en contexte international
  • Négocier une proposition

Organisation

  • Maintenir une documentation précise et à jour
Savoir-être professionnels

Savoir-être professionnels

  • Etre force de proposition
  • Etre à l'écoute, faire preuve d'empathie
  • Faire preuve d'autonomie
Connaissances et certifications

Certifications et habilitations

  • Conseiller clientèle en banque et assurance
  • Conseiller de clientèle de particuliers banque et assurance
  • BTS assurance
  • Conseiller en assurance

Domaines d'expertise

  • Caractéristiques des produits d'assurance
  • Couverture de risques de catastrophes naturelles
  • Gestion de la relation client (CRM)
  • Marché et acteurs de l'assurance (compagnies, intermédiaires, produits et prestations proposés...)
  • Maîtrise des outils informatiques (Internet, messagerie électronique) et bureautiques (Word, Excel, PowerPoint)
  • Assurances
  • Caractéristiques des produits de réassurance
  • Couverture santé, prévoyance
  • Couverture de risques financiers

Normes et procédés

  • Réglementation de l'assurance Responsabilité Civile
  • Réglementation de l'assurance IARD (Incendie, Accidents, Risques Divers)
  • Typologie des risques environnementaux et sanitaires
  • Droit et réglementation des assurances
  • Réglementation de l'assurance des risques industriels
  • Réglementation de l'assurance habitation
  • Réglementation de l'assurance automobile

Conditions de travail

Publics spécifiques
Clientèle d'affaires
Particuliers
Statut d'emploi
Profession libérale
Salarié secteur privé (CDI, CDD)
Travailleur indépendant
Conditions de travail et risques professionnels
Déplacements professionnels
Horaires et durée du travail
Travail en horaires décalés
Travail en journée

Métiers proches

Métiers que la fiche de ce métier cite comme proches. En haut à droite : mieux payés et plus d’offres par candidat.

Salaire et débouchés des métiers prochesOffres d’emploi sur 12 mois pour 1 demandeur d’emploi, selon le salaire médian net estimé. Au-delà de 5, les points sont dessinés en haut du graphique.
  • Ce métier
  • Métiers proches
  • Au-delà de 5
012345+1 000 €2 000 €3 000 €4 000 €Salaire médian net mensuel, estimé →↑ Offres pour 1 demandeurCourtier / Courtière…

Source : Insee et France Travail
Voir les données
MétierSalaire médian net estiméOffres pour 1 demandeur
Courtier / Courtière en assurance2 500 €0,8
Souscripteur / Souscriptrice en assurances2 500 €5,1
Responsable de département en assurances3 870 €2,7
Chargé / Chargée d'indemnisations en assurances2 500 €2,9
Responsable d'agence en assurances3 870 €5
Conseiller commercial / Conseillère commerciale et relation client en assurances2 095 €3,3
Chargé / Chargée de produit en assurances3 870 €7,2
Mandataire en assurance2 500 €3,8
Courtier / Courtière en banque2 095 €2,5
Conseiller / Conseillère de clientèle bancaire2 095 €2,3
Attaché commercial / Attachée commerciale1 829 €5,1
  1. Souscripteur / Souscriptrice en assurances2 500 € net · 3 205 € brut5,1 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : moyenne
  2. Responsable de département en assurances3 compétences en commun3 870 € net · 4 961 € brut2,7 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
  3. Chargé / Chargée d'indemnisations en assurances1 compétence en commun2 500 € net · 3 205 € brut2,9 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : élevée
  4. Responsable d'agence en assurances1 compétence en commun3 870 € net · 4 961 € brut5 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
  5. Conseiller commercial / Conseillère commerciale et relation client en assurances2 compétences en commun2 095 € net · 2 686 € brut3,3 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
  6. Chargé / Chargée de produit en assurances4 compétences en commun3 870 € net · 4 961 € brut7,2 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
  7. Mandataire en assurance7 compétences en commun2 500 € net · 3 205 € brut3,8 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
  8. Courtier / Courtière en banque2 compétences en commun2 095 € net · 2 686 € brut2,5 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : moyenne
  9. Conseiller / Conseillère de clientèle bancaire3 compétences en commun2 095 € net · 2 686 € brut2,3 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : moyenne
  10. Attaché commercial / Attachée commerciale3 compétences en commun1 829 € net · 2 345 € brut5,1 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
Vous exercez ce métier ? Tous les métiers qui demandent ses compétences, et ce qu’il vous resterait à apprendre →

Autres intitulés de ce métier

  • Courtier / Courtière d'assurance ou de réassurance