Fiche ROME H1104
Directeur / Directrice des affaires médicales pharmaceutiques
- Accès : dès Bac+5 (jusqu’à Bac+8)
- Poste de cadre
- Métier réglementé
Chiffres clés en France
Salaire médian net estimé
4 023 €
Soit 5 158 € brut par mois, en équivalent temps plein (2022).
Offres sur 12 mois, en France
20
Moins de 100 demandeurs d’emploi inscrits (1er trimestre 2026).
Difficulté de recrutement
Moyenne
Enquête 2025 auprès des employeurs : plus elle est élevée, plus ils peinent à trouver des candidats.
Retour à l’emploi
24 %
Part des demandeurs d’emploi qui retrouvent un emploi de plus d’un mois dans le trimestre (2e trimestre 2025).
Le métier
Le Directeur des affaires médicales pharmaceutiques supervise les activités médicales et veille à la conformité réglementaire et à la qualité des soins. Assure la liaison entre l'entreprise et les autorités de santé Coordonne les études cliniques et en garantit la conformité réglementaire Contribue à la formation médicale continue du personnel et des partenaires Participe à la rédaction et à la validation des documents scientifiques et réglementaires Analyse les données de pharmacovigilance et propose des améliorations
Comment y accéder
Ce métier est accessible avec un Diplôme d'État de Docteur en Pharmacie ou un Diplôme d'État de Docteur en Médecine, qui est souvent obligatoire. Les niveaux d'études requis sont Bac + 5 pour le diplôme d'État et Bac + 8 pour le doctorat.
Combien on gagne
Salaires réellement versés aux salariés en poste, selon la famille de métiers et l’âge (année 2022). Montants nets estimés (environ 22 % de cotisations en moins que le brut) ; le brut publié figure dans chaque tableau.
- Moins de 35 ans
- 35 ans et plus
- Médiane tous métiers (2 117 € net)
- Ingénieurs et cadres technico-commerciauxMoins de 35 ans : 3 206 € net ; 35 ans et plus : 4 409 € net
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
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| Famille de métiers | Moins de 35 ans, net (brut) | 35 ans et plus, net (brut) | Tous âges, net (brut) |
|---|---|---|---|
| Ingénieurs et cadres technico-commerciaux | 3 206 € (4 110 € brut) | 4 409 € (5 653 € brut) | 4 023 € (5 158 € brut) |
Mieux rémunéré que 95 % des 207 familles de métiers.
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
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| Repère | Salaire médian net estimé (brut) |
|---|---|
| Ce métier | 4 023 € (5 158 € brut) |
| 10 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 1 601 € (2 053 € brut) |
| 25 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 1 798 € (2 305 € brut) |
| Médiane des familles de métiers | 2 117 € (2 714 € brut) |
| 75 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 2 629 € (3 371 € brut) |
| 90 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 3 692 € (4 734 € brut) |
Est-ce que ça recrute ?
Évolution des offres d’emploi et des demandeurs d’emploi en France, trimestre par trimestre.
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Offres sur 12 mois |
|---|---|
| 1er trimestre 2026 | 20 |
| 4e trimestre 2025 | 10 |
| 3e trimestre 2025 | 10 |
| 2e trimestre 2025 | 0 |
| 1er trimestre 2025 | 0 |
| 4e trimestre 2024 | 0 |
Moins de 100 demandeurs d’emploi par trimestre en France : ces effectifs, arrondis à la dizaine, sont trop faibles pour tracer une évolution fiable. Les valeurs restent consultables ci-dessous.
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Demandeurs d’emploi |
|---|---|
| 1er trimestre 2026 | 50 |
| 4e trimestre 2025 | 30 |
| 3e trimestre 2025 | 20 |
| 2e trimestre 2025 | 20 |
| 1er trimestre 2025 | 20 |
| 4e trimestre 2024 | 10 |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Taux de retour |
|---|---|
| 2e trimestre 2025 | 24 % |
| 1er trimestre 2025 | 22 % |
| 4e trimestre 2024 | 13 % |
Moins de 100 embauches par trimestre en France : ces effectifs, arrondis à la dizaine, sont trop faibles pour tracer une évolution fiable. Les valeurs restent consultables ci-dessous.
