Fiche ROME D1517

Chef / Cheffe de secteur distribution

Accès : dès Bac+2 (jusqu’à Bac+5)
Poste de cadre

Les statistiques du marché du travail ne sont pas encore publiées pour cette fiche : les fiches créées récemment dans le répertoire ROME n’ont pas encore d’historique.

Le métier

Un chef de secteur distribution est chargé de développer les ventes et la visibilité des produits d'une entreprise sur une zone géographique donnée, principalement en grande distribution. Supervise et coordonne les activités des différents départements du magasin Développe des stratégies pour atteindre les objectifs de vente et d'efficacité opérationnelle Optimise l'implantation des produits en rayon (merchandising, planogrammes) Négocie avec les chefs de rayon ou directeurs de magasin Assure la formation et le développement des équipes sous sa responsabilité

Comment y accéder

Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac+2 à Bac+5 en commerce, marketing ou management commercial.

Et ensuite ?

Avant de vous former, testez ce métier : une immersion professionnelle permet de le découvrir dans une entreprise, de 1 jour à 1 mois.

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Votre conseiller valide la convention d’immersion : elle est obligatoire.

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Le guide pas à pas : à qui parler, comment tester, comment se former →

Compétences

Cœur du métier

Assurer un rôle de conseil en marketing opérationnel auprès de ses interlocuteurs (mise en place en rayon, qualité des produits) afin d'optimiser les ventes
Former et informer les équipes magasins sur les produits et nouveautés
Garantir le référencement, la disponibilité et le renouvellement des produits, en conformité avec les accords commerciaux
Superviser la gestion des stocks
Vérifier la bonne application des accords commerciaux établis par le siège sur le terrain
Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
Organiser des actions marketing (promotions, opérations spéciales, animations...) dans les différents points de vente de son réseau
Développer des partenariats stratégiques pour élargir le marché
Développer des stratégies pour atteindre les objectifs de vente
Optimiser le merchandising selon les planogrammes et recommandations nationales
Organiser et planifier les tournées de visite sur son secteur
Représenter l'image et les valeurs de la marque sur le terrain
Suivre la réalisation des objectifs des points de vente de son réseau
Construire une relation de confiance durable avec les équipes magasins
Réaliser une veille concurrentielle et sectorielle

Tous les savoir-faire

Management

Coordonner les activités des équipes sur différents points de vente
Encadrer et coordonner une équipe
Evaluer régulièrement les performances des employés et fournir des retours constructifs
Faciliter la communication entre les différents départements

Conseil, Transmission

Assurer un rôle de conseil en marketing opérationnel auprès de ses interlocuteurs (mise en place en rayon, qualité des produits) afin d'optimiser les ventes
Former et informer les équipes magasins sur les produits et nouveautés

Gestion des stocks

Garantir le référencement, la disponibilité et le renouvellement des produits, en conformité avec les accords commerciaux
Planifier et superviser les inventaires réguliers pour maintenir l'exactitude des stocks
Superviser la gestion des stocks

Gestion et contrôle

Gérer les budgets des départements ou services

Droit, contentieux et négociation

Vérifier la bonne application des accords commerciaux établis par le siège sur le terrain

Développement commercial

Analyser les retours clients pour améliorer les produits ou services
Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
Négocier avec les fournisseurs pour optimiser les coûts et la qualité des produits
Optimiser l'agencement des produits pour maximiser l'attrait visuel et les ventes
Organiser des actions marketing (promotions, opérations spéciales, animations...) dans les différents points de vente de son réseau
Promouvoir une culture d'entreprise axée sur le service client et la performance

Stratégie de développement

Développer des partenariats stratégiques pour élargir le marché
Développer des stratégies pour atteindre les objectifs de vente
Développer des stratégies pour la gestion des pics d'activité
Développer le chiffre d'affaires et les volumes sur son secteur géographique
Etablir des objectifs de vente clairs et mesurables pour l'équipe
Gérer les opérations quotidiennes d'un secteur de distribution
Optimiser le merchandising selon les planogrammes et recommandations nationales
Organiser et planifier les tournées de visite sur son secteur
Représenter l'image et les valeurs de la marque sur le terrain
Suivre la réalisation des objectifs des points de vente de son réseau

Communication

Construire une relation de confiance durable avec les équipes magasins
Effectuer un reporting régulier à la hiérarchie

Organisation

Réaliser une veille concurrentielle et sectorielle

Savoir-être professionnels

Faire preuve de leadership
Faire preuve de rigueur et de précision
Faire preuve de réactivité

Connaissances et certifications

Domaines d'expertise

Merchandising / Marchandisage
Techniques de négociation avancées
Planification des ressources
Gestion d'équipe
Optimisation de la chaîne d'approvisionnement

Normes et procédés

Contrôle qualité des produits

Techniques professionnelles

Techniques de communication orales, écrites et numériques
Techniques de motivation d'équipe

Conditions de travail

Statut d'emploi: Salarié secteur privé (CDI, CDD)
Lieux et déplacements: Zone départementale; Zone régionale
Conditions de travail et risques professionnels: Déplacements professionnels; En contact avec du public
Horaires et durée du travail: Travail en horaires décalés; Travail en journée; Travail les week-ends et jours fériés
Types de structures: Commerce de proximité

Métiers proches

Métiers accessibles avec des compétences communes. En haut à droite : mieux payés et plus d’offres par candidat.

Salaire et débouchés des métiers prochesOffres d’emploi sur 12 mois pour 1 demandeur d’emploi, selon le salaire médian net estimé. Au-delà de 5, les points sont dessinés en haut du graphique. Ce métier n’y figure pas : trop peu de demandeurs d’emploi pour publier ce rapport.

Métiers proches
Au-delà de 5

Source : Insee et France Travail

Voir les données

Métier	Salaire médian net estimé	Offres pour 1 demandeur
Directeur / Directrice de magasin de grande distribution	3 373 €	3,6
Responsable en organisation en entreprise	3 941 €	1,1
Responsable logistique	2 505 €	2,2
Animateur / Animatrice de réseau d'entreprises	3 941 €	4,7
Responsable marketing	4 333 €	0,7
Responsable de département en grande distribution	3 373 €	6,8
Consultant / Consultante en management	3 941 €	0,9
Responsable service clients	4 333 €	4
Professeur / Professeure des universités	3 334 €	0,2

Autres intitulés de ce métier

Chef / Cheffe de groupe en grande distribution
Chef / Cheffe de secteur bazar
Chef / Cheffe de secteur commerce
Chef / Cheffe de secteur en hypermarché
Chef / Cheffe de secteur non alimentaire
Chef / Cheffe de secteur produits alimentaires
Chef / Cheffe de secteur Produits de Grande Consommation (PGC)
Chef de secteur d'hyper ou de supermarché / Cheffe de secteur d'hyper ou de supermarché
Directeur / Directrice de divisions d'hypermarché
Responsable de branche d'hypermarché
Responsable espace culturel en grande distribution