Fiche ROME D1412
Délégué médical hospitalier / Déléguée médicale hospitalière
- Accès : dès Bac+2 (jusqu’à Bac+5)
- Poste de cadre
Chiffres clés en France
Salaire médian net estimé
2 668 €
Soit 3 421 € brut par mois, en équivalent temps plein (2022).
Offres sur 12 mois, en France
1 440
−5,3 % sur un an
1,4 offre pour 1 demandeur d’emploi (1er trimestre 2026).
Difficulté de recrutement
Faible
Enquête 2025 auprès des employeurs : plus elle est élevée, plus ils peinent à trouver des candidats.
Retour à l’emploi
27 %
Part des demandeurs d’emploi qui retrouvent un emploi de plus d’un mois dans le trimestre (2e trimestre 2025).
Le métier
A l'intersection de la santé et de la communication, le Délégué médical hospitalier fait le lien entre les laboratoires pharmaceutiques et le milieu hospitalier. Suit l'évolution des dispositions déontologiques et des réglementations en vigueur et respecte leur application Assure la traçabilité des actions d'information et de promotion par l'élaboration de rapports et de reportings Informe et forme les professionnels de santé sur les nouveautés pharmaceutiques et les avancées médicales Maintient une relation professionnelle continue avec le personnel hospitalier pour assurer une bonne coopération Etablit et met en place un plan d'action sectoriel Entretient des relations multidisciplinaires dans le cadre de l'amélioration et de l'optimisation du parcours de soin
Comment y accéder
Cet emploi est accessible avec un Diplôme de visiteur médical, une Licence en sciences de la santé ou un Master en sciences pharmaceutiques. Les niveaux d'études requis varient de Bac+2 à Bac+5.
Combien on gagne
Salaires réellement versés aux salariés en poste, selon la famille de métiers et l’âge (année 2022). Montants nets estimés (environ 22 % de cotisations en moins que le brut) ; le brut publié figure dans chaque tableau.
- Moins de 35 ans
- 35 ans et plus
- Médiane tous métiers (2 117 € net)
- Attachés commerciauxMoins de 35 ans : 2 260 € net ; 35 ans et plus : 2 913 € net
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
Voir les données
| Famille de métiers | Moins de 35 ans, net (brut) | 35 ans et plus, net (brut) | Tous âges, net (brut) |
|---|---|---|---|
| Attachés commerciaux | 2 260 € (2 897 € brut) | 2 913 € (3 735 € brut) | 2 668 € (3 421 € brut) |
Mieux rémunéré que 77 % des 207 familles de métiers.
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
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| Repère | Salaire médian net estimé (brut) |
|---|---|
| Ce métier | 2 668 € (3 421 € brut) |
| 10 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 1 601 € (2 053 € brut) |
| 25 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 1 798 € (2 305 € brut) |
| Médiane des familles de métiers | 2 117 € (2 714 € brut) |
| 75 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 2 629 € (3 371 € brut) |
| 90 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 3 692 € (4 734 € brut) |
Est-ce que ça recrute ?
Évolution des offres d’emploi et des demandeurs d’emploi en France, trimestre par trimestre.
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Offres sur 12 mois |
|---|---|
| 1er trimestre 2026 | 1 440 |
| 4e trimestre 2025 | 1 340 |
| 3e trimestre 2025 | 1 350 |
| 2e trimestre 2025 | 1 510 |
| 1er trimestre 2025 | 1 520 |
| 4e trimestre 2024 | 1 600 |
| 3e trimestre 2024 | 1 520 |
| 2e trimestre 2024 | 1 480 |
| 1er trimestre 2024 | 1 530 |
| 4e trimestre 2023 | 1 520 |
| 3e trimestre 2023 | 1 670 |
| 2e trimestre 2023 | 1 600 |
| 1er trimestre 2023 | 1 670 |
| 4e trimestre 2022 | 1 660 |
| 3e trimestre 2022 | 1 550 |
| 2e trimestre 2022 | 1 600 |
| 1er trimestre 2022 | 1 500 |
| 4e trimestre 2021 | 1 520 |
| 3e trimestre 2021 | 1 420 |
| 2e trimestre 2021 | 1 430 |
| 1er trimestre 2021 | 1 390 |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Demandeurs d’emploi |
|---|---|
| 1er trimestre 2026 | 1 050 |
| 4e trimestre 2025 | 1 070 |
| 3e trimestre 2025 | 1 120 |
| 2e trimestre 2025 | 1 150 |
| 1er trimestre 2025 | 1 180 |
| 4e trimestre 2024 | 1 130 |
| 3e trimestre 2024 | 1 260 |
| 2e trimestre 2024 | 1 270 |
| 1er trimestre 2024 | 1 240 |
| 4e trimestre 2023 | 1 270 |
| 3e trimestre 2023 | 1 280 |
| 2e trimestre 2023 | 1 290 |
| 1er trimestre 2023 | 1 340 |