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Embauches |
|---|---|
| 1er trimestre 2025 | 0 |
| 4e trimestre 2024 | 0 |
Pourquoi les employeurs peinent à recruter
Une difficulté élevée joue plutôt en faveur des candidats, sauf quand elle vient de conditions de travail ou de salaires peu attractifs.
Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
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| Année | Niveau |
|---|---|
| 2025 | 3 — Moyenne |
| 2024 | 4 — Élevée |
| 2023 | 4 — Élevée |
| 2022 | 3 — Moyenne |
| 2021 | 2 — Faible |
| 2020 | 3 — Moyenne |
| 2019 | 4 — Élevée |
| 2018 | 3 — Moyenne |
| 2017 | 2 — Faible |
| 2016 | 3 — Moyenne |
- Intensité des embauches3/5
- Manque de main-d’œuvre disponible3/5
- Formation spécifique exigée2/5
- Salaires peu attractifs1/5
- Conditions de travail contraignantes1/5
- Emplois peu durables1/5
- Candidats éloignés des offres1/5
Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
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| Facteur | Niveau |
|---|---|
| Intensité des embauches | 3 / 5 |
| Manque de main-d’œuvre disponible | 3 / 5 |
| Formation spécifique exigée | 2 / 5 |
| Salaires peu attractifs | 1 / 5 |
| Conditions de travail contraignantes | 1 / 5 |
| Emplois peu durables | 1 / 5 |
| Candidats éloignés des offres | 1 / 5 |
Ce que demandent les offres
Offres des 12 derniers mois, à fin 1er trimestre 2026.
- CDI100 %
- CDD < 1 mois0 %
- CDD de 1 à 6 mois0 %
- CDD > 6 mois0 %
- Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage)0 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| CDI | 100 % |
| CDD < 1 mois | 0 % |
| CDD de 1 à 6 mois | 0 % |
| CDD > 6 mois | 0 % |
| Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage) | 0 % |
- Ouvriers non qualifiés0 %
- Ouvriers qualifiés0 %
- Employés non qualifiés0 %
- Employés qualifiés0 %
- Agents de maîtrise / Techniciens0 %
- Cadres100 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| Ouvriers non qualifiés | 0 % |
| Ouvriers qualifiés | 0 % |
| Employés non qualifiés | 0 % |
| Employés qualifiés | 0 % |
| Agents de maîtrise / Techniciens | 0 % |
| Cadres | 100 % |
Et ensuite ?
Avant de vous former, testez ce métier : une immersion professionnelle permet de le découvrir dans une entreprise, de 1 jour à 1 mois.
- Parlez-en à un conseiller : France Travail si vous cherchez un emploi, un conseiller en évolution professionnelle si vous êtes salarié.
- Trouvez une entreprise d’accueil. Si vous cherchez un emploi, l’Afpa propose aussi un parcours de découverte (Prépa compétences), via votre conseiller France Travail.
- Votre conseiller valide la convention d’immersion : elle est obligatoire.
Voir les offres d’emploi en France (nouvel onglet)Trouver une immersion (nouvel onglet)Salaires et offres sur Métierscope (nouvel onglet)
Le guide pas à pas : à qui parler, comment tester, comment se former →Compétences
Cœur du métier
- Développer des stratégies de formation médicale
- Assurer la formation continue du personnel médical
- Organiser la coordination des professionnels de santé (internes et externes) intervenant dans la structure
- Améliorer la communication interne sur les affaires médicales
- Evaluer les risques liés aux médicaments
- Implémenter des politiques de santé publique
- Participer à des conférences médicales internationales
- Collaborer avec des équipes multidisciplinaires
- Conduire des réunions avec des experts médicaux
- Agir rapidement en cas de crise sanitaire
- Identifier les informations communicables à autrui en respectant le secret professionnel
Tous les savoir-faire
Management
- Superviser les équipes de recherche clinique
Gestion des Ressources Humaines
- Développer des stratégies de formation médicale
Conseil, Transmission
- Assurer la formation continue du personnel médical
Soin
- Analyser des données cliniques
- Organiser la coordination des professionnels de santé (internes et externes) intervenant dans la structure
Communication, Multimédia
- Améliorer la communication interne sur les affaires médicales
Recherche, Innovation
- Concevoir et coordonner un programme, un projet de recherche
Data et Nouvelles technologies
- Intégrer des innovations technologiques dans ses pratiques professionnelles
Prévention des risques
- Evaluer les risques liés aux médicaments
