Fiche ROME C1208
Courtier / Courtière en banque
- Accès : dès Bac+2 (jusqu’à Bac+5)
- Poste de cadre
Chiffres clés en France
Salaire médian net estimé
2 095 €
Soit 2 686 € brut par mois, en équivalent temps plein (2022). Famille de métiers centrale : de 2 095 € à 2 844 € net selon la famille.
Offres sur 12 mois, en France
1 700
+4,3 % sur un an
2,5 offres pour 1 demandeur d’emploi (1er trimestre 2026).
Difficulté de recrutement
Moyenne
Enquête 2025 auprès des employeurs : plus elle est élevée, plus ils peinent à trouver des candidats.
Retour à l’emploi
42 %
Part des demandeurs d’emploi qui retrouvent un emploi de plus d’un mois dans le trimestre (2e trimestre 2025).
Le métier
Le courtier en banque facilite les transactions financières, notamment en matière de prêts, crédits et financements entre les clients et les banques. Accompagne les clients dans toutes les étapes du processus de prêt, de la demande initiale jusqu'à la signature Assure le suivi des dossiers clients et la mise à jour des informations financières Négocie avec les établissements bancaires pour obtenir les meilleures conditions de prêt Développe et maintient un réseau de partenaires financiers pour diversifier les offres de prêts Conseille les clients sur les différentes options de restructuration de prêts et d'investissement
Comment y accéder
Ce métier est accessible avec un niveau Bac + 2 à Bac + 5 BTS, Licence ou Master finance, banque, droit des assurances. La certification AMF est obligatoire pour certaines activités de courtage.
Combien on gagne
Salaires réellement versés aux salariés en poste, selon la famille de métiers et l’âge (année 2022). Montants nets estimés (environ 22 % de cotisations en moins que le brut) ; le brut publié figure dans chaque tableau.
- Moins de 35 ans
- 35 ans et plus
- Médiane tous métiers (2 117 € net)
- Employés de la banque et des assurancesMoins de 35 ans : 1 901 € net ; 35 ans et plus : 2 226 € net
- Techniciens de la banqueMoins de 35 ans : 2 544 € net ; 35 ans et plus : 3 051 € net
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
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| Famille de métiers | Moins de 35 ans, net (brut) | 35 ans et plus, net (brut) | Tous âges, net (brut) |
|---|---|---|---|
| Employés de la banque et des assurances | 1 901 € (2 437 € brut) | 2 226 € (2 854 € brut) | 2 095 € (2 686 € brut) |
| Techniciens de la banque | 2 544 € (3 261 € brut) | 3 051 € (3 911 € brut) | 2 844 € (3 646 € brut) |
Mieux rémunéré que 48 % des 207 familles de métiers.
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
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| Repère | Salaire médian net estimé (brut) |
|---|---|
| Ce métier | 2 095 € (2 686 € brut) |
| 10 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 1 601 € (2 053 € brut) |
| 25 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 1 798 € (2 305 € brut) |
| Médiane des familles de métiers | 2 117 € (2 714 € brut) |
| 75 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 2 629 € (3 371 € brut) |
| 90 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 3 692 € (4 734 € brut) |
Est-ce que ça recrute ?
Évolution des offres d’emploi et des demandeurs d’emploi en France, trimestre par trimestre.
