Depuis votre métier : Conseiller vendeur / Conseillère vendeuse à domicile
Chef / Cheffe de secteur distribution
Un chef de secteur distribution est chargé de développer les ventes et la visibilité des produits d'une entreprise sur une zone géographique donnée, principalement en grande distribution. Supervise et coordonne les activités des différents départements du magasin Développe des stratégies pour atteindre les objectifs de vente et d'efficacité opérationnelle Optimise l'implantation des produits en rayon (merchandising, planogrammes) Négocie avec les chefs de rayon ou directeurs de magasin Assure la formation et le développement des équipes sous sa responsabilité
Ce que vous savez déjà faire
3 compétences de ce métier sont aussi demandées dans le vôtre.
Conseil, Transmission
- Assurer un rôle de conseil en marketing opérationnel auprès de ses interlocuteurs (mise en place en rayon, qualité des produits) afin d'optimiser les ventes
Développement commercial
- Analyser les retours clients pour améliorer les produits ou services
- Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
Ce qu’il vous reste à apprendre
27 compétences, celles au cœur du métier en tête. Vous en avez peut-être déjà acquis certaines ailleurs : dites-le à votre conseiller.
Management
- Coordonner les activités des équipes sur différents points de vente
- Encadrer et coordonner une équipe
- Evaluer régulièrement les performances des employés et fournir des retours constructifs
- Faciliter la communication entre les différents départements
Conseil, Transmission
- Former et informer les équipes magasins sur les produits et nouveautésCœur du métier
Gestion des stocks
- Garantir le référencement, la disponibilité et le renouvellement des produits, en conformité avec les accords commerciauxCœur du métier
- Superviser la gestion des stocksCœur du métier
- Planifier et superviser les inventaires réguliers pour maintenir l'exactitude des stocks
Gestion et contrôle
- Gérer les budgets des départements ou services
Droit, contentieux et négociation
- Vérifier la bonne application des accords commerciaux établis par le siège sur le terrainCœur du métier
Développement commercial
- Organiser des actions marketing (promotions, opérations spéciales, animations...) dans les différents points de vente de son réseauCœur du métier
- Négocier avec les fournisseurs pour optimiser les coûts et la qualité des produits
- Optimiser l'agencement des produits pour maximiser l'attrait visuel et les ventes
- Promouvoir une culture d'entreprise axée sur le service client et la performance
Stratégie de développement
- Développer des partenariats stratégiques pour élargir le marchéCœur du métier
- Développer des stratégies pour atteindre les objectifs de venteCœur du métier
- Optimiser le merchandising selon les planogrammes et recommandations nationalesCœur du métier
- Organiser et planifier les tournées de visite sur son secteurCœur du métier
- Représenter l'image et les valeurs de la marque sur le terrainCœur du métier
- Suivre la réalisation des objectifs des points de vente de son réseauCœur du métier
- Développer des stratégies pour la gestion des pics d'activité
- Développer le chiffre d'affaires et les volumes sur son secteur géographique
- Etablir des objectifs de vente clairs et mesurables pour l'équipe
- Gérer les opérations quotidiennes d'un secteur de distribution
Communication
- Construire une relation de confiance durable avec les équipes magasinsCœur du métier
- Effectuer un reporting régulier à la hiérarchie
Organisation
- Réaliser une veille concurrentielle et sectorielleCœur du métier
Connaissances à acquérir
Domaines, normes et outils que cite la fiche du métier et pas celle du vôtre.
Domaines d'expertise
- Merchandising / Marchandisage
- Techniques de négociation avancées
- Planification des ressources
- Gestion d'équipe
- Optimisation de la chaîne d'approvisionnement
Normes et procédés
- Contrôle qualité des produits
Techniques professionnelles
- Techniques de communication orales, écrites et numériques
- Techniques de motivation d'équipe
Comment y accéder
Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac+2 à Bac+5 en commerce, marketing ou management commercial.
Compétences comparées d’après les fiches du répertoire des métiers (ROME, France Travail) : elles décrivent les métiers, pas les personnes. Salaires médians Insee (équivalent temps plein, net estimé) ; offres et difficulté de recrutement en France : France Travail et Dares.