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Fiche ROME D1213

Vendeur / Vendeuse grossiste en équipement du foyer

  • Accès : dès le Bac (jusqu’à Bac+2), ou par l’expérience

Vous exercez ce métier ? Voir vers quels métiers aller

Chiffres clés en France

Salaire médian net estimé

1 918 €

Soit 2 459 € brut par mois, en équivalent temps plein (2022).

Offres sur 12 mois, en France

5 870

−12,3 % sur un an

2,4 offres pour 1 demandeur d’emploi (1er trimestre 2026).

Difficulté de recrutement

Très faible

Enquête 2025 auprès des employeurs : plus elle est élevée, plus ils peinent à trouver des candidats.

Retour à l’emploi

34 %

Part des demandeurs d’emploi qui retrouvent un emploi de plus d’un mois dans le trimestre (2e trimestre 2025).

Le métier

Le Vendeur grossiste en équipement du foyer est un professionnel de l'aménagement et de la décoration de la maison. Gère les stocks et l'approvisionnement des produits pour garantir la disponibilité des articles Négocie avec les fournisseurs pour obtenir les meilleurs prix et conditions Assure la présentation attractive des produits en magasin Traite les commandes, les livraisons et les retours de marchandises Maintient à jour ses connaissances sur les nouveaux produits et tendances du marché

Comment y accéder

Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac à Bac+2 dans le domaine du commerce ou de la relation client. Cependant, il est également accessible sans diplôme particulier, avec une expérience professionnelle dans le commerce de gros.

Combien on gagne

Salaires réellement versés aux salariés en poste, selon la famille de métiers et l’âge (année 2022). Montants nets estimés (environ 22 % de cotisations en moins que le brut) ; le brut publié figure dans chaque tableau.

Progression avec l’âgeSalaire médian net estimé des moins de 35 ans et des 35 ans et plus, pour chaque famille de métiers liée à cette fiche.
  • Moins de 35 ans
  • 35 ans et plus
  • Médiane tous métiers (2 117 € net)
  • Vendeurs en gros de matériel et équipementsMoins de 35 ans : 1 747 € net ; 35 ans et plus : 2 059 € net
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
Voir les données
Famille de métiersMoins de 35 ans, net (brut)35 ans et plus, net (brut)Tous âges, net (brut)
Vendeurs en gros de matériel et équipements1 747 € (2 240 € brut)2 059 € (2 640 € brut)1 918 € (2 459 € brut)
Par rapport aux autres métiersChaque trait est le salaire médian net estimé d’une famille de métiers ; le repère bleu, celui de ce métier (échelle logarithmique).

Mieux rémunéré que 35 % des 207 familles de métiers.

1 918 € net2 000 €4 000 €
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
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RepèreSalaire médian net estimé (brut)
Ce métier1 918 € (2 459 € brut)
10 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à1 601 € (2 053 € brut)
25 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à1 798 € (2 305 € brut)
Médiane des familles de métiers2 117 € (2 714 € brut)
75 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à2 629 € (3 371 € brut)
90 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à3 692 € (4 734 € brut)

Dans les offres d’emploi en cours

Salaire médian proposé : 1 538 € net par mois (1 972 € brut), en équivalent temps plein. La moitié des offres proposent entre 1 456 € et 1 716 € net.

D’après 111 offres qui affichent un salaire, sur 284 offres en cours relevées le 25 septembre 2026. C’est ce que proposent les employeurs qui recrutent, souvent pour un premier poste : les salaires versés, plus haut, portent sur tous les salariés en poste.

Source et méthode

Offres d’emploi diffusées par France Travail (API « Offres d’emploi », qui ne reprend qu’une partie des offres des sites partenaires), relevées le 25 septembre 2026 ; licence Offres d’emploi (nouvel onglet). Chaque salaire affiché est ramené à un brut mensuel en équivalent temps plein : milieu de la fourchette, taux horaire × 151,67 heures, montant annuel ÷ 12, 13e mois réparti sur l’année. Sont écartés l’alternance et l’apprentissage, les emplois non salariés, les montants mensuels ou annuels d’un temps partiel et les montants invraisemblables (moins de 900 € ou plus de 25 000 € par mois). La médiane et les quartiles ne sont publiés qu’à partir de 20 offres. Net estimé à 78 % du brut.

Est-ce que ça recrute ?

Évolution des offres d’emploi et des demandeurs d’emploi en France, trimestre par trimestre.