- Optimiser les processus de pharmacovigilance
Gestion administrative et comptable
- Rédiger une note de synthèse
Gestion et contrôle
- Gérer les bases de données médicales
- Planifier des audits internes et externes
Droit, contentieux et négociation
- Respecter les normes éthiques en recherche médicale
Action publique
- Implémenter des politiques de santé publique
- Participer à des conférences médicales internationales
Stratégie de développement
- Développer son réseau professionnel dans le secteur médical
- Négocier avec les prestataires externes
Communication
- Argumenter pour l'adoption de nouvelles thérapies
- Collaborer avec des équipes multidisciplinaires
- Communiquer efficacement les résultats de recherche
- Conduire des réunions avec des experts médicaux
Organisation
- Agir rapidement en cas de crise sanitaire
- Assurer une veille scientifique et médicale
- Identifier les informations communicables à autrui en respectant le secret professionnel
Savoir-être professionnels
Savoir-être professionnels
- Faire preuve de leadership
- Faire preuve de rigueur et de précision
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
Connaissances et certifications
Certifications et habilitations
- Diplôme d'Etat de docteur en pharmacie
- Diplôme d'Etat de docteur en médecine
Domaines d'expertise
- Analyse de données expérimentales
- Evaluation des programmes et des technologies de santé
- Négociation avec les autorités de santé
- Planification stratégique en affaires médicales
- Analyse de données médicales
- Techniques de communication scientifique
- Gestion de projets de recherche médicale
- Pharmacovigilance
Normes et procédés
- Connaissance des normes ISO 13485
- Réglementation du marché du médicament, du dispositif médical
- Ethique médicale et conformité
- Procédures d'essai clinique
Conditions de travail
- Statut d'emploi
- Salarié secteur privé (CDI, CDD)
- Salarié secteur public
- Publics spécifiques
- Professionnels de santé
- Conditions de travail et risques professionnels
- En milieu industriel
- Types de structures
- Industrie pharmaceutique
- Industries de santé
Métiers proches
Métiers accessibles avec des compétences communes. En haut à droite : mieux payés et plus d’offres par candidat.
- Métiers proches
- Au-delà de 5
Source : Insee et France Travail
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| Métier | Salaire médian net estimé | Offres pour 1 demandeur |
|---|---|---|
| Responsable de projet recherche et développement | 3 948 € | 7 |
| Dirigeant / Dirigeante d'entreprise privée | 7 538 € | 0,6 |
| Directeur / Directrice des ventes | 2 348 € | 1,9 |
| Formateur / Formatrice | 2 037 € | 0,9 |
| Ingénieur / Ingénieure de recherche scientifique | 2 719 € | 0,7 |
| Directeur / Directrice des achats | 2 450 € | 3 |
| Responsable de Petite ou Moyenne Entreprise -PME- | 3 335 € | 2,4 |
| Responsable du développement commercial | 4 333 € | 2,1 |
- Responsable du développement clinique en industrie pharmaceutique3 948 € net · 5 062 € brutDifficulté de recrutement : élevée
- Responsable de projet recherche et développement3 948 € net · 5 062 € brut7 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : élevée
- Directeur / Directrice de laboratoire d'analyses de biologie médicale3 825 € net · 4 904 € brutDifficulté de recrutement : très élevée
- Dirigeant / Dirigeante d'entreprise privée7 538 € net · 9 664 € brut0,6 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
- Directeur / Directrice des ventes2 348 € net · 3 010 € brut1,9 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
- Formateur / Formatrice2 037 € net · 2 611 € brut0,9 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : moyenne
- Ingénieur / Ingénieure de recherche scientifique2 719 € net · 3 486 € brut0,7 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
- Directeur / Directrice des achats2 450 € net · 3 141 € brut3 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Responsable de Petite ou Moyenne Entreprise -PME-3 335 € net · 4 275 € brut2,4 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Responsable du développement commercial4 333 € net · 5 555 € brut2,1 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
Autres intitulés de ce métier
- Directeur / Directrice développement médical
- Medical Director