Fiche ROME M1720

Category Manager Responsable (CATMAN)

Accès : dès Bac+5
Poste de cadre
Stratégique pour la transition écologique

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Les statistiques du marché du travail ne sont pas encore publiées pour cette fiche : les fiches créées récemment dans le répertoire ROME n’ont pas encore d’historique.

Le métier

Le Category Manager Responsable (CATMAN) est le responsable d'une catégorie de produits qui pilote l'offre, les prix et la mise en avant en intégrant des enjeux de performance économique, de satisfaction client et de responsabilité sociale et environnementale. Analyse les performances de la catégorie (ventes, marges, rotations, impacts RSE) Définit la stratégie de la catégorie en cohérence avec les attentes clients et les engagements responsables Sélectionne les assortiments en privilégiant des produits durables, éthiques et adaptés au marché Optimise les prix et les promotions pour concilier rentabilité et accessibilité Collabore avec les fournisseurs pour améliorer l'innovation, la qualité et l'impact environnemental Pilote le merchandising et la mise en avant des produits en magasin ou en ligne

Comment y accéder

Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac + 5 en école de commerce ou à l'université, en marketing, management ou commerce, idéalement complété par une spécialisation en category management, grande distribution ou RSE.

Et ensuite ?

Avant de vous former, testez ce métier : une immersion professionnelle permet de le découvrir dans une entreprise, de 1 jour à 1 mois.

Parlez-en à un conseiller : France Travail si vous cherchez un emploi, un conseiller en évolution professionnelle si vous êtes salarié.
Trouvez une entreprise d’accueil. Si vous cherchez un emploi, l’Afpa propose aussi un parcours de découverte (Prépa compétences), via votre conseiller France Travail.
Votre conseiller valide la convention d’immersion : elle est obligatoire.

Voir les offres d’emploi en France Trouver une immersion Salaires et offres sur Métierscope

Le guide pas à pas : à qui parler, comment tester, comment se former →

Se former à ce métier

Aucune certification n’est rattachée à ce métier dans les données publiques. Un conseiller en évolution professionnelle peut vous aider à choisir une formation ; vous pouvez aussi en chercher une sur Mon Compte Formation (nouvel onglet).

Sources : France compétences (répertoires RNCP et RS, export du 25/09/2026) ; France Travail (ROME 4.0) et Réseau des Carif-Oref (Certif Info) pour les liens avec les métiers ; Caisse des Dépôts (catalogue Mon Compte Formation du 25/09/2026).

Des entreprises qui recrutent près de chez vous

Des établissements qui ont embauché pour ce métier et devraient le refaire dans les prochains mois, même sans offre publiée : de bonnes pistes pour une candidature spontanée ou pour demander une immersion.

Votre département

Compétences

Cœur du métier

Anticiper les tendances de consommation durable
Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle
Sélectionner des fournisseurs engagés et responsables
Accompagner le changement vers des pratiques plus durables
Construire et piloter l'assortiment produits
Définir la stratégie de catégorie en intégrant les enjeux économiques et responsables
Exploiter les données consommateurs et marché
Garantir la cohérence de l'offre avec la politique RSE de l'entreprise
Négocier avec les fournisseurs dans une logique de partenariat durable
Optimiser la rentabilité et la rotation des produits
Piloter les indicateurs de performance (KPI, RSE, marges, volumes)
Collaborer avec les équipes achats, marketing et supply chain

Tous les savoir-faire

Management

Animer, coordonner une équipe

Gestion administrative et comptable

Concevoir des supports de suivi et de gestion

Gestion et contrôle

Elaborer, suivre et piloter un budget

Développement commercial

Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins
Anticiper les tendances de consommation durable
Développer un portefeuille clients et prospects
Elaborer une stratégie commerciale
Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise
Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle
Sélectionner des fournisseurs engagés et responsables

Stratégie de développement

Accompagner le changement vers des pratiques plus durables
Analyser les performances commerciales et extra-financières de la catégorie
Construire et piloter l'assortiment produits
Définir la stratégie de catégorie en intégrant les enjeux économiques et responsables
Evaluer l'impact environnemental et social des produits
Exploiter les données consommateurs et marché
Garantir la cohérence de l'offre avec la politique RSE de l'entreprise
Négocier avec les fournisseurs dans une logique de partenariat durable
Optimiser la rentabilité et la rotation des produits
Piloter les indicateurs de performance (KPI, RSE, marges, volumes)
Piloter une activité

Communication

Collaborer avec les équipes achats, marketing et supply chain
Communiquer les résultats aux parties prenantes
Préparer et animer une réunion, un groupe de travail, un atelier

Savoir-être professionnels

Etre force de proposition
Faire preuve de leadership
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs

Connaissances et certifications

Produits, outils et matières

Utilisation d'outils de planification

Domaines d'expertise

Marketing (mercatique)
Données d'activité de la structure, du service
Gestion de la relation client (CRM)
Gestion budgétaire

Normes et procédés

Droit commercial
Droit du commerce international

Techniques professionnelles

Techniques commerciales
Techniques de communication orales, écrites et numériques

Conditions de travail

Statut d'emploi: Salarié secteur privé (CDI, CDD)
Lieux et déplacements: Zone départementale; Zone régionale
Conditions de travail et risques professionnels: Déplacements professionnels
Horaires et durée du travail: Travail en journée; Travail selon un rythme irrégulier et des pics d'activité

Métiers proches

Métiers que la fiche de ce métier cite comme proches. En haut à droite : mieux payés et plus d’offres par candidat.

Salaire et débouchés des métiers prochesOffres d’emploi sur 12 mois pour 1 demandeur d’emploi, selon le salaire médian net estimé. Ce métier n’y figure pas : trop peu de demandeurs d’emploi pour publier ce rapport.

Métiers proches

Source : Insee et France Travail

Voir les données

Métier	Salaire médian net estimé	Offres pour 1 demandeur
Responsable du développement commercial	4 333 €	2,1
Responsable marketing	4 333 €	0,7
Chef / Cheffe de produit	4 333 €	1,8
Planneur / Planneuse stratégique	4 333 €	2,7
Responsable en organisation en entreprise	3 941 €	1,1
Responsable RSE (Responsabilité Sociétale de l'Entreprise)	3 941 €	0,4
Chargé / Chargée de mission environnement	2 335 €	1,2
Responsable supply chain en industrie	3 825 €	3,4
Professeur / Professeure des universités	3 334 €	0,2

Vous exercez ce métier ? Tous les métiers qui demandent ses compétences, et ce qu’il vous resterait à apprendre →