Fiche ROME K1413
Directeur / Directrice d'établissement à caractère social
- Accès : dès Bac+5
- Poste de cadre
- Métier réglementé
- Transition démographique
Chiffres clés en France
Salaire médian net estiméRepris du métier d’origine
3 249 €
Soit 4 166 € brut par mois, en équivalent temps plein (2022). Montants du métier d’origine de cette fiche récente.
Offres sur 12 mois, en France
2 770
−32,6 % sur un an
2,9 offres pour 1 demandeur d’emploi (1er trimestre 2026).
Difficulté de recrutement
—
Pas d’enquête publiée pour ce métier.
Retour à l’emploi
35 %
Part des demandeurs d’emploi qui retrouvent un emploi de plus d’un mois dans le trimestre (2e trimestre 2025).
Le métier
Le Directeur ou la Directrice d'établissement à caractère social assure la gestion et l'amélioration des services sociaux destinés à des populations variées. Dirige et coordonne les activités de l'établissement en conformité avec les politiques sociales et réglementations en vigueur. Développe des stratégies pour améliorer la qualité des services offerts. Supervise le personnel et gère les ressources humaines de l'établissement. Assure la gestion financière et le contrôle budgétaire de la structure. Établit des partenariats avec des organismes locaux et nationaux pour optimiser les ressources. Veille au respect des droits et au bien-être des personnes accueillies.
Comment y accéder
Cet emploi est accessible avec un Diplôme d'Etat de directeur de service d'intervention sociale ou un Certificat d'aptitude aux fonctions de directeur d'établissement ou de service d'intervention sociale (CAFDES), tous deux obligatoires. Des formations complémentaires comme un Master en management du social et de la santé (Bac +5) ou une Licence professionnelle intervention sociale (Bac +3) peuvent être bénéfiques. Les diplômes proposés tels que DESJEPS, Diplôme d'Etat d'ingénierie sociale, et Master en sciences sociales offrent également des parcours pertinents mais ne sont pas obligatoires.
Combien on gagne
Salaires réellement versés aux salariés en poste, selon la famille de métiers et l’âge (année 2022). Montants nets estimés (environ 22 % de cotisations en moins que le brut) ; le brut publié figure dans chaque tableau.
Fiche récente, sans statistique propre : les montants sont ceux du métier dont elle est issue, Directeur / Directrice d'établissement pour personnes âgées. Ils peuvent correspondre à un autre niveau de qualification.
- Moins de 35 ans
- 35 ans et plus
- Médiane tous métiers (2 117 € net)
- Cadres A de la fonction publique (hors spécialités juridiques) et assimilésMoins de 35 ans : 2 173 € net ; 35 ans et plus : 3 497 € net
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
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| Famille de métiers | Moins de 35 ans, net (brut) | 35 ans et plus, net (brut) | Tous âges, net (brut) |
|---|---|---|---|
| Cadres A de la fonction publique (hors spécialités juridiques) et assimilés | 2 173 € (2 786 € brut) | 3 497 € (4 483 € brut) | 3 249 € (4 166 € brut) |
Mieux rémunéré que 84 % des 207 familles de métiers.
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
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| Repère | Salaire médian net estimé (brut) |
|---|---|
| Ce métier | 3 249 € (4 166 € brut) |
| 10 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 1 601 € (2 053 € brut) |
| 25 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 1 798 € (2 305 € brut) |
| Médiane des familles de métiers | 2 117 € (2 714 € brut) |
| 75 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 2 629 € (3 371 € brut) |
| 90 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 3 692 € (4 734 € brut) |
Est-ce que ça recrute ?
Évolution des offres d’emploi et des demandeurs d’emploi en France, trimestre par trimestre.
