Fiche ROME D1413
Délégué / Déléguée pharmaceutique
- Accès : dès Bac+2 (jusqu’à Bac+3)
Chiffres clés en France
Salaire médian net estimé
2 668 €
Soit 3 421 € brut par mois, en équivalent temps plein (2022).
Offres sur 12 mois, en France
1 110
+4,7 % sur un an
1,1 offre pour 1 demandeur d’emploi (1er trimestre 2026).
Difficulté de recrutement
Faible
Enquête 2025 auprès des employeurs : plus elle est élevée, plus ils peinent à trouver des candidats.
Retour à l’emploi
38 %
Part des demandeurs d’emploi qui retrouvent un emploi de plus d’un mois dans le trimestre (2e trimestre 2025).
Le métier
Le Délégué pharmaceutique joue un rôle important dans la liaison entre les entreprises pharmaceutiques et les professionnels de santé. Promeut les produits pharmaceutiques auprès des professionnels de santé Développe des partenariats commerciaux et participe à l'élaboration de plans d'action sectoriels Conseille les équipes officinales sur le plan merchandising Suit l'activité, la réalisation des objectifs et met en place des plans d'action correctifs ou d'optimisation Assure une veille concurrentielle sur le marché des produits pharmaceutiques
Comment y accéder
Cet emploi est accessible avec diplôme de niveau Bac+2 à Bac+3, dans le domaine commercial ou en sciences.
Combien on gagne
Salaires réellement versés aux salariés en poste, selon la famille de métiers et l’âge (année 2022). Montants nets estimés (environ 22 % de cotisations en moins que le brut) ; le brut publié figure dans chaque tableau.
- Moins de 35 ans
- 35 ans et plus
- Médiane tous métiers (2 117 € net)
- Attachés commerciauxMoins de 35 ans : 2 260 € net ; 35 ans et plus : 2 913 € net
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
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| Famille de métiers | Moins de 35 ans, net (brut) | 35 ans et plus, net (brut) | Tous âges, net (brut) |
|---|---|---|---|
| Attachés commerciaux | 2 260 € (2 897 € brut) | 2 913 € (3 735 € brut) | 2 668 € (3 421 € brut) |
Mieux rémunéré que 77 % des 207 familles de métiers.
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
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| Repère | Salaire médian net estimé (brut) |
|---|---|
| Ce métier | 2 668 € (3 421 € brut) |
| 10 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 1 601 € (2 053 € brut) |
| 25 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 1 798 € (2 305 € brut) |
| Médiane des familles de métiers | 2 117 € (2 714 € brut) |
| 75 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 2 629 € (3 371 € brut) |
| 90 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 3 692 € (4 734 € brut) |
Est-ce que ça recrute ?
Évolution des offres d’emploi et des demandeurs d’emploi en France, trimestre par trimestre.