| 4e trimestre 2022 | 1 410 |
| 3e trimestre 2022 | 1 440 |
| 2e trimestre 2022 | 1 440 |
| 1er trimestre 2022 | 1 470 |
| 4e trimestre 2021 | 1 510 |
| 3e trimestre 2021 | 1 630 |
| 2e trimestre 2021 | 1 610 |
| 1er trimestre 2021 | 1 680 |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Taux de retour |
|---|---|
| 2e trimestre 2025 | 27 % |
| 1er trimestre 2025 | 28 % |
| 4e trimestre 2024 | 27 % |
| 3e trimestre 2024 | 27 % |
| 2e trimestre 2024 | 25 % |
| 1er trimestre 2024 | 25 % |
| 4e trimestre 2023 | 26 % |
| 3e trimestre 2023 | 28 % |
| 2e trimestre 2023 | 25 % |
| 1er trimestre 2023 | 27 % |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Embauches |
|---|---|
| 3e trimestre 2025 | 280 |
| 2e trimestre 2025 | 280 |
| 1er trimestre 2025 | 250 |
| 4e trimestre 2024 | 140 |
| 3e trimestre 2024 | 200 |
| 2e trimestre 2024 | 190 |
| 1er trimestre 2024 | 220 |
| 4e trimestre 2023 | 210 |
| 3e trimestre 2023 | 290 |
| 2e trimestre 2023 | 340 |
| 1er trimestre 2023 | 320 |
| 4e trimestre 2022 | 310 |
| 3e trimestre 2022 | 310 |
| 2e trimestre 2022 | 320 |
| 1er trimestre 2022 | 340 |
| 4e trimestre 2021 | 330 |
| 3e trimestre 2021 | 310 |
| 2e trimestre 2021 | 290 |
| 1er trimestre 2021 | 260 |
Pourquoi les employeurs peinent à recruter
Une difficulté élevée joue plutôt en faveur des candidats, sauf quand elle vient de conditions de travail ou de salaires peu attractifs.
Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
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| Année | Niveau |
|---|---|
| 2025 | 2 — Faible |
| 2024 | 2 — Faible |
| 2023 | 2 — Faible |
| 2022 | 2 — Faible |
| 2021 | 2 — Faible |
| 2020 | 2 — Faible |
| 2019 | 3 — Moyenne |
| 2018 | 2 — Faible |
| 2017 | 2 — Faible |
| 2016 | 3 — Moyenne |
- Candidats éloignés des offres5/5
- Intensité des embauches3/5
- Formation spécifique exigée2/5
- Salaires peu attractifs1/5
- Conditions de travail contraignantes1/5
- Emplois peu durables1/5
- Manque de main-d’œuvre disponible1/5
Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
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| Facteur | Niveau |
|---|---|
| Candidats éloignés des offres | 5 / 5 |
| Intensité des embauches | 3 / 5 |
| Formation spécifique exigée | 2 / 5 |
| Salaires peu attractifs | 1 / 5 |
| Conditions de travail contraignantes | 1 / 5 |
| Emplois peu durables | 1 / 5 |
| Manque de main-d’œuvre disponible | 1 / 5 |
Ce que demandent les offres
Offres des 12 derniers mois, à fin 1er trimestre 2026.
- CDI90 %
- CDD < 1 mois0 %
- CDD de 1 à 6 mois2 %
- CDD > 6 mois2 %
- Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage)6 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| CDI | 90,2 % |
| CDD < 1 mois | 0 % |
| CDD de 1 à 6 mois | 2,1 % |
| CDD > 6 mois | 2,1 % |
| Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage) | 5,6 % |
- Moins d'un an25 %
- 1 à 2 ans25 %
- 2 à 4 ans13 %
- 4 ans et +37 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
Voir les données
| Catégorie | Part |
|---|---|
| Moins d'un an | 25 % |
| 1 à 2 ans | 25 % |
| 2 à 4 ans | 12,5 % |
| 4 ans et + | 37,5 % |
- Ouvriers non qualifiés0 %
- Ouvriers qualifiés0 %
- Employés non qualifiés14 %
- Employés qualifiés29 %
- Agents de maîtrise / Techniciens14 %
- Cadres43 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| Ouvriers non qualifiés | 0 % |
| Ouvriers qualifiés | 0 % |
| Employés non qualifiés | 14,3 % |
| Employés qualifiés | 28,6 % |
| Agents de maîtrise / Techniciens | 14,3 % |
| Cadres | 42,9 % |
Et ensuite ?
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Voir les offres d’emploi en France (nouvel onglet)Trouver une immersion (nouvel onglet)Salaires et offres sur Métierscope (nouvel onglet)
Le guide pas à pas : à qui parler, comment tester, comment se former →Compétences
Cœur du métier
- Evaluer l'efficacité des produits médicaux
- Proposer des solutions adaptées aux besoins médicaux
- Adapter la communication aux différents interlocuteurs médicaux
- Rédiger un rapport, un compte rendu d'activité
- Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
- Convaincre en argumentant avec un ou plusieurs interlocuteurs
- Organiser des réunions d'information sur les produits
- Suivre et mettre à jour l'information technique, économique, réglementaire, ..