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Offres sur 12 mois |
|---|---|
| 1er trimestre 2026 | 2 770 |
| 4e trimestre 2025 | 3 030 |
| 3e trimestre 2025 | 3 860 |
| 2e trimestre 2025 | 4 110 |
| 1er trimestre 2025 | 4 110 |
| 4e trimestre 2024 | 4 170 |
| 3e trimestre 2024 | 3 800 |
| 2e trimestre 2024 | 3 520 |
| 1er trimestre 2024 | 3 360 |
| 4e trimestre 2023 | 3 310 |
| 3e trimestre 2023 | 3 390 |
| 2e trimestre 2023 | 3 180 |
| 1er trimestre 2023 | 3 060 |
| 4e trimestre 2022 | 2 710 |
| 3e trimestre 2022 | 2 370 |
| 2e trimestre 2022 | 2 330 |
| 1er trimestre 2022 | 2 260 |
| 4e trimestre 2021 | 2 380 |
| 3e trimestre 2021 | 2 350 |
| 2e trimestre 2021 | 2 370 |
| 1er trimestre 2021 | 2 250 |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Demandeurs d’emploi |
|---|---|
| 1er trimestre 2026 | 950 |
| 4e trimestre 2025 | 980 |
| 3e trimestre 2025 | 920 |
| 2e trimestre 2025 | 910 |
| 1er trimestre 2025 | 950 |
| 4e trimestre 2024 | 880 |
| 3e trimestre 2024 | 1 010 |
| 2e trimestre 2024 | 960 |
| 1er trimestre 2024 | 990 |
| 4e trimestre 2023 | 1 020 |
| 3e trimestre 2023 | 1 010 |
| 2e trimestre 2023 | 1 000 |
| 1er trimestre 2023 | 970 |
| 4e trimestre 2022 | 1 010 |
| 3e trimestre 2022 | 1 000 |
| 2e trimestre 2022 | 960 |
| 1er trimestre 2022 | 1 030 |
| 4e trimestre 2021 | 1 060 |
| 3e trimestre 2021 | 1 100 |
| 2e trimestre 2021 | 1 120 |
| 1er trimestre 2021 | 1 120 |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Taux de retour |
|---|---|
| 2e trimestre 2025 | 35 % |
| 1er trimestre 2025 | 36 % |
| 4e trimestre 2024 | 37 % |
| 3e trimestre 2024 | 39 % |
| 2e trimestre 2024 | 35 % |
| 1er trimestre 2024 | 35 % |
| 4e trimestre 2023 | 37 % |
| 3e trimestre 2023 | 37 % |
| 2e trimestre 2023 | 35 % |
| 1er trimestre 2023 | 34 % |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Embauches |
|---|---|
| 3e trimestre 2025 | 420 |
| 2e trimestre 2025 | 360 |
| 1er trimestre 2025 | 360 |
| 4e trimestre 2024 | 340 |
| 3e trimestre 2024 | 310 |
| 2e trimestre 2024 | 350 |
| 1er trimestre 2024 | 420 |
| 4e trimestre 2023 | 370 |
| 3e trimestre 2023 | 320 |
| 2e trimestre 2023 | 340 |
| 1er trimestre 2023 | 350 |
| 4e trimestre 2022 | 320 |
| 3e trimestre 2022 | 310 |
| 2e trimestre 2022 | 310 |
| 1er trimestre 2022 | 310 |
| 4e trimestre 2021 | 320 |
| 3e trimestre 2021 | 280 |
| 2e trimestre 2021 | 290 |
| 1er trimestre 2021 | 270 |
Ce que demandent les offres
Offres des 12 derniers mois, à fin 1er trimestre 2026.
- CDI83 %
- CDD < 1 mois0 %
- CDD de 1 à 6 mois7 %
- CDD > 6 mois8 %
- Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage)2 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| CDI | 82,9 % |
| CDD < 1 mois | 0,4 % |
| CDD de 1 à 6 mois | 7,3 % |
| CDD > 6 mois | 7,6 % |
| Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage) | 1,8 % |
- Moins d'un an31 %
- 1 à 2 ans31 %
- 2 à 4 ans18 %
- 4 ans et +20 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| Moins d'un an | 30,8 % |
| 1 à 2 ans | 30,8 % |
| 2 à 4 ans | 17,9 % |
| 4 ans et + | 20,5 % |
- Ouvriers non qualifiés0 %
- Ouvriers qualifiés0 %
- Employés non qualifiés0 %
- Employés qualifiés8 %
- Agents de maîtrise / Techniciens5 %
- Cadres87 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| Ouvriers non qualifiés | 0 % |
| Ouvriers qualifiés | 0 % |
| Employés non qualifiés | 0 % |
| Employés qualifiés | 7,9 % |
| Agents de maîtrise / Techniciens | 5,3 % |
| Cadres | 86,8 % |
Et ensuite ?
Avant de vous former, testez ce métier : une immersion professionnelle permet de le découvrir dans une entreprise, de 1 jour à 1 mois.
- Parlez-en à un conseiller : France Travail si vous cherchez un emploi, un conseiller en évolution professionnelle si vous êtes salarié.
- Trouvez une entreprise d’accueil. Si vous cherchez un emploi, l’Afpa propose aussi un parcours de découverte (Prépa compétences), via votre conseiller France Travail.
- Votre conseiller valide la convention d’immersion : elle est obligatoire.
