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Fiche ROME D1405

Conseiller / Conseillère en information médicale

  • Accès : dès Bac+2 (jusqu’à Bac+5)
  • Métier réglementé

Vous exercez ce métier ? Voir vers quels métiers aller

Chiffres clés en France

Salaire médian net estimé

2 668 €

Soit 3 421 € brut par mois, en équivalent temps plein (2022).

Offres sur 12 mois, en France

200

−33,3 % sur un an

0,6 offre pour 1 demandeur d’emploi (1er trimestre 2026).

Difficulté de recrutement

Faible

Enquête 2025 auprès des employeurs : plus elle est élevée, plus ils peinent à trouver des candidats.

Retour à l’emploi

36 %

Part des demandeurs d’emploi qui retrouvent un emploi de plus d’un mois dans le trimestre (2e trimestre 2025).

Le métier

Le conseiller en information médicale joue un rôle crucial dans la diffusion d'informations médicales précises et actualisées. Informe et conseille les professionnels de santé sur les dernières avancées médicales et les produits pharmaceutiques Assure la liaison entre les entreprises pharmaceutiques et le corps médical pour garantir une communication efficace Organise et anime des réunions d'information et des formations pour les professionnels de santé Surveille et analyse les tendances du marché de la santé pour adapter les stratégies d'information Respecte les réglementations en vigueur concernant la diffusion d'informations médicales

Comment y accéder

Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac+2 à Bac+5 dans le secteur commercial ou médical.

Combien on gagne

Salaires réellement versés aux salariés en poste, selon la famille de métiers et l’âge (année 2022). Montants nets estimés (environ 22 % de cotisations en moins que le brut) ; le brut publié figure dans chaque tableau.

Progression avec l’âgeSalaire médian net estimé des moins de 35 ans et des 35 ans et plus, pour chaque famille de métiers liée à cette fiche.
  • Moins de 35 ans
  • 35 ans et plus
  • Médiane tous métiers (2 117 € net)
  • Attachés commerciauxMoins de 35 ans : 2 260 € net ; 35 ans et plus : 2 913 € net
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
Voir les données
Famille de métiersMoins de 35 ans, net (brut)35 ans et plus, net (brut)Tous âges, net (brut)
Attachés commerciaux2 260 € (2 897 € brut)2 913 € (3 735 € brut)2 668 € (3 421 € brut)
Par rapport aux autres métiersChaque trait est le salaire médian net estimé d’une famille de métiers ; le repère bleu, celui de ce métier (échelle logarithmique).

Mieux rémunéré que 77 % des 207 familles de métiers.

2 668 € net2 000 €4 000 €
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
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RepèreSalaire médian net estimé (brut)
Ce métier2 668 € (3 421 € brut)
10 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à1 601 € (2 053 € brut)
25 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à1 798 € (2 305 € brut)
Médiane des familles de métiers2 117 € (2 714 € brut)
75 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à2 629 € (3 371 € brut)
90 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à3 692 € (4 734 € brut)

Dans les offres d’emploi en cours

Trop peu d’offres affichent un salaire lisible pour en tirer une médiane (42 offres lues, il en faut au moins 20 avec un salaire).

Source et méthode

Offres d’emploi diffusées par France Travail (API « Offres d’emploi », qui ne reprend qu’une partie des offres des sites partenaires), relevées le 25 septembre 2026 ; licence Offres d’emploi (nouvel onglet). Chaque salaire affiché est ramené à un brut mensuel en équivalent temps plein : milieu de la fourchette, taux horaire × 151,67 heures, montant annuel ÷ 12, 13e mois réparti sur l’année. Sont écartés l’alternance et l’apprentissage, les emplois non salariés, les montants mensuels ou annuels d’un temps partiel et les montants invraisemblables (moins de 900 € ou plus de 25 000 € par mois). La médiane et les quartiles ne sont publiés qu’à partir de 20 offres. Net estimé à 78 % du brut.

Est-ce que ça recrute ?

Évolution des offres d’emploi et des demandeurs d’emploi en France, trimestre par trimestre.

