Category Manager Responsable (CATMAN)

Le Category Manager Responsable (CATMAN) est le responsable d'une catégorie de produits qui pilote l'offre, les prix et la mise en avant en intégrant des enjeux de performance économique, de satisfaction client et de responsabilité sociale et environnementale. Analyse les performances de la catégorie (ventes, marges, rotations, impacts RSE) Définit la stratégie de la catégorie en cohérence avec les attentes clients et les engagements responsables Sélectionne les assortiments en privilégiant des produits durables, éthiques et adaptés au marché Optimise les prix et les promotions pour concilier rentabilité et accessibilité Collabore avec les fournisseurs pour améliorer l'innovation, la qualité et l'impact environnemental Pilote le merchandising et la mise en avant des produits en magasin ou en ligne

Compétences déjà acquises12 %3 compétences sur 26 déjà acquises

Salaire médian en France—Non publié

Offres pour 1 demandeur, en France—Sur 12 mois

Accèsdès Bac+5

Ce que vous savez déjà faire

3 compétences de ce métier sont aussi demandées dans le vôtre.

Management

Animer, coordonner une équipe

Gestion et contrôle

Elaborer, suivre et piloter un budget

Communication

Préparer et animer une réunion, un groupe de travail, un atelier

Ce qu’il vous reste à apprendre

23 compétences, celles au cœur du métier en tête. Vous en avez peut-être déjà acquis certaines ailleurs : dites-le à votre conseiller.

Gestion administrative et comptable

Concevoir des supports de suivi et de gestion

Développement commercial

Anticiper les tendances de consommation durableCœur du métier
Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchésCœur du métier
Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielleCœur du métier
Sélectionner des fournisseurs engagés et responsablesCœur du métier
Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins
Développer un portefeuille clients et prospects
Elaborer une stratégie commerciale
Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise

Stratégie de développement

Accompagner le changement vers des pratiques plus durablesCœur du métier
Construire et piloter l'assortiment produitsCœur du métier
Définir la stratégie de catégorie en intégrant les enjeux économiques et responsablesCœur du métier
Exploiter les données consommateurs et marchéCœur du métier
Garantir la cohérence de l'offre avec la politique RSE de l'entrepriseCœur du métier
Négocier avec les fournisseurs dans une logique de partenariat durableCœur du métier
Optimiser la rentabilité et la rotation des produitsCœur du métier
Piloter les indicateurs de performance (KPI, RSE, marges, volumes)Cœur du métier
Analyser les performances commerciales et extra-financières de la catégorie
Evaluer l'impact environnemental et social des produits
Piloter une activité

Communication

Collaborer avec les équipes achats, marketing et supply chainCœur du métier
Communiquer les résultats aux parties prenantes

Connaissances à acquérir

Domaines, normes et outils que cite la fiche du métier et pas celle du vôtre (1 autre est commune aux deux métiers).

Produits, outils et matières

Utilisation d'outils de planification

Domaines d'expertise

Marketing (mercatique)
Données d'activité de la structure, du service
Gestion de la relation client (CRM)
Gestion budgétaire

Normes et procédés

Droit commercial
Droit du commerce international

Techniques professionnelles

Techniques commerciales

Comment y accéder

Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac + 5 en école de commerce ou à l'université, en marketing, management ou commerce, idéalement complété par une spécialisation en category management, grande distribution ou RSE.

Compétences comparées d’après les fiches du répertoire des métiers (ROME, France Travail) : elles décrivent les métiers, pas les personnes. Salaires médians Insee (équivalent temps plein, net estimé) ; offres et difficulté de recrutement en France : France Travail et Dares.