Depuis votre métier : Technico-commercial / Technico-commerciale · Métier proche selon le répertoire
Courtier / Courtière en vins
Le Courtier / La Courtière en vins est un(e) intermédiaire spécialisé(e) dans la vente de vins entre les producteurs (vignerons) et les acheteurs professionnels (négociants, distributeurs, restaurateurs). Négocie les prix et les conditions d'achat des vins auprès des producteurs Assure la liaison entre les producteurs de vin et les acheteurs potentiels Conseille les clients sur les choix des vins en fonction de leurs besoins et préférences Organise des dégustations pour présenter les produits aux clients Suit les tendances du marché du vin pour offrir les meilleurs produits Peut participer à la promotion des vins sélectionnés lors d'événements spécialisés
Ce que vous savez déjà faire
7 compétences de ce métier sont aussi demandées dans le vôtre.
Gestion administrative et comptable
- Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé
Relation client
- Analyser les besoins des clients
- Fournir un service de qualité
Développement commercial
- Etablir un devis
- Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
- Proposer des évolutions concernant la politique commerciale de son entreprise
- Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel...)
Ce qu’il vous reste à apprendre
17 compétences, celles au cœur du métier en tête. Vous en avez peut-être déjà acquis certaines ailleurs : dites-le à votre conseiller.
Qualité
- Evaluer la qualité des vins
Logistique
- Optimiser la logistique de distribution des vins
Droit, contentieux et négociation
- Assurer la conformité des transactions avec la législationCœur du métier
- Négocier des contrats de vente de vinsCœur du métier
- Etablir un contrat de vente
- Gérer les réclamations clients de manière efficace et professionnelle
Action publique
- Développer des relations avec les producteurs de vinCœur du métier
Développement commercial
- Déterminer l'argumentaire de venteCœur du métier
- Développer et fidéliser la relation clientCœur du métier
- Mettre en place des stratégies de venteCœur du métier
- Constituer les dossiers de vente
- Elaborer des modifications permettant de répondre au cahier des charges, aux réglementations en vigueur et aux attentes des parties concernées
- Organiser des événements de dégustation de vins
- Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle
- Suivre les tendances du marché du vin
Stratégie de développement
- Planifier des visites de vignoblesCœur du métier
Organisation
- Respecter les normes environnementales dans le commerce du vin
Connaissances à acquérir
Domaines, normes et outils que cite la fiche du métier et pas celle du vôtre (11 autres sont communes aux deux métiers).
Produits, outils et matières
- Vignobles et appellations
- Etiquetage et emballage des vins
Certifications et habilitations
- BTSA viticulture-oenologie
- Master mention sciences de la vigne et du vin
- Conseiller commercial en vins et spiritueux
- Manager du développement dans la filière vins et spiritueux
- Master droit, économie, gestion mention droit et management des vins et des spiritueux
- Licence pro mention métiers de la vigne et du vin
- Responsable export des vins et spiritueux
- Attaché commercial vins et spiritueux
Domaines d'expertise
- Viticulture
- Techniques de dégustation
- Principes de la viticulture durable
- Techniques de vinification
- Principes de la relation fournisseur
- Evaluation sensorielle des vins
- Planification d'événements liés au vin
- Stratégies de distribution du vin
Normes et procédés
- Droit des affaires
- Réglementation viticole
Techniques professionnelles
- Techniques de présentation et de vente du vin
- Méthodes de conservation du vin
- Négociation avec les producteurs
Comment y accéder
Cet emploi est accessible avec un niveau Bac+2 à Bac+5 dans le domaine du commerce, de la viticulture ou du droit des affaires, complété par une formation spécialisée en oenologie ou en négociation commerciale.
Compétences comparées d’après les fiches du répertoire des métiers (ROME, France Travail) : elles décrivent les métiers, pas les personnes. Salaires médians Insee (équivalent temps plein, net estimé) ; offres et difficulté de recrutement en France : France Travail et Dares.