Depuis votre métier : Directeur / Directrice de zone en industrie pharmaceutique
Responsable merchandising
Le responsable merchandising a pour mission d'optimiser la présentation des produits afin d'augmenter les ventes et d'améliorer l'expérience client. Choisit l'implantation des produits en magasin (linéaires, vitrines, têtes de gondole) Analyse les ventes, les rotations de stock et la rentabilité Adapte la présentation à la cible, à la saisonnalité et aux tendances Observe les tendances du marché et les pratiques des concurrents Collabore avec les équipes marketing et commerciales
Ce que vous savez déjà faire
3 compétences de ce métier sont aussi demandées dans le vôtre.
Management
- Animer, coordonner une équipe
Gestion administrative et comptable
- Réaliser des opérations liées à la gestion des ressources humaines
Développement commercial
- Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle
Ce qu’il vous reste à apprendre
18 compétences, celles au cœur du métier en tête. Vous en avez peut-être déjà acquis certaines ailleurs : dites-le à votre conseiller.
Conseil, Transmission
- Former les équipes terrain aux règles et standards de merchandising
Qualité
- Piloter une démarche qualité, un processus d'amélioration continueCœur du métier
- Contrôler l'application d'un plan d'implantation
- Contrôler la mise en rayon des articles
Gestion administrative et comptable
- Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associéCœur du métier
Développement commercial
- Adapter une stratégie de vente à une cible ou un produitCœur du métier
- Analyser et identifier des tendances, des préférences de consommationCœur du métier
- Participer à la définition de la politique globale de marchandisage de l'entrepriseCœur du métier
- Analyser les comportements d'achat des clients
Stratégie de développement
- Analyser les ventes, les marges et les rotations de stock pour optimiser la performanceCœur du métier
- Concevoir des planogrammes adaptés aux contraintes des points de venteCœur du métier
- Contrôler des indicateurs de performance, analyser et corriger des écartsCœur du métier
- Contrôler l'application des concepts merchandising sur le réseau de venteCœur du métier
- Définir la stratégie merchandising en cohérence avec l'image de marque et les objectifs commerciauxCœur du métier
- Déployer les concepts en magasin et vérifier leur bonne applicationCœur du métier
- Piloter la mise en place des opérations commerciales et promotionnellesCœur du métier
- Collaborer avec les équipes de vente pour optimiser les performances
Communication
- Collaborer avec les équipes marketing
Connaissances à acquérir
Domaines, normes et outils que cite la fiche du métier et pas celle du vôtre (1 autre est commune aux deux métiers).
Produits, outils et matières
- Produits de Grande Consommation (PGC)
Domaines d'expertise
- E-commerce
- Géomarketing / Géomercatique
- Merchandising / Marchandisage
- Marchés internationaux
- Gestion de linéaires
- Techniques de reporting financier
Normes et procédés
- Indicateurs de performance (ICP / KPI)
- Réglementation du commerce électronique
- Règles de constitution d'un assortiment de produits
Techniques professionnelles
- Techniques commerciales
- Techniques de communication orales, écrites et numériques
- Techniques de gestion d'équipe
- Techniques de motivation d'équipe
- Compétences en visual merchandising
Comment y accéder
Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac+3 à Bac+5 en marketing, commerce ou distribution.
Compétences comparées d’après les fiches du répertoire des métiers (ROME, France Travail) : elles décrivent les métiers, pas les personnes. Salaires médians Insee (équivalent temps plein, net estimé) ; offres et difficulté de recrutement en France : France Travail et Dares.