Fiche ROME D1404
Vendeur / Vendeuse automobile
- Accès : niveau non précisé
Chiffres clés en France
Salaire médian net estimé
2 210 €
Soit 2 833 € brut par mois, en équivalent temps plein (2022).
Offres sur 12 mois, en France
17 850
−2,5 % sur un an
2 offre pour 1 demandeur d’emploi (1er trimestre 2026).
Difficulté de recrutement
Faible
Enquête 2025 auprès des employeurs : plus elle est élevée, plus ils peinent à trouver des candidats.
Retour à l’emploi
41 %
Part des demandeurs d’emploi qui retrouvent un emploi de plus d’un mois dans le trimestre (2e trimestre 2025).
Le métier
Le vendeur automobile, dans le cadre de directives fixées par la hiérarchie, réalise l'ensemble des activités contribuant à l'acte de vente de véhicules neufs et d'occasion. Accueille les clients et prospects, physiquement ou à distance, et identifie leurs demandes Procède à la vente de véhicules, de solution de mobilité et de produits périphériques Estime les véhicules d'occasion dans le cadre de la reprise Propose des solutions de financement et des services (assurance, extension de garantie, contrat d'entretien) Suit les dossiers clients
Comment y accéder
Cet emploi est essentiellement accessible avec un Titre à Finalité Professionnelle (TFP) vendeur automobile, mais un autre diplôme dans le domaine du commerce et de la vente peut également être requis.
Combien on gagne
Salaires réellement versés aux salariés en poste, selon la famille de métiers et l’âge (année 2022). Montants nets estimés (environ 22 % de cotisations en moins que le brut) ; le brut publié figure dans chaque tableau.
- Moins de 35 ans
- 35 ans et plus
- Médiane tous métiers (2 117 € net)
- Représentants auprès des particuliersMoins de 35 ans : 2 042 € net ; 35 ans et plus : 2 365 € net
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
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| Famille de métiers | Moins de 35 ans, net (brut) | 35 ans et plus, net (brut) | Tous âges, net (brut) |
|---|---|---|---|
| Représentants auprès des particuliers | 2 042 € (2 618 € brut) | 2 365 € (3 032 € brut) | 2 210 € (2 833 € brut) |
Mieux rémunéré que 54 % des 207 familles de métiers.
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
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| Repère | Salaire médian net estimé (brut) |
|---|---|
| Ce métier | 2 210 € (2 833 € brut) |
| 10 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 1 601 € (2 053 € brut) |
| 25 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 1 798 € (2 305 € brut) |
| Médiane des familles de métiers | 2 117 € (2 714 € brut) |
| 75 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 2 629 € (3 371 € brut) |
| 90 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 3 692 € (4 734 € brut) |
Est-ce que ça recrute ?
Évolution des offres d’emploi et des demandeurs d’emploi en France, trimestre par trimestre.
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Offres sur 12 mois |
|---|---|
| 1er trimestre 2026 | 17 850 |
| 4e trimestre 2025 | 18 120 |
| 3e trimestre 2025 | 18 920 |
| 2e trimestre 2025 | 19 310 |
| 1er trimestre 2025 | 18 310 |
| 4e trimestre 2024 | 19 890 |
| 3e trimestre 2024 | 20 860 |
| 2e trimestre 2024 | 23 820 |
| 1er trimestre 2024 | 22 390 |
| 4e trimestre 2023 | 21 120 |
| 3e trimestre 2023 | 19 680 |
| 2e trimestre 2023 | 15 830 |
