Depuis votre métier : Directeur commercial / Directrice commerciale
Category Manager Responsable (CATMAN)
Le Category Manager Responsable (CATMAN) est le responsable d'une catégorie de produits qui pilote l'offre, les prix et la mise en avant en intégrant des enjeux de performance économique, de satisfaction client et de responsabilité sociale et environnementale. Analyse les performances de la catégorie (ventes, marges, rotations, impacts RSE) Définit la stratégie de la catégorie en cohérence avec les attentes clients et les engagements responsables Sélectionne les assortiments en privilégiant des produits durables, éthiques et adaptés au marché Optimise les prix et les promotions pour concilier rentabilité et accessibilité Collabore avec les fournisseurs pour améliorer l'innovation, la qualité et l'impact environnemental Pilote le merchandising et la mise en avant des produits en magasin ou en ligne
Ce que vous savez déjà faire
11 compétences de ce métier sont aussi demandées dans le vôtre.
Management
- Animer, coordonner une équipe
Gestion administrative et comptable
- Concevoir des supports de suivi et de gestion
Gestion et contrôle
- Elaborer, suivre et piloter un budget
Développement commercial
- Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins
- Développer un portefeuille clients et prospects
- Elaborer une stratégie commerciale
- Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise
- Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
- Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle
Stratégie de développement
- Piloter une activité
Communication
- Préparer et animer une réunion, un groupe de travail, un atelier
Ce qu’il vous reste à apprendre
15 compétences, celles au cœur du métier en tête. Vous en avez peut-être déjà acquis certaines ailleurs : dites-le à votre conseiller.
Développement commercial
- Anticiper les tendances de consommation durableCœur du métier
- Sélectionner des fournisseurs engagés et responsablesCœur du métier
- Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
Stratégie de développement
- Accompagner le changement vers des pratiques plus durablesCœur du métier
- Construire et piloter l'assortiment produitsCœur du métier
- Définir la stratégie de catégorie en intégrant les enjeux économiques et responsablesCœur du métier
- Exploiter les données consommateurs et marchéCœur du métier
- Garantir la cohérence de l'offre avec la politique RSE de l'entrepriseCœur du métier
- Négocier avec les fournisseurs dans une logique de partenariat durableCœur du métier
- Optimiser la rentabilité et la rotation des produitsCœur du métier
- Piloter les indicateurs de performance (KPI, RSE, marges, volumes)Cœur du métier
- Analyser les performances commerciales et extra-financières de la catégorie
- Evaluer l'impact environnemental et social des produits
Communication
- Collaborer avec les équipes achats, marketing et supply chainCœur du métier
- Communiquer les résultats aux parties prenantes
Connaissances à acquérir
Domaines, normes et outils que cite la fiche du métier et pas celle du vôtre (5 autres sont communes aux deux métiers).
Domaines d'expertise
- Marketing (mercatique)
- Gestion de la relation client (CRM)
Normes et procédés
- Droit du commerce international
Techniques professionnelles
- Techniques de communication orales, écrites et numériques
Comment y accéder
Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac + 5 en école de commerce ou à l'université, en marketing, management ou commerce, idéalement complété par une spécialisation en category management, grande distribution ou RSE.
Compétences comparées d’après les fiches du répertoire des métiers (ROME, France Travail) : elles décrivent les métiers, pas les personnes. Salaires médians Insee (équivalent temps plein, net estimé) ; offres et difficulté de recrutement en France : France Travail et Dares.