Fiche ROME C1103
Courtier / Courtière en assurance
- Accès : dès Bac+2 (jusqu’à Bac+3)
- Poste de cadre
- Métier réglementé
Chiffres clés en France
Salaire médian net estimé
2 500 €
Soit 3 205 € brut par mois, en équivalent temps plein (2022). Famille de métiers centrale : de 2 500 € à 3 870 € net selon la famille.
Offres sur 12 mois, en France
480
+71,4 % sur un an
0,8 offre pour 1 demandeur d’emploi (1er trimestre 2026).
Difficulté de recrutement
Faible
Enquête 2025 auprès des employeurs : plus elle est élevée, plus ils peinent à trouver des candidats.
Retour à l’emploi
32 %
Part des demandeurs d’emploi qui retrouvent un emploi de plus d’un mois dans le trimestre (2e trimestre 2025).
Le métier
Le Courtier en assurances assure l'intermédiation entre un client et la compagnie d'assurance qui répond à son besoin. Prospecte auprès du marché assurantiel en tant que commerçant indépendant Négocie les contrats pour le compte des assurés et les conseille lors d'un sinistre Veille à la rentabilité de son portefeuille Développe et anime une équipe de collaborateurs
Comment y accéder
Ce métier est accessible avec un niveau Bac + 2 à Bac + 3 BTS en assurances, Licence en finances. Une formation en capacité professionnelle des intermédiaires en assurance est obligatoire auprès de l'ORIAS (Organisme du Registre officiel des Intermédiaires en Assurance, Banque et Finance). Une expérience salariée ciblée sur une clientèle et/ou un type de produit d'assurance est toutefois recommandée avant de se lancer comme courtier indépendant.
Combien on gagne
Salaires réellement versés aux salariés en poste, selon la famille de métiers et l’âge (année 2022). Montants nets estimés (environ 22 % de cotisations en moins que le brut) ; le brut publié figure dans chaque tableau.
- Moins de 35 ans
- 35 ans et plus
- Médiane tous métiers (2 117 € net)
- Techniciens des assurancesMoins de 35 ans : 2 202 € net ; 35 ans et plus : 2 596 € net
- Cadres des assurancesMoins de 35 ans : 3 316 € net ; 35 ans et plus : 4 028 € net
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
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| Famille de métiers | Moins de 35 ans, net (brut) | 35 ans et plus, net (brut) | Tous âges, net (brut) |
|---|---|---|---|
| Techniciens des assurances | 2 202 € (2 823 € brut) | 2 596 € (3 328 € brut) | 2 500 € (3 205 € brut) |
| Cadres des assurances | 3 316 € (4 251 € brut) | 4 028 € (5 164 € brut) | 3 870 € (4 961 € brut) |
Mieux rémunéré que 69 % des 207 familles de métiers.
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
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| Repère | Salaire médian net estimé (brut) |
|---|---|
| Ce métier | 2 500 € (3 205 € brut) |
| 10 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 1 601 € (2 053 € brut) |
| 25 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 1 798 € (2 305 € brut) |
| Médiane des familles de métiers | 2 117 € (2 714 € brut) |
| 75 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 2 629 € (3 371 € brut) |
| 90 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 3 692 € (4 734 € brut) |
Est-ce que ça recrute ?
Évolution des offres d’emploi et des demandeurs d’emploi en France, trimestre par trimestre.