| 1er trimestre 2023 | 16 370 |
| 4e trimestre 2022 | 16 640 |
| 3e trimestre 2022 | 16 820 |
| 2e trimestre 2022 | 16 840 |
| 1er trimestre 2022 | 16 500 |
| 4e trimestre 2021 | 15 810 |
| 3e trimestre 2021 | 15 250 |
| 2e trimestre 2021 | 15 590 |
| 1er trimestre 2021 | 13 840 |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Demandeurs d’emploi |
|---|---|
| 1er trimestre 2026 | 9 020 |
| 4e trimestre 2025 | 9 060 |
| 3e trimestre 2025 | 8 880 |
| 2e trimestre 2025 | 8 580 |
| 1er trimestre 2025 | 9 210 |
| 4e trimestre 2024 | 9 070 |
| 3e trimestre 2024 | 8 890 |
| 2e trimestre 2024 | 8 190 |
| 1er trimestre 2024 | 8 540 |
| 4e trimestre 2023 | 8 780 |
| 3e trimestre 2023 | 8 880 |
| 2e trimestre 2023 | 8 360 |
| 1er trimestre 2023 | 8 750 |
| 4e trimestre 2022 | 8 950 |
| 3e trimestre 2022 | 9 110 |
| 2e trimestre 2022 | 8 380 |
| 1er trimestre 2022 | 8 780 |
| 4e trimestre 2021 | 8 980 |
| 3e trimestre 2021 | 9 240 |
| 2e trimestre 2021 | 8 830 |
| 1er trimestre 2021 | 9 150 |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Taux de retour |
|---|---|
| 2e trimestre 2025 | 41 % |
| 1er trimestre 2025 | 41 % |
| 4e trimestre 2024 | 41 % |
| 3e trimestre 2024 | 41 % |
| 2e trimestre 2024 | 39 % |
| 1er trimestre 2024 | 40 % |
| 4e trimestre 2023 | 40 % |
| 3e trimestre 2023 | 42 % |
| 2e trimestre 2023 | 39 % |
| 1er trimestre 2023 | 40 % |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Embauches |
|---|---|
| 3e trimestre 2025 | 3 070 |
| 2e trimestre 2025 | 3 220 |
| 1er trimestre 2025 | 3 060 |
| 4e trimestre 2024 | 3 320 |
| 3e trimestre 2024 | 2 930 |
| 2e trimestre 2024 | 2 650 |
| 1er trimestre 2024 | 2 460 |
| 4e trimestre 2023 | 2 700 |
| 3e trimestre 2023 | 2 580 |
| 2e trimestre 2023 | 2 590 |
| 1er trimestre 2023 | 2 420 |
| 4e trimestre 2022 | 2 800 |
| 3e trimestre 2022 | 2 810 |
| 2e trimestre 2022 | 2 720 |
| 1er trimestre 2022 | 2 690 |
| 4e trimestre 2021 | 2 930 |
| 3e trimestre 2021 | 2 860 |
| 2e trimestre 2021 | 2 650 |
| 1er trimestre 2021 | 2 180 |
Pourquoi les employeurs peinent à recruter
Une difficulté élevée joue plutôt en faveur des candidats, sauf quand elle vient de conditions de travail ou de salaires peu attractifs.
Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
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| Année | Niveau |
|---|---|
| 2025 | 2 — Faible |
| 2024 | 2 — Faible |
| 2023 | 2 — Faible |
| 2022 | 1 — Très faible |
| 2021 | 1 — Très faible |
| 2020 | 1 — Très faible |
| 2019 | 1 — Très faible |
| 2018 | 1 — Très faible |
| 2017 | 1 — Très faible |
| 2016 | 1 — Très faible |
- Candidats éloignés des offres3/5
- Conditions de travail contraignantes2/5
- Intensité des embauches2/5
- Manque de main-d’œuvre disponible2/5
- Formation spécifique exigée2/5
- Salaires peu attractifs1/5
- Emplois peu durables1/5
Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
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| Facteur | Niveau |
|---|---|
| Candidats éloignés des offres | 3 / 5 |
| Conditions de travail contraignantes | 2 / 5 |
| Intensité des embauches | 2 / 5 |
| Manque de main-d’œuvre disponible | 2 / 5 |
| Formation spécifique exigée | 2 / 5 |
| Salaires peu attractifs | 1 / 5 |
| Emplois peu durables | 1 / 5 |
Ce que demandent les offres
Offres des 12 derniers mois, à fin 1er trimestre 2026.
