Fiche ROME D1213
Vendeur / Vendeuse grossiste en équipement du foyer
- Accès : dès le Bac (jusqu’à Bac+2), ou par l’expérience
Chiffres clés en France
Salaire médian net estimé
1 918 €
Soit 2 459 € brut par mois, en équivalent temps plein (2022).
Offres sur 12 mois, en France
5 870
−12,3 % sur un an
2,4 offres pour 1 demandeur d’emploi (1er trimestre 2026).
Difficulté de recrutement
Très faible
Enquête 2025 auprès des employeurs : plus elle est élevée, plus ils peinent à trouver des candidats.
Retour à l’emploi
34 %
Part des demandeurs d’emploi qui retrouvent un emploi de plus d’un mois dans le trimestre (2e trimestre 2025).
Le métier
Le Vendeur grossiste en équipement du foyer est un professionnel de l'aménagement et de la décoration de la maison. Gère les stocks et l'approvisionnement des produits pour garantir la disponibilité des articles Négocie avec les fournisseurs pour obtenir les meilleurs prix et conditions Assure la présentation attractive des produits en magasin Traite les commandes, les livraisons et les retours de marchandises Maintient à jour ses connaissances sur les nouveaux produits et tendances du marché
Comment y accéder
Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac à Bac+2 dans le domaine du commerce ou de la relation client. Cependant, il est également accessible sans diplôme particulier, avec une expérience professionnelle dans le commerce de gros.
Combien on gagne
Salaires réellement versés aux salariés en poste, selon la famille de métiers et l’âge (année 2022). Montants nets estimés (environ 22 % de cotisations en moins que le brut) ; le brut publié figure dans chaque tableau.
- Moins de 35 ans
- 35 ans et plus
- Médiane tous métiers (2 117 € net)
- Vendeurs en gros de matériel et équipementsMoins de 35 ans : 1 747 € net ; 35 ans et plus : 2 059 € net
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
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| Famille de métiers | Moins de 35 ans, net (brut) | 35 ans et plus, net (brut) | Tous âges, net (brut) |
|---|---|---|---|
| Vendeurs en gros de matériel et équipements | 1 747 € (2 240 € brut) | 2 059 € (2 640 € brut) | 1 918 € (2 459 € brut) |
Mieux rémunéré que 35 % des 207 familles de métiers.
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
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| Repère | Salaire médian net estimé (brut) |
|---|---|
| Ce métier | 1 918 € (2 459 € brut) |
| 10 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 1 601 € (2 053 € brut) |
| 25 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 1 798 € (2 305 € brut) |
| Médiane des familles de métiers | 2 117 € (2 714 € brut) |
| 75 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 2 629 € (3 371 € brut) |
| 90 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 3 692 € (4 734 € brut) |
Est-ce que ça recrute ?
Évolution des offres d’emploi et des demandeurs d’emploi en France, trimestre par trimestre.