Offres d’emploi sur 12 mois glissantsOffres diffusées par France Travail et ses sites partenaires.
02 0004 0006 0008 0002021202220232024202520265 870

Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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TrimestreOffres sur 12 mois
1er trimestre 20265 870
4e trimestre 20256 310
3e trimestre 20256 420
2e trimestre 20256 850
1er trimestre 20256 690
4e trimestre 20246 790
3e trimestre 20247 140
2e trimestre 20247 330
1er trimestre 20247 550
4e trimestre 20237 750
3e trimestre 20237 850
2e trimestre 20237 610
1er trimestre 20237 190
4e trimestre 20226 830
3e trimestre 20227 280
2e trimestre 20227 720
1er trimestre 20227 610
4e trimestre 20217 130
3e trimestre 20215 900
2e trimestre 20215 080
1er trimestre 20214 270
Demandeurs d’emploiInscrits en fin de trimestre qui recherchent ce métier (catégories A, B, C).
02 0004 0006 0002021202220232024202520262 410

Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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TrimestreDemandeurs d’emploi
1er trimestre 20262 410
4e trimestre 20252 440
3e trimestre 20252 490
2e trimestre 20252 460
1er trimestre 20252 650
4e trimestre 20242 650
3e trimestre 20242 730
2e trimestre 20242 770
1er trimestre 20242 940
4e trimestre 20233 070
3e trimestre 20233 110
2e trimestre 20233 200
1er trimestre 20233 370
4e trimestre 20223 390
3e trimestre 20223 360
2e trimestre 20223 360
1er trimestre 20223 550
4e trimestre 20213 730
3e trimestre 20214 090
2e trimestre 20214 250
1er trimestre 20214 610
Retour à l’emploiPart des demandeurs d’emploi qui retrouvent un emploi de plus d’un mois dans le trimestre.
0 %10 %20 %30 %40 %20232024202534 %

Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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TrimestreTaux de retour
2e trimestre 202534 %
1er trimestre 202536 %
4e trimestre 202432 %
3e trimestre 202432 %
2e trimestre 202433 %
1er trimestre 202436 %
4e trimestre 202334 %
3e trimestre 202334 %
2e trimestre 202334 %
1er trimestre 202336 %
EmbauchesEmbauches du trimestre sur ce métier, tous candidats et toutes durées de contrat.
05001 0001 5002 00020212022202320242025940

Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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TrimestreEmbauches
3e trimestre 2025940
2e trimestre 20251 090
1er trimestre 2025890
4e trimestre 20241 070
3e trimestre 20241 150
2e trimestre 20241 160
1er trimestre 20241 050
4e trimestre 20231 010
3e trimestre 20231 160
2e trimestre 20231 300
1er trimestre 20231 080
4e trimestre 20221 180
3e trimestre 20221 150
2e trimestre 20221 350
1er trimestre 20221 210
4e trimestre 20211 450
3e trimestre 20211 610
2e trimestre 20211 490
1er trimestre 20211 260

Pourquoi les employeurs peinent à recruter

Une difficulté élevée joue plutôt en faveur des candidats, sauf quand elle vient de conditions de travail ou de salaires peu attractifs.

Difficulté de recrutement, année par annéeNiveau déclaré chaque année, de très faible à très élevée.
Très faibleFaibleMoyenneÉlevéeTrès élevée20162018202020222025Très faible

Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
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AnnéeNiveau
20251 — Très faible
20242 — Faible
20232 — Faible
20221 — Très faible
20211 — Très faible
20201 — Très faible
20191 — Très faible
20181 — Très faible
20171 — Très faible
20161 — Très faible
Ce qui explique la difficulté (2025)Poids de chaque facteur, de 1 (joue peu) à 5 (joue fortement).
  • Salaires peu attractifs3/5
  • Intensité des embauches3/5
  • Manque de main-d’œuvre disponible3/5
  • Candidats éloignés des offres3/5
  • Emplois peu durables2/5
  • Formation spécifique exigée2/5
  • Conditions de travail contraignantes1/5
Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
Voir les données
FacteurNiveau
Salaires peu attractifs3 / 5
Intensité des embauches3 / 5
Manque de main-d’œuvre disponible3 / 5
Candidats éloignés des offres3 / 5
Emplois peu durables2 / 5
Formation spécifique exigée2 / 5
Conditions de travail contraignantes1 / 5

Ce que demandent les offres

Offres des 12 derniers mois, à fin 1er trimestre 2026.

