Depuis votre métier : Animateur / Animatrice de vente
Chargé / Chargée de merchandising
Le chargé de merchandising s'occupe de la mise en place des produits afin de les rendre visibles, attractifs et faciles à acheter. Optimise la disposition des produits pour accroître la visibilité et l'attractivité Collabore avec les équipes de vente et marketing pour planifier les campagnes et stratégies promotionnelles Met à jour régulièrement les plans de merchandising en fonction des tendances du marché et des retours clients Peut coordonner la conception et l'installation de vitrines ou d'espaces promotionnels spéciaux Assure la formation du personnel de vente sur les techniques de merchandising efficaces
Ce que vous savez déjà faire
5 compétences de ce métier sont aussi demandées dans le vôtre.
Développement commercial
- Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins des clients
- Organiser, aménager un espace de vente
- Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle
Stratégie de développement
- Analyser les indicateurs de performance après chaque action marketing afin d'améliorer les opérations commerciales et développer le chiffre d'affaires
Communication
- Effectuer un reporting régulier à la hiérarchie
Ce qu’il vous reste à apprendre
36 compétences, celles au cœur du métier en tête. Vous en avez peut-être déjà acquis certaines ailleurs : dites-le à votre conseiller.
Management
- Valoriser et partager les bonnes pratiques
Conseil, Transmission
- Former des équipes de terrain
Communication, Multimédia
- Concevoir l'identité visuelle de la marqueCœur du métier
Recherche, Innovation
- Analyser les indicateurs pertinents sur les tendances et les usages des clientsCœur du métier
Maintenance, Réparation
- Optimiser l'organisation des rayonsCœur du métier
- Contrôler la qualité des installations en magasin
Prévention des risques
- Superviser la mise en œuvre de campagnes promotionnellesCœur du métier
Qualité
- Contrôler le balisage et l'étiquetage des produits en rayonCœur du métier
- Contrôler l'application d'un plan d'implantation
Gestion des stocks
- Vérifier la bonne disponibilité et la bonne disposition des produits en point de venteCœur du métier
- Analyser le taux de rotation des stocks
- Approvisionner un rayon en respectant les rotations des produits
- Organiser et contrôler un approvisionnement
Pilotage et maîtrise des coûts
- Négocier avec les fournisseurs de servicesCœur du métier
Développement commercial
- Maitriser les caractéristiques des produits mis en vente (caractéristiques, packaging, merchandising...)Cœur du métier
- Négocier l'emplacement d'un produitCœur du métier
- Optimiser l'agencement de l'espace de venteCœur du métier
- Participer à la définition de la politique globale de marchandisage de l'entrepriseCœur du métier
- Analyser les indicateurs de vente pour ajuster les stratégies
- Définir des stratégies de positionnement
- Développer des stratégies de marketing pour promouvoir les produits et les services
- Développer des stratégies de placement produit efficaces
- Développer des stratégies pour augmenter la visibilité des produits
- Elaborer une stratégie commerciale
- Favoriser une expérience client homogène sur tous les points de vente
- Négocier l'emplacement d'un point de vente
Stratégie de développement
- Evaluer l'efficacité des campagnesCœur du métier
- Adapter les stratégies en fonction des analyses et des résultats obtenus
- Assurer le suivi des indicateurs de performance (KPI)
- Collaborer avec les équipes de vente pour optimiser les performances
- Mettre en place des solutions d'amélioration de la performance
- Proposer des améliorations basées sur le feedback client
- Surveiller les indicateurs clés de performance pour ajuster les stratégies
- Surveiller les indicateurs de vente
Communication
- Collaborer avec les équipes marketing
Développement des compétences
- Evaluer l'efficacité des stratégies merchandising
Connaissances à acquérir
Domaines, normes et outils que cite la fiche du métier et pas celle du vôtre (1 autre est commune aux deux métiers).
Certifications et habilitations
- Gestionnaire d'unité commerciale
- Marketing et communication
- BTS management commercial opérationnel
- Titre professionnel manager d'unité marchande
- Licence pro mention métiers du commerce international
- Master mention marketing, vente
- Licence pro mention management des activités commerciales
- Licence pro mention commerce et distribution
- Licence pro mention commercialisation de produits et services
- Titre professionnel responsable d'établissement marchand
Domaines d'expertise
- Merchandising / Marchandisage
- E-commerce
- Connaissance des comportements d'achat
- Suivi des tendances de consommation
- Gestion de linéaires
- Evaluation de la performance des points de vente
- Logiciels de gestion de base de données
Normes et procédés
- Analyse de la demande du marché
- Techniques de pricing
- Formation en merchandising pour équipes
Techniques professionnelles
- Optimisation de l'espace de vente
- Techniques de mise en valeur de produits
- Promotion en point de vente
- Techniques de formation
- Optimisation de l'expérience client en magasin
- Compétences en visual merchandising
Comment y accéder
Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac+2 à Bac+3 dans les domaines du commerce, du marketing ou de la distribution.
Compétences comparées d’après les fiches du répertoire des métiers (ROME, France Travail) : elles décrivent les métiers, pas les personnes. Salaires médians Insee (équivalent temps plein, net estimé) ; offres et difficulté de recrutement en France : France Travail et Dares.