Depuis votre métier : Conservateur / Conservatrice du patrimoine
Conseiller / Conseillère immobilier
Le Conseiller immobilier réalise des transactions immobilières et/ou foncières (location, vente) et conseille des clients sur les possibilités d'acquisition, de location, de vente selon la législation de l'immobilier. Peut être spécialisé dans un domaine (immobilier d'entreprise, commerce, ...) Peut diriger une agence immobilière ou un réseau d'agences
Ce que vous savez déjà faire
4 compétences de ce métier sont aussi demandées dans le vôtre.
Management
- Animer, coordonner une équipe
Conseil, Transmission
- Conseiller une organisation, une structure
Stratégie de développement
- Diriger et gérer un ensemble, une structure, une organisation
Organisation
- Utiliser les outils numériques
Ce qu’il vous reste à apprendre
21 compétences, celles au cœur du métier en tête. Vous en avez peut-être déjà acquis certaines ailleurs : dites-le à votre conseiller.
Communication, Multimédia
- Contribuer à des actions de promotion dans les médias et sur les réseaux sociaux
Data et Nouvelles technologies
- Actualiser l'affichage, les informations mises à la disposition d'un publicCœur du métier
Aménagement
- Prospecter des biens immobiliers, des terrains
Gestion administrative et comptable
- Organiser et planifier la visite de biens immobiliersCœur du métier
Pilotage et maîtrise des coûts
- Assurer la gestion administrative d'une activité
Gestion et contrôle
- Estimer la valeur d'un bien, d'un produitCœur du métier
- Evaluer la capacité financière d'un clientCœur du métier
- Réaliser le descriptif d'un bien immobilierCœur du métier
- Monter et décisionner un dossier de financement
- Réaliser des opérations comptables
Droit, contentieux et négociation
- Appliquer un cadre juridique ou réglementaireCœur du métier
Relation client
- Analyser les besoins des clients
Développement commercial
- Conclure une transactionCœur du métier
- Développer des offres promotionnellesCœur du métier
- Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchésCœur du métier
- Présenter et valoriser un produit ou un serviceCœur du métier
- Présenter les modalités d'acquisition ou de location d'un bienCœur du métier
- Valoriser un bien immobilierCœur du métier
- Négocier un mandat de vente ou de location
- Proposer des prestations de gérance immobilière
- Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle
Connaissances à acquérir
Domaines, normes et outils que cite la fiche du métier et pas celle du vôtre.
Produits, outils et matières
- Logiciels comptables
Certifications et habilitations
- Licence pro mention métiers de l'immobilier : gestion et administration de biens
- BTS professions immobilières
Domaines d'expertise
- Applications clientes réseau
- Logiciels immobiliers
- Caractéristiques des biens immobiliers
- Techniques de vente immobilière
- Fiscalité
- Technologies de l'information et de la communication (TIC)
- Evolution du marché immobilier
- Location immobilière
- Obligations réglementaires liées à un bien immobilier
Normes et procédés
- Dispositif TRACFIN (Traitement du renseignement et action contre les circuits financiers clandestins)
- Règlement Général européen sur la Protection des Données (RGPD)
- Réglementation de la copropriété
- Droit immobilier
Techniques professionnelles
- Techniques commerciales
- Techniques de négociation immobilière
Comment y accéder
Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac + 2 BTS/DUT à Bac + 5 Master diplôme d'école de commerce, Master professionnel, dans les secteurs de l'immobilier, de l'action commerciale ou du droit. Il est également accessible avec une expérience professionnelle dans la vente de biens immobiliers (fonds de commerce, terrains agricoles et viticoles, ...) sans diplôme particulier. La carte professionnelle «Transaction sur immeubles et fonds de commerce» délivrée par le Préfet et soumise à renouvellement annuel est exigée pour exercer en nom propre. Un casier judiciaire exempt de toute mention contradictoire est requis.
Compétences comparées d’après les fiches du répertoire des métiers (ROME, France Travail) : elles décrivent les métiers, pas les personnes. Salaires médians Insee (équivalent temps plein, net estimé) ; offres et difficulté de recrutement en France : France Travail et Dares.