- CDI87 %
- CDD < 1 mois0 %
- CDD de 1 à 6 mois2 %
- CDD > 6 mois7 %
- Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage)4 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| CDI | 86,9 % |
| CDD < 1 mois | 0,1 % |
| CDD de 1 à 6 mois | 2,3 % |
| CDD > 6 mois | 6,8 % |
| Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage) | 3,9 % |
- Moins d'un an55 %
- 1 à 2 ans32 %
- 2 à 4 ans7 %
- 4 ans et +6 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| Moins d'un an | 54,7 % |
| 1 à 2 ans | 32 % |
| 2 à 4 ans | 6,9 % |
| 4 ans et + | 6,4 % |
- Ouvriers non qualifiés3 %
- Ouvriers qualifiés2 %
- Employés non qualifiés17 %
- Employés qualifiés64 %
- Agents de maîtrise / Techniciens11 %
- Cadres3 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| Ouvriers non qualifiés | 3,4 % |
| Ouvriers qualifiés | 2 % |
| Employés non qualifiés | 17,2 % |
| Employés qualifiés | 64,2 % |
| Agents de maîtrise / Techniciens | 10,8 % |
| Cadres | 2,5 % |
Et ensuite ?
Avant de vous former, testez ce métier : une immersion professionnelle permet de le découvrir dans une entreprise, de 1 jour à 1 mois.
- Parlez-en à un conseiller : France Travail si vous cherchez un emploi, un conseiller en évolution professionnelle si vous êtes salarié.
- Trouvez une entreprise d’accueil. Si vous cherchez un emploi, l’Afpa propose aussi un parcours de découverte (Prépa compétences), via votre conseiller France Travail.
- Votre conseiller valide la convention d’immersion : elle est obligatoire.
Voir les offres d’emploi en France (nouvel onglet)Trouver une immersion (nouvel onglet)Salaires et offres sur Métierscope (nouvel onglet)
Le guide pas à pas : à qui parler, comment tester, comment se former →Compétences
Cœur du métier
- Accueillir en face à face le client pour créer un climat de confiance favorable à la vente
- Accueillir et renseigner le client sur un espace virtuel
- Apporter un conseil d'achat de véhicule adapté au besoin et attentes du client
- Argumenter les caractéristiques techniques d'un véhicule automobile
- Construire, présenter et négocier une offre globale d'achat de véhicule adapté aux besoins du client
- Elaborer et proposer une offre de financement de véhicule adapté au besoin du client
- Elaborer et proposer une offre de produits et services périphériques adaptés au besoin du client
- Estimer la valeur de reprise d'un véhicule d'occasion
- Mettre en œuvre et assurer le suivi de plans de prospection et de fidélisation de la clientèle
- Présenter un véhicule adapté au client de façon statique ou dynamique pour valoriser les qualités du véhicule
- Mettre en relation le client en situation de handicap avec les interlocuteurs adaptés pour étudier les aménagements du véhicule
Tous les savoir-faire
Data et Nouvelles technologies
- Renseigner et exploiter une base de données clients et prospects
Gestion administrative et comptable
- Rédiger un rapport, un compte rendu d'activité
Gestion et contrôle
- Conseiller sur les options de financement
Droit, contentieux et négociation
- Assurer la conformité des pratiques commerciales
Relation client
- Accueillir en face à face le client pour créer un climat de confiance favorable à la vente
- Accueillir et renseigner le client sur un espace virtuel
- Conduire un entretien d'identification des motivations d'achat de véhicule du client
- Conseiller le client sur les bonnes pratiques d'usage d'un véhicule électrique ou hybride
Développement commercial
- Apporter un conseil d'achat de véhicule adapté au besoin et attentes du client
- Argumenter les caractéristiques techniques d'un véhicule automobile
- Conclure une vente de véhicule en obtenant l'accord du client
- Construire, présenter et négocier une offre globale d'achat de véhicule adapté aux besoins du client
- Elaborer et proposer une offre de financement de véhicule adapté au besoin du client
- Elaborer et proposer une offre de produits et services périphériques adaptés au besoin du client
- Estimer la valeur de reprise d'un véhicule d'occasion
- Mettre en œuvre et assurer le suivi de plans de prospection et de fidélisation de la clientèle
- Organiser et réaliser une livraison personnalisée du véhicule
- Prospecter un client sur le terrain ou par téléphone pour développer la vente de véhicules