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Offres sur 12 mois |
|---|---|
| 1er trimestre 2026 | 480 |
| 4e trimestre 2025 | 500 |
| 3e trimestre 2025 | 490 |
| 2e trimestre 2025 | 450 |
| 1er trimestre 2025 | 280 |
| 4e trimestre 2024 | 400 |
| 3e trimestre 2024 | 440 |
| 2e trimestre 2024 | 440 |
| 1er trimestre 2024 | 450 |
| 4e trimestre 2023 | 340 |
| 3e trimestre 2023 | 330 |
| 2e trimestre 2023 | 410 |
| 1er trimestre 2023 | 480 |
| 4e trimestre 2022 | 480 |
| 3e trimestre 2022 | 540 |
| 2e trimestre 2022 | 500 |
| 1er trimestre 2022 | 560 |
| 4e trimestre 2021 | 590 |
| 3e trimestre 2021 | 630 |
| 2e trimestre 2021 | 610 |
| 1er trimestre 2021 | 530 |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Demandeurs d’emploi |
|---|---|
| 1er trimestre 2026 | 600 |
| 4e trimestre 2025 | 600 |
| 3e trimestre 2025 | 590 |
| 2e trimestre 2025 | 570 |
| 1er trimestre 2025 | 600 |
| 4e trimestre 2024 | 590 |
| 3e trimestre 2024 | 590 |
| 2e trimestre 2024 | 550 |
| 1er trimestre 2024 | 570 |
| 4e trimestre 2023 | 610 |
| 3e trimestre 2023 | 630 |
| 2e trimestre 2023 | 620 |
| 1er trimestre 2023 | 620 |
| 4e trimestre 2022 | 610 |
| 3e trimestre 2022 | 600 |
| 2e trimestre 2022 | 580 |
| 1er trimestre 2022 | 560 |
| 4e trimestre 2021 | 550 |
| 3e trimestre 2021 | 590 |
| 2e trimestre 2021 | 570 |
| 1er trimestre 2021 | 570 |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Taux de retour |
|---|---|
| 2e trimestre 2025 | 32 % |
| 1er trimestre 2025 | 31 % |
| 4e trimestre 2024 | 33 % |
| 3e trimestre 2024 | 36 % |
| 2e trimestre 2024 | 30 % |
| 1er trimestre 2024 | 31 % |
| 4e trimestre 2023 | 34 % |
| 3e trimestre 2023 | 36 % |
| 2e trimestre 2023 | 36 % |
| 1er trimestre 2023 | 35 % |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Embauches |
|---|---|
| 3e trimestre 2025 | 120 |
| 2e trimestre 2025 | 110 |
| 1er trimestre 2025 | 100 |
| 4e trimestre 2024 | 110 |
| 3e trimestre 2024 | 130 |
| 2e trimestre 2024 | 130 |
| 1er trimestre 2024 | 120 |
| 4e trimestre 2023 | 110 |
| 3e trimestre 2023 | 110 |
| 2e trimestre 2023 | 100 |
| 1er trimestre 2023 | 120 |
| 4e trimestre 2022 | 120 |
| 3e trimestre 2022 | 130 |
| 2e trimestre 2022 | 120 |
| 1er trimestre 2022 | 100 |
| 4e trimestre 2021 | 80 |
| 3e trimestre 2021 | 100 |
| 2e trimestre 2021 | 170 |
| 1er trimestre 2021 | 100 |
Pourquoi les employeurs peinent à recruter
Une difficulté élevée joue plutôt en faveur des candidats, sauf quand elle vient de conditions de travail ou de salaires peu attractifs.
Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
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| Année | Niveau |
|---|---|
| 2025 | 2 — Faible |
| 2024 | 1 — Très faible |
| 2023 | 1 — Très faible |
| 2022 | 1 — Très faible |
| 2021 | 1 — Très faible |
| 2020 | 1 — Très faible |
| 2019 | 1 — Très faible |
| 2018 | 1 — Très faible |
| 2017 | 1 — Très faible |
| 2016 | 1 — Très faible |
- Candidats éloignés des offres5/5
- Intensité des embauches3/5
- Manque de main-d’œuvre disponible3/5
- Formation spécifique exigée3/5
- Salaires peu attractifs1/5
- Conditions de travail contraignantes1/5
- Emplois peu durables1/5
Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
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| Facteur | Niveau |
|---|---|
| Candidats éloignés des offres | 5 / 5 |
| Intensité des embauches | 3 / 5 |
| Manque de main-d’œuvre disponible | 3 / 5 |
| Formation spécifique exigée | 3 / 5 |
| Salaires peu attractifs | 1 / 5 |
| Conditions de travail contraignantes | 1 / 5 |
| Emplois peu durables | 1 / 5 |
Ce que demandent les offres
Offres des 12 derniers mois, à fin 1er trimestre 2026.
