Fiche ROME K1407
Directeur / Directrice d'établissement médicosocial
- Accès : dès Bac+5
- Poste de cadre
- Métier réglementé
- Transition démographique
Chiffres clés en France
Salaire médian net estimé
3 249 €
Soit 4 166 € brut par mois, en équivalent temps plein (2022).
Offres sur 12 mois, en France
2 680
−21,9 % sur un an
1,2 offre pour 1 demandeur d’emploi (1er trimestre 2026).
Difficulté de recrutement
—
Pas d’enquête publiée pour ce métier.
Retour à l’emploi
41 %
Part des demandeurs d’emploi qui retrouvent un emploi de plus d’un mois dans le trimestre (2e trimestre 2025).
Le métier
Le directeur d'établissement médico-social incarne un leadership engagé, garantissant à la fois le sens, la performance et le respect des personnes accompagnées. Elabore le projet de l'ensemble des structures et services, et est garant de sa mise en œuvre Définit le budget et les ressources de la structure pour optimiser son fonctionnement Développe des partenariats et des réseaux avec d'autres institutions pour améliorer l'offre de services Anime le dialogue social au sein de la structure Définit et supervise la gestion administrative, financière, matérielle et humaine de l'établissement
Comment y accéder
Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau bac+5 dans le domaine du management. Celui-ci peut être complété par un Certificat d'aptitude aux fonctions de directeur d'établissement ou de service d'intervention sociale (CAFDES).
Combien on gagne
Salaires réellement versés aux salariés en poste, selon la famille de métiers et l’âge (année 2022). Montants nets estimés (environ 22 % de cotisations en moins que le brut) ; le brut publié figure dans chaque tableau.
- Moins de 35 ans
- 35 ans et plus
- Médiane tous métiers (2 117 € net)
- Cadres A de la fonction publique (hors spécialités juridiques) et assimilésMoins de 35 ans : 2 173 € net ; 35 ans et plus : 3 497 € net
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
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| Famille de métiers | Moins de 35 ans, net (brut) | 35 ans et plus, net (brut) | Tous âges, net (brut) |
|---|---|---|---|
| Cadres A de la fonction publique (hors spécialités juridiques) et assimilés | 2 173 € (2 786 € brut) | 3 497 € (4 483 € brut) | 3 249 € (4 166 € brut) |
Mieux rémunéré que 84 % des 207 familles de métiers.
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
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| Repère | Salaire médian net estimé (brut) |
|---|---|
| Ce métier | 3 249 € (4 166 € brut) |
| 10 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 1 601 € (2 053 € brut) |
| 25 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 1 798 € (2 305 € brut) |
| Médiane des familles de métiers | 2 117 € (2 714 € brut) |
| 75 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 2 629 € (3 371 € brut) |
| 90 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 3 692 € (4 734 € brut) |
Est-ce que ça recrute ?
Évolution des offres d’emploi et des demandeurs d’emploi en France, trimestre par trimestre.
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Offres sur 12 mois |
|---|---|
| 1er trimestre 2026 | 2 680 |
| 4e trimestre 2025 | 2 740 |
| 3e trimestre 2025 | 3 170 |
| 2e trimestre 2025 | 3 250 |
| 1er trimestre 2025 | 3 430 |
| 4e trimestre 2024 | 3 560 |
| 3e trimestre 2024 | 3 320 |
| 2e trimestre 2024 | 3 310 |
| 1er trimestre 2024 | 3 140 |
| 4e trimestre 2023 | 3 050 |
| 3e trimestre 2023 | 3 050 |
| 2e trimestre 2023 | 2 840 |
| 1er trimestre 2023 | 2 760 |