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Offres sur 12 mois |
|---|---|
| 1er trimestre 2026 | 1 700 |
| 4e trimestre 2025 | 1 650 |
| 3e trimestre 2025 | 1 700 |
| 2e trimestre 2025 | 1 650 |
| 1er trimestre 2025 | 1 630 |
| 4e trimestre 2024 | 2 040 |
| 3e trimestre 2024 | 2 340 |
| 2e trimestre 2024 | 2 250 |
| 1er trimestre 2024 | 2 040 |
| 4e trimestre 2023 | 1 490 |
| 3e trimestre 2023 | 1 250 |
| 2e trimestre 2023 | 1 480 |
| 1er trimestre 2023 | 1 500 |
| 4e trimestre 2022 | 1 980 |
| 3e trimestre 2022 | 2 450 |
| 2e trimestre 2022 | 2 660 |
| 1er trimestre 2022 | 2 660 |
| 4e trimestre 2021 | 2 470 |
| 3e trimestre 2021 | 1 900 |
| 2e trimestre 2021 | 1 640 |
| 1er trimestre 2021 | 1 810 |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Demandeurs d’emploi |
|---|---|
| 1er trimestre 2026 | 690 |
| 4e trimestre 2025 | 710 |
| 3e trimestre 2025 | 700 |
| 2e trimestre 2025 | 720 |
| 1er trimestre 2025 | 760 |
| 4e trimestre 2024 | 790 |
| 3e trimestre 2024 | 800 |
| 2e trimestre 2024 | 790 |
| 1er trimestre 2024 | 770 |
| 4e trimestre 2023 | 750 |
| 3e trimestre 2023 | 850 |
| 2e trimestre 2023 | 840 |
| 1er trimestre 2023 | 920 |
| 4e trimestre 2022 | 910 |
| 3e trimestre 2022 | 950 |
| 2e trimestre 2022 | 950 |
| 1er trimestre 2022 | 930 |
| 4e trimestre 2021 | 900 |
| 3e trimestre 2021 | 910 |
| 2e trimestre 2021 | 940 |
| 1er trimestre 2021 | 960 |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Taux de retour |
|---|---|
| 2e trimestre 2025 | 42 % |
| 1er trimestre 2025 | 42 % |
| 4e trimestre 2024 | 41 % |
| 3e trimestre 2024 | 43 % |
| 2e trimestre 2024 | 43 % |
| 1er trimestre 2024 | 46 % |
| 4e trimestre 2023 | 46 % |
| 3e trimestre 2023 | 49 % |
| 2e trimestre 2023 | 44 % |
| 1er trimestre 2023 | 43 % |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Embauches |
|---|---|
| 3e trimestre 2025 | 190 |
| 2e trimestre 2025 | 200 |
| 1er trimestre 2025 | 190 |
| 4e trimestre 2024 | 140 |
| 3e trimestre 2024 | 170 |
| 2e trimestre 2024 | 230 |
| 1er trimestre 2024 | 220 |
| 4e trimestre 2023 | 240 |
| 3e trimestre 2023 | 200 |
| 2e trimestre 2023 | 190 |
| 1er trimestre 2023 | 250 |
| 4e trimestre 2022 | 210 |
| 3e trimestre 2022 | 230 |
| 2e trimestre 2022 | 240 |
| 1er trimestre 2022 | 170 |
| 4e trimestre 2021 | 190 |
| 3e trimestre 2021 | 200 |
| 2e trimestre 2021 | 150 |
| 1er trimestre 2021 | 140 |
Pourquoi les employeurs peinent à recruter
Une difficulté élevée joue plutôt en faveur des candidats, sauf quand elle vient de conditions de travail ou de salaires peu attractifs.
Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
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| Année | Niveau |
|---|---|
| 2025 | 3 — Moyenne |
| 2024 | 5 — Très élevée |
| 2023 | 5 — Très élevée |
| 2022 | 4 — Élevée |
| 2021 | 4 — Élevée |
| 2020 | 4 — Élevée |
| 2019 | 3 — Moyenne |
| 2018 | 2 — Faible |
| 2017 | 2 — Faible |
| 2016 | 2 — Faible |
- Manque de main-d’œuvre disponible5/5
- Candidats éloignés des offres3/5
- Formation spécifique exigée3/5
- Salaires peu attractifs2/5
- Conditions de travail contraignantes1/5
- Emplois peu durables1/5
- Intensité des embauches1/5
Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
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| Facteur | Niveau |
|---|---|
| Manque de main-d’œuvre disponible | 5 / 5 |
| Candidats éloignés des offres | 3 / 5 |
| Formation spécifique exigée | 3 / 5 |
| Salaires peu attractifs | 2 / 5 |
| Conditions de travail contraignantes | 1 / 5 |
| Emplois peu durables | 1 / 5 |
| Intensité des embauches | 1 / 5 |
Ce que demandent les offres
Offres des 12 derniers mois, à fin 1er trimestre 2026.