- CDI92 %
- CDD < 1 mois0 %
- CDD de 1 à 6 mois2 %
- CDD > 6 mois4 %
- Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage)2 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| CDI | 91,7 % |
| CDD < 1 mois | 0 % |
| CDD de 1 à 6 mois | 2,1 % |
| CDD > 6 mois | 4,2 % |
| Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage) | 2,1 % |
- Moins d'un an50 %
- 1 à 2 ans50 %
- 2 à 4 ans0 %
- 4 ans et +0 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| Moins d'un an | 50 % |
| 1 à 2 ans | 50 % |
| 2 à 4 ans | 0 % |
| 4 ans et + | 0 % |
- Ouvriers non qualifiés0 %
- Ouvriers qualifiés0 %
- Employés non qualifiés33 %
- Employés qualifiés67 %
- Agents de maîtrise / Techniciens0 %
- Cadres0 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| Ouvriers non qualifiés | 0 % |
| Ouvriers qualifiés | 0 % |
| Employés non qualifiés | 33,3 % |
| Employés qualifiés | 66,7 % |
| Agents de maîtrise / Techniciens | 0 % |
| Cadres | 0 % |
Et ensuite ?
Avant de vous former, testez ce métier : une immersion professionnelle permet de le découvrir dans une entreprise, de 1 jour à 1 mois.
- Parlez-en à un conseiller : France Travail si vous cherchez un emploi, un conseiller en évolution professionnelle si vous êtes salarié.
- Trouvez une entreprise d’accueil. Si vous cherchez un emploi, l’Afpa propose aussi un parcours de découverte (Prépa compétences), via votre conseiller France Travail.
- Votre conseiller valide la convention d’immersion : elle est obligatoire.
Voir les offres d’emploi en France (nouvel onglet)Trouver une immersion (nouvel onglet)Salaires et offres sur Métierscope (nouvel onglet)
Le guide pas à pas : à qui parler, comment tester, comment se former →Compétences
Cœur du métier
- Assurer une veille sur les évolutions du marché assurantiel (acteurs, produits)
- Conseiller sur le choix de la banque en fonction des taux et contreparties proposés (taux, assurance, échéance...)
- Négocier des modalités de collaboration avec des compagnies d'assurances
- Conseiller des entreprises en matière de gestion de contrat
- Analyser les risques d'un client et déterminer son besoin d'assurance
- Conseiller dans le cadre d'une relation commerciale
- Développer un portefeuille clients et prospects
- Mobiliser des techniques de négociation et de vente de produits d'assurance
Tous les savoir-faire
Management
- Animer, coordonner une équipe
Gestion des Ressources Humaines
- Assurer la gestion du personnel
Communication, Multimédia
- Concevoir des supports de communication visuelle
- Elaborer le cahier des charges du risque à couvrir ou de la couverture
Recherche, Innovation
- Assurer une veille sur les évolutions du marché assurantiel (acteurs, produits)
Data et Nouvelles technologies
- Alimenter et actualiser la base de données clients et prospects, classer, archiver les dossiers et les documents
Pilotage et maîtrise des coûts
- Conseiller sur le choix de la banque en fonction des taux et contreparties proposés (taux, assurance, échéance...)
- Identifier et sélectionner des fournisseurs, sous-traitants, prestataires
- Négocier des modalités de collaboration avec des compagnies d'assurances
Droit, contentieux et négociation
- Appliquer et faire appliquer la législation dans les prestations commerciales d'une ou plusieurs entités
- Conseiller des entreprises en matière de gestion de contrat
- Négocier avec les fournisseurs
- Négocier l'ajustement des conditions du contrat jusqu'à sa souscription
- Présenter les clauses d'un contrat
- Représenter les intérêts de son client lors du règlement d'un sinistre
Relation client
- Analyser les besoins des membres
- Analyser les risques d'un client et déterminer son besoin d'assurance
- Conseiller dans le cadre d'une relation commerciale
- Effectuer un suivi du contrat et veiller au maintien de la satisfaction du client
Développement commercial
- Développer un portefeuille clients et prospects
- Développer un réseau d'apporteurs d'affaires
- Elaborer des modifications permettant de répondre au cahier des charges, aux réglementations en vigueur et aux attentes des parties concernées
- Gérer et animer un réseau d'apporteurs d'affaires
- Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
- Mobiliser des techniques de négociation et de vente de produits d'assurance
- Présenter une offre commerciale à un client
Stratégie de développement
- Diriger et gérer un ensemble, une structure, une organisation
- Développer un projet de création d'entreprise
- Mobiliser une vision stratégique et d'anticipation
- Suivre l'évolution de son portefeuille de clients (volume, spécificités, rentabilité...)