| 4e trimestre 2022 | 2 610 |
| 3e trimestre 2022 | 2 550 |
| 2e trimestre 2022 | 2 670 |
| 1er trimestre 2022 | 2 740 |
| 4e trimestre 2021 | 2 710 |
| 3e trimestre 2021 | 2 590 |
| 2e trimestre 2021 | 2 450 |
| 1er trimestre 2021 | 2 290 |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Demandeurs d’emploi |
|---|---|
| 1er trimestre 2026 | 2 170 |
| 4e trimestre 2025 | 2 210 |
| 3e trimestre 2025 | 2 160 |
| 2e trimestre 2025 | 2 090 |
| 1er trimestre 2025 | 2 070 |
| 4e trimestre 2024 | 2 010 |
| 3e trimestre 2024 | 2 150 |
| 2e trimestre 2024 | 2 000 |
| 1er trimestre 2024 | 1 960 |
| 4e trimestre 2023 | 1 970 |
| 3e trimestre 2023 | 1 950 |
| 2e trimestre 2023 | 1 830 |
| 1er trimestre 2023 | 1 820 |
| 4e trimestre 2022 | 1 850 |
| 3e trimestre 2022 | 1 900 |
| 2e trimestre 2022 | 1 790 |
| 1er trimestre 2022 | 1 820 |
| 4e trimestre 2021 | 1 860 |
| 3e trimestre 2021 | 1 890 |
| 2e trimestre 2021 | 1 820 |
| 1er trimestre 2021 | 1 830 |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Taux de retour |
|---|---|
| 2e trimestre 2025 | 41 % |
| 1er trimestre 2025 | 42 % |
| 4e trimestre 2024 | 44 % |
| 3e trimestre 2024 | 44 % |
| 2e trimestre 2024 | 44 % |
| 1er trimestre 2024 | 47 % |
| 4e trimestre 2023 | 48 % |
| 3e trimestre 2023 | 48 % |
| 2e trimestre 2023 | 44 % |
| 1er trimestre 2023 | 43 % |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Embauches |
|---|---|
| 3e trimestre 2025 | 890 |
| 2e trimestre 2025 | 800 |
| 1er trimestre 2025 | 790 |
| 4e trimestre 2024 | 690 |
| 3e trimestre 2024 | 650 |
| 2e trimestre 2024 | 700 |
| 1er trimestre 2024 | 780 |
| 4e trimestre 2023 | 730 |
| 3e trimestre 2023 | 720 |
| 2e trimestre 2023 | 680 |
| 1er trimestre 2023 | 690 |
| 4e trimestre 2022 | 670 |
| 3e trimestre 2022 | 690 |
| 2e trimestre 2022 | 650 |
| 1er trimestre 2022 | 710 |
| 4e trimestre 2021 | 650 |
| 3e trimestre 2021 | 590 |
| 2e trimestre 2021 | 540 |
| 1er trimestre 2021 | 630 |
Ce que demandent les offres
Offres des 12 derniers mois, à fin 1er trimestre 2026.
- CDI85 %
- CDD < 1 mois0 %
- CDD de 1 à 6 mois8 %
- CDD > 6 mois5 %
- Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage)2 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| CDI | 85,4 % |
| CDD < 1 mois | 0,4 % |
| CDD de 1 à 6 mois | 7,8 % |
| CDD > 6 mois | 4,5 % |
| Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage) | 1,9 % |
- Moins d'un an36 %
- 1 à 2 ans26 %
- 2 à 4 ans21 %
- 4 ans et +17 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| Moins d'un an | 35,6 % |
| 1 à 2 ans | 26,3 % |
| 2 à 4 ans | 21,2 % |
| 4 ans et + | 16,9 % |
- Ouvriers non qualifiés0 %
- Ouvriers qualifiés0 %
- Employés non qualifiés1 %
- Employés qualifiés8 %
- Agents de maîtrise / Techniciens5 %
- Cadres86 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| Ouvriers non qualifiés | 0 % |
| Ouvriers qualifiés | 0 % |
| Employés non qualifiés | 0,8 % |
| Employés qualifiés | 7,6 % |
| Agents de maîtrise / Techniciens | 5 % |
| Cadres | 86,6 % |
Et ensuite ?
Avant de vous former, testez ce métier : une immersion professionnelle permet de le découvrir dans une entreprise, de 1 jour à 1 mois.
- Parlez-en à un conseiller : France Travail si vous cherchez un emploi, un conseiller en évolution professionnelle si vous êtes salarié.
- Trouvez une entreprise d’accueil. Si vous cherchez un emploi, l’Afpa propose aussi un parcours de découverte (Prépa compétences), via votre conseiller France Travail.
- Votre conseiller valide la convention d’immersion : elle est obligatoire.