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Offres sur 12 mois |
|---|---|
| 1er trimestre 2026 | 1 110 |
| 4e trimestre 2025 | 1 060 |
| 3e trimestre 2025 | 1 030 |
| 2e trimestre 2025 | 1 090 |
| 1er trimestre 2025 | 1 060 |
| 4e trimestre 2024 | 1 230 |
| 3e trimestre 2024 | 1 180 |
| 2e trimestre 2024 | 1 120 |
| 1er trimestre 2024 | 1 090 |
| 4e trimestre 2023 | 1 140 |
| 3e trimestre 2023 | 1 170 |
| 2e trimestre 2023 | 1 180 |
| 1er trimestre 2023 | 1 310 |
| 4e trimestre 2022 | 1 570 |
| 3e trimestre 2022 | 1 880 |
| 2e trimestre 2022 | 2 020 |
| 1er trimestre 2022 | 2 020 |
| 4e trimestre 2021 | 1 840 |
| 3e trimestre 2021 | 1 570 |
| 2e trimestre 2021 | 1 480 |
| 1er trimestre 2021 | 1 570 |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Demandeurs d’emploi |
|---|---|
| 1er trimestre 2026 | 1 000 |
| 4e trimestre 2025 | 1 030 |
| 3e trimestre 2025 | 1 010 |
| 2e trimestre 2025 | 990 |
| 1er trimestre 2025 | 1 000 |
| 4e trimestre 2024 | 980 |
| 3e trimestre 2024 | 1 080 |
| 2e trimestre 2024 | 1 030 |
| 1er trimestre 2024 | 1 070 |
| 4e trimestre 2023 | 1 090 |
| 3e trimestre 2023 | 1 100 |
| 2e trimestre 2023 | 1 040 |
| 1er trimestre 2023 | 1 070 |
| 4e trimestre 2022 | 1 070 |
| 3e trimestre 2022 | 1 070 |
| 2e trimestre 2022 | 1 030 |
| 1er trimestre 2022 | 1 090 |
| 4e trimestre 2021 | 1 130 |
| 3e trimestre 2021 | 1 210 |
| 2e trimestre 2021 | 1 200 |
| 1er trimestre 2021 | 1 240 |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Taux de retour |
|---|---|
| 2e trimestre 2025 | 38 % |
| 1er trimestre 2025 | 40 % |
| 4e trimestre 2024 | 41 % |
| 3e trimestre 2024 | 40 % |
| 2e trimestre 2024 | 37 % |
| 1er trimestre 2024 | 37 % |
| 4e trimestre 2023 | 40 % |
| 3e trimestre 2023 | 40 % |
| 2e trimestre 2023 | 35 % |
| 1er trimestre 2023 | 38 % |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Embauches |
|---|---|
| 3e trimestre 2025 | 390 |
| 2e trimestre 2025 | 480 |
| 1er trimestre 2025 | 500 |
| 4e trimestre 2024 | 460 |
| 3e trimestre 2024 | 430 |
| 2e trimestre 2024 | 370 |
| 1er trimestre 2024 | 350 |
| 4e trimestre 2023 | 340 |
| 3e trimestre 2023 | 330 |
| 2e trimestre 2023 | 310 |
| 1er trimestre 2023 | 280 |
| 4e trimestre 2022 | 320 |
| 3e trimestre 2022 | 350 |
| 2e trimestre 2022 | 400 |
| 1er trimestre 2022 | 400 |
| 4e trimestre 2021 | 480 |
| 3e trimestre 2021 | 410 |
| 2e trimestre 2021 | 490 |
| 1er trimestre 2021 | 390 |
Pourquoi les employeurs peinent à recruter
Une difficulté élevée joue plutôt en faveur des candidats, sauf quand elle vient de conditions de travail ou de salaires peu attractifs.
Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
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| Année | Niveau |
|---|---|
| 2025 | 2 — Faible |
| 2024 | 2 — Faible |
| 2023 | 2 — Faible |
| 2022 | 2 — Faible |
| 2021 | 2 — Faible |
| 2020 | 2 — Faible |
| 2019 | 3 — Moyenne |
| 2018 | 2 — Faible |
| 2017 | 2 — Faible |
| 2016 | 3 — Moyenne |
- Candidats éloignés des offres5/5
- Intensité des embauches3/5
- Formation spécifique exigée2/5
- Salaires peu attractifs1/5
- Conditions de travail contraignantes1/5
- Emplois peu durables1/5
- Manque de main-d’œuvre disponible1/5
Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
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| Facteur | Niveau |
|---|---|
| Candidats éloignés des offres | 5 / 5 |
| Intensité des embauches | 3 / 5 |
| Formation spécifique exigée | 2 / 5 |
| Salaires peu attractifs | 1 / 5 |
| Conditions de travail contraignantes | 1 / 5 |
| Emplois peu durables | 1 / 5 |
| Manque de main-d’œuvre disponible | 1 / 5 |
Ce que demandent les offres
Offres des 12 derniers mois, à fin 1er trimestre 2026.