Tous les savoir-faire
Conseil, Transmission
- Informer le personnel soignant sur des produits pharmaceutiques
Soin
- Evaluer l'efficacité des produits médicaux
- Identifier la demande du service de soins ou du patient
- Proposer des solutions adaptées aux besoins médicaux
Communication, Multimédia
- Adapter la communication aux différents interlocuteurs médicaux
- Concevoir des supports de communication et d'image
- Mettre en oeuvre des actions de communication
Gestion administrative et comptable
- Rédiger un rapport, un compte rendu d'activité
Gestion et contrôle
- Gérer les bases de données médicales
Développement commercial
- Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
- Présenter et valoriser un produit ou un service
Stratégie de développement
- Gérer les relations avec les professionnels de santé
- Savoir travailler en transversalité
Communication
- Collaborer avec des équipes multidisciplinaires
- Convaincre en argumentant avec un ou plusieurs interlocuteurs
- Convaincre, négocier
- Organiser des réunions d'information sur les produits
Organisation
- Gérer les dossiers des patients
- Prioriser des tâches en fonction des urgences et des besoins
- Respecter les normes de sécurité et d'hygiène hospitalière
- Respecter les normes sanitaires et de sécurité
- Suivre et mettre à jour l'information technique, économique, réglementaire, ..
- Utiliser les outils numériques
Développement des compétences
- Maintenir à jour les connaissances sur les produits médicaux
Savoir-être professionnels
Savoir-être professionnels
- Etre force de proposition
- Faire preuve d'autonomie
- Faire preuve de réactivité
Connaissances et certifications
Produits, outils et matières
- Connaissance des nouvelles technologies médicales
Certifications et habilitations
- Licence mention sciences pour la santé
- Visiteur médical
- Master mention pédagogie en sciences de la santé
- Master mention sciences du médicament et des produits de santé
Domaines d'expertise
- Gestion du temps
- Evaluation des coûts de santé
- Capacité d'analyse critique médicale
- Pathologies courantes
- Expertise des systèmes de santé
- Gestion de la relation client (CRM)
- Analyse de données médicales
- Marketing pharmaceutique
- Pharmacovigilance
- Biologie
- Planification stratégique en santé
Normes et procédés
- Gestion de projet
- Adaptabilité aux changements réglementaires
- Classification des médicaments
- Ethique médicale
- Réglementation du marché du médicament, du dispositif médical
Techniques professionnelles
- Techniques d'écoute active
- Communication professionnelle en santé
- Techniques commerciales
- Techniques de présentation médicale
- Techniques de prospection (phoning, visites)
- Gestion du stress en environnement médical
- Négociation avec les professionnels de santé
- Techniques pédagogiques
Conditions de travail
- Statut d'emploi
- Salarié secteur privé (CDI, CDD)
- Lieux et déplacements
- Zone nationale
- Zone régionale
- Conditions de travail et risques professionnels
- Déplacements professionnels
- Types de structures
- Etablissement de santé
- Industries de santé
- Horaires et durée du travail
- Travail en horaires décalés
- Travail en journée
Métiers proches
Métiers accessibles avec des compétences communes. En haut à droite : mieux payés et plus d’offres par candidat.
- Ce métier
- Métiers proches
Source : Insee et France Travail
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| Métier | Salaire médian net estimé | Offres pour 1 demandeur |
|---|---|---|
| Délégué médical hospitalier / Déléguée médicale hospitalière | 2 668 € | 1,4 |
| Conseiller commercial / Conseillère commerciale auprès des particuliers | 2 210 € | 4 |
| Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises | 2 668 € | 3,1 |
| Délégué / Déléguée pharmaceutique | 2 668 € | 1,1 |
| Conseiller / Conseillère en information médicale | 2 668 € | 0,6 |
| Directeur / Directrice des achats | 2 450 € | 3 |
| Chargé / Chargée des affaires réglementaires | 3 825 € | 4,5 |
| Secrétaire médical / Secrétaire médicale | 1 829 € | 0,5 |
- Conseiller commercial / Conseillère commerciale auprès des particuliers2 210 € net · 2 833 € brut4 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : élevée
- Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises2 668 € net · 3 421 € brut3,1 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : moyenne
- Délégué / Déléguée pharmaceutique2 668 € net · 3 421 € brut1,1 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
- Conseiller / Conseillère en information médicale2 668 € net · 3 421 € brut0,6 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
- Directeur / Directrice des achats2 450 € net · 3 141 € brut3 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Chargé / Chargée des affaires réglementaires3 825 € net · 4 904 € brut4,5 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : élevée
- Secrétaire médical / Secrétaire médicale1 829 € net · 2 345 € brut0,5 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Chargé / Chargée de pharmacovigilance en industrie pharmaceutique3 825 € net · 4 904 € brutDifficulté de recrutement : élevée
Autres intitulés de ce métier
- Délégué médical / Déléguée médicale
- Visiteur médical / Visiteuse médicale
- Visiteur médical hospitalier / Visiteuse médicale hospitalière