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Offres sur 12 mois |
|---|---|
| 1er trimestre 2026 | 5 870 |
| 4e trimestre 2025 | 6 310 |
| 3e trimestre 2025 | 6 420 |
| 2e trimestre 2025 | 6 850 |
| 1er trimestre 2025 | 6 690 |
| 4e trimestre 2024 | 6 790 |
| 3e trimestre 2024 | 7 140 |
| 2e trimestre 2024 | 7 330 |
| 1er trimestre 2024 | 7 550 |
| 4e trimestre 2023 | 7 750 |
| 3e trimestre 2023 | 7 850 |
| 2e trimestre 2023 | 7 610 |
| 1er trimestre 2023 | 7 190 |
| 4e trimestre 2022 | 6 830 |
| 3e trimestre 2022 | 7 280 |
| 2e trimestre 2022 | 7 720 |
| 1er trimestre 2022 | 7 610 |
| 4e trimestre 2021 | 7 130 |
| 3e trimestre 2021 | 5 900 |
| 2e trimestre 2021 | 5 080 |
| 1er trimestre 2021 | 4 270 |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Demandeurs d’emploi |
|---|---|
| 1er trimestre 2026 | 2 410 |
| 4e trimestre 2025 | 2 440 |
| 3e trimestre 2025 | 2 490 |
| 2e trimestre 2025 | 2 460 |
| 1er trimestre 2025 | 2 650 |
| 4e trimestre 2024 | 2 650 |
| 3e trimestre 2024 | 2 730 |
| 2e trimestre 2024 | 2 770 |
| 1er trimestre 2024 | 2 940 |
| 4e trimestre 2023 | 3 070 |
| 3e trimestre 2023 | 3 110 |
| 2e trimestre 2023 | 3 200 |
| 1er trimestre 2023 | 3 370 |
| 4e trimestre 2022 | 3 390 |
| 3e trimestre 2022 | 3 360 |
| 2e trimestre 2022 | 3 360 |
| 1er trimestre 2022 | 3 550 |
| 4e trimestre 2021 | 3 730 |
| 3e trimestre 2021 | 4 090 |
| 2e trimestre 2021 | 4 250 |
| 1er trimestre 2021 | 4 610 |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Taux de retour |
|---|---|
| 2e trimestre 2025 | 34 % |
| 1er trimestre 2025 | 36 % |
| 4e trimestre 2024 | 32 % |
| 3e trimestre 2024 | 32 % |
| 2e trimestre 2024 | 33 % |
| 1er trimestre 2024 | 36 % |
| 4e trimestre 2023 | 34 % |
| 3e trimestre 2023 | 34 % |
| 2e trimestre 2023 | 34 % |
| 1er trimestre 2023 | 36 % |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Embauches |
|---|---|
| 3e trimestre 2025 | 940 |
| 2e trimestre 2025 | 1 090 |
| 1er trimestre 2025 | 890 |
| 4e trimestre 2024 | 1 070 |
| 3e trimestre 2024 | 1 150 |
| 2e trimestre 2024 | 1 160 |
| 1er trimestre 2024 | 1 050 |
| 4e trimestre 2023 | 1 010 |
| 3e trimestre 2023 | 1 160 |
| 2e trimestre 2023 | 1 300 |
| 1er trimestre 2023 | 1 080 |
| 4e trimestre 2022 | 1 180 |
| 3e trimestre 2022 | 1 150 |
| 2e trimestre 2022 | 1 350 |
| 1er trimestre 2022 | 1 210 |
| 4e trimestre 2021 | 1 450 |
| 3e trimestre 2021 | 1 610 |
| 2e trimestre 2021 | 1 490 |
| 1er trimestre 2021 | 1 260 |
Pourquoi les employeurs peinent à recruter
Une difficulté élevée joue plutôt en faveur des candidats, sauf quand elle vient de conditions de travail ou de salaires peu attractifs.
Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
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| Année | Niveau |
|---|---|
| 2025 | 1 — Très faible |
| 2024 | 2 — Faible |
| 2023 | 2 — Faible |
| 2022 | 1 — Très faible |
| 2021 | 1 — Très faible |
| 2020 | 1 — Très faible |
| 2019 | 1 — Très faible |
| 2018 | 1 — Très faible |
| 2017 | 1 — Très faible |
| 2016 | 1 — Très faible |
- Salaires peu attractifs3/5
- Intensité des embauches3/5
- Manque de main-d’œuvre disponible3/5
- Candidats éloignés des offres3/5
- Emplois peu durables2/5
- Formation spécifique exigée2/5
- Conditions de travail contraignantes1/5
Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
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| Facteur | Niveau |
|---|---|
| Salaires peu attractifs | 3 / 5 |
| Intensité des embauches | 3 / 5 |
| Manque de main-d’œuvre disponible | 3 / 5 |
| Candidats éloignés des offres | 3 / 5 |
| Emplois peu durables | 2 / 5 |
| Formation spécifique exigée | 2 / 5 |
| Conditions de travail contraignantes | 1 / 5 |
Ce que demandent les offres
Offres des 12 derniers mois, à fin 1er trimestre 2026.