Offres d’emploi sur 12 mois glissantsOffres diffusées par France Travail et ses sites partenaires.
01 0002 0003 000202120222023202420252026200

Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
Voir les données
TrimestreOffres sur 12 mois
1er trimestre 2026200
4e trimestre 2025190
3e trimestre 2025230
2e trimestre 2025270
1er trimestre 2025300
4e trimestre 2024520
3e trimestre 2024770
2e trimestre 20241 040
1er trimestre 20241 890
4e trimestre 20232 730
3e trimestre 20232 490
2e trimestre 20232 230
1er trimestre 20232 060
4e trimestre 20222 390
3e trimestre 20222 770
2e trimestre 20222 970
1er trimestre 20222 650
4e trimestre 20211 640
3e trimestre 20211 230
2e trimestre 2021990
1er trimestre 2021600
Demandeurs d’emploiInscrits en fin de trimestre qui recherchent ce métier (catégories A, B, C).
0100200300400202120222023202420252026320

Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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TrimestreDemandeurs d’emploi
1er trimestre 2026320
4e trimestre 2025330
3e trimestre 2025300
2e trimestre 2025310
1er trimestre 2025310
4e trimestre 2024320
3e trimestre 2024320
2e trimestre 2024330
1er trimestre 2024340
4e trimestre 2023360
3e trimestre 2023360
2e trimestre 2023350
1er trimestre 2023360
4e trimestre 2022350
3e trimestre 2022340
2e trimestre 2022330
1er trimestre 2022350
4e trimestre 2021360
3e trimestre 2021370
2e trimestre 2021380
1er trimestre 2021400
Retour à l’emploiPart des demandeurs d’emploi qui retrouvent un emploi de plus d’un mois dans le trimestre.
0 %10 %20 %30 %40 %20232024202536 %

Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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TrimestreTaux de retour
2e trimestre 202536 %
1er trimestre 202530 %
4e trimestre 202428 %
3e trimestre 202426 %
2e trimestre 202426 %
1er trimestre 202427 %
4e trimestre 202329 %
3e trimestre 202330 %
2e trimestre 202328 %
1er trimestre 202332 %
EmbauchesEmbauches du trimestre sur ce métier, tous candidats et toutes durées de contrat.
0501001502021202220232024202590

Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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TrimestreEmbauches
3e trimestre 202590
2e trimestre 202580
1er trimestre 202580
4e trimestre 202460
3e trimestre 202480
2e trimestre 202480
1er trimestre 2024100
4e trimestre 202380
3e trimestre 202380
2e trimestre 2023100
1er trimestre 2023120
4e trimestre 202260
3e trimestre 202290
2e trimestre 202270
1er trimestre 202270
4e trimestre 2021100
3e trimestre 2021130
2e trimestre 2021140
1er trimestre 2021120

Pourquoi les employeurs peinent à recruter

Une difficulté élevée joue plutôt en faveur des candidats, sauf quand elle vient de conditions de travail ou de salaires peu attractifs.

Difficulté de recrutement, année par annéeNiveau déclaré chaque année, de très faible à très élevée.
Très faibleFaibleMoyenneÉlevéeTrès élevée20162018202020222025Faible

Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
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AnnéeNiveau
20252 — Faible
20242 — Faible
20232 — Faible
20222 — Faible
20212 — Faible
20202 — Faible
20193 — Moyenne
20182 — Faible
20172 — Faible
20163 — Moyenne
Ce qui explique la difficulté (2025)Poids de chaque facteur, de 1 (joue peu) à 5 (joue fortement).
  • Candidats éloignés des offres5/5
  • Intensité des embauches3/5
  • Formation spécifique exigée2/5
  • Salaires peu attractifs1/5
  • Conditions de travail contraignantes1/5
  • Emplois peu durables1/5
  • Manque de main-d’œuvre disponible1/5
Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
Voir les données
FacteurNiveau
Candidats éloignés des offres5 / 5
Intensité des embauches3 / 5
Formation spécifique exigée2 / 5
Salaires peu attractifs1 / 5
Conditions de travail contraignantes1 / 5
Emplois peu durables1 / 5
Manque de main-d’œuvre disponible1 / 5

Ce que demandent les offres

Offres des 12 derniers mois, à fin 1er trimestre 2026.

