Depuis votre métier : Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises · Métier proche selon le répertoire
Consultant / Consultante avant-vente
Le Consultant(e) avant-vente conseille et supporte les équipes commerciales en présentant des solutions techniques adaptées aux besoins des clients potentiels. Analyse les besoins du client pour proposer des solutions adaptées Collabore étroitement avec les équipes de vente pour élaborer des propositions techniques Réalise des démonstrations produits et des présentations techniques pour appuyer les propositions de vente Participe à la rédaction des réponses aux appels d'offres Assure une veille technologique pour rester à la pointe des innovations Peut former les clients sur les nouvelles solutions mises en place
Ce que vous savez déjà faire
Les deux fiches ne citent aucune compétence commune : le répertoire rapproche ces métiers pour d’autres raisons (secteur, public, conditions de travail).
Ce qu’il vous reste à apprendre
12 compétences, celles au cœur du métier en tête. Vous en avez peut-être déjà acquis certaines ailleurs : dites-le à votre conseiller.
Communication, Multimédia
- Communiquer efficacement les spécifications techniques
Recherche, Innovation
- Développer des stratégies de vente innovantes
Prévention des risques
- Respecter les normes de sécurité et de confidentialité des donnéesCœur du métier
Qualité
- Evaluer régulièrement les performances des produits vendus
Droit, contentieux et négociation
- Négocier les termes des contrats avec les clientsCœur du métier
- Agir proactivement face aux objections des clients
Relation client
- Analyser les besoins des clients pour proposer des services adaptésCœur du métier
- Conseiller dans le cadre d'une relation commercialeCœur du métier
Développement commercial
- Collaborer avec les équipes de développement pour ajuster les offresCœur du métier
- Présenter les avantages techniques et commerciaux des produitsCœur du métier
- Construire des relations professionnelles durables avec les clients et les fournisseurs
Stratégie de développement
- Optimiser une activité commercialeCœur du métier
Connaissances à acquérir
Domaines, normes et outils que cite la fiche du métier et pas celle du vôtre (2 autres sont communes aux deux métiers).
Produits, outils et matières
- Connaissance des logiciels CRM
- Utilisation d'outils d'analyse de marché
Certifications et habilitations
- Master mention langues et commerce international
- Mastère spécialisé ingénierie des systèmes informatiques communicants
- Certificat professionnel technicien de maintenance micro réseaux et internet spécialisation cybersécurité des PME
- Manager en ingénierie informatique
- Titre d'ingénieur diplômé par l'Etat spécialité informatique
- Master mention management et commerce international
- Magistère informatique
- Mastère spécialisé management de projet et ingénierie système
Domaines d'expertise
- Compréhension des besoins clients
- Techniques de résolution de problèmes
- Connaissance des tendances du marché IT
- Formation continue sur les nouvelles technologies
- Adaptabilité aux nouvelles technologies
- Gestion de projet informatique
- Connaissance des solutions IT
Techniques professionnelles
- Aptitude à la négociation commerciale
- Techniques de vente
- Techniques de persuasion
- Capacité à présenter des produits techniques
Comment y accéder
Ce métier est accessible avec un niveau Bac + 5 Master en Ingénierie informatique, un Master en Commerce international ou un Diplôme d'Ingénieur en informatique.
Compétences comparées d’après les fiches du répertoire des métiers (ROME, France Travail) : elles décrivent les métiers, pas les personnes. Salaires médians Insee (équivalent temps plein, net estimé) ; offres et difficulté de recrutement en France : France Travail et Dares.