- CDI57 %
- CDD < 1 mois0 %
- CDD de 1 à 6 mois4 %
- CDD > 6 mois9 %
- Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage)30 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| CDI | 56,8 % |
| CDD < 1 mois | 0,2 % |
| CDD de 1 à 6 mois | 3,9 % |
| CDD > 6 mois | 9,4 % |
| Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage) | 29,7 % |
- Moins d'un an80 %
- 1 à 2 ans16 %
- 2 à 4 ans3 %
- 4 ans et +1 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| Moins d'un an | 79,9 % |
| 1 à 2 ans | 15,7 % |
| 2 à 4 ans | 3,3 % |
| 4 ans et + | 1,1 % |
- Ouvriers non qualifiés9 %
- Ouvriers qualifiés2 %
- Employés non qualifiés21 %
- Employés qualifiés66 %
- Agents de maîtrise / Techniciens2 %
- Cadres0 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| Ouvriers non qualifiés | 9,5 % |
| Ouvriers qualifiés | 1,8 % |
| Employés non qualifiés | 20,7 % |
| Employés qualifiés | 65,8 % |
| Agents de maîtrise / Techniciens | 2,2 % |
| Cadres | 0 % |
Et ensuite ?
Avant de vous former, testez ce métier : une immersion professionnelle permet de le découvrir dans une entreprise, de 1 jour à 1 mois.
- Parlez-en à un conseiller : France Travail si vous cherchez un emploi, un conseiller en évolution professionnelle si vous êtes salarié.
- Trouvez une entreprise d’accueil. Si vous cherchez un emploi, l’Afpa propose aussi un parcours de découverte (Prépa compétences), via votre conseiller France Travail.
- Votre conseiller valide la convention d’immersion : elle est obligatoire.
Voir les offres d’emploi en France (nouvel onglet)Trouver une immersion (nouvel onglet)Salaires et offres sur Métierscope (nouvel onglet)
Le guide pas à pas : à qui parler, comment tester, comment se former →Compétences
Cœur du métier
- Assurer le suivi des stocks en temps réel
- Définir des besoins en approvisionnement
- Réceptionner des produits, des matières premières, vérifier la conformité d'une livraison
- Organiser une livraison
- Négocier un contrat
- Identifier, traiter une demande client
- Informer sur la disponibilité des produits
- Informer sur les conditions de vente
- Négocier des conditions commerciales
Tous les savoir-faire
Management
- Collaborer avec les équipes pour atteindre les objectifs de vente
Data et Nouvelles technologies
- Renseigner des outils de traçabilité des contacts clients ou prospects
- Renseigner les logiciels de gestion
- Utiliser des logiciels spécifiques
Production, Fabrication
- Utiliser des équipements de paiement électronique
Qualité
- Contrôler la qualité et la conformité d'un produit
Gestion des stocks
- Assurer le suivi des stocks en temps réel
- Définir des besoins en approvisionnement
- Gérer l'inventaire des matériaux et fournitures
- Réceptionner des produits, des matières premières, vérifier la conformité d'une livraison
Logistique
- Etablir un bon de commande
Transport
- Effectuer une livraison
- Organiser une livraison
Gestion administrative et comptable
- Etablir des éléments d'une commande
- Organiser et planifier une activité
- Procéder à l'encaissement
Pilotage et maîtrise des coûts
- Contrôler la réalisation et les coûts d'une prestation
- Identifier et sélectionner des fournisseurs, sous-traitants, prestataires
Gestion et contrôle
- Définir des modalités de paiement adaptées
Droit, contentieux et négociation
- Gérer les réclamations et assurer un suivi de qualité
- Négocier un contrat
Relation client
- Identifier, traiter une demande client
- Informer sur la disponibilité des produits
- Informer sur les conditions de vente
- Proposer des produits additionnels
Développement commercial
- Conclure une vente
- Développer des stratégies pour optimiser l'accès au marché
- Développer et fidéliser la relation client
- Développer un portefeuille clients et prospects
- Etablir un devis
- Négocier des conditions commerciales
- Organiser et agencer l'espace de vente en mettant en valeur les produits, les nouveautés, les collections et les promotions
- Présenter et valoriser un produit ou un service
- Représenter et mettre en valeur l'image de l'entreprise
- Réaliser une animation commerciale
Communication
- Rendre compte de son action, de risques ou d'anomalies au responsable
Savoir-être professionnels
Savoir-être professionnels
- Avoir l'esprit d'équipe
- Faire preuve d'autonomie
- Faire preuve de contrôle de soi
Connaissances et certifications
Produits, outils et matières
- Engins de manutention non motorisés (transpalette, diable, etc.)