Voir les offres d’emploi en France (nouvel onglet)Trouver une immersion (nouvel onglet)Salaires et offres sur Métierscope (nouvel onglet)
Le guide pas à pas : à qui parler, comment tester, comment se former →Compétences
Cœur du métier
- Animer, coordonner une équipe
- Coordonner l'intervention d'équipes pluridisciplinaires
- Faciliter et créer les conditions de la coopération
- Faire appliquer les règles de Qualité, Hygiène, Sécurité, Santé et Environnement (QHSSE)
- Définir une stratégie de communication
- Faciliter la communication interne et externe
- Evaluer, prévenir, et gérer les risques et la sécurité
- Piloter une démarche qualité, un processus d'amélioration continue
- Assurer la gestion administrative d'une activité
- Contrôler et faire appliquer le respect de dispositions légales et réglementaires
- Développer des stratégies d'inclusion, d'intégration sociale et de diversité
- Développer et gérer des relations ou partenariats
- Mettre en oeuvre une stratégie de communication
- Développer et gérer des relations interpersonnelles
- Préparer et animer une réunion, un groupe de travail, un atelier
Tous les savoir-faire
Management
- Animer, coordonner une équipe
- Coordonner l'intervention d'équipes pluridisciplinaires
- Déléguer, responsabiliser
- Encourager et soutenir le développement professionnel du personnel
- Encourager l'amélioration continue dans les pratiques
- Evaluer et développer les compétences de ses collaborateurs
- Faciliter et créer les conditions de la coopération
- Faire appliquer les règles de Qualité, Hygiène, Sécurité, Santé et Environnement (QHSSE)
- Favoriser et mesurer la performance d'une équipe
- Prévenir et résoudre les conflits
- Renforcer les compétences en leadership des managers
Gestion des Ressources Humaines
- Concevoir et piloter une politique de gestion des ressources humaines
Conseil, Transmission
- Apporter un appui technique au personnel
- Assurer la formation continue du personnel
- Faciliter l'intégration des nouvelles technologies dans les soins
Soin
- Coordonner des soins médicaux
- Prendre en compte les innovations en soins médicosociaux
- Prévenir les risques de maltraitance, d'illettrisme, les risques domestiques
- Prévenir les risques psychosociaux
- Surveiller et évaluer l'application des protocoles de soins
Communication, Multimédia
- Définir une stratégie de communication
- Faciliter la communication interne et externe
- Gérer les relations avec les médias, les partenaires et les autres services
- Gérer les relations publiques
- Mettre en place des politiques de diversité et d'inclusion
- Porter les projets de la structure et les valeurs associées
- Représenter sa structure ou son service lors d'un événement ou auprès d'instances de décision
Data et Nouvelles technologies
- Intégrer des solutions numériques pour la gestion des dossiers
- Intégrer les technologies numériques dans la gestion des soins
Maintenance, Réparation
- Garantir l'entretien et faire respecter les obligations réglementaires relatives à la maintenance des locaux
Prévention des risques
- Evaluer, prévenir, et gérer les risques et la sécurité
- Implémenter des programmes de prévention santé
- Mettre en place des mesures de sécurité
Qualité
- Assurer le respect des normes de qualité
- Concevoir des stratégies pour améliorer la qualité des services
- Piloter une démarche qualité, un processus d'amélioration continue
Gestion administrative et comptable
- Rédiger un rapport, un compte rendu d'activité
Pilotage et maîtrise des coûts
- Assurer la gestion administrative d'une activité
- Piloter la gestion globale de l'établissement en assurant la qualité des soins et des services
Gestion et contrôle
- Elaborer, suivre et piloter un budget
Droit, contentieux et négociation
- Assurer le suivi des réglementations en vigueur
- Contrôler et faire appliquer le respect de dispositions légales et réglementaires
- Respecter les règles d'éthique et de déontologie
Protection des personnes et de l'environnement
- Encourager des pratiques écologiques dans la gestion quotidienne
Action publique
- Implémenter des politiques de santé publique
Développement commercial
- Négocier avec les fournisseurs de services et équipements
Stratégie de développement
- Assurer le suivi des indicateurs de performance (KPI)
- Diriger et gérer un ensemble, une structure, une organisation
- Définir une stratégie de Responsabilité Sociétale d'Entreprise
- Développer des stratégies d'inclusion, d'intégration sociale et de diversité
- Développer et gérer des relations ou partenariats
- Développer et piloter un réseau d'organisations partenaires
- Mettre en oeuvre une stratégie de communication
- Mettre en place des partenariats stratégiques
- Piloter une activité
Communication
- Développer et gérer des relations interpersonnelles
- Faciliter la communication inter-services pour une meilleure coordination
