Fiche ROME K1816

Manager de commerce et territoire

Accès : dès Bac+3 (jusqu’à Bac+5), avec expérience
Poste de cadre

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Les statistiques du marché du travail ne sont pas encore publiées pour cette fiche : les fiches créées récemment dans le répertoire ROME n’ont pas encore d’historique.

Le métier

Le manager de commerce et territoire conçoit ou participe à la conception de projets de (re)vitalisation commerciale, d'attractivité territoriale et de développement local, et les met en oeuvre selon le domaine d'intervention. Définit le paysage de l'activité économique et de l'attractivité du périmètre d'intervention pour les années à venir Accompagne les projets d'implantation, élabore et anime le projet économique du territoire, sur un mode partenarial Assure une fonction d'expertise et de conseil dans la dynamisation et le développement commercial du territoire Commercialise l'offre de services du territoire (disponibilité foncière, immobilière, pépinière de centre-ville ou centre-bourg) Peut coordonner une équipe Peut intervenir dans le montage et la réalisation de projets de développement territorial dans le cadre d'une coopération internationale ou d'un programme européen

Comment y accéder

Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac+3 (avec expérience significative en commerce, urbanisme ou développement territorial) à Bac+5 dans les domaines du commerce et de l'économie, de l'aménagement du territoire et de l'urbanisme, du développement local ou territorial, des politiques publiques. Il est également accessible pour les directeurs d'office de commerce et de l'artisanat ou associations de commerçants.

Et ensuite ?

Avant de vous former, testez ce métier : une immersion professionnelle permet de le découvrir dans une entreprise, de 1 jour à 1 mois.

Parlez-en à un conseiller : France Travail si vous cherchez un emploi, un conseiller en évolution professionnelle si vous êtes salarié.
Trouvez une entreprise d’accueil. Si vous cherchez un emploi, l’Afpa propose aussi un parcours de découverte (Prépa compétences), via votre conseiller France Travail.
Votre conseiller valide la convention d’immersion : elle est obligatoire.

Voir les offres d’emploi en France Trouver une immersion Salaires et offres sur Métierscope

Le guide pas à pas : à qui parler, comment tester, comment se former →

Se former à ce métier

Aucune certification n’est rattachée à ce métier dans les données publiques. Un conseiller en évolution professionnelle peut vous aider à choisir une formation ; vous pouvez aussi en chercher une sur Mon Compte Formation (nouvel onglet).

Sources : France compétences (répertoires RNCP et RS, export du 25/09/2026) ; France Travail (ROME 4.0) et Réseau des Carif-Oref (Certif Info) pour les liens avec les métiers ; Caisse des Dépôts (catalogue Mon Compte Formation du 25/09/2026).

Des entreprises qui recrutent près de chez vous

Des établissements qui ont embauché pour ce métier et devraient le refaire dans les prochains mois, même sans offre publiée : de bonnes pistes pour une candidature spontanée ou pour demander une immersion.

Votre département

Compétences

Cœur du métier

Faciliter et créer les conditions de la coopération
Accompagner et conseiller les commerçants, artisans et entrepreneurs dans leurs projets de création, reprise, développement et modernisation d'activités
Informer et orienter les acteurs économiques vers les dispositifs d'aides, subventions et accompagnements existants
Organiser la représentation de la collectivité auprès des organismes régionaux ou nationaux
Renforcer l'attractivité des commerces en apportant une expertise en matière de dynamisation et d'animation commerciale
Elaborer, suivre et piloter un budget
Concevoir et piloter des actions d'animation et de promotion commerciale pour valoriser l'image du centre-ville ou du territoire et de son offre économique
Fédérer des intérêts publics et privés autour d'objectifs communs de développement commercial et d'attractivité territoriale
Animer et structurer des réseaux d'acteurs économiques locaux
Identifier et mobiliser des financements dédiés à la revitalisation des commerces, de l'artisanat et des services
Identifier les opportunités de développement économique et promouvoir une stratégie de développement local basée sur la réalisation d'un diagnostic territorial
Faciliter la communication et l'articulation entre les différents services de la collectivité concernés par les projets
Identifier et mobiliser les partenaires stratégiques privés de l'immobilier économique, et publics

Tous les savoir-faire

Management

Animer, coordonner une équipe
Faciliter et créer les conditions de la coopération
Mettre en place des outils et des méthodes de travail collaboratif
Travailler à l'interface de plusieurs champs de politiques publiques

Conseil, Transmission

Accompagner et conseiller les commerçants, artisans et entrepreneurs dans leurs projets de création, reprise, développement et modernisation d'activités
Conseiller, accompagner des créateurs d'entreprise
Enseigner, développer des compétences
Informer et orienter les acteurs économiques vers les dispositifs d'aides, subventions et accompagnements existants

Communication, Multimédia

Créer, organiser ou coordonner un évènement
Organiser la représentation de la collectivité auprès des organismes régionaux ou nationaux
Proposer des supports de communication adaptés aux publics recherchés
Renforcer l'attractivité des commerces en apportant une expertise en matière de dynamisation et d'animation commerciale
Représenter sa structure ou son service lors d'un événement ou auprès d'instances de décision