Certifications et habilitations
- Bac pro métiers du commerce et de la vente option A animation et gestion de l'espace commercial
- Bac pro métiers du commerce et de la vente option B prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale
- Bac pro artisanat et métiers d'art option marchandisage visuel
- BTS management commercial opérationnel
- BTS négociation et digitalisation de la relation client
Domaines d'expertise
- Marketing (mercatique)
- Progiciels de gestion intégrée d'entreprise (ERP)
- Techniques de présentation
- Commande en gros
- Chiffrage et calcul de coût
- Connaissance des tendances du marché de l'équipement de foyer
Normes et procédés
- Réglementation du commerce électronique
Techniques professionnelles
- Techniques commerciales
Conditions de travail
- Statut d'emploi
- Salarié secteur privé (CDI, CDD)
- Travailleur indépendant
- Conditions de travail et risques professionnels
- Déplacements professionnels
- Port et manipulation de charges lourdes ou encombrantes
- Horaires et durée du travail
- Travail en journée
- Travail les week-ends et jours fériés
- Types de structures
- Commerce de proximité
Métiers proches
Métiers accessibles avec des compétences communes. En haut à droite : mieux payés et plus d’offres par candidat.
- Ce métier
- Métiers proches
Source : Insee et France Travail
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| Métier | Salaire médian net estimé | Offres pour 1 demandeur |
|---|---|---|
| Vendeur / Vendeuse grossiste en équipement du foyer | 1 918 € | 2,4 |
| Acheteur vendeur / Acheteuse vendeuse en dépôt-vente | 1 637 € | 0,9 |
| Vendeur / Vendeuse grossiste en produits frais | 1 544 € | 1,5 |
| Directeur / Directrice de magasin de grande distribution | 3 373 € | 3,6 |
| Responsable e-commerce | 2 083 € | 3,4 |
| Conseiller / Conseillère immobilier | 3 810 € | 3,8 |
| Agent général / Agente générale d'assurance | 2 500 € | 1,6 |
| Directeur / Directrice des achats | 2 450 € | 3 |
| Responsable entrepôt logistique | 2 452 € | 1,5 |
- Acheteur vendeur / Acheteuse vendeuse en dépôt-vente1 637 € net · 2 099 € brut (métier d’origine)0,9 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Vendeur / Vendeuse grossiste en produits frais1 544 € net · 1 979 € brut1,5 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Directeur / Directrice de magasin de grande distribution3 373 € net · 4 324 € brut3,6 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Responsable e-commerce2 083 € net · 2 670 € brut3,4 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Conseiller / Conseillère immobilier3 810 € net · 4 885 € brut3,8 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : élevée
- Agent général / Agente générale d'assurance2 500 € net · 3 205 € brut1,6 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
- Directeur / Directrice des achats2 450 € net · 3 141 € brut3 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Responsable entrepôt logistique2 452 € net · 3 143 € brut1,5 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
Autres intitulés de ce métier
- Vendeur / Vendeuse comptoir de matériels et équipements
- Vendeur / Vendeuse comptoir en biens d'équipement
- Vendeur / Vendeuse grossiste de matériels et équipements
- Vendeur / Vendeuse grossiste en biens de consommation
- Vendeur / Vendeuse grossiste en équipement de la personne
- Vendeur / Vendeuse grossiste en équipements professionnels