Fiche ROME D1421
Conseiller commercial / Conseillère commerciale en véhicules industriels
- Accès : dès le Bac (jusqu’à Bac+5)
Chiffres clés en France
Salaire médian net estiméRepris du métier d’origine
2 210 €
Soit 2 833 € brut par mois, en équivalent temps plein (2022). Montants du métier d’origine de cette fiche récente.
Offres sur 12 mois, en France
530
+8,2 % sur un an
Moins de 100 demandeurs d’emploi inscrits (1er trimestre 2026).
Difficulté de recrutement
Faible
Enquête 2025 auprès des employeurs : plus elle est élevée, plus ils peinent à trouver des candidats.
Retour à l’emploi
37 %
Part des demandeurs d’emploi qui retrouvent un emploi de plus d’un mois dans le trimestre (2e trimestre 2025).
Le métier
Le Conseiller commercial en véhicules industriels vend des véhicules industriels à des clients commerciaux. Identifie les besoins des clients et présente des produits adaptés Négocie les conditions de vente et conclut les contrats Assure le suivi après-vente des clients et de leur satisfaction Développe un réseau professionnel pour augmenter les opportunités de vente Participe à des salons professionnels, des événements du secteur et son évolution
Comment y accéder
Cet emploi est accessible avec un CQP vendeur véhicules industriels ou Bac Pro ou un BTS commerce. Des formations de niveau supérieur comme une Licence Professionnelle en Commerce et Distribution ou un Master en Management et Stratégie d'Entreprise peuvent également être pertinentes.
Combien on gagne
Salaires réellement versés aux salariés en poste, selon la famille de métiers et l’âge (année 2022). Montants nets estimés (environ 22 % de cotisations en moins que le brut) ; le brut publié figure dans chaque tableau.
Fiche récente, sans statistique propre : les montants sont ceux du métier dont elle est issue, Vendeur / Vendeuse automobile. Ils peuvent correspondre à un autre niveau de qualification.
- Moins de 35 ans
- 35 ans et plus
- Médiane tous métiers (2 117 € net)
- Représentants auprès des particuliersMoins de 35 ans : 2 042 € net ; 35 ans et plus : 2 365 € net
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
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| Famille de métiers | Moins de 35 ans, net (brut) | 35 ans et plus, net (brut) | Tous âges, net (brut) |
|---|---|---|---|
| Représentants auprès des particuliers | 2 042 € (2 618 € brut) | 2 365 € (3 032 € brut) | 2 210 € (2 833 € brut) |
Mieux rémunéré que 54 % des 207 familles de métiers.
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
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| Repère | Salaire médian net estimé (brut) |
|---|---|
| Ce métier | 2 210 € (2 833 € brut) |
| 10 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 1 601 € (2 053 € brut) |
| 25 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 1 798 € (2 305 € brut) |
| Médiane des familles de métiers | 2 117 € (2 714 € brut) |
| 75 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 2 629 € (3 371 € brut) |
| 90 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 3 692 € (4 734 € brut) |
Est-ce que ça recrute ?
Évolution des offres d’emploi et des demandeurs d’emploi en France, trimestre par trimestre.
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Offres sur 12 mois |
|---|---|
| 1er trimestre 2026 | 530 |
| 4e trimestre 2025 | 540 |
| 3e trimestre 2025 | 540 |
| 2e trimestre 2025 | 490 |
| 1er trimestre 2025 | 490 |
| 4e trimestre 2024 | 540 |
| 3e trimestre 2024 | 560 |
| 2e trimestre 2024 | 500 |
| 1er trimestre 2024 | 440 |
| 4e trimestre 2023 | 360 |
| 3e trimestre 2023 | 280 |
| 2e trimestre 2023 | 350 |
| 1er trimestre 2023 | 420 |
| 4e trimestre 2022 | 470 |
| 3e trimestre 2022 | 480 |
| 2e trimestre 2022 | 470 |
| 1er trimestre 2022 | 510 |
| 4e trimestre 2021 | 560 |
| 3e trimestre 2021 | 680 |
| 2e trimestre 2021 | 730 |
| 1er trimestre 2021 | 630 |
Moins de 100 demandeurs d’emploi par trimestre en France : ces effectifs, arrondis à la dizaine, sont trop faibles pour tracer une évolution fiable. Les valeurs restent consultables ci-dessous.