Voir les offres d’emploi en France (nouvel onglet)Trouver une immersion (nouvel onglet)Salaires et offres sur Métierscope (nouvel onglet)
Le guide pas à pas : à qui parler, comment tester, comment se former →Compétences
Cœur du métier
- Animer, coordonner une équipe
- Superviser la mise en œuvre de projets sociaux
- Mettre en place des actions de gestion de ressources humaines
- Accueillir et rassurer les personnes accueillies
- Assurer la gestion administrative d'une activité
- Superviser la gestion financière du centre
- Superviser la gestion financière
- Veiller au respect des normes sanitaires et sociales
- Evaluer l'efficacité des politiques sociales mises en place
- Diriger les opérations quotidiennes d'un établissement social
- Développer et gérer des relations ou partenariats
Tous les savoir-faire
Management
- Animer, coordonner une équipe
- Evaluer et développer les compétences de ses collaborateurs
- Renforcer les compétences en leadership des managers
- Superviser la mise en œuvre de projets sociaux
Gestion des Ressources Humaines
- Concevoir et piloter une politique de gestion des ressources humaines
- Mettre en place des actions de gestion de ressources humaines
Conseil, Transmission
- Accueillir et rassurer les personnes accueillies
- Assurer la formation continue du personnel
- Evaluer les besoins en services sociaux des individus
- Maintenir et faciliter l'inclusion des personnes accompagnées pour éviter l'isolement social
Communication, Multimédia
- Gérer les relations publiques
Pilotage et maîtrise des coûts
- Assurer la gestion administrative d'une activité
- Superviser la gestion financière du centre
Gestion et contrôle
- Proposer des améliorations pour les procédures de contrôle budgétaire
- Superviser la gestion financière
Droit, contentieux et négociation
- Contrôler et faire appliquer le respect de dispositions légales et réglementaires
- Veiller au respect des normes sanitaires et sociales
Action publique
- Evaluer l'efficacité des politiques sociales mises en place
Stratégie de développement
- Diriger les opérations quotidiennes d'un établissement social
- Déterminer des objectifs de performance, suivre les réalisations et identifier les actions correctives
- Développer des politiques pour améliorer les services sociaux
- Développer et gérer des relations ou partenariats
- Elaborer une stratégie de développement d'activité
- Piloter une activité
Communication
- Se coordonner avec d'autres services pour l'aide sociale
Organisation
- Expliquer et faire respecter les règles et procédures
Savoir-être professionnels
Savoir-être professionnels
- Avoir l'esprit d'équipe
- Faire preuve de leadership
- Faire preuve de rigueur et de précision
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
Connaissances et certifications
Certifications et habilitations
- Certificat d'aptitude aux fonctions de directeur d'établissement ou de service d'intervention sociale
Domaines d'expertise
- Gestion du temps
- Gouvernance d'entreprise
- Gériatrie
- Démarche qualité
- Prévention des risques médicaux
- Diagnostic social
- Management opérationnel
- Systèmes de santé publique
Normes et procédés
- Outils et méthodes de gestion de projet
- Méthode d'analyse de besoins
- Cadre institutionnel, administratif et juridique des structures de santé, sociales et pénitentiaires
- Organisation du système sanitaire et social
- Législation sociale
- Outils de planification des ressources humaines
- Gestion des risques sanitaires
- Organisation politique, juridique et administrative française et européenne
- Procédures de prévention des risques sanitaires
- Code des marchés publics
Techniques professionnelles
- Gestion des émotions
- Gestion de crise
- Gestion des dossiers sociaux
Conditions de travail
- Statut d'emploi
- Salarié secteur privé (CDI, CDD)
- Salarié secteur public
- Conditions de travail et risques professionnels
- Déplacements professionnels
- En contact avec du public
- Horaires et durée du travail
- Travail en journée
- Travail les week-ends et jours fériés
- Travail selon un rythme irrégulier et des pics d'activité
- Types de structures
- Etablissement social ou médico-social (EHPAD, résidence senior, ...)
- Structure médico-sociale
- Structures de l'Economie Sociale et Solidaire
Métiers proches
Métiers accessibles avec des compétences communes. En haut à droite : mieux payés et plus d’offres par candidat.
- Ce métier
- Métiers proches
Source : Insee et France Travail
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| Métier | Salaire médian net estimé | Offres pour 1 demandeur |
|---|---|---|
| Directeur / Directrice d'établissement à caractère social | 3 249 € | 2,9 |
| Directeur général / Directrice générale d'établissement public | 7 538 € | 2,3 |
| Directeur / Directrice d'établissement médicosocial | 3 249 € | 1,2 |
| Directeur / Directrice d'établissement privé de santé | 3 249 € | 1,5 |
| Directeur / Directrice de centre socioculturel | 1 598 € | 0,6 |
| Responsable formation professionnelle en entreprise | 3 567 € | 2,9 |
- Directeur général / Directrice générale d'établissement public7 538 € net · 9 664 € brut (métier d’origine)2,3 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
- Directeur / Directrice de l'environnement de travail3 941 € net · 5 053 € brut (métier d’origine)Difficulté de recrutement : faible
- Directeur / Directrice d'établissement pour personnes âgées3 249 € net · 4 166 € brut
- Directeur / Directrice de centre hospitalier3 249 € net · 4 166 € brut (métier d’origine)
- Directeur / Directrice d'établissement médicosocial3 249 € net · 4 166 € brut1,2 offre pour 1 demandeur
- Directeur / Directrice d'établissement privé de santé3 249 € net · 4 166 € brut (métier d’origine)1,5 offre pour 1 demandeur
- Directeur / Directrice de centre socioculturel1 598 € net · 2 049 € brut (métier d’origine)0,6 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
- Auditeur social / Auditrice sociale3 941 € net · 5 053 € brut (métier d’origine)Difficulté de recrutement : très faible
- Responsable formation professionnelle en entreprise3 567 € net · 4 573 € brut2,9 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
Autres intitulés de ce métier
- Directeur / Directrice d'Entreprise ou de Service d'Aide par le Travail (ESAT)
- Directeur / Directrice d'établissement de protection de la jeunesse
- Directeur / Directrice de foyer d'hébergement social
- Directeur / Directrice de maison d'accueil spécialisée
- Directeur / Directrice de structure d'hébergement et de réadaptation sociale