Type de contratToutes les offres.
  • CDI57 %
  • CDD < 1 mois0 %
  • CDD de 1 à 6 mois4 %
  • CDD > 6 mois9 %
  • Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage)30 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
Voir les données
CatégoriePart
CDI56,8 %
CDD < 1 mois0,2 %
CDD de 1 à 6 mois3,9 %
CDD > 6 mois9,4 %
Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage)29,7 %
Expérience demandéeParmi les offres qui la précisent.
  • Moins d'un an80 %
  • 1 à 2 ans16 %
  • 2 à 4 ans3 %
  • 4 ans et +1 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
Voir les données
CatégoriePart
Moins d'un an79,9 %
1 à 2 ans15,7 %
2 à 4 ans3,3 %
4 ans et +1,1 %
Niveau de qualificationParmi les offres qui le précisent.
  • Ouvriers non qualifiés9 %
  • Ouvriers qualifiés2 %
  • Employés non qualifiés21 %
  • Employés qualifiés66 %
  • Agents de maîtrise / Techniciens2 %
  • Cadres0 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
Voir les données
CatégoriePart
Ouvriers non qualifiés9,5 %
Ouvriers qualifiés1,8 %
Employés non qualifiés20,7 %
Employés qualifiés65,8 %
Agents de maîtrise / Techniciens2,2 %
Cadres0 %

Et ensuite ?

Avant de vous former, testez ce métier : une immersion professionnelle permet de le découvrir dans une entreprise, de 1 jour à 1 mois.

  1. Parlez-en à un conseiller : France Travail si vous cherchez un emploi, un conseiller en évolution professionnelle si vous êtes salarié.
  2. Trouvez une entreprise d’accueil. Si vous cherchez un emploi, l’Afpa propose aussi un parcours de découverte (Prépa compétences), via votre conseiller France Travail.
  3. Votre conseiller valide la convention d’immersion : elle est obligatoire.
Voir les offres d’emploi en France (nouvel onglet)Trouver une immersion (nouvel onglet)Salaires et offres sur Métierscope (nouvel onglet)
Le guide pas à pas : à qui parler, comment tester, comment se former →

Se former à ce métier

Les diplômes, titres et certificats qui mènent à ce métier, et les formations finançables par votre compte personnel de formation (CPF) pour les préparer.

Diplômes et titres

3 autres certifications sont liées à ce métier.

Ces certifications mènent à ce métier ; elles ne sont pas toutes exigées pour l’exercer (voir « Comment y accéder »). Seules les formations finançables par le CPF sont comptées : les formations initiales, en apprentissage ou financées par la région ou France Travail n’y figurent pas. Les prix varient beaucoup, et certaines offres ne préparent qu’une partie de la certification (un bloc de compétences). Sources : France compétences (répertoires RNCP et RS, export du 25/09/2026) ; France Travail (ROME 4.0) et Réseau des Carif-Oref (Certif Info) pour les liens avec les métiers ; Caisse des Dépôts (catalogue Mon Compte Formation du 25/09/2026).

Des entreprises qui recrutent près de chez vous

Des établissements qui ont embauché pour ce métier et devraient le refaire dans les prochains mois, même sans offre publiée : de bonnes pistes pour une candidature spontanée ou pour demander une immersion.

Compétences

Cœur du métier

  • Assurer le suivi des stocks en temps réel
  • Définir des besoins en approvisionnement
  • Réceptionner des produits, des matières premières, vérifier la conformité d'une livraison
  • Organiser une livraison
  • Négocier un contrat
  • Identifier, traiter une demande client
  • Informer sur la disponibilité des produits
  • Informer sur les conditions de vente
  • Négocier des conditions commerciales
Tous les savoir-faire

Management

  • Collaborer avec les équipes pour atteindre les objectifs de vente

Data et Nouvelles technologies

  • Renseigner des outils de traçabilité des contacts clients ou prospects
  • Renseigner les logiciels de gestion
  • Utiliser des logiciels spécifiques

Production, Fabrication

  • Utiliser des équipements de paiement électronique

Qualité

  • Contrôler la qualité et la conformité d'un produit

Gestion des stocks

  • Assurer le suivi des stocks en temps réel
  • Définir des besoins en approvisionnement
  • Gérer l'inventaire des matériaux et fournitures
  • Réceptionner des produits, des matières premières, vérifier la conformité d'une livraison

Logistique

  • Etablir un bon de commande

Transport

  • Effectuer une livraison
  • Organiser une livraison

Gestion administrative et comptable

  • Etablir des éléments d'une commande
  • Organiser et planifier une activité
  • Procéder à l'encaissement

Pilotage et maîtrise des coûts

  • Contrôler la réalisation et les coûts d'une prestation
  • Identifier et sélectionner des fournisseurs, sous-traitants, prestataires

Gestion et contrôle

  • Définir des modalités de paiement adaptées

Droit, contentieux et négociation

  • Gérer les réclamations et assurer un suivi de qualité
  • Négocier un contrat

Relation client

  • Identifier, traiter une demande client
  • Informer sur la disponibilité des produits
  • Informer sur les conditions de vente
  • Proposer des produits additionnels