- CDI86 %
- CDD < 1 mois0 %
- CDD de 1 à 6 mois7 %
- CDD > 6 mois2 %
- Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage)5 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| CDI | 85,6 % |
| CDD < 1 mois | 0 % |
| CDD de 1 à 6 mois | 7,2 % |
| CDD > 6 mois | 1,8 % |
| Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage) | 5,4 % |
- Moins d'un an72 %
- 1 à 2 ans14 %
- 2 à 4 ans14 %
- 4 ans et +0 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| Moins d'un an | 71,4 % |
| 1 à 2 ans | 14,3 % |
| 2 à 4 ans | 14,3 % |
| 4 ans et + | 0 % |
- Ouvriers non qualifiés0 %
- Ouvriers qualifiés0 %
- Employés non qualifiés14 %
- Employés qualifiés29 %
- Agents de maîtrise / Techniciens29 %
- Cadres28 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| Ouvriers non qualifiés | 0 % |
| Ouvriers qualifiés | 0 % |
| Employés non qualifiés | 14,3 % |
| Employés qualifiés | 28,6 % |
| Agents de maîtrise / Techniciens | 28,6 % |
| Cadres | 28,6 % |
Et ensuite ?
Avant de vous former, testez ce métier : une immersion professionnelle permet de le découvrir dans une entreprise, de 1 jour à 1 mois.
- Parlez-en à un conseiller : France Travail si vous cherchez un emploi, un conseiller en évolution professionnelle si vous êtes salarié.
- Trouvez une entreprise d’accueil. Si vous cherchez un emploi, l’Afpa propose aussi un parcours de découverte (Prépa compétences), via votre conseiller France Travail.
- Votre conseiller valide la convention d’immersion : elle est obligatoire.
Voir les offres d’emploi en France (nouvel onglet)Trouver une immersion (nouvel onglet)Salaires et offres sur Métierscope (nouvel onglet)
Le guide pas à pas : à qui parler, comment tester, comment se former →Compétences
Cœur du métier
- Conseiller un pharmacien et son équipe officinale sur la vente des produits, la gestion du stock et le merchandising
- Informer le personnel soignant sur des produits pharmaceutiques
- Argumenter sur l'intérêt de l'exposition des produits et convaincre l'équipe officinale
- Analyser les besoins des clients en produits pharmaceutiques
- Cibler les priorités de visites (identifier, sélectionner les pharmaciens)
- Développer des techniques de vente innovantes
- Lire et comprendre des tableaux de bord d'activité et des indicateurs
- Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
- Présenter et valoriser un produit ou un service
- Savoir travailler en transversalité
- Suivre et mettre à jour l'information technique, économique, réglementaire, ..
- Maintenir à jour les connaissances sur les réglementations pharmaceutiques
Tous les savoir-faire
Management
- Animer, coordonner une équipe
Conseil, Transmission
- Assurer la formation continue sur les nouveaux produits
- Conseiller un pharmacien et son équipe officinale sur la vente des produits, la gestion du stock et le merchandising
- Informer le personnel soignant sur des produits pharmaceutiques
Communication, Multimédia
- Concevoir des supports de communication et d'image
- Mettre en oeuvre des actions de communication
Data et Nouvelles technologies
- Utiliser les outils d'analyse des ventes et d'activité
Gestion des stocks
- Gérer les stocks de médicaments et produits pharmaceutiques
Gestion administrative et comptable
- Effectuer le suivi des commandes, la facturation
- Organiser et planifier une activité
- Rédiger un rapport, un compte rendu d'activité
Droit, contentieux et négociation
- Argumenter sur l'intérêt de l'exposition des produits et convaincre l'équipe officinale
- Négocier un contrat
Relation client
- Analyser les besoins des clients en produits pharmaceutiques
Développement commercial
- Agir rapidement en cas de réclamations ou de problèmes
- Cibler les priorités de visites (identifier, sélectionner les pharmaciens)
- Construire des relations professionnelles durables avec les clients et les fournisseurs
- Développer des techniques de vente innovantes
- Lire et comprendre des tableaux de bord d'activité et des indicateurs
- Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
- Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
- Présenter et valoriser un produit ou un service
Stratégie de développement
- Etre en capacité de travailler en mode projets
- Mettre en place des indicateurs de performance technique
- Participer à des manifestations professionnelles
- Savoir travailler en transversalité
Communication
- Collaborer avec les professionnels de santé pour optimiser les soins
Organisation
- Suivre et mettre à jour l'information technique, économique, réglementaire, ..