Type de contratToutes les offres.
  • CDI84 %
  • CDD < 1 mois0 %
  • CDD de 1 à 6 mois11 %
  • CDD > 6 mois5 %
  • Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage)0 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
Voir les données
CatégoriePart
CDI84,2 %
CDD < 1 mois0 %
CDD de 1 à 6 mois10,5 %
CDD > 6 mois5,3 %
Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage)0 %
Expérience demandéeParmi les offres qui la précisent.
  • Moins d'un an75 %
  • 1 à 2 ans25 %
  • 2 à 4 ans0 %
  • 4 ans et +0 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
Voir les données
CatégoriePart
Moins d'un an75 %
1 à 2 ans25 %
2 à 4 ans0 %
4 ans et +0 %
Niveau de qualificationParmi les offres qui le précisent.
  • Ouvriers non qualifiés0 %
  • Ouvriers qualifiés0 %
  • Employés non qualifiés0 %
  • Employés qualifiés25 %
  • Agents de maîtrise / Techniciens50 %
  • Cadres25 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
Voir les données
CatégoriePart
Ouvriers non qualifiés0 %
Ouvriers qualifiés0 %
Employés non qualifiés0 %
Employés qualifiés25 %
Agents de maîtrise / Techniciens50 %
Cadres25 %

Et ensuite ?

Avant de vous former, testez ce métier : une immersion professionnelle permet de le découvrir dans une entreprise, de 1 jour à 1 mois.

  1. Parlez-en à un conseiller : France Travail si vous cherchez un emploi, un conseiller en évolution professionnelle si vous êtes salarié.
  2. Trouvez une entreprise d’accueil. Si vous cherchez un emploi, l’Afpa propose aussi un parcours de découverte (Prépa compétences), via votre conseiller France Travail.
  3. Votre conseiller valide la convention d’immersion : elle est obligatoire.
Voir les offres d’emploi en France (nouvel onglet)Trouver une immersion (nouvel onglet)Salaires et offres sur Métierscope (nouvel onglet)
Le guide pas à pas : à qui parler, comment tester, comment se former →

Se former à ce métier

Les diplômes, titres et certificats qui mènent à ce métier, et les formations finançables par votre compte personnel de formation (CPF) pour les préparer.

Diplômes et titres

Ces certifications mènent à ce métier ; elles ne sont pas toutes exigées pour l’exercer (voir « Comment y accéder »). Seules les formations finançables par le CPF sont comptées : les formations initiales, en apprentissage ou financées par la région ou France Travail n’y figurent pas. Les prix varient beaucoup, et certaines offres ne préparent qu’une partie de la certification (un bloc de compétences). Sources : France compétences (répertoires RNCP et RS, export du 25/09/2026) ; France Travail (ROME 4.0) et Réseau des Carif-Oref (Certif Info) pour les liens avec les métiers ; Caisse des Dépôts (catalogue Mon Compte Formation du 25/09/2026).

Des entreprises qui recrutent près de chez vous

Des établissements qui ont embauché pour ce métier et devraient le refaire dans les prochains mois, même sans offre publiée : de bonnes pistes pour une candidature spontanée ou pour demander une immersion.

Compétences

Cœur du métier

  • Informer le personnel soignant sur des produits pharmaceutiques
  • Adapter la communication aux différents interlocuteurs médicaux
  • Rédiger un rapport, un compte rendu d'activité
  • Recueillir et analyser les besoins client
  • Avoir une connaissance approfondie des produits médicaux et pharmaceutiques
  • Présenter et valoriser un produit ou un service
  • Surveiller les tendances du marché de l'information médicale
  • Faciliter la communication entre les différents acteurs du secteur médical
  • Suivre et mettre à jour l'information technique, économique, réglementaire, ..
  • Actualiser régulièrement ses connaissances
Tous les savoir-faire

Conseil, Transmission

  • Informer le personnel soignant sur des produits pharmaceutiques
  • Promouvoir les bonnes pratiques en matière de gestion de l'information médicale

Communication, Multimédia

  • Adapter la communication aux différents interlocuteurs médicaux
  • Concevoir des supports de communication et d'image

Gestion administrative et comptable

  • Rédiger un rapport, un compte rendu d'activité

Gestion et contrôle

  • Gérer les bases de données médicales

Relation client

  • Recueillir et analyser les besoins client
  • Répondre aux attentes d'un client

Développement commercial

  • Avoir une connaissance approfondie des produits médicaux et pharmaceutiques
  • Développer et fidéliser la relation client
  • Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
  • Présenter et valoriser un produit ou un service
  • Surveiller les tendances du marché de l'information médicale

Communication

  • Collaborer avec d'autres professionnels de santé
  • Faciliter la communication entre les différents acteurs du secteur médical
  • Organiser des réunions informatives pour le personnel médical

Organisation

  • Assurer la confidentialité des données médicales
  • Suivre et mettre à jour l'information technique, économique, réglementaire, ..
  • Utiliser les outils numériques