Pilotage et maîtrise des coûts

Lancer et gérer un appel d'offres
Rédiger, lancer et gérer un appel à projets

Gestion et contrôle

Elaborer, suivre et piloter un budget
Monter et décisionner un dossier de financement

Développement commercial

Assurer une veille active sur les nouveaux outils numériques et digitaux à destination des établissements commerciaux mais également sur les nouveaux modèles de commerces
Concevoir et piloter des actions d'animation et de promotion commerciale pour valoriser l'image du centre-ville ou du territoire et de son offre économique
Fédérer des intérêts publics et privés autour d'objectifs communs de développement commercial et d'attractivité territoriale
Rechercher des entreprises cibles et constituer un vivier d'entreprises à prospecter (enseignes nationales notamment) afin de favoriser de nouvelles implantations

Stratégie de développement

Animer et structurer des réseaux d'acteurs économiques locaux
Assurer une assistance et un conseil auprès des élus en matière de développement économique
Déterminer une stratégie de prospection et conduire des actions proactives et de communication
Fournir des argumentaires techniques pour arbitrer et opérer des choix stratégiques en cohérence avec les orientations politiques des élus
Identifier et mobiliser des financements dédiés à la revitalisation des commerces, de l'artisanat et des services
Identifier les opportunités de développement économique et promouvoir une stratégie de développement local basée sur la réalisation d'un diagnostic territorial
Négocier et communiquer face aux enjeux et aux acteurs en présence, faciliter l'intégration de l'appareil commercial dans les projets municipaux

Communication

Faciliter la communication et l'articulation entre les différents services de la collectivité concernés par les projets
Faire preuve de sens commercial et d'aisance relationnelle
Identifier et mobiliser les partenaires stratégiques privés de l'immobilier économique, et publics
Travailler en groupe, en réseau

Organisation

Gérer des situations de crise ou d'urgence

Savoir-être professionnels

Etre force de proposition
Faire preuve de créativité, d'inventivité
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs

Connaissances et certifications

Domaines d'expertise

Outils de gestion de projet et de suivi budgétaire
Connaissance de l'univers réglementaire de l'entreprise et du commerce
Communication interne et externe
Observatoires locaux et bases de données
Ingénierie de projet
Politiques publiques
Fonctionnement des acteurs économiques locaux et réseaux consulaires
Economie
Planification urbaine et aménagement du territoire
Economie sociale et solidaire
Leadership territorial et sens du partenariat
Marketing territorial et attractivité commerciale

Normes et procédés

Outils d'évaluation
Méthode d'analyse de besoins
Droit et fonctionnement des collectivités locales
Procédures d'appels d'offres
Connaissance des réglementations locales
Financements publics et règles d'attribution
Dispositifs nationaux et territoriaux de revitalisation commerciale (ORT, Action Cœur de Ville, Petites villes de demain, etc.)

Techniques professionnelles

Techniques d'écoute active
Techniques de communication et de négociation
Techniques de médiation et résolution de conflits

Conditions de travail

Lieux et déplacements: Zone nationale
Conditions de travail et risques professionnels: Déplacements professionnels
Horaires et durée du travail: Travail en horaires décalés; Travail le samedi
Types de structures: Association; Collectivités territoriales

Métiers proches

Métiers que la fiche de ce métier cite comme proches. En haut à droite : mieux payés et plus d’offres par candidat.

Salaire et débouchés des métiers prochesOffres d’emploi sur 12 mois pour 1 demandeur d’emploi, selon le salaire médian net estimé. Ce métier n’y figure pas : trop peu de demandeurs d’emploi pour publier ce rapport.

Métiers proches

Source : Insee et France Travail

Voir les données

Métier	Salaire médian net estimé	Offres pour 1 demandeur
Chargé / Chargée de projet en aménagement du territoire	3 249 €	0,8
Responsable de développement territorial	3 249 €	1,6
Conseiller / Conseillère en création d'entreprise	2 536 €	4,2
Chargé / Chargée de mission développement territorial	3 249 €	0,4
Animateur / Animatrice de réseau d'entreprises	3 941 €	4,7
Chef / Cheffe de projet événementiel	2 083 €	0,2
Responsable en organisation en entreprise	3 941 €	1,1
Responsable RSE (Responsabilité Sociétale de l'Entreprise)	3 941 €	0,4

Vous exercez ce métier ? Tous les métiers qui demandent ses compétences, et ce qu’il vous resterait à apprendre →

Autres intitulés de ce métier

Chargé / Chargée de mission commerce
Chargé / Chargée de mission développement économique (emploi, attractivité, innovation)
Chef / Cheffe de projet commerce
Chef / Cheffe de projet de développement local ou territorial
Chef / Cheffe de projet développement économique (emploi, attractivité, innovation)
Coordonnateur / Coordonnatrice de dispositif de développement local ou territorial
Manager de centre-ville