- Utiliser les outils numériques
Développement des compétences
- Développer et entretenir un réseau
- Maintenir à jour les connaissances sur les réglementations pharmaceutiques
Savoir-être professionnels
Savoir-être professionnels
- Etre à l'écoute, faire preuve d'empathie
- Faire preuve de créativité, d'inventivité
- Faire preuve de rigueur et de précision
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
Connaissances et certifications
Certifications et habilitations
- Délégué pharmaceutique
Domaines d'expertise
- Gestion de la relation client en pharmacie
- Gestion de la relation client (CRM)
- Leadership d'équipe
- Pharmacovigilance
- Parapharmacie
Normes et procédés
- Classification des médicaments
- Modalités de stockage des produits pharmaceutiques
- Réglementation du marché du médicament, du dispositif médical
Techniques professionnelles
- Techniques d'écoute active
- Planification stratégique des visites pharmaceutiques
- Techniques commerciales
- Capacité à travailler sous pression en environnement pharmaceutique
Conditions de travail
- Statut d'emploi
- Salarié secteur privé (CDI, CDD)
- Publics spécifiques
- Professionnels de santé
- Lieux et déplacements
- Zone départementale
- Zone régionale
- Conditions de travail et risques professionnels
- Déplacements professionnels
- En contact avec du public
- En milieu industriel
- Types de structures
- Industries de santé
Métiers proches
Métiers accessibles avec des compétences communes. En haut à droite : mieux payés et plus d’offres par candidat.
- Ce métier
- Métiers proches
Source : Insee et France Travail
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| Métier | Salaire médian net estimé | Offres pour 1 demandeur |
|---|---|---|
| Délégué / Déléguée pharmaceutique | 2 668 € | 1,1 |
| Assistant / Assistante administration des ventes | 1 829 € | 3,7 |
| Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises | 2 668 € | 3,1 |
| Conseiller commercial / Conseillère commerciale auprès des particuliers | 2 210 € | 4 |
| Directeur / Directrice des ventes | 2 348 € | 1,9 |
| Délégué médical hospitalier / Déléguée médicale hospitalière | 2 668 € | 1,4 |
| Conseiller / Conseillère en information médicale | 2 668 € | 0,6 |
| Formateur / Formatrice | 2 037 € | 0,9 |
| Conseiller commercial / Conseillère commerciale et relation client en assurances | 2 095 € | 3,3 |
- Assistant / Assistante administration des ventes1 829 € net · 2 345 € brut3,7 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises2 668 € net · 3 421 € brut3,1 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : moyenne
- Conseiller commercial / Conseillère commerciale auprès des particuliers2 210 € net · 2 833 € brut4 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : élevée
- Directeur / Directrice des ventes2 348 € net · 3 010 € brut1,9 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
- Délégué médical hospitalier / Déléguée médicale hospitalière2 668 € net · 3 421 € brut1,4 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
- Conseiller / Conseillère en information médicale2 668 € net · 3 421 € brut0,6 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
- Formateur / Formatrice2 037 € net · 2 611 € brut0,9 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : moyenne
- Conseiller commercial / Conseillère commerciale et relation client en assurances2 095 € net · 2 686 € brut3,3 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
- Chargé / Chargée de l'information promotionnelle du médicament en industrie pharmaceutique4 023 € net · 5 158 € brutDifficulté de recrutement : faible
Autres intitulés de ce métier
- Conseiller / Conseillère en information pharmaceutique
- Délégué / Déléguée médicopharmaceutique
- Visiteur / Visiteuse pharmaceutique