- Organiser des réunions de coordination avec les clients et les équipes
- Préparer et animer une réunion, un groupe de travail, un atelier
- Sensibiliser les équipes aux enjeux de la Responsabilité Sociétale et Environnementale (RSE)
Organisation
- Expliquer et faire respecter les règles et procédures
- Utiliser les outils numériques
Savoir-être professionnels
Savoir-être professionnels
- Etre à l'écoute, faire preuve d'empathie
- Faire preuve de leadership
- Faire preuve de rigueur et de précision
Connaissances et certifications
Certifications et habilitations
- Mastère spécialisé management en santé
Domaines d'expertise
- Procédures d'urgence et de premiers secours
- Connaissance de l'écosystème sanitaire, médico-social et social
- Droit de la fonction publique
- Connaissance des Nouvelles Technologies de l'information et de la Communication (NTIC)
- Politiques publiques
- Gestion des ressources humaines
- Connaissance des droits de l'homme et des libertés fondamentales
- Gestion budgétaire
Normes et procédés
- Modalités de prise en charge du patient
- Normes sanitaires
- Outils et méthodes de gestion de projet
- Droit du travail
- Prévention des risques des personnes accompagnées
- Règles de cybersécurité
- Modalités de prise en charge de la personne accompagnée
- Règles de confidentialité
- Règles de prévention des risques professionnels
- Droit de l'action sociale
- Prévention des risques des patients
- Système de Management de la Qualité (SMQ)
Techniques professionnelles
- Techniques de communication non verbale
- Techniques de communication interpersonnelle
Conditions de travail
- Publics spécifiques
- Mineurs (- 18 ans)
- Personnes âgées
- Personnes en situation de handicap
- Personnes médicalisées
- Statut d'emploi
- Fonctionnaire
- Salarié secteur privé (CDI, CDD)
- Salarié secteur public
- Conditions de travail et risques professionnels
- Déplacements professionnels
- En contact avec du public
- Types de structures
- Association
- Etablissement de santé
- Etablissement social ou médico-social (EHPAD, résidence senior, ...)
- Structures de l'Economie Sociale et Solidaire
- Horaires et durée du travail
- Travail en astreinte
- Travail en journée
Métiers proches
Métiers accessibles avec des compétences communes. En haut à droite : mieux payés et plus d’offres par candidat.
- Ce métier
- Métiers proches
- Au-delà de 5
Source : Insee et France Travail
Voir les données
| Métier | Salaire médian net estimé | Offres pour 1 demandeur |
|---|---|---|
| Directeur / Directrice d'établissement médicosocial | 3 249 € | 1,2 |
| Chargé / Chargée de mission développement territorial | 3 249 € | 0,4 |
| Directeur / Directrice d'établissement privé de santé | 3 249 € | 1,5 |
| Chef / Cheffe de service socioéducatif | 3 249 € | 1,8 |
| Chef / Cheffe d'établissement d'enseignement | 3 901 € | 1,9 |
| Responsable en organisation en entreprise | 3 941 € | 1,1 |
| Responsable de Petite ou Moyenne Entreprise -PME- | 3 335 € | 2,4 |
| Cadre de santé d'unité de soins ou de service paramédical | 2 628 € | 12,6 |
| Professeur / Professeure des universités | 3 334 € | 0,2 |
| Responsable de secteur coordinateur / Responsable de secteur coordinatrice | 2 628 € | 3 |
- Chargé / Chargée de mission développement territorial3 249 € net · 4 166 € brut0,4 offre pour 1 demandeur
- Directeur / Directrice d'établissement privé de santé3 249 € net · 4 166 € brut (métier d’origine)1,5 offre pour 1 demandeur
- Chef / Cheffe de service socioéducatif3 249 € net · 4 166 € brut1,8 offre pour 1 demandeur
- Directeur / Directrice d'établissement pour personnes âgées3 249 € net · 4 166 € brut
- Chef / Cheffe d'établissement d'enseignement3 901 € net · 5 001 € brut1,9 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
- Responsable en organisation en entreprise3 941 € net · 5 053 € brut1,1 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Responsable de Petite ou Moyenne Entreprise -PME-3 335 € net · 4 275 € brut2,4 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Cadre de santé d'unité de soins ou de service paramédical2 628 € net · 3 369 € brut12,6 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : élevée
- Professeur / Professeure des universités3 334 € net · 4 274 € brut0,2 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Responsable de secteur coordinateur / Responsable de secteur coordinatrice2 628 € net · 3 369 € brut3 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : élevée
Autres intitulés de ce métier
- Directeur / Directrice d'établissement sanitaire, social et médico-social (D3S)
- Directeur / Directrice de maison maternelle
- Directeur adjoint / Directrice adjointe d'établissement médicosocial
- Responsable d'établissement médico-éducatif
- Responsable d'établissement médico-professionnel
- Responsable d'établissement médico-psychologique
- Responsable d'un service d'information et de coordination gérontologique
- Responsable d'une unité de vie