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Demandeurs d’emploi |
|---|---|
| 1er trimestre 2026 | 70 |
| 4e trimestre 2025 | 70 |
| 3e trimestre 2025 | 50 |
| 2e trimestre 2025 | 30 |
| 1er trimestre 2025 | 40 |
| 4e trimestre 2024 | 40 |
| 3e trimestre 2024 | 30 |
| 2e trimestre 2024 | 30 |
| 1er trimestre 2024 | 40 |
| 4e trimestre 2023 | 40 |
| 3e trimestre 2023 | 40 |
| 2e trimestre 2023 | 30 |
| 1er trimestre 2023 | 40 |
| 4e trimestre 2022 | 40 |
| 3e trimestre 2022 | 40 |
| 2e trimestre 2022 | 40 |
| 1er trimestre 2022 | 40 |
| 4e trimestre 2021 | 40 |
| 3e trimestre 2021 | 50 |
| 2e trimestre 2021 | 50 |
| 1er trimestre 2021 | 50 |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Taux de retour |
|---|---|
| 2e trimestre 2025 | 37 % |
| 1er trimestre 2025 | 23 % |
| 4e trimestre 2024 | 29 % |
| 3e trimestre 2024 | 28 % |
| 2e trimestre 2024 | 35 % |
| 1er trimestre 2024 | 30 % |
| 4e trimestre 2023 | 27 % |
| 3e trimestre 2023 | 28 % |
| 2e trimestre 2023 | 17 % |
| 1er trimestre 2023 | 26 % |
Moins de 100 embauches par trimestre en France : ces effectifs, arrondis à la dizaine, sont trop faibles pour tracer une évolution fiable. Les valeurs restent consultables ci-dessous.
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Embauches |
|---|---|
| 3e trimestre 2025 | 10 |
| 2e trimestre 2025 | 10 |
| 1er trimestre 2025 | 20 |
| 4e trimestre 2024 | 0 |
| 3e trimestre 2024 | 10 |
| 2e trimestre 2024 | 10 |
| 1er trimestre 2024 | 10 |
| 4e trimestre 2023 | 10 |
| 3e trimestre 2023 | 0 |
| 2e trimestre 2023 | 0 |
| 1er trimestre 2023 | 0 |
| 4e trimestre 2022 | 10 |
| 3e trimestre 2022 | 0 |
| 2e trimestre 2022 | 10 |
| 1er trimestre 2022 | 20 |
| 4e trimestre 2021 | 20 |
| 3e trimestre 2021 | 10 |
| 2e trimestre 2021 | 10 |
| 1er trimestre 2021 | 10 |
Pourquoi les employeurs peinent à recruter
Une difficulté élevée joue plutôt en faveur des candidats, sauf quand elle vient de conditions de travail ou de salaires peu attractifs.
Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
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| Année | Niveau |
|---|---|
| 2025 | 2 — Faible |
| 2024 | 2 — Faible |
| 2023 | 2 — Faible |
| 2022 | 1 — Très faible |
| 2021 | 1 — Très faible |
| 2020 | 1 — Très faible |
| 2019 | 1 — Très faible |
| 2018 | 1 — Très faible |
| 2017 | 1 — Très faible |
| 2016 | 1 — Très faible |
- Candidats éloignés des offres3/5
- Conditions de travail contraignantes2/5
- Intensité des embauches2/5
- Manque de main-d’œuvre disponible2/5
- Formation spécifique exigée2/5
- Salaires peu attractifs1/5
- Emplois peu durables1/5
Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
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| Facteur | Niveau |
|---|---|
| Candidats éloignés des offres | 3 / 5 |
| Conditions de travail contraignantes | 2 / 5 |
| Intensité des embauches | 2 / 5 |
| Manque de main-d’œuvre disponible | 2 / 5 |
| Formation spécifique exigée | 2 / 5 |
| Salaires peu attractifs | 1 / 5 |
| Emplois peu durables | 1 / 5 |
Ce que demandent les offres
Offres des 12 derniers mois, à fin 1er trimestre 2026.
