Fiche ROME C1129

Responsable grands comptes assurances

Accès : dès Bac+3 (jusqu’à Bac+5)
Poste de cadre

Les statistiques du marché du travail ne sont pas encore publiées pour cette fiche : les fiches créées récemment dans le répertoire ROME n’ont pas encore d’historique.

Le métier

Le Responsable grands comptes des assurances gère des relations durables auprès de clients stratégiques avec un portefeuille limité à très fort enjeu. Développe et entretient des relations avec les clients grands comptes pour comprendre leurs besoins en assurance Négocie les contrats d'assurance et les conditions de renouvellement en suivant les performances et la satisfaction des clients Identifie les opportunités de croissance et propose des solutions adaptées aux clients grands comptes Adapte les stratégies de compte en analysant les tendances du marché Supervise les équipes internes pour garantir la mise en œuvre de solutions d'assurance

Comment y accéder

Ce métier est accessible avec un niveau Bac + 3 à Bac + 5 Licence ou Master en assurance.

Et ensuite ?

Avant de vous former, testez ce métier : une immersion professionnelle permet de le découvrir dans une entreprise, de 1 jour à 1 mois.

Parlez-en à un conseiller : France Travail si vous cherchez un emploi, un conseiller en évolution professionnelle si vous êtes salarié.
Trouvez une entreprise d’accueil. Si vous cherchez un emploi, l’Afpa propose aussi un parcours de découverte (Prépa compétences), via votre conseiller France Travail.
Votre conseiller valide la convention d’immersion : elle est obligatoire.

Voir les offres d’emploi en France Trouver une immersion Salaires et offres sur Métierscope

Le guide pas à pas : à qui parler, comment tester, comment se former →

Compétences

Cœur du métier

Contrôler et faire appliquer le respect de dispositions légales et réglementaires
Négocier un contrat
Respecter les règles d'éthique et de déontologie
Améliorer la qualité de service
Développer et fidéliser la relation client
Elaborer, adapter une proposition commerciale
Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle

Tous les savoir-faire

Conseil, Transmission

Organiser et piloter un programme de formation

Communication, Multimédia

Mettre en oeuvre des actions de communication

Gestion administrative et comptable

Rédiger un rapport, un compte rendu d'activité

Gestion et contrôle

Analyser et gérer les risques financiers
Elaborer, suivre et piloter un budget

Droit, contentieux et négociation

Contrôler et faire appliquer le respect de dispositions légales et réglementaires
Gérer des réclamations et litiges
Négocier un contrat
Respecter les règles d'éthique et de déontologie

Développement commercial

Améliorer la qualité de service
Analyser et identifier des tendances, des préférences de consommation
Développer et fidéliser la relation client
Elaborer, adapter une proposition commerciale
Négocier des conditions commerciales
Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle
Réaliser une étude de marché, évaluer le potentiel d'un produit ou service

Stratégie de développement

Contrôler des indicateurs de performance, analyser et corriger des écarts
Optimiser la performance de l'organisation

Développement des compétences

Organiser et développer son réseau professionnel

Savoir-être professionnels

Faire preuve de leadership
Faire preuve de sens des responsabilités
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs

Connaissances et certifications

Produits, outils et matières

Connaissance des logiciels CRM

Certifications et habilitations

Conseiller clientèle en banque et assurance
Manager des risques et de l'assurance de l'entreprise
Manager de l'assurance
Responsable de clientèle banque finance assurance

Domaines d'expertise

Analyse statistique
Suivi des performances de vente commerciale
Gestion de la relation client (CRM)
Evaluation des risques financiers
Gestion de portefeuille clients
Connaissance des produits et services
Communication professionnelle
Techniques de reporting financier
Analyse des besoins des clients
Formation continue en réglementations

Normes et procédés

Adaptabilité aux changements réglementaires
Développement de stratégies de fidélisation de la clientèle
Droit et réglementation des assurances

Techniques professionnelles

Techniques de vente en assurance
Gestion des sinistres et des accidents
Négociation de contrats d'assurance

Conditions de travail

Publics spécifiques: Clientèle d'affaires; Clientèle d'entreprises
Statut d'emploi: Salarié secteur privé (CDI, CDD)
Conditions de travail et risques professionnels: En bureau d'études; En contact avec du public; Station assise prolongée
Horaires et durée du travail: Travail en journée
Types de structures: Entreprises et milieux professionnels

Métiers proches

Métiers accessibles avec des compétences communes. En haut à droite : mieux payés et plus d’offres par candidat.

Salaire et débouchés des métiers prochesOffres d’emploi sur 12 mois pour 1 demandeur d’emploi, selon le salaire médian net estimé. Au-delà de 5, les points sont dessinés en haut du graphique. Ce métier n’y figure pas : trop peu de demandeurs d’emploi pour publier ce rapport.

Métiers proches
Au-delà de 5

Source : Insee et France Travail

Voir les données

Métier	Salaire médian net estimé	Offres pour 1 demandeur
Responsable d'agence en assurances	3 870 €	5
Chargé / Chargée d'affaires bancaires	2 844 €	2,9
Gestionnaire de produits bancaires	4 370 €	2,7
Gestionnaire de flux de production	2 505 €	7,9
Conservateur / Conservatrice du patrimoine	3 249 €	0,3
Responsable de l'administration des ventes	4 333 €	4,8
Comptable	2 447 €	10,3

Autres intitulés de ce métier

Chargé / Chargée de clientèle entreprise
Responsable grands comptes bancaires