- Présenter et justifier un prix de reprise d'un véhicule d'occasion
- Présenter un véhicule adapté au client de façon statique ou dynamique pour valoriser les qualités du véhicule
- Réaliser une veille commerciale sur les évolutions du marché automobile
Communication
- Mettre en relation le client en situation de handicap avec les interlocuteurs adaptés pour étudier les aménagements du véhicule
Savoir-être professionnels
Savoir-être professionnels
- Etre force de proposition
- Faire preuve d'autonomie
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
Connaissances et certifications
Certifications et habilitations
- Bac pro métiers du commerce et de la vente option A animation et gestion de l'espace commercial
- Bac pro métiers du commerce et de la vente option B prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale
- BTS négociation et digitalisation de la relation client
Domaines d'expertise
- Technologies automobiles
- Prospection commerciale
- Typologie des handicaps et caractéristiques associées
- Techniques de vente et de conseil
- Typologie de clientèle
- Bureautique et outils collaboratifs
Normes et procédés
- Règlement Général européen sur la Protection des Données (RGPD)
- Normes de qualité automobile
- Fiscalité de la vente de véhicules
- Connaissance de la réglementation commerciale de la vente de véhicules
Techniques professionnelles
- Techniques de communication
- Techniques de présentation de véhicules
- Techniques d'expertise de biens
Conditions de travail
- Statut d'emploi
- Salarié secteur privé (CDI, CDD)
- Publics spécifiques
- Clientèle de particuliers
- Clientèle de professionnels
- Lieux et déplacements
- Zone régionale
- Conditions de travail et risques professionnels
- Déplacements professionnels
- En contact avec du public
- Port de tenue professionnelle ou d'uniforme
- Horaires et durée du travail
- Travail le samedi
- Types de structures
- Commerce de proximité
Métiers proches
Métiers accessibles avec des compétences communes. En haut à droite : mieux payés et plus d’offres par candidat.
- Ce métier
- Métiers proches
Source : Insee et France Travail
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| Métier | Salaire médian net estimé | Offres pour 1 demandeur |
|---|---|---|
| Vendeur / Vendeuse automobile | 2 210 € | 2 |
| Cadre Technico-commercial / CadreTechnico-commerciale | 2 668 € | 3,3 |
| Directeur / Directrice des ventes | 2 348 € | 1,9 |
| Chef / Cheffe de secteur magasin | 3 373 € | 2,9 |
| Chef / Cheffe d'agence de location de véhicules | 2 348 € | 1,4 |
| Responsable du développement commercial | 4 333 € | 2,1 |
| Consultant / Consultante avant-vente | 3 511 € | 4,1 |
- Cadre Technico-commercial / CadreTechnico-commerciale2 668 € net · 3 421 € brut3,3 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : moyenne
- Directeur / Directrice des ventes2 348 € net · 3 010 € brut1,9 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
- Chef / Cheffe de secteur magasin3 373 € net · 4 324 € brut2,9 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Responsable d'agence de location de matériel de transport2 348 € net · 3 010 € brut (métier d’origine)Difficulté de recrutement : faible
- Chef / Cheffe d'agence de location de véhicules2 348 € net · 3 010 € brut (métier d’origine)1,4 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
- Responsable du développement commercial4 333 € net · 5 555 € brut2,1 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Consultant / Consultante avant-vente3 511 € net · 4 501 € brut4,1 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : élevée
Autres intitulés de ce métier
- Commercial / Commerciale en automobiles
- Conseiller commercial / Conseillère commerciale en automobiles
- Technicien / Technicienne de la vente automobile
- Vendeur / Vendeuse de véhicules neufs
- Vendeur / Vendeuse en véhicules d'occasion
- Vendeur / Vendeuse secteur véhicules d'occasion
- Vendeur / Vendeuse secteur véhicules neufs
- Assistant / Assistante de vente automobile
- Attaché commercial / Attachée commerciale en automobiles
- Chef / Cheffe de groupe véhicules d'occasion
- Chef / Cheffe de groupe véhicules neufs
- Concessionnaire automobile
- Conseiller / Conseillère des ventes automobiles
- Délégué commercial / Déléguée commerciale en automobiles