Communication
- Assurer l'interface entre l'assuré et l'assureur après survenance d'un sinistre
- Faire preuve de diplomatie et de force de conviction
- Faire preuve de sens commercial et d'aisance relationnelle
- Maîtriser l'anglais commercial en contexte international
- Négocier une proposition
Organisation
- Maintenir une documentation précise et à jour
Savoir-être professionnels
Savoir-être professionnels
- Etre force de proposition
- Etre à l'écoute, faire preuve d'empathie
- Faire preuve d'autonomie
Connaissances et certifications
Certifications et habilitations
- Conseiller clientèle en banque et assurance
- Conseiller de clientèle de particuliers banque et assurance
- BTS assurance
- Conseiller en assurance
Domaines d'expertise
- Caractéristiques des produits d'assurance
- Couverture de risques de catastrophes naturelles
- Gestion de la relation client (CRM)
- Marché et acteurs de l'assurance (compagnies, intermédiaires, produits et prestations proposés...)
- Maîtrise des outils informatiques (Internet, messagerie électronique) et bureautiques (Word, Excel, PowerPoint)
- Assurances
- Caractéristiques des produits de réassurance
- Couverture santé, prévoyance
- Couverture de risques financiers
Normes et procédés
- Réglementation de l'assurance Responsabilité Civile
- Réglementation de l'assurance IARD (Incendie, Accidents, Risques Divers)
- Typologie des risques environnementaux et sanitaires
- Droit et réglementation des assurances
- Réglementation de l'assurance des risques industriels
- Réglementation de l'assurance habitation
- Réglementation de l'assurance automobile
Conditions de travail
- Publics spécifiques
- Clientèle d'affaires
- Particuliers
- Statut d'emploi
- Profession libérale
- Salarié secteur privé (CDI, CDD)
- Travailleur indépendant
- Conditions de travail et risques professionnels
- Déplacements professionnels
- Horaires et durée du travail
- Travail en horaires décalés
- Travail en journée
Métiers proches
Métiers accessibles avec des compétences communes. En haut à droite : mieux payés et plus d’offres par candidat.
- Ce métier
- Métiers proches
- Au-delà de 5
Source : Insee et France Travail
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| Métier | Salaire médian net estimé | Offres pour 1 demandeur |
|---|---|---|
| Courtier / Courtière en assurance | 2 500 € | 0,8 |
| Souscripteur / Souscriptrice en assurances | 2 500 € | 5,1 |
| Responsable de département en assurances | 3 870 € | 2,7 |
| Chargé / Chargée d'indemnisations en assurances | 2 500 € | 2,9 |
| Responsable d'agence en assurances | 3 870 € | 5 |
| Conseiller commercial / Conseillère commerciale et relation client en assurances | 2 095 € | 3,3 |
| Chargé / Chargée de produit en assurances | 3 870 € | 7,2 |
| Mandataire en assurance | 2 500 € | 3,8 |
| Courtier / Courtière en banque | 2 095 € | 2,5 |
| Conseiller / Conseillère de clientèle bancaire | 2 095 € | 2,3 |
| Attaché commercial / Attachée commerciale | 1 829 € | 5,1 |
- Souscripteur / Souscriptrice en assurances2 500 € net · 3 205 € brut5,1 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : moyenne
- Responsable de département en assurances3 870 € net · 4 961 € brut2,7 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Chargé / Chargée d'indemnisations en assurances2 500 € net · 3 205 € brut2,9 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : élevée
- Responsable d'agence en assurances3 870 € net · 4 961 € brut5 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Conseiller commercial / Conseillère commerciale et relation client en assurances2 095 € net · 2 686 € brut3,3 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
- Chargé / Chargée de produit en assurances3 870 € net · 4 961 € brut7,2 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
- Mandataire en assurance2 500 € net · 3 205 € brut3,8 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
- Courtier / Courtière en banque2 095 € net · 2 686 € brut2,5 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : moyenne
- Conseiller / Conseillère de clientèle bancaire2 095 € net · 2 686 € brut2,3 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : moyenne
- Attaché commercial / Attachée commerciale1 829 € net · 2 345 € brut5,1 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
Autres intitulés de ce métier
- Courtier / Courtière d'assurance ou de réassurance