- CDI88 %
- CDD < 1 mois0 %
- CDD de 1 à 6 mois2 %
- CDD > 6 mois4 %
- Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage)6 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| CDI | 88,5 % |
| CDD < 1 mois | 0 % |
| CDD de 1 à 6 mois | 1,9 % |
| CDD > 6 mois | 3,8 % |
| Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage) | 5,8 % |
- Moins d'un an66 %
- 1 à 2 ans17 %
- 2 à 4 ans17 %
- 4 ans et +0 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| Moins d'un an | 66,7 % |
| 1 à 2 ans | 16,7 % |
| 2 à 4 ans | 16,7 % |
| 4 ans et + | 0 % |
- Ouvriers non qualifiés8 %
- Ouvriers qualifiés8 %
- Employés non qualifiés17 %
- Employés qualifiés42 %
- Agents de maîtrise / Techniciens17 %
- Cadres8 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| Ouvriers non qualifiés | 8,3 % |
| Ouvriers qualifiés | 8,3 % |
| Employés non qualifiés | 16,7 % |
| Employés qualifiés | 41,7 % |
| Agents de maîtrise / Techniciens | 16,7 % |
| Cadres | 8,3 % |
Et ensuite ?
Avant de vous former, testez ce métier : une immersion professionnelle permet de le découvrir dans une entreprise, de 1 jour à 1 mois.
- Parlez-en à un conseiller : France Travail si vous cherchez un emploi, un conseiller en évolution professionnelle si vous êtes salarié.
- Trouvez une entreprise d’accueil. Si vous cherchez un emploi, l’Afpa propose aussi un parcours de découverte (Prépa compétences), via votre conseiller France Travail.
- Votre conseiller valide la convention d’immersion : elle est obligatoire.
Voir les offres d’emploi en France (nouvel onglet)Trouver une immersion (nouvel onglet)Salaires et offres sur Métierscope (nouvel onglet)
Le guide pas à pas : à qui parler, comment tester, comment se former →Compétences
Cœur du métier
- Organiser des démonstrations de véhicules industriels
- Estimer la valeur d'un bien, d'un produit
- Assurer la conformité des pratiques commerciales
- Analyser les besoins spécifiques des clients en véhicules industriels
- Assister un client lors de la prise en main d'un véhicule ou matériel
- Assurer un service après-vente
- Gérer une relation clientèle dans le secteur des véhicules industriels
- Négocier avec les fournisseurs de véhicules industriels
- Suivre et analyser les tendances du marché des véhicules industriels
- Vendre ou louer des produits ou des services
Tous les savoir-faire
Management
- Evaluer régulièrement les compétences de l'équipe de vente
Conseil, Transmission
- Conseiller, accompagner une personne
- Former et encadrer une équipe de vente de véhicules industriels
Communication, Multimédia
- Intégrer des technologies numériques pour améliorer l'expérience client
Production, Fabrication
- Proposer des solutions techniques adaptées
Qualité
- Contrôler le montage des dossiers-clients de financement
Gestion des stocks
- Optimiser la gestion des stocks de véhicules industriels
Logistique
- Implémenter des solutions logistiques pour la livraison de véhicules
- Organiser des démonstrations de véhicules industriels
Gestion administrative et comptable
- Effectuer le suivi des commandes, la facturation
- Rédiger un rapport, un compte rendu d'activité
Gestion et contrôle
- Estimer la valeur d'un bien, d'un produit
- Gérer les budgets alloués aux activités et projets commerciaux
- Monter un dossier de crédit
Droit, contentieux et négociation
- Assurer la conformité des pratiques commerciales
Protection des personnes et de l'environnement
- Intégrer des pratiques de développement durable dans les processus de vente
Relation client
- Analyser les besoins spécifiques des clients en véhicules industriels
- Assister un client lors de la prise en main d'un véhicule ou matériel
Développement commercial
- Assurer un service après-vente
- Concevoir des outils d'aide à la vente
- Conduire un entretien de vente
- Elaborer, adapter une proposition commerciale
- Etablir des prévisions de vente précises
- Gérer une relation clientèle dans le secteur des véhicules industriels
- Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
- Mettre en œuvre des campagnes de marketing ciblées
- Négocier avec les fournisseurs de véhicules industriels
- Négocier des conditions commerciales
- Optimiser les processus de vente de véhicules industriels
- Présenter et valoriser un produit ou un service
- Suivre et analyser les tendances du marché des véhicules industriels
