Depuis votre métier : Chargé / Chargée de développement d'activités sportives
Directeur commercial / Directrice commerciale
Le Directeur commercial orchestre la stratégie commerciale de l'entreprise, visant à maximiser les revenus. Définit les orientations stratégiques commerciales et les décline en objectifs opérationnels Pilote et supervise les activités de vente et de développement commercial Anime et forme les équipes commerciales pour atteindre les objectifs fixés Établit des relations durables avec les clients clés et négocie les contrats importants Analyse les performances commerciales et ajuste les stratégies en fonction des résultats Assure une veille concurrentielle et adapte les offres en conséquence
Ce que vous savez déjà faire
11 compétences de ce métier sont aussi demandées dans le vôtre.
Gestion administrative et comptable
- Concevoir des supports de suivi et de gestion
Gestion et contrôle
- Elaborer, suivre et piloter un budget
Développement commercial
- Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins
- Déterminer le potentiel d'un client ou prospect
- Développer et fidéliser la relation client
- Développer un portefeuille clients et prospects
- Elaborer une stratégie commerciale
- Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise
- Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
- Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle
Communication
- Préparer et animer une réunion, un groupe de travail, un atelier
Ce qu’il vous reste à apprendre
22 compétences, celles au cœur du métier en tête. Vous en avez peut-être déjà acquis certaines ailleurs : dites-le à votre conseiller.
Management
- Animer, coordonner une équipeCœur du métier
- Etablir des objectifs de vente réalistes et motivantsCœur du métier
- Evaluer régulièrement les compétences de l'équipage et fournir des formations adaptéesCœur du métier
- Organiser le travail d'une équipeCœur du métier
- Elaborer des plans de récompense pour stimuler les performances de l'équipe
Communication, Multimédia
- Faciliter la communication interne et externe
- Rédiger un cahier des charges, des spécifications techniques
Data et Nouvelles technologies
- Renseigner des supports de suivi d'activité
Prévention des risques
- Superviser la mise en œuvre de campagnes promotionnelles
Gestion administrative et comptable
- Réaliser des opérations liées à la gestion des ressources humainesCœur du métier
Droit, contentieux et négociation
- Assurer la conformité avec les réglementations du secteur
Relation client
- Veiller à la satisfaction du client
Développement commercial
- Analyser les retours clients pour améliorer les produits ou services
- Participer au déploiement du réseau de partenaires et au développement du chiffre d'affaires de l'entreprise
- Utiliser des analyses de données pour guider les décisions commerciales
Stratégie de développement
- Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance
- Elaborer une stratégie de développement d'activité
- Mobiliser une vision stratégique et d'anticipation
- Optimiser une activité commerciale
- Piloter une activité
- Surveiller les indicateurs clés de performance pour ajuster les stratégies
Organisation
- Gérer les conflits internes
Connaissances à acquérir
Domaines, normes et outils que cite la fiche du métier et pas celle du vôtre (3 autres sont communes aux deux métiers).
Certifications et habilitations
- Master mention management et administration des entreprises
- Diplôme en management et gestion opérationnelle d'entreprise
- Diplôme d'études supérieures en marketing, gestion commerciale et management international (programme grande école)
- Diplôme en management et gestion des entreprises (programme grande école)
- Master mention management et commerce international
- Diplôme en gestion des entreprises
- Mastère spécialisé management et développement d'affaires
- Diplôme d'école de commerce
- Diplôme en gestion et stratégies globales des entreprises
Domaines d'expertise
- Suivi des performances de vente commerciale
- Analyse des marchés
- Prise de décision stratégique
- Gestion d'équipe
- Analyse concurrentielle
- Planification stratégique
- Stratégies de développement commercial
Normes et procédés
- Gestion de projet
- Optimisation des processus
- Droit commercial
Techniques professionnelles
- Communication interpersonnelle
- Techniques commerciales
- Techniques de communication et de négociation
- Techniques de vente
Comment y accéder
Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac+5 en commerce ou gestion d'entreprise. Les formations comme Master en commerce, Diplôme d'École de Commerce, Diplôme d'École Supérieure de Commerce ou Master en gestion d'entreprise sont couramment requises.
Compétences comparées d’après les fiches du répertoire des métiers (ROME, France Travail) : elles décrivent les métiers, pas les personnes. Salaires médians Insee (équivalent temps plein, net estimé) ; offres et difficulté de recrutement en France : France Travail et Dares.