Développement commercial

  • Conclure une vente
  • Développer des stratégies pour optimiser l'accès au marché
  • Développer et fidéliser la relation client
  • Développer un portefeuille clients et prospects
  • Etablir un devis
  • Négocier des conditions commerciales
  • Organiser et agencer l'espace de vente en mettant en valeur les produits, les nouveautés, les collections et les promotions
  • Présenter et valoriser un produit ou un service
  • Représenter et mettre en valeur l'image de l'entreprise
  • Réaliser une animation commerciale

Communication

  • Rendre compte de son action, de risques ou d'anomalies au responsable
Savoir-être professionnels

Savoir-être professionnels

  • Avoir l'esprit d'équipe
  • Faire preuve d'autonomie
  • Faire preuve de contrôle de soi
Connaissances et certifications

Produits, outils et matières

  • Engins de manutention non motorisés (transpalette, diable, etc.)

Certifications et habilitations

  • Bac pro métiers du commerce et de la vente option A animation et gestion de l'espace commercial
  • Bac pro métiers du commerce et de la vente option B prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale
  • Bac pro artisanat et métiers d'art option marchandisage visuel
  • BTS management commercial opérationnel
  • BTS négociation et digitalisation de la relation client

Domaines d'expertise

  • Marketing (mercatique)
  • Progiciels de gestion intégrée d'entreprise (ERP)
  • Techniques de présentation
  • Commande en gros
  • Chiffrage et calcul de coût
  • Connaissance des tendances du marché de l'équipement de foyer

Normes et procédés

  • Réglementation du commerce électronique

Techniques professionnelles

  • Techniques commerciales

Conditions de travail

Statut d'emploi
Salarié secteur privé (CDI, CDD)
Travailleur indépendant
Conditions de travail et risques professionnels
Déplacements professionnels
Port et manipulation de charges lourdes ou encombrantes
Horaires et durée du travail
Travail en journée
Travail les week-ends et jours fériés
Types de structures
Commerce de proximité

Métiers proches

Métiers que la fiche de ce métier cite comme proches. En haut à droite : mieux payés et plus d’offres par candidat.

Salaire et débouchés des métiers prochesOffres d’emploi sur 12 mois pour 1 demandeur d’emploi, selon le salaire médian net estimé.
  • Ce métier
  • Métiers proches
012341 000 €2 000 €3 000 €4 000 €Salaire médian net mensuel, estimé →↑ Offres pour 1 demandeurVendeur / Vendeuse g…

Source : Insee et France Travail
Voir les données
MétierSalaire médian net estiméOffres pour 1 demandeur
Vendeur / Vendeuse grossiste en équipement du foyer1 918 €2,4
Acheteur vendeur / Acheteuse vendeuse en dépôt-vente1 637 €0,9
Vendeur / Vendeuse grossiste en produits frais1 544 €1,5
Directeur / Directrice de magasin de grande distribution3 373 €3,6
Responsable e-commerce2 083 €3,4
Conseiller / Conseillère immobilier3 810 €3,8
Agent général / Agente générale d'assurance2 500 €1,6
Directeur / Directrice des achats2 450 €3
Responsable entrepôt logistique2 452 €1,5
  1. Acheteur vendeur / Acheteuse vendeuse en dépôt-vente4 compétences en commun1 637 € net · 2 099 € brut (métier d’origine)0,9 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
  2. Vendeur / Vendeuse grossiste en produits frais14 compétences en commun1 544 € net · 1 979 € brut1,5 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
  3. Directeur / Directrice de magasin de grande distribution3 373 € net · 4 324 € brut3,6 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
  4. Responsable e-commerce1 compétence en commun2 083 € net · 2 670 € brut3,4 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
  5. Conseiller / Conseillère immobilier1 compétence en commun3 810 € net · 4 885 € brut3,8 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : élevée
  6. Agent général / Agente générale d'assurance3 compétences en commun2 500 € net · 3 205 € brut1,6 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
  7. Directeur / Directrice des achats2 compétences en commun2 450 € net · 3 141 € brut3 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
  8. Responsable entrepôt logistique2 452 € net · 3 143 € brut1,5 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
Vous exercez ce métier ? Tous les métiers qui demandent ses compétences, et ce qu’il vous resterait à apprendre →

Autres intitulés de ce métier

  • Vendeur / Vendeuse comptoir de matériels et équipements
  • Vendeur / Vendeuse comptoir en biens d'équipement
  • Vendeur / Vendeuse grossiste de matériels et équipements
  • Vendeur / Vendeuse grossiste en biens de consommation
  • Vendeur / Vendeuse grossiste en équipement de la personne
  • Vendeur / Vendeuse grossiste en équipements professionnels