Développement des compétences

  • Actualiser régulièrement ses connaissances
Savoir-être professionnels

Savoir-être professionnels

  • Avoir l'esprit d'équipe
  • Etre force de proposition
  • Faire preuve de rigueur et de précision
  • Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
Connaissances et certifications

Certifications et habilitations

  • Licence mention sciences pour la santé
  • Droit de la santé
  • Master mention pédagogie en sciences de la santé

Domaines d'expertise

  • Pathologies courantes
  • Analyse de données médicales
  • Logiciels de gestion de base de données

Normes et procédés

  • Classification des médicaments
  • Veille réglementaire en santé
  • Réglementation du marché du médicament, du dispositif médical
  • Ethique médicale et confidentialité

Techniques professionnelles

  • Techniques d'écoute active
  • Techniques commerciales
  • Techniques de présentation médicale
  • Techniques de prospection (phoning, visites)
  • Négociation avec les professionnels de santé

Conditions de travail

Statut d'emploi
Salarié secteur privé (CDI, CDD)
Salarié secteur public
Publics spécifiques
Professionnels de santé
Conditions de travail et risques professionnels
Déplacements professionnels
En contact avec du public
Possibilité de télétravail
Types de structures
Etablissement de santé
Industries de santé
Horaires et durée du travail
Travail en journée

Métiers proches

Métiers que la fiche de ce métier cite comme proches. En haut à droite : mieux payés et plus d’offres par candidat.

Salaire et débouchés des métiers prochesOffres d’emploi sur 12 mois pour 1 demandeur d’emploi, selon le salaire médian net estimé.
  • Ce métier
  • Métiers proches
012341 000 €2 000 €3 000 €4 000 €Salaire médian net mensuel, estimé →↑ Offres pour 1 demandeurConseiller / Conseil…

Source : Insee et France Travail
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MétierSalaire médian net estiméOffres pour 1 demandeur
Conseiller / Conseillère en information médicale2 668 €0,6
Délégué médical hospitalier / Déléguée médicale hospitalière2 668 €1,4
Directeur / Directrice des ventes2 348 €1,9
Conseiller commercial / Conseillère commerciale auprès des particuliers2 210 €4
Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises2 668 €3,1
Secrétaire médical / Secrétaire médicale1 829 €0,5
Secrétaire administratif / Secrétaire administrative de collectivité territoriale1 964 €0,3
Conseiller / Conseillère funéraire1 656 €0,7
Conseiller / Conseillère immobilier3 810 €3,8
Conseiller commercial / Conseillère commerciale et relation client en assurances2 095 €3,3
Chargé / Chargée d'accueil1 604 €0,5
  1. Délégué médical hospitalier / Déléguée médicale hospitalière8 compétences en commun2 668 € net · 3 421 € brut1,4 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
  2. Directeur / Directrice des ventes2 348 € net · 3 010 € brut1,9 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
  3. Conseiller commercial / Conseillère commerciale auprès des particuliers2 compétences en commun2 210 € net · 2 833 € brut4 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : élevée
  4. Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises4 compétences en commun2 668 € net · 3 421 € brut3,1 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : moyenne
  5. Secrétaire médical / Secrétaire médicale2 compétences en commun1 829 € net · 2 345 € brut0,5 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
  6. Secrétaire administratif / Secrétaire administrative de collectivité territoriale1 compétence en commun1 964 € net · 2 518 € brut0,3 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
  7. Conseiller / Conseillère funéraire1 compétence en commun1 656 € net · 2 123 € brut0,7 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
  8. Conseiller / Conseillère immobilier3 compétences en commun3 810 € net · 4 885 € brut3,8 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : élevée
  9. Conseiller commercial / Conseillère commerciale et relation client en assurances2 compétences en commun2 095 € net · 2 686 € brut3,3 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
  10. Chargé / Chargée d'accueil1 compétence en commun1 604 € net · 2 056 € brut0,5 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
  11. Médecin responsable de la Documentation et de l'Information Médicale (Médecin responsable DIM)2 compétences en commun4 771 € net · 6 117 € brutDifficulté de recrutement : très faible
Vous exercez ce métier ? Tous les métiers qui demandent ses compétences, et ce qu’il vous resterait à apprendre →

Autres intitulés de ce métier

  • Attaché / Attachée à l'information médicale
  • Conseiller médical / Conseillère médicale en environnement intérieur (CMEI)
  • Délégué / Déléguée à l'information médicale
  • Délégué / Déléguée dentaire
  • Délégué / Déléguée vétérinaire
  • Technicien / Technicienne de l'information médicale