- Suivre les dossiers clients jusqu'à résolution
- Vendre ou louer des produits ou des services
Stratégie de développement
- Développer un réseau professionnel dans le secteur des véhicules industriels
- Renforcer la présence en ligne de l'entreprise via des plateformes spécialisées
Savoir-être professionnels
Savoir-être professionnels
- Avoir l'esprit d'équipe
- Etre force de proposition
- Etre à l'écoute, faire preuve d'empathie
Connaissances et certifications
Produits, outils et matières
- Caractéristiques des véhicules industriels
- Utilisation de logiciels de gestion de flotte de véhicules
Certifications et habilitations
- Bac pro métiers du commerce et de la vente option A animation et gestion de l'espace commercial
- Bac pro métiers du commerce et de la vente option B prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale
- BTS négociation et digitalisation de la relation client
- Licence pro mention commerce et distribution
Domaines d'expertise
- Planification des livraisons de véhicules industriels
- Techniques de négociation avancées
- Formation continue sur les innovations de produits
- Gestion de la relation clientèle à long terme
- Techniques de résolution de problèmes
- Gestion de la relation client (CRM)
- Méthodes et outils de résolution de problèmes
- Connaissance des tendances du marché des véhicules industriels
Normes et procédés
- Connaissance des systèmes de freinage pour véhicules industriels
- Droit commercial
- Systèmes hydrauliques des véhicules industriels
- Réglementations environnementales liées aux véhicules industriels
Techniques professionnelles
- Gestion des contrats de service
- Techniques commerciales
- Techniques de présentation de produits industriels
- Evaluation des performances des véhicules industriels
- Techniques de prospection (phoning, visites)
Conditions de travail
- Statut d'emploi
- Salarié secteur privé (CDI, CDD)
- Publics spécifiques
- Clientèle de professionnels
- Lieux et déplacements
- Zone nationale
- Conditions de travail et risques professionnels
- En bureau d'études
- En contact avec du public
- En milieu industriel
- Station debout prolongée
- Travail répétitif ou cadence imposée
- Horaires et durée du travail
- Travail en journée
- Travail selon un rythme irrégulier et des pics d'activité
- Types de structures
- Entreprises et milieux professionnels
Métiers proches
Métiers accessibles avec des compétences communes. En haut à droite : mieux payés et plus d’offres par candidat.
- Métiers proches
Source : Insee et France Travail
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| Métier | Salaire médian net estimé | Offres pour 1 demandeur |
|---|---|---|
| Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises | 2 668 € | 3,7 |
| Gérant / Gérante de négoce automobile | 2 210 € | 0,4 |
| Responsable du développement commercial | 4 333 € | 2,1 |
| Consultant / Consultante avant-vente | 3 511 € | 4,1 |
| Vendeur / Vendeuse automobile | 2 210 € | 2 |
| Conseiller vendeur / Conseillère vendeuse de véhicules de loisirs | 2 210 € | 3,5 |
- Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises2 668 € net · 3 421 € brut3,7 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : moyenne
- Gérant / Gérante de négoce automobile2 210 € net · 2 833 € brut (métier d’origine)0,4 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
- Responsable du développement commercial4 333 € net · 5 555 € brut2,1 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Consultant / Consultante avant-vente3 511 € net · 4 501 € brut4,1 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : élevée
- Conseiller vendeur / Conseillère vendeuse de véhicules poids lourds2 210 € net · 2 833 € brut (métier d’origine)Difficulté de recrutement : faible
- Vendeur / Vendeuse automobile2 210 € net · 2 833 € brut2 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
- Conseiller vendeur / Conseillère vendeuse de véhicules de loisirs2 210 € net · 2 833 € brut (métier d’origine)3,5 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
- Conseiller vendeur / Conseillère vendeuse d'autocars2 210 € net · 2 833 € brut (métier d’origine)Difficulté de recrutement : faible
- Chef / Cheffe de groupe affrètement2 505 € net · 3 212 € brutDifficulté de recrutement : faible
Autres intitulés de ce métier
- Vendeur / Vendeuse en véhicules industriels