- CDI98 %
- CDD < 1 mois0 %
- CDD de 1 à 6 mois1 %
- CDD > 6 mois1 %
- Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage)0 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| CDI | 98,2 % |
| CDD < 1 mois | 0 % |
| CDD de 1 à 6 mois | 0,6 % |
| CDD > 6 mois | 0,6 % |
| Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage) | 0,6 % |
- Moins d'un an92 %
- 1 à 2 ans5 %
- 2 à 4 ans3 %
- 4 ans et +0 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| Moins d'un an | 92,1 % |
| 1 à 2 ans | 5,3 % |
| 2 à 4 ans | 2,6 % |
| 4 ans et + | 0 % |
- Ouvriers non qualifiés0 %
- Ouvriers qualifiés0 %
- Employés non qualifiés3 %
- Employés qualifiés77 %
- Agents de maîtrise / Techniciens18 %
- Cadres2 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| Ouvriers non qualifiés | 0 % |
| Ouvriers qualifiés | 0 % |
| Employés non qualifiés | 2,6 % |
| Employés qualifiés | 76,9 % |
| Agents de maîtrise / Techniciens | 17,9 % |
| Cadres | 2,6 % |
Et ensuite ?
Avant de vous former, testez ce métier : une immersion professionnelle permet de le découvrir dans une entreprise, de 1 jour à 1 mois.
- Parlez-en à un conseiller : France Travail si vous cherchez un emploi, un conseiller en évolution professionnelle si vous êtes salarié.
- Trouvez une entreprise d’accueil. Si vous cherchez un emploi, l’Afpa propose aussi un parcours de découverte (Prépa compétences), via votre conseiller France Travail.
- Votre conseiller valide la convention d’immersion : elle est obligatoire.
Voir les offres d’emploi en France (nouvel onglet)Trouver une immersion (nouvel onglet)Salaires et offres sur Métierscope (nouvel onglet)
Le guide pas à pas : à qui parler, comment tester, comment se former →Compétences
Cœur du métier
- Accompagner dans la validation du dossier et dans la signature du dossier
- Comparer les offres de plusieurs banques pour trouver un financement adapté au prêt immobilier convenu avec le client
- Conseiller sur le choix de la banque en fonction des taux et contreparties proposés (taux, assurance, échéance...)
- Analyser la situation financière d'un client : vérification de ses revenus, de ses dettes, des dispositifs légaux et de sa capacité de remboursement
- Monter un dossier de crédit
- Conseiller le client lors des négociations avec la banque
- Mettre au point le dossier de financement adapté à la situation de son client
- Recueillir et analyser les besoins client
- Développer un portefeuille clients et prospects
- Constituer un réseau de professionnels du milieu (agents immobiliers, notaires...) pour accéder aux différentes informations et orienter ses clients
- Convaincre, négocier
- Assurer une veille permanente sur l'évolution législative autour de la finance, des taux d'intérêt, des aides à l'emprunt et l'achat immobilier
Tous les savoir-faire
Conseil, Transmission
- Accompagner dans la validation du dossier et dans la signature du dossier
Data et Nouvelles technologies
- Mettre à jour un dossier, une base de données
Gestion administrative et comptable
- Accomplir des formalités administratives et réglementaires
Pilotage et maîtrise des coûts
- Comparer les offres de plusieurs banques pour trouver un financement adapté au prêt immobilier convenu avec le client
- Conseiller sur le choix de la banque en fonction des taux et contreparties proposés (taux, assurance, échéance...)
- Négocier des conditions de financement avec des banques
- Rechercher différentes banques susceptibles d'accepter le dossier de financement établi par le courtier
Gestion et contrôle
- Aider à la mise à niveau du dossier à transmettre aux banques
- Analyser et gérer les risques financiers
- Analyser la situation financière d'un client : vérification de ses revenus, de ses dettes, des dispositifs légaux et de sa capacité de remboursement
- Concevoir des montages financiers complexes
- Monter des dossiers de prêt immobilier ou de rachat de crédits
- Monter et décisionner un dossier de financement
- Monter un dossier de crédit
- Réévaluer le projet du client compte tenu de l'analyse financière effectuée
Droit, contentieux et négociation
- Gérer des réclamations et litiges
- Suivre un contrat, vérifier le respect des clauses contractuelles
Relation client
- Accompagner le client à la validation du dossier par la banque
- Conseiller le client lors des négociations avec la banque
- Conseiller sur les prêts (taux, échéances, volume)
- Faire le point avec le client après acceptation du dossier par les différentes banques
- Mettre au point le dossier de financement adapté à la situation de son client
- Recueillir et analyser les besoins client
Développement commercial
- Développer et fidéliser la relation client
- Développer un portefeuille clients et prospects
Stratégie de développement
- Concevoir et gérer un projet
- Constituer un réseau de professionnels du milieu (agents immobiliers, notaires...) pour accéder aux différentes informations et orienter ses clients
- Rechercher des financements, des investisseurs
Communication
- Convaincre, négocier
- Ecouter les besoins des clients
- Favoriser l'entente, la collaboration
Organisation
- Assurer une veille permanente sur l'évolution législative autour de la finance, des taux d'intérêt, des aides à l'emprunt et l'achat immobilier
- Collecter l'ensemble des justificatifs clients
- Respecter des règles, des consignes, normes et procédures opérationnelles
- Respecter la confidentialité des informations
Savoir-être professionnels
Savoir-être professionnels
- Etre force de proposition
- Etre à l'écoute, faire preuve d'empathie
- Faire preuve de sens des responsabilités
Connaissances et certifications
Certifications et habilitations
- MSc finance
- Diplôme spécialisé en finance - master in finance
- Diplôme d'études supérieures spécialisées en finance
- Expert en finance d'entreprise
- Master mention finance
Domaines d'expertise
- Analyse des marchés
- Techniques de négociation avancées
- Stratégies d'investissement
- Marché et acteurs de l'assurance (compagnies, intermédiaires, produits et prestations proposés...)
- Evolution du marché immobilier
- Conseil financier
Normes et procédés
- Analyse des risques financiers
- Conformité réglementaire
- Maîtrise des concepts théoriques et techniques de la banque et des assurances (taux d'intérêt, prêts, calculs de solvabilité...)
- Réglementation bancaire
Techniques professionnelles
- Planification financière
- Techniques de communication
Conditions de travail
- Publics spécifiques
- Clientèle d'affaires
- Clientèle de professionnels
- Particuliers
- Statut d'emploi
- Salarié secteur privé (CDI, CDD)
- Travailleur indépendant
- Lieux et déplacements
- Zone départementale
- Conditions de travail et risques professionnels
- Déplacements professionnels
- En bureau d'études
- Horaires et durée du travail
- Travail en horaires décalés
- Travail en journée
- Types de structures
- Cabinet libéral
- Entreprises et milieux professionnels
Métiers proches
Métiers accessibles avec des compétences communes. En haut à droite : mieux payés et plus d’offres par candidat.
- Ce métier
- Métiers proches
- Au-delà de 5
Source : Insee et France Travail
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| Métier | Salaire médian net estimé | Offres pour 1 demandeur |
|---|---|---|
| Courtier / Courtière en banque | 2 095 € | 2,5 |
| Directeur / Directrice d'agence bancaire | 4 370 € | 4,8 |
| Analyste de crédits et risques bancaires | 2 844 € | 1,7 |
| Conseiller / Conseillère en gestion de patrimoine | 2 844 € | 4,8 |
| Chargé / Chargée d'affaires bancaires | 2 844 € | 2,9 |
| Conseiller commercial / Conseillère commerciale et relation client en assurances | 2 095 € | 3,3 |
| Attaché commercial / Attachée commerciale | 1 829 € | 5,1 |
| Responsable du développement commercial | 4 333 € | 2,1 |
| Courtier / Courtière en assurance | 2 500 € | 0,8 |
| Professeur / Professeure d'enseignement technologique | 2 528 € | 2 |
| Responsable service clients | 4 333 € | 4 |
- Directeur / Directrice d'agence bancaire4 370 € net · 5 603 € brut4,8 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Analyste de crédits et risques bancaires2 844 € net · 3 646 € brut1,7 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Conseiller / Conseillère en gestion de patrimoine2 844 € net · 3 646 € brut4,8 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : moyenne
- Chargé / Chargée d'affaires bancaires2 844 € net · 3 646 € brut2,9 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
- Conseiller commercial / Conseillère commerciale et relation client en assurances2 095 € net · 2 686 € brut3,3 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
- Attaché commercial / Attachée commerciale1 829 € net · 2 345 € brut5,1 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Responsable du développement commercial4 333 € net · 5 555 € brut2,1 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Courtier / Courtière en assurance2 500 € net · 3 205 € brut0,8 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
- Professeur / Professeure d'enseignement technologique2 528 € net · 3 241 € brut2 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : moyenne
- Responsable service clients4 333 € net · 5 555 € brut4 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
Autres intitulés de ce métier
- Chargé / Chargée de clientèle de courtage
- Courtier / Courtière en crédit
- Courtier / Courtière en gestion de patrimoine
- Courtier / Courtière en prêt
- Courtier